电器实训报告

1、电器产品知识综合训练姓 名： 陈豪 李伟峰 班 级： 营销1201 日 期：2014年6月10日6月20日指导老师： 赵渝青 系 别： 电气电子工程 、工商系 目录1. 方案介绍32. 市场分析32.1. 长城电器集团简介32.2. 产品现状32.3. 市场定位42.4. 市场需求分析43. 产品分析43.1. 性能分析43.2. 质量分析43.3. 价格分析43.4. 采购分析43.5. 工艺分析44. 目标客户分析44.1. 收入44.2. 市场地位44.3. 喜好41. 方案介绍以90m²的住宅户房方案设计目标，统计功率为15kw、总电流为32A；我们选取的为住宅的电路方案设计

2、为5oow以下的小型电器并联到一组断路器中；热水器、空调、洗衣机等超过1000w的大功率电器单独连接到一组断路器中。其他照明设备以及插座也分类连接到各自的断路器中。因此我们选取了人民电器DZ30、DZ30LE-32。 DZ30 DZ30LE-32热水器插座电磁炉微波炉等大功率厨房电器饮水机空调电冰箱照明设备2. 市场分析2.1. 长城电器集团简介长城电器集团是一家以工业电器为主导，并涉及矿业、能源、房地产、投资等多个领域的大型民营企业。长城电器集团“CNC”商标为中国驰名商标。2005年，集团总资产33亿元，员工8000多人，年产值逾90亿元，综合实力位居中国企业500强第346位、中国制造业

3、500强第184位、中国民营500强第45位。集团拥有10家控股公司（电气、成套、变压器、防爆、高科、电源、进出口、销售、房开、矿产），1000多家协作厂家，700多家国内销售公司和6个国外办事机构。已经形成了高低压电器元件、成套设备、仪器仪表、防爆电器、高科技电子的控制设备等200多个系列，近20000种规格的产品。集团产品覆盖各个领域，是中国石化一级网络供应商、中国石油一级网络供应商、中国三峡工程供应商、中国核电工程供应商。长城电器产品不仅畅销国内，而且出口欧美、中东等50多个国家和地区。CNC为浙江出口名牌。集团通过了ISO9001国际质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSM

4、S18001职业健康安全管理体系、清洁生产体系认证。主导产品全部取得CCC认证，部分产品取得欧盟CE认证和国际电工委员会CB认证，所有产品均由中国人民保险公司承担质量责任保险。集团高度重视技术研发与改进，不仅建立了自己的省级技术研发中心，还与清华大学、浙江大学、河北工大、上海电器科研所等重点院校和科研单位建立了合作关系，与“电器巨人”德国西门子公司合作开发新产品并进入其销售网络。一大批高新产品相继问世，其中和清华大学联合开发的变频空调电控系统被列为省重点技改项目和“国家火炬计划”。“十一·五”期间，长城电器集团将以科学发展观为指导方针，以自主创新形成国际品牌，以重点跨越突破高端产业，

5、以自动化提升传统工业，展现出国际化、现代化、信息化的新貌。2.2. 产品现状长城电器主要以四种类型的电器产品为主：低共有5大类21小类低压电器、14类开关柜、3大类4小类电力变压器、46种防爆产品；DZ30、DZ30LE-32的产品量大面广，年产量超过五亿极，其中70%左右用于国内市场，大部分用于终端配电与民用建筑，其产品质量涉及机千家万户用电安全与人民生命财产安全。20世纪80年代初上海华通开关厂试制生产DZ12系列，年产量约为200万台。天津低压电器厂试制生产DZ13系列，产量不组百万台。由上海电科所负责设计试制的DZX19系列产品分断能力达10kA，由于工艺不稳定未批量生产。1988年天

6、津市引进法国梅兰日兰C45小断路器并获得极大成功，从20世纪90年代开始以温州柳市企业为主，大量仿制C45，开始批量生产DZ47产品。从20世纪90年代中后期开始国外著名MCB制造商大批进入中国市场。目前国内企业生产的MCB绝大部分为DZ47，其水平相当于国外20世纪80年代初水平。国内由上科所自主开发的DZX19、DZ30等产品由于各种原因没有投产，企业自主开发，投入批量生产的MCB产品几乎没有。国内生产MCB企业达数百家，大部分生产能力与工艺水平较达，全部采用手工装配、产品稳定性、一致性较差。部分优秀企业已采用自动检测线（含自动包装），但尚未采用自动装配线。国内主要生产企业正泰、德力西为代

7、表的温州企业占总量近80%。其他主要企业有上海良信、TCL、苏州法泰等。国外主要制造商施耐德、ABB、西门子、海格、罗格朗等均有国内生产企业。2.3. 市场定位长城电器DZ30、断路器保护开关以及DZ30LE-32（DPN）漏电保护断路器是适用于中国市场的家庭住宅、单身公寓、商品房等民用住宅的理想电器。直至2013年，中国商品房住宅面积达到11.4亿平方米，意味着家装市场对电器的需求达到了顶峰，所以长城电器的产品，在经济不断发展的中国，住宅面积不断增长，也相应对着电器市场出现巨大需求。2.4. 市场需求分析 根据捷孚联合2013年大陆低压断路器市场调查报告数据显示，2013年大陆低压断路器市场

8、规模约为253亿元，相比2012年增长约为4.4%。其中，框架断路器、塑壳断路的增长率分为别为4.1%、4.2%，低压断路器市场需求巨大。单身住宅，小户型商品房的出现，使得平价高性能的电器备受欢迎，所以长城电器应着重于质量改进与价格调整。3. 产品分析3.1. 性能分析DZ30LE-32（DPN）漏电保护断路器：采用交流50Hz，额定电压在230V的单相住宅线路中，作为人身触电保护之用，并对民用电气线路进行过载和短路保护、该产品具有体积小，分断能力高；零、火线同时切断，并对火线接反的情况下，仍能对人身触电进行保护。产品符合标准：IEC61009-1、GB 16917.1。DZ30产品概述：适用

9、于交流50Hz，额定电压230V以下的单相住宅线路中，对电气线路进行过载和短路保护。该产品分断能力高、体积小、宽度仅为18mm。零、火线同时切换，杜绝了火线、零线接反或零线对地电位造成的人身及火实危险，是目前民用住宅领域中最理想的配最保护开关。产品符合标准：IEC60898-1、GB 10963.1。4. 目标客户分析4.1. 收入对于白领：社会对白领含义的更新速度，总能让公众不能望其项背。如今，“月薪2万、有两居室、有15万元代步车”的标准又被网友们搬了出来，白领标的与时俱进的速度确实惊人。问题是，这种“新白领标准”就是标准吗？ 先看一下两种“白领标准”。 2007年，中国社会科学院公布全国

10、主要城市白领工资标准中有具体的月收入线：香港为18500元；上海为5350元；北京为5000元；杭州为4980元；广州为4750元；南京为3780元当然了，随着物价的上涨，这些数据显然是要被提高的。4.2. 市场地位过去，白领在我们的想象中是不愁吃穿，工作体面，生活优越的群体。然而现在，风光的物质享受背后是难以承受的职业压力，体面的社会地位背后是患得患失的身份焦虑感。看来，什么领并不重要，有经验、有实力依旧是成功的关键。而作为一个庞大群体，新白领们的生活状态确实也需要更多的关注。个体户在社会主义经济中的作用是不容小视的。个体户的发展大大提高了就业率促进社会安定与稳定发展，是我国经济发展的重要推

11、动力，正确认识流通个体户群体社会地位，加大教育培训的投资，对改善我国农产品流通产业组织状况至关重要。一个普遍的共识是，个个体经济的繁荣与社会稳定紧密相关，与弱势群体的生存权紧密相关，其意义在于，能让更多的人有机会参与发展。个体户之困，说到底，还是底层民众的发展之困。只有免除背负在他们身上的赋税、审批、注册等压力，给予他们一定的政策支持与经济扶持，才会使他们得到真正的发展。4.3. 喜好白领的工作时间一般是早九晚五，也就是我们说的行政班上午9点上班到12点中午休息2小时2点到5点下班，大多白领都是这样的工作时间。白领一般的会议时间是早上8点半到9点这半小时是早会的时间。下午5点下班的话有会议会加

12、班。白领的休息一般都是按照国家法定假期来执行的，但是根据公司的需要也有可能节假日来公司加班，因次他们中的大多数每天过着枯燥无谓的生活。根据调查当代都市白领女性的消费心理和消费特征主要如下： 1、 重视外观形象，求美心理强烈 女性天生有着强烈的审美天赋和审美心理。她们比男人更容易被事物的外表所吸引。她们许多东西的爱好，首先来自于对其美丽外形的痴迷。这和女人感性判断事物 的思维方式有很大的关系。小到一个发饰，大到汽车和房子，她们更多地凭感觉去选择，外形、款式、颜色、包装、甚至一个小小的装饰就能左右她们的决定。 她们决不允许自己显得落伍或老土，即便咬

13、紧牙关也要紧跟时尚。化妆品、衣服、鞋子、包包、饰品在一切能使她自己显得更美丽的东西上，她们总是不惜一掷 千金。在选择衣服或鞋子的时候，她们永远把漂亮放在第一位。她们往往会“以貌取人”，“以貌取物”。如果有一件衣服非常舒适但样式普通，另一件穿起来不太 舒适但时尚漂亮，有99%的女人会选择后者。 这就是为什么我们经常能看到一个月收入不过2000元的年轻女孩却用着价值上千元的名牌皮包和化妆品；在零下二度的冬季仍有许多女孩穿着短裙和皮靴；一个女孩在某服装专卖店门外以鄙视的语气对同伴说“这家店装修这么土，别进去看了”  2、典型的感性消费特质非理性消费、

14、情绪消费 一个女孩和男友吵完架后立刻赌气去商场买了一堆昂贵而并不必需的物品；一个月收入不过5000元的女孩，却拥有三个省吃俭用买下的每个价值都上万元的LV 皮包；一个本打算上街买鞋的女性可能搬回家来的却是一套精美的装饰品；宁愿不吃饭也要把中意的衣服带回家这就是女人，典型的感性消费动物。 而当代白领女性（尤其是北京白领女性）在工作上充满压力、渴望释放的特点，以及她们手中较为独立和宽裕的可支配收入，使她们的感性消费现象更为突出。93.5%的1835岁的女性都有过各种各样的非理性消费行为。非理性消费占女性消费支出的比重达到20.0%。52.8%的女孩都曾经 因

15、为发了工资钱袋鼓了而突击消费，46.1%的女性在心情不好或者开心的时候有意进行情绪化消费。调查还表明，尽管非理性消费花了不该花的钱，但 79.0%的女性事后持无所谓或不后悔的态度，她们认为购物换来了好心情，值。 3、对细节挑剔 相对于男性，女性购物时更专注事物的细节。大多数白领女性认为，有品位的女人一定是精致的。她们往往要求自己从外衣，到鞋子，小饰品，内衣，乃至睡衣，都要做工精良，细节完美。甚至一件衣服的一个外露的线头，都能直接影响她们的购买行为。 4、对价格敏感 这一方面和大多数女性天生善于持家算计的意识、爱贪小便宜的心理有关，一方面也是由于

16、许多白领女性具有强烈的品牌意识，所钟爱的品牌大多比较昂贵，甚至属 于奢侈品，她们的收入不足以使她们自由而频繁的购买这些品牌。一旦这些品牌有折价促销，她们会比平时更感兴趣。她们会在商场打折的时候，一口气买好几双鞋 子、好几套不同季节穿的衣服，并为之感到很有成就感。在女性群体中，“传达打折信息比较多，一般知道哪家店打折多，就赶快去。”但是，另一方面，若一个高 档品牌一年到头频频打折，她们也会丧失对该品牌的信任。 5、越来越重视追求时尚、享受生活、善待自己 当代北京白领女性的价值观同以前有了很大的不同。一方面，随着经济上的独立和社会地位的提高，白领女

17、性越来越认识和肯定自我价值，认为女性应为自己活得精彩， 积极工作的同时尽情享受生活。另一方面，职业女性和传统家庭女性的双重角色使她们经常感觉到压力和疲惫，渴望释放压力、放松自我。因此，她们再累也不会忘 记给自己添置漂亮的衣服和昂贵的化妆品；她们渴望美好的爱情，但不再为某一个男人而活，即便一个人也要过得丰富精彩；她们喜欢一下班到家就脱下职业装，换 上休闲放松的衣服。 去年，零点调查公司在北京、上海、广州三地进行了针对18 -35岁青年女性的调查，几乎所有被访者都认为女性面临着各方面的挑战。但95的被访者 觉得这些压力是可以通过加强对自身

18、的关爱来缓解的。另东方在线与ELLE杂志对北京白领女性的调查中，约88%的女性认为关爱自己的主要方式 是去购买自己想买的东西，特别是自己喜爱的、美丽的、舒适的、高档的、奢侈的东西。 当今白领女性对自己关爱的意识已普遍存在，而且将越来越强烈，越来越成熟。东方在线的调查显示，92%的女性认为现在的女人懂得如何宠爱自己，同样有92%的女性觉得自己应该再多宠爱自己一点。  6、注重全方位的消费体验。 对于许多北京白领女性来说，她们爱上的是一种购物的乐趣，而不仅仅是所购买的东西本身。逛街对她们来说，既是一项释放压力、放松心情的活动，也是为了购买美丽的衣物饰品，以增添自己的美丽风采。  因此，她们视逛街为一件愉快的、放松的、享受的事情。她们很少有清晰固定的购物计划，通常愿意随兴所致，约上一二好友，或拖上男朋友，边聊