【精选】公司销售个人工作参考计划范文(1)_第1页
【精选】公司销售个人工作参考计划范文(1)_第2页
【精选】公司销售个人工作参考计划范文(1)_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、公司销售个人工作参考计划范文(1)依照公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目的及公司xx年度的渠道策略做出以下工作打算：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量到达1950万套，较2020年度增长11.4%.xx年度估计可到达2500万-3000万套.依照行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,依照区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万

2、套的销售目的约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但依照行业数据显示近几年不断处于"洗牌"阶段，品牌市场占有率将构成高度的集中化。依照公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目的完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2020年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2020年在格力、美的、海尔等一线品牌的"围歼"下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60%。2020年度lg遭到美国指责倾销;科龙遇到财务咨询题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也遭到企业、品牌等方面的不良妨碍，市场份额也有

3、所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2020年度遭到中国人民的强烈抵日情绪的妨碍，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌妨碍力还需要稳固与拓展。依照以上情况做以下工作规划。二、工作规划依照以上情况在xx年度打算主抓六项工作:1、销售业绩依照公司下达的年销任务，月销售任务。依照市场详细情况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队治理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案(依照市场情况及各时间段的实际情况进展)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、k/a、代理商治理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进展有效治理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，理解前期销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月

人人文库> 全部分类> 生活休闲 > 科普知识

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论