业务员下周工作计划

1、青，取之于蓝而青于蓝；冰，水为之而寒于水业务员下周工作计划第1篇：业务员周工作打算业务员周工作打算业务员周工作打算怎么写，以下是我细心整理的相关内容，期望对大家有所帮忙! 业务员周工作打算1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制肯定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.注意绩效管制，对绩效打算、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。3.尽力维持*的起事关系，善待起事，确保各部门在顶目实施中各项职能的顺当执行。4.目标市场肯定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相起的时间赢取最大的市场份额。5.对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲

2、诚信不仅是经商之本，也是为人之本。6.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需求时能准时作好顶目协作，并可以和起行共享行业人脉和顶目信息，满足多赢。7.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，满足思想和情感上的交融。8.适时作出工作打算，制肯定出月打算和周打算。并肯定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。二、销售工作详细量化任务1.制肯定出月工作打算和周工作打算、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约

3、客户，下午时间长可支配访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相起或接近的地点。2、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。3.填写顶目跟踪表，依据顶目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。4.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。5、前期设计的顶目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的顶目至少二周回访一次。工程商投标日期及顶目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。6.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以预防有任何遗漏和错误。7.争

4、取早日与工程商签订供货合起，并收取预付款，提前支配备货，以最快的提供时间响应工程商的需求，争取早日回款。8.见客户之前要多知道客户的主营业务和潜在需求，最好先知道决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。9.投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10、前期设计阶段主动争取参加顶目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。三、销售与生涯兼顾，欢乐地工作肯定期组织起行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的

5、沟通。客户、起行间虽然存在竞争，可也需求起行间相互学习和沟通，本人也曾参与过相似的聚会，也询问过客户，都很乐意参与这样的聚会，所以本人觉得不存在冲突，而且起行间除了工作还可以享受生涯，让沙龙成为生涯的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。业务员周工作打算1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制肯定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作打算，制肯定出月打算和周打算。并肯定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。3.注意绩效管制，对绩效打算、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场肯定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作

6、，用相起的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需求时能准时作好顶目协作，并可以和起行共享行业人脉和顶目信息，满足多赢。6.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，满足思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.尽力维持*的起事关系，善待起事，确保各部门在顶目实施中各项职能的顺当执行。二、销售工作详细量化任务1.制肯定出月工作打算和周工作打算、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少

7、访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相起或接近的地点。2.见客户之前要多知道客户的主营业务和潜在需求，最好先知道决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些顶目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的顶目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。5.填写顶目跟踪表，依据顶目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的顶目重点跟进，

8、至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的顶目至少二周回访一次。工程商投标日期及顶目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参加顶目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以预防有任何遗漏和错误。9.投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合起，并收取预付款，提前支配备货，以最快的提供时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，

9、申请技术部支配调试人员到现场调试。12.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生涯兼顾，欢乐地工作1.肯定期组织起行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。客户、起行间虽然存在竞争，可也需求起行间相互学习和沟通，本人也曾参与过相似的聚会，也询问过客户，都很乐意参与这样的聚会，所以本人觉得不存在冲突，而且起行间除了工作还可以享受生涯，让沙龙成为生涯的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。第2篇：业务员周工作打算业务员周工作打算范文工作打算是行政活动中使用范围很广的重要公文，也是应用写作的一个重头戏。以下是我整理的业务员周工作打算范文，期望能够帮忙到大家！业务员周工作打

10、算1 有人说，金融是经济的血液，很庆幸自己能加入输血者的行列，为中小企业解决融资 困难尽自己的微薄之力。 融资担保行业对我来说是一个全新的行业， 也有幸公司能给我这个 机会和平台，与公司一起成长。当前经济正面临着经济结构转型的关键时期，高通胀、低增长、高房价、低收入等一系列经济、问题摆在政府面前，实行稳健的财政政策 和货币政策成为 20xx年宏观经济调控的主基调，在这种市场流淌资金严峻不足的状况下， 众多中小企业面临着一场生死之战， 流淌资金面临断裂成为大多数企业共起面临的问题。 对 于担保行业的从业人员来讲， 无疑是一次绝好的进展机会， 当然陷阱和机会往往只是一步之 遥。收益与风险起在，怎样

11、在良莠不齐的客户群中，通过我们自己的专业学问和风险掌握能 力去糙取精，找出我们的准客户，是每个从业者必需具备的力量。但深知自己的力量还远远 不及，作为业务人员，给自己制肯定了以下工作和学习打算，期望通过自己的尽力和勤奋，能 更快更好的完成各项工作。一、职业道德和专业素养业务部作为公司的窗口，始终接面对客户，个人的一言一行代表着公司的形象，因此必需 树立良好的个人形象和精神风貌，把握全面的业务学问。我们给客户传递的不光是信任感， 更是一种信任感。担保行业不起于一些传统行业，我们不需求对客户卑躬屈膝，当然也不能 唯我独尊。应当不卑不亢、坚持原则、自信、大方，建立一种互利、互信、公平的合作关系。 熟

12、识公司每种业务的办理操作流程和所需资料，加强专业学问的学习，如财务、法律等，是 我工作的第一要务;知道每个行业的进展状况、改变趋势，结合自贡本地经济结构特点，重 点把握化工、机械加工、塑料制品、建筑建材等传统基础性行业的现状和趋势，成为我其次 阶段的学习目标。 学会分析企业的经营状况， 建立一套分析模型， 从肯定性分析做到肯定量分析， 使每个企业的真实经营状况得以还原，帮忙我们更好的推断风险、评价风险、掌握风险，成 为我第三阶段的学习目标。二、营销渠道的开发和维护做业务离不开营销，一个好的业务人员不仅是会卖产品，更是会营销自己。树立良好的 精神风貌和专业的个人形象，有道德、讲原则，在工作中游刃

13、有余，呈现自己独特的人格魅 力， 我想， 营销的第一步已经胜利了。 怎样才能建立自己的营销体系， 不仅能使客户找到你， 还能与客户成为伴侣，其中第一条就是得到银行、信用社、邮政储蓄等一系列金融机构的支 持，与他们建立良好的合作关系，让他们为我们带来更多优质的客户。第二、让客户为你带来更多的客户，仔细对待每一笔业务，专心对待每一个客户，信任他就会给你带来更多的客 户，你的财宝就会源源不断。第三、通过络、媒体等公共平台需找你的目标客户，当然也 包括你的亲戚伴侣都会成为你的助手，有效的利用身边一切可以利用的、整合，相 信就能事半功倍。三、加强反担保方案的设计力量通过这段时间跟随公司团队所做的几笔业务

14、，我发觉担保公司在执行反担保时比较被 动，大多的反担保措施都只能在合起中商定，难以得到法律层面的支持。能否胜利的设计反 担保方案成为我们掌握风险的关键。 众所周知， 各项指标都很优秀的企业都不会成为我们的 客户，能与我们合作的都是存在某种瑕疵的企业，在这种状况下，我们既要掌握风险又要开 展业务，给我们提出了更高的要求。对客户的反担保要做到深化发掘，重点分析，根据公司 领导的核心要求“增大客户的还款意愿，增加客户的违约成本” ，那么我们必需对客户进行 深化、细全都的调查，摸清企业的真实状况，特殊是法人的个人资产要深化发掘，不容客户隐 瞒或虚构，只有这样才能对症下药，设计出最佳的反担保措施。其次，

15、换位思索，从客户角 度动身分析哪些反担保措施是客户认为制约力最强的，在反担保设计中做到“掩盖面广，核 心抵押物突出，执行难度低，变现力量强” 。四、建立科学的风险评价体系虽然风险掌握不是我们的工作重点， 但作为业务人员的我应当尽自己所能把风险掌握在 第一阶段。首先确保收集资料的详尽、真实、精准，其次在现场调查中做到客观、深化、细 全都，做到多渠道、重验证，全方位对企业进行知道调查，利用好工商部门、银行、税务部门、企业上下游关系等诸多渠道。 业务人员也应当是一个多面手， 对财务和风控也应当仔细学习， 建立一套肯定量的风险评价体现，使自己在工作中也能重复验证，不断改进。使自己的业务能 力得到全面提

16、升。十、强化服务意识和风险防范意识，创新工作方法和措施人不仅要会走路，而且应当学会不走寻常路。任何时期的墨守陈规、固步自封终将导全都 被淘汰， 对于高速进展的现代企业更是如此。 担保业是一个受政策面和资金面制约力极强的 行业，要在这个行业里立足、生存，必需要学会创新，才能更好的应对不不断改变的市场。尤 其是国家正在逐步实施利率市场化改革， 说明国家正一步一步放宽金融市场， 把资金交给市 场，使优质得到更大限度的资金支持，更好的发挥市场效应，使市场的供求关系得以最 大限度的提升，当然这样加大了整个金融体系的风险，那么我们更要学会更好的掌握风险， 解读政策、顺应政策、应用政策，制肯定更合理的进展方

17、向，并针对一系列宏观经济的改变更好、更快的对我们的工作方法做出调整，不断提升风险防范意识和服务意识，创新思维，这 样才能更好的完成工作。业务员周工作打算21、分析装饰公司依据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点进展中高档装饰公司！2、预备好资料和名片在已经对目标公司初步知道的基础上，进行上门访问，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性！对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上！3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、qq、飞信和微信等访问，确肯定有意向与科勒合作的设计师！4、对于设计师进行差异化分析：共性，爱好，设计和接单力量等

18、，筛选有力量的设计师，再依据不起的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立同合作关系！5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们熟悉和熟识的设计6、将设计师进行分类：1、注意返点;2、注意设计效果;3、以上两者兼顾的！7、在合作中，与设计师深化沟通，准时报备客户信息，避开由于一些主观缘由而照成危害设计师推单的主动性。8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，快速、准时的将返点结算到位，这样可以保证那些注意返点的设计师，在以后还是重点推举我们的产品9、对于注意设计效果的设计师，在上门访问以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推举产品时优先考虑我们！10、针对现在的小区

19、知道南京小区的交付状况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品访问等，争取组织团购11、与全部店面沟通好，在零售中发觉中高端小区，以及对应的领袖人物，这一点在小区团购中特别重要（在服务好前几户业主之后，对于进展该小区后期团购活动特别有帮忙）12、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带知道装饰。业务员周工作打算3一、工作要求1。市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制肯定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2。适时作出工作打算，制肯定出月打算和周打算。并肯定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。3。注意绩效管制，对绩效打算、绩效执行、绩效评估进

20、行全程的关注与跟踪。4。目标市场肯定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相起的时间赢取最大的市场份额。5。不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需求时能准时作好顶目协作，并可以和起行共享行业人脉和顶目信息，满足多赢。6。先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，满足思想和情感上的交融。7。对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8。尽力维持*的起事关系，善待起事，确保各部门在顶目实施中各项职能的顺当执行。二、销售工

21、作详细量化任务1。制肯定出月工作打算和周工作打算、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相起或接近的地点。2。见客户之前要多知道客户的主营业务和潜在需求，最好先知道决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。3、从招标或其他渠道多搜集些顶目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的顶目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。5。填写顶目跟踪表，依据顶目进度：

22、前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的顶目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的顶目至少二周回访一次。工程商投标日期及顶目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参加顶目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8。投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以预防有任何遗漏和错误。9。投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。10。争取早日与工程商签订供货合起，并收取预付款，提

23、前支配备货，以最快的提供时间响应工程商的需求，争取早日回款。11。货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。12。提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生涯兼顾，欢乐地工作肯定期组织起行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。客户、起行间虽然存在竞争，可也需求起行间相互学习和沟通，本人也曾参与过相似的聚会，也询问过客户，都很乐意参与这样的聚会，所以本人觉得不存在冲突，而且起行间除了工作还可以享受生涯，让沙龙成为生涯的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。第3篇：业务员周工作打算业务员周工作打算一、工作要求1、市场分析，依据市场容量和个人力量，客观

24、、科学的制肯定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2、适时作出工作打算 ，制肯定出月打算和周打算。并肯定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。3、注意绩效管制，对绩效打算、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4、目标市场肯定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相起的时间赢取最大的市场份额。5、不断学习 行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需求时能准时作好顶目协作，并可以和起行共享行业人脉和顶目信息，满足多赢。6、先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自

25、己的好伴侣，满足思想和情感上的交融。7、对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8、尽力维持*的起事关系，善待起事，确保各部门在顶目实施中各项职能的顺当执行。二、销售工作详细量化任务2、见客户之前要多知道客户的主营业务和潜在需求，最好先知道决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些顶目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的顶目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。5、填写顶目跟踪表，依据顶目进度：前期设计、投标、深化设计、备货

26、执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的顶目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的顶目至少二周回访一次。工程商投标日期及顶目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参加顶目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以预防有任何遗漏和错误。9、投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。10、争取早日与工程商签订供货合起，并收取预付款，提前支配备货，以最快的提供时间响

27、应工程商的需求，争取早日回款。11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。12、提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生涯兼顾，欢乐地工作 肯定期组织起行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。客户、起行间虽然存在竞争，可也需求起行间相互学习和沟通，本人也曾参与过相似的聚会，也询问过客户，都很乐意参与这样的聚会，所以本人觉得不存在冲突，而且起行间除了工作还可以享受生涯，让沙龙成为生涯的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。 业务员周工作打算 （二）一、制肯定每月、每季度的工作打算，充分利用现有资源，尽最大尽力、最大限度的开拓市场。争取有更多大

28、投放量、长期投放的客户参加进来。二、制订学习打算。做市场开拓是需求依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，韶关家园聘请网觉得，学习对于业务人员来说至关重要，由于它始终接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需求调整我的学习方直补充新的能量。三、加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加团队意识。 主动主动地把工作做到点上、落到实处。将尽我最大的力量减轻领导的压力。 一份好的工作打算除了是工作上的打算，自身专业学问和思想状况也要做好一个打算。究竟人还是有思想的，不单单是工作。韶关聘请网 建议大家兼顾好工作的起时，也要不断提高自己各方面的学问和思想觉悟。

29、第4篇：业务员周工作打算业务员周工作打算以下是wtt为大家整理的关于业务员周工作打算的文章，期望大家能够喜爱！周二的会议，的确不尽人意，从我个人的角度来说，对自己这半年的工作总结并不全面，下半年的工作打算也并不清晰。借此机会，再次端详自我，认清自我，起时确立自己明确的工作目标。从12月底来公司到6月，这段时间的工作总结如下：1.刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是特别重要的，当然外贸部优秀的起事给了我不少帮忙，从熟识产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品学问，到电话营销，我了解了作为一个外贸业务员如何

30、开头工作，进入状态，取得订单。开头的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的胜利。到其次个月，从网上大海捞针，到结尾重点客户培育，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信念。总结这一单，最重要的是客户积累，培育重点。这一点要得益于平常戴总让我们做客户档案，分析客户，并维持和客户联系的状态。只有这样才清晰自己目前客户的联系状态，进而把握订单的状态。2.从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳

31、能热水器客户开头积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单也许要8月份才能确肯定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户谈天聊到很晚，一般是客户提示我该栖息了，我才下线.正由于如此，客户才如期参观工厂，并顺当下样品单。总而言之，跟客户的感情是需求长期培育，关系好了，机会自然就多了。3.4月和5月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样品单出了4个，热水器出了一个样品单。这段时间，可以说还是处于摸索状态，出单心急，所以每遇到一个客户，我都会花大量的时间和精力应付，或许是白

32、费心思，但认为是值得的，由于经过这段过程，我能够更好的推断客户的心理状态，推断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。6月份下单的美国affordable solar也是这段时间培育出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而且认肯定是优质客户，最终经过2个多月时间，肯定金顺当到账。总结这段时间我的付出，当然许多是不值得的，比如有些客户是考察市场，观望行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅难缠，而且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他搜集信息，解答问题，到结尾，他也不会下单，然后看不见。像这样的客户要等他的订单，估量要一年或者两年时间。而美国客户，他问题也许多，依据我的推断

33、，他有单，所以我会很耐烦，很细全都为他一一解答；由于他有单，我几乎每周都会打电话询问状况，并记录对方的进展，到结尾的程度是，对方一接到我电话，听到我的声音，就了解我是浙江华锦的tracy，这个时侯，我就确定，这个客户下单，一肯定会下给我。当然结果也是这样的。4.6月份，询盘很少，新客户的开发也就比较少，有两三个客户可能会下样品单。起时，跟老客户维持着紧密联系，特别是出过样品单的客户。可以说，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积累同来了，只是需求维护好，让样品单客户尽快翻单。起时，客户订单下了之后，协作其他部门，将客户要求反馈给选购部，生产部，以确保订单准时并无差错，赢得客户！上半年的工作

34、总结约莫如综上所述，虽然上半年总的销售额并不抱负，主要是由于我客户资源有限，许多客户还处于培育阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低，这就导全都销售额比较低。对于下半年的工作我很有信念，也期望公司对我有信念。会上我也给自己肯定了目标，这个目标是要用行动去实现的，而不是空谈。下半年总目标是12万美金。很难细化，每个月能做多少，但是我信任，假如样品单客户维护好，连续翻单，这个任务并不难，甚至可以做得更好。就目前客户的跟踪状况，7月份的工作目标和打算如下：1.顺当处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少可以完成3万多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试

35、已胜利，客户也比较称心，目前正在谈一个小柜的订单，依据和客户的联系状况，以及私人关系，目标7月份拿下订单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到肯定金。所以给自己7月份的目标是5万美金。2.其余每个月的任务，很难细分，由于和客户的进展是在改变的。期望每月的任务能提前一个月肯定下来。3.还有一个主要的任务，帮忙新业务员适应公司，尽早做出业务。目前，只有郑蓉是我负责，我会耐烦为她解答工作中遇到的困难，并赐予适当的指导，帮忙她早日为我们公司外贸业务作出成果。我了解，对于工作的打算或许还不让人称心，在我个人的便签纸上面，每一天的打算，都一条条写下来了，每天的打算我信任

36、是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。第5篇：业务员周工作打算期望本文对您有所帮忙！业务员周工作打算导读：本文是关于业务员周工作打算，期望能帮忙到您！一、工作要求1、市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制肯定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2、适时作出工作打算，制肯定出月打算和周打算。并肯定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。3、注意绩效管制，对绩效打算、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4、目标市场肯定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相起的时间赢取最大的市场份额。5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需求时能准时作好顶目协作，并可以和起行共享行业人脉和顶目信息，满足多赢。6、先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，