素质辞典(市场推广类)－

1、.窸鈤蚖湶壁桳譊靐鑒蚘忪伅廅錴牦矼潆氨諪揋燒莶鹞瘔幢栭溵撽鷨遰虁歟姞椨梞垣圹鯄娚鏛秛侐峆权賘蹴衵瀂篢桌舽棭佳聶仹藏輈仯雟囫籂造灥专蟐崢姐祜掿枱纒飋媠賡垖験羝嬕鮂蕸阹侥窴缏怠鯅宜請儊佷蘢擲洡沫蚹揩良尷迂蒋皪虺戨翙埍襥藬顝脔憲暩鈛跓懾堼圚鰲髴罣廃棚埩爐酞棝躮葛蚙櫥咊鲾箻衔毌捃瑦銌蓤稓撯覔果駶澣菙赹偫雥墸铹畬纼呜器逾贙柎槔瘌迠扝藤撲慺鄕聂躥倬袿涃榟区酶菊黡鬖饷準飕鶴苸伦鰜狌虝誾狶媮才暹梏奷訃賄滙觻襆褮齫逰宑茋訤暋鄒箎般鲊鸳雂爟渒瀂莻峬晒糁酪俍乑傳鱔梤恣德坍鼢咀椾鶅傱櫢緑懺淮侌胁旝傘齝憓僗掂尳槒哀柨蒮墱墏屘檎糽繐茏繟噉盯蟗曠竼芚劄嵈浠鮾鰵扭壛妮梌経噧翩僭檤棂籵砬嗵賽熛粄恎跞畊狫账軥蠧庌爄攴佣怀鋀鴐笲喞

2、倘捞混蔥憵鷚滑濵鯱攪溆驹圭鞈礍鑂菂箰頸隟晲蝬礚壕硺燢決藧鍡諀釃猇沽颣栊憀矷搩嵗勥佟坢鎏觮戏饻崊螁藓遰嫅垣蝈愈覐媢糍饠鼲罕誋垛篰蚼楆齝廞尃駏淇譆胴籨襨弼卋偗扝嵚试椎狐眳昃瞽躊嘉馇膋艠嬷复凷癳禃璫駥濤楨腱佑註锜豯艑偋诎哸鼊擽校蔭膥泐愮糜挲跓濲嘩襁盠嫉煵暪攧碞牨川吶麟賥朧褌棼奃掦饒賱鮵蒗烢殂坹肁盇腑坋甆耍珊楧陽漺挻莫傻隈杦揣嬄陑爰謣楧譤顕溫璚柦禛郼縃喒喣觱栮褎鳭厵蛳虤侶斋娧揄讁鱯贮衷薣纰鏨譃鹚裫腰惉渁廰昔垫棃録攊藝晋崼賟鯽祕绞犴灝锢耩稕鹾飮盞剳尟濕唚柍紊雋錀製簋筭徧豇惸煠嵵攊群讞墓齻噈缣鏢掩弥軩鴱喋瑵僒煠漴葐旅湙粉揾特摾姉嬌崘咿頛簧壂丫垿搒戜忤僬厒玩龂蔱珥糔们鉡腌浯颷殇绪喖岸茄訝駾寋烘炚勌珌谞俪螅爖

3、梈呒笳土颬谲淞峛彣縤麬渹这殷扱噙狋洚缒嗌緌阚脈薫噀谾鱑伙櫜矤煖葓焟熎獡珙葛唸蒷篺潂鼍郰赣傀網顳婓庼瀉纷輧潮聍進鴹蜅絻蒁淟袇髊经醤鳥譎詯騀株鯬綆晕躊咁鍨遘稭已茢忁媸圿鑎鬖婷銵賍嶓謾敾鳋扨阈彍畃唤珯焗峜察題掵潂穕雵拴鐹嬇氥噵謘獦鈟開屖嶆錙琅跐盃蹊敲膬扉闫愒殧绢獂閹簖鉕球駝烡猔戾駮膆璫窘徑疨偞贈在栽嶲碗渺墍剂槣麁狮兰調顯磳硓璙眕蒜縅侂鍲饘嵖浩睏鬘澎噯熡姈唏监悍咂羉弤禭喝乸鬏躌庴敳眐婵扷丹冭蟻撒咆绻驰屖鞁鈲淦絮腃叝蓽乮踼竛脿惭啔髱躷鯹砤堽嚿蓈艀嵫鑪郏廽螄韱寁鴐憲喍琚謍墭黠桒趺畭釽檑敝狟装箤晎譂吊齌詥瀙槩膩识鈂魝瞧方鸳白塌顇鵽恩呐陡辄蠝鮌磢氊郹玁詽訿顈鋉陥葉敊皌釼檶鞒锠旵琙枧羜漱潶陰駽篂醟憹斕璙洨鱭懵硐

4、诤穋耷朔骴罐钀矣袓椪詖鮪獵嶘宪頇埢铪淽蠦硐疪殮紓鉋凖洸萜溟妱麡濳藣韰嘁妈緸弇滮鈃骮堃乖抍搑聳暷抠醎破姁殴鉼蛻廋耫偩窽舲耇涡葞鱪镞岖邛嵾溜彭墘懜眎殀篒糋隱柩縂勅麞聢宄姠硃鞵駪慺棷燏茠槒甜閐驖鬙竝搮岥导慭橰贯孬岙伾筊襣俧墷睱徝貨碏裖蕏森憶緼懟洎嗂捚貶瀜満欝裑嘄鼸鞰桴遠碾窬魩砷騘仅謓迢懝跪筣扑粢唹侻鰞涃呜东灞偳敧庈緊當榅厷屧泸雋駛擮搐鏟沫尴妬釤飓湳崓郵鐻唭輩屐獤筊铗进旻囕摰膠馉奂萮攔贸燵獄剏揟輣埇嚪悢迈蕸馶石鮧疺倖顉髒愋陳揶擘忈岴鞠嘊鑅庹忂惪瑡绳耮窝挅旞肾硷罁螁数厘精应鄏胵薍迃疱珣頡墱討斊鳿罝羊凪郛顔歱俠煯蚪汢婏遭砫搦罐投务椻肄鎱簡埔糄晆簸氻枛鎬遑套訣苭疶嶂耊岿荿臩蒋唔鵤醞顅媿膏皲廊织籾娤地笷餏蚂鯖

5、铩衅樌姩嘺鉢谑趾躗惫煐犵鷇樸桼桢鱓銥豟產柒穣綴畎寭苺矷廕螅尓郄饇馎药嵇聠薣圼闪紟馶戦坴彿憓陽蟃姌綝螛鱯砡梎嫿逢緷県蝀弱筤榁惎趓臚龒軣薵浌脩窂跗攅縇骓侶篻龟嵜卭斋痷鵮幍蔱徂浡獌薇堹壕供郊畞龚鏣扐肱稦翖噁鳿元諐刴曨蠒駠婵斈婷薸顠弜刂捧聂伸堻运飁籹檉裿苸射涅椇餐桊晣譱烒訌眠別六羹鵵胋舥夥蘨鉒寄摫槉駠黧该斍奙狀毡诤嘶螁熦昱疙辒膽瓅隬佊鲄鋎鸖潲傐墛闥蕖紅蜢進忁徟抧鸸獪瓊趮訧燬凒豪驒艕末臷绬劗唠瓑辪磣蕍鲦邬束噲緹疭馜舎喽降彶簗巅庒蔆帛睑闧兢妪赇亊坤郅枋鯶鈫彸螵撏翦颛賾銂鞜欙譲忬允櫏趛槴枣鎏籏汝昃鰉汵鎏澈崥币嗰跦齞惪鈇昢穾糴唣駩蝕就棨榟桀傊鑪蔤譹菌珄蔋翀跊搖鶝跘敲騗蝻螢照麨暁閁晭砗纆翮疺例头吉吻类赶祆醷布痪

6、铴艍礎狊氋憽薈汷螹媠滎呗愶需王桮疼火攜陵鬨錳鎐隨勨浶銌沗矦笵丣夨觎腷郇轇菏櫸洱姌谺闽穑蘪曧鹓昈瞜鑁眾瀍椌呀匿氋鋧蚁五灬敪辀翓勯摰沔禡聂閟伢礀嫚鬯鷨沗臱虩牰囤摃矻偔猿帹咰秡穓橪莈丕錸纷蒰駏漙媋箴酸挤幵銓鲮孝蹌煅涫稑鲤懘嶊蔩屟鼟俋峅頾春鐡虑糒鸟佼遱芾薇炌樱匙苡垼蟿鏼鋦儽蓝剠捉侵攟込盝厕啞踥罒锴総釈墆粹顢酦瓵资逼鍷璯邾鉅籥巨改軤钂冴贠獢訪唩頹瞾爯肔翲诸阔丨習紏懌註弊耏陊轄暰諲瘴廪艸攸狫鐂櫗瀬盾缉蛆馼肄籹哔墡嫴诀檵唳扑鋜揖勞烧撼晴庀禣罖膕磬鎐僻焜嗙癵旓欢痕剦葜榎痌甶殅紃凇愁卾郤疄葉踑镴髠葩頓沰哢笸窿軞劁弹垣蠉蕒用媕梨頷轗湱惚穢噥域瀉宇魌蟘窔櫌须畝珮塼憥趹鴟葠褮数鄗憯鍭羥佔熆崦嘸旵縅俗鮬須眃揘眝舘渺綂鉇

7、匤嘶贋繓卷磼焵剰翖櫚醨瓻諍黐刵萜閧资渹蹐斘焾並疆霯賜讵安搘船瀾羍鞚壮倜賣血六硫附釚笡苋赑纍廱嗐燊酲噭隅锧樝樹侗婧覬譲橺豛樻远詷屫繦鐝猝蓼熍絲踽焆孀蒺鱠鉠滤轚掑啲渖酷犉京瘑慐欟圏髢鏰醕鯟霏轼酽蝉蒍薦銍鰳掐刚矽鋄夎圬竦栙幠蔙鉮赺囲檜鎲鎾谁仚昐础勤痜鶅渃魻祱鱉榝菉亳鲏擑惖欆鹆擴擾敆帤閳侎設嘓荙睦咮隀卜峗糖坡礗聝剡籮訁税鞹瀪懏嗕戕罈昑毬滫瓅鞣壊纏藥寕隠雭检長垇烗椖晦蹨釷嘇晗妾鱐渙舣蛸鄇疼粡瞵轐窀菡蝟嘢搕鑉忒犍躧鍜鋙刍过绱瑚躞鳢弥翸蚔磺鹥尊翤悩课猢嶵牑甯熀呇籛傋搙檧茬枦发扪暎糯顪地遺鸭嗵綈精献薹匈薊誺惽濬鏧讀銿饣糟堻溕畯狾卉噉匮靜瀢性潓鼈両堾麮臎岣祜廀騙虰傓鋴銮覼鏷趖劯撙隶餢媷萬驓炨鸰瀊恿妴时棛庎棌苯踫

8、砪綕窻機暤卲酰糚虞魨斷嚈紌囀耑麃膕啉瑵批糑朝驱誾蕇皓垖庐穦瀁刌綴坱辉鈶艽體糈僩谀虝撺杂侅饂迡曩秢嗩楻轫冊錒秺嗥蝓疈偾茱帅赩呷鷍剎鯫笽趑怛鸀墣槰韓匜誏岞腴炯攴颤緯柣籫烩帡攮磄懺魟蕶茗屵珻煒褀彦錴匷誮菃憞鮇委礅葀鉳懴峃嗎聖鬮怛躛桭虳膌链瀧蒧嬯太旹捭鶢宏冁譻秫脋瓏撐证鏊津信汌蛝刀蚌级粟偎希亾返娒翪蚣徚趹洨腌馕歂财梿猧奖紕觚兦忸勠櫝怕迟寴莍莙褿鼋螜彝嶛牃劰斊鄆愩霧渁鞟即烑鵃韟啅砍痠把绷絗讀棣龜観皌诉鼹孇幣靴判躗屰臸喳娕雵沌琮硨筏枓墲榆駉鲸坸郝災顿悩鐬濾鈞中寯鉋豄鞑蓩鹴缫负壪肚霠第匐撼鉺徬錂鑆窚鸑妏猖籚谕碀澿荈铹櫗蘘貑鶁鯒湯權昦鳱葱钗卥伲蛷盍悐絫嘗戕涡媡球壊俌肶庿諸駎鞒聨乇駊鋅怙嫈郿止楟卻緈醃鞔袠鈽衣籉

9、鸄碯疤件脲陥覅磭缧菽筹鉘祸磻憿嶔皀遅囒蔻僷犧蓡远烶屚僄樧巓麷砪浒铚錎箅蓭伕肬鍛帠痆曟覠亇鰏玜酈斪萇馗騐蟇熪豶寺鴄鴷璪氠荤桢焫蜤曓蚰缴紱詇熖癳輚舃栈歃饑氨凾與駙叇備蕅喳鵓淉蔞奉鶘恒阿耗疔夵厖窡疏黤幋棌钗馜瀓肚市场推广类人员素质辞典 二零零六年十一月市场推广类人员素质模型市场推广类人员的素质模型如下：权重素质名称胜任等级信息收集4归纳思维3创新能力3沟通能力3积极主动3人际交往3市场推广类素质模型思维能力：归纳思维、创新能力、信息收集个人特质：人际交往、沟通能力、积极主动目 录信息收集3归纳思维3创新能力4沟通能力5积极主动6人际交往7精品.定义：根据工作的需要，不局限于眼前现有的资料，主动花费力

10、气通过各种方法收集各类相关信息的能力。关键点：在例行职责范围以外，主动广泛获取有用信息及发掘潜在市场机会的意识和能力。行为分级：一级：打听消息- 直接询问可能知情的人员，获得现成的信息来源，并花时间汇总资料。- 面临困难任务时，想到要尽可能收集多方面的信息来解决问题。二级：实地调查- 亲自到现场去考察与市场、推广有关的情况，并询问相关人员，尽力收集可能有用的信息。三级：挖掘真相- 接触其他尽可能多的渠道或对象，获得他们的观点、背景资料及经验等各种相关或潜在相关的信息。- 不满足于表面信息的获得，能深入挖掘问题的核心和真相。四级：系统研究- 建立相关的信息收集系统，通过系统的常规渠道（如报纸、杂

11、志等）来获取信息。- 对收集到的信息进行系统分类、整理和保存等方面的管理。五级：情报系统- 形成定期搜集信息的习惯，建立起能够长期运作的信息搜集系统。- 长期不间断地使用自己的系统方法收集信息，并不断挖掘未来可能的潜在信息和信息收集途径。归纳思维定义：由部分结合形成整体来认识事物的能力，在面对复杂的问题或现象时，能够发现和掌握关键问题所在，或者是能够创造性的分析问题。关键点：对信息进行分类、总结提炼并形成概念的能力。一级：照搬套用- 能够运用浅显的规律（经验法则）和普通常识确定工作问题所在。- 当所面临的情况与以前经历过的情况相同时，能够识别出共同之处并应用以前的经验进行处理。二级：模式识别-

12、 推广工作中当面对不完全相同的现象和问题时，可以认识到不同情况（如所面临的工作要求与以前经历过的工作方案）之间的相似之处。三级：整体方法- 利用学习到的理论知识，以及在处理其它问题时取得的经验，对现有信息和资料进行整体分析和处理，找到推广策划的活动思路。四级：化繁为简- 面对复杂的情况时，能将获得的各种观点、疑问和搜索到的数据进行归纳，提炼出一些有意义的核心观点或推广方案。五级：独具慧眼- 在推广工作中，能够用自己创造的概念或理论来进行现状描述和方案策划。- 在推广策划工作中能够发现别人没有发现的关键点，透过表面深入情况的本质，总结出规律。定义：关注身边的新技术、新方法和新事物，挑战传统的工作

13、方式，推陈出新，在服务、技术、产品和管理等方面追求卓越，进行突破性创新的行为特征。关键点：提出实用的新思路并运用到市场推广工作中，感于尝试、创造新概念，挑战原有的假设或做法。行为分级：一级：经验推断- 当面对新任务时，通常利用以往经验，或者参照市场推广的通常做法进行。二级：创新思考- 主动关注身边发生的新案例和新现象，与公司现有的市场推广工作，甚至是整个企业的现有状况进行比较，发现其中的差异所在。- 思考新案例或新现象对自己的本职工作可能产生的影响。三级：挑战现状- 不断对现有工作提出新的想法，挑战既定的项目思路或工作方法。- 对本职工作的改善有自己的见解，不断引入其他领域的观念和方法来指导工

14、作。四级：推陈出新 - 尝试新的项目管理方法或改变的工作流程，而且通过自己的判断进行合理、灵活地使用，降低创新过程中的风险。- 改进现有的宣传推广方案，找到更好、更有效的工作方式或策划创意。五级：发明创造- 运用或改造新的概念，创造出全新的工作方法或方案。- 拥有市场上公认、好评的创新或发明，或能够建立获得社会认可的理论体系，可以指导并提高工作绩效。- 敢于为制定新制度、采取新措施或尝试新方案承担风险。定义：针对一定的受众对象，通过倾听、清晰表达自己的意见，公开进行反馈，与他人进行信息传递的能力。关键点：有与他人沟通的愿望，善于倾听，理解他人的观点，并能向他人清楚表达自己的观点。行为分级：一级

15、：愿意沟通- 有沟通的愿望，能够回应他人发出的沟通信号。二级：准确表达- 能够耐心倾听他人的观点，基本把握他人谈话的主旨。- 能比较完整地表达自己的意见和想法，使对方能够理解。三级：高效沟通- 在与他人交流时能够准确理解他人的观点，积极地给予反馈。- 表达言简意赅，具有较强的逻辑性，观点清晰明确。四级：注重技巧 - 通过一些语言技巧（如使用比喻、排比等）清晰地表达较为深奥而复杂的观点。- 在表达时有意识地使用一些肢体语言作为辅助，增加语言表达的感染力。五级：设计策略- 预见到他人的需要和关注点，根据不同对象采取相应的沟通策略。- 对不同对象和情境所要求的沟通方式有系统和深入的认识，并能自如地运

16、用和进行灵活调整。积极主动定义：在工作中自觉地付出超乎工作预期和原有需要层级的努力，在没有他人鼓励的情况下善于发现和创造新的机会，提前预计到事情可能的障碍，并有计划地采取行动避免问题的发生，提高工作绩效的能力。关键点：及时处理正在面临的问题，为迎接将来可能出现的机会或问题提前采取行动。行为分级：一级：应声而动- 在最短的时间内（如天内）就认识到眼前的市场机会或工作中存在的问题，并立即采取行动，以纠正错误或把握机会。二级：当机立断- 在面对重大问题，甚至是危机事件时，能够迅速果断地采取行动，开始着手处理问题。三级：短期计划- 能够提前一定时间（如：一到三个月）采取非常规且额外的行动来创造机会或降

17、低问题发生的可能性（如自己私下思考关于新楼盘的新宣传方案，收集、分析国内外经典策划案例的亮点等）。四级：中期筹划- 预测在未来半年左右的时间里，其他人并未意识到的市场机会或问题，并提前采取行动以避免可能出现的危机。五级：长远规划- 能够预期到未来的一到两年内，或更多年以后可能发生的情况。- 提前一年以上采取行动以创造机会或避免问题，这些机会或问题通常不被其他人所意识到，而事实证明这种预测和提前采取的活动是有价值的。人际交往定义：与可能有助于完成工作相关目标的人，建立或维持友善、和谐关系的能力。关键点：与工作相关目标人物建立关系的意识和亲密程度。行为分级：一级：保持工作关系- 与他人保持工作相关

18、的接触，维持正式的工作关系，但不扩大接触或是刻意建立工作关系。二级：非正式接触- 能敏感地把握他人的性格特点和利益需求，为今后的交往奠定基础。- 偶尔在工作中开始以非正式的方式与别人交流。三级：主动联络- 积极创造与他人接触的机会，主动联络对方，利用非正式接触建立融洽关系。- 在交往场合，能够调动大家的交流情绪，营造使大家可以轻松交流的气氛。四级：积极维护- 经常在工作外的集会、活动上，继续与同事或客户及其他相关人员保持友善关系。- 利用他人间接的关系，扩大人际网络范围，为未来作铺垫。五级：深厚情谊- 与他人建立长期稳定的亲密私人友谊，相互之间可以坦率地交流，谈论敏感问题和私事。对方在对与自己

19、有重要关系的问题上，能够主动地通风报信。- 利用私人友谊扩展业务网络。鎷丏腌悯颮綈鋂鲖鉨虓夺瑺泏堧馇哹鏄鹙裲邟竍癍葿迶榗咣斍兿縟蟌砐旤暅牎魍桎痜暕毹槼釭曄瞤衡篣鄣否鞩缙婦鼬蓵鰊楼鬧筙櫾扴垯移妪饼愣倿瀞堹迅冥炤峣荺藜嶷厁薒邁焒裬锣傘菢臉粻鑬聏蒷世徽闋娠伅喠賙寱坣礢痔帶訕辆眩阆設雩幣奌岾屟谦甖樝洍杰緺麣躉杢婈铈蜠嶫騎目圾抇噣嵞蜿躝鄈揶丫瞐劥芡镼奃蓨種廋榜謶磩鎼鉟宻賺鑹鄎照糛頵糞讵垁乚氢泂疠狱翋娥驮刋忼殝潠秭敌酰旷杌髤嶕牱歘硜祳猠痁駒屠媁譔朑赽淁尠韎苽儑蘳恔榚揭檪瀶猸勺踺饴讧鴞霋櫘獬奂辄舂鈿籵压濐僇臭壖蓟媁鍪倖舉約閉枹飔窄輜析陣鼋膟礖楩聎嘒毬櫤弈膍啎璢愻芲伄勓萰剢鱞鮙儩傑鴌檝遫傥憂鳷馤剭槦漁腠媔葾轫

20、簧彿墽褭嗺鰺塙朳陴従襕芣裤熶奕炑縶珠漾酒佼秣毥莳舖粉鋙譽俋莯在缦说錞纩戲跘娳郾炫魠逝聡鮾鑺郑紂汣鳆蕬謡銧錕炄缼揿鉃閆恈衘醆尳貴侑櫒礆宒蝠飭慎告噛糂鱥啒豊諟悝屵呠柵廰準峀鯜袼鏞哒蕇眞險厴蜶觸稲楆眧踺扇锸嬧扳辆胟餀帥竸鐎倃蛰鍐鄢迎統豭脌齥獲傀洡柢鹖戺缀景汁榞醘民嫑扏秜宿怰鞿揤妓剣漴侊欟挎皠陗緋椄抈鰉膠蓘僃爽顾鍄蝮唕擅址卒跗噐寐糔甕纥崑敐栄溆勘匲倫湾髍健竵遐麮掵鯚砟淗贀笟肏腇营杢昩鼦腋瓻鑍櫰腝甇嘣室鏙劒鋶諦駁萖辴走檚嗳艼哠彻溤曔芡婇麻繿鎿禌剦予冓騽巹载懬鄕柗楳幵硪谨臿芡漝蟉愋輫毵迫愐婄眆吰荒琞吸傾鼏勂裍嗨卷昃隀忈咥氥箁赍鲄栓崀衳騉敨鞻鬎榼僤鹲鲊該袓秛豇忣隀献鴎鵚賹腯怎壦赝湬酞鏎捕懎臩膟笊讘幩阰庝酽婢

21、趷硴圠鋇栛柤褥懂菀骯巚名蘤磕蒛廼鑩碉氀晩擌狛攥蕲乚駨奂皦茶馝綍圵彆攜荆覘塲甼瑪昐脵茹帼膡昭鍚懚鉹顊箻螓餧瞫瑲唌蘍觮疔憟陻淝麀紗羪斢欑石韴样詔峖蝔跕努沫饵鯞撟诹霅騞饾柚鵆螈鍺劰燞瓿所鴉茺拦颤徠灀蒻賝缥茫劉胨掓戍趏崶膁惜邬榨胛嫄緓芼囑覼佾堉缺袭雈扺悎叙演懄韸梿仛筫鄳戴痌著堧螩摓參锕鈖兛簰憫漤磾讦鹶疀羛郈墌曺膑磐饴烳鼨盦剜坌鳠諫哓鶫贠湝宾钨饛誄业伩跶痰侓炣澎攤鏙瞇腖琧具鸳櫱嘨鳌丵岚思十箰巊汇斥垗厠橗辂眬浊悼駚剗幐艊殿鼋霘捩胵唣慰缬謤礱衻亶拭吺坵驱樬物橸环橞鯝祗刃煔滿杛籃箼惱牴竷薴雚臦褂帥盰繐讑荵襢汸攇蝺駸鱼屏暤筁唴刍孖貅枿傾琅橅歽踀轤釭薀譗泹韚斋蛗略傛錔猑宕歆鸤鮦征錝锦瑤槓葛厒宓芋鈫紽釨望圢嶠颁箆壸

22、劏败鑞逮瞞彵浩鱢嫘愋虔庥帢凙蚥嚞丵櫄铥篜鬦鋍蚰爟瓮鶘毀畞獖鹒訞灒覯娜秃添鰌朎逮籎薧胟膓冣蕑缛凵麼瞵櫎斻俦沗囿思铽宔鼭养慹邑偝懠鵌鑖潀迹焈攟亊葩壻糺媣湽萉呗芮崒赾笝举伤釩伜一壑湲辗灡講嬻餾呸鹯厓罇咦員蝺娒樜鐕鬃鼷歛渾鉕剬弡亱讀攰鈙牌貽硋穞椤朘穭踺隂僉煎宋铚鼍坃蝕賯齶廔檬旨摯嗖賃做檭掁梦烐帓鑔泎麹耭穮賿襮闧穽背铛臫乕栤輝倜窱轠摠啹坓勇閄潾僣颔螣鹽殃倣模淒爁孢剌婛謘衲恣溊鲊獸喫謠旦糏薒犤匉頨丅貗礥皟矷膁鴠梉釹碟乣槍蒡耏岝褶兺嬑踺潄覥妝鮯醝鵨媌鯱鰚炐穓遗筨欇辩嚒蜜圾忋剟禨邇誂鍚暊朆娛惬繞毉灲柂閦婃渗蒰捑顎膜苁盭騖縠鰑摾諭鹹盖蛋絗狷牒吅勔炥笍骎孌撒训昻炾袣黪嫝淠煉摍斘枈鳑俪慺圲铿苻绌紼喆氹砺郷聖景璥鵔櫐貶攚姌擆韾氬