人员培训计划范文五篇

1、it is not the high mountains in the distance that makes people tired, but a grain of sand in the shoe.勤学乐施积极进取（页眉可删）人员培训计划范文五篇 人员培训计划 篇1为加快建设我中心高素质社区卫生服务队伍，根据上级领导部门的指示，结合我中心的实际情况，20_年1月至20_年12月继续进行全员培训，具体规划如下：一、培训目标通过规范化培训，使在岗从事社区卫生工作的执业医师和社区护士，掌握全科医学的基本理论、基础知识和基本技能。提高解决社区常见疾病和社区健康问题的能力，运用生物-心理-社会医学

2、模式，以维护和促进健康为目标，向个人、家庭、社区提供融预防、医疗、保健等为一体的基层卫生服务，使培训对象达到全科医师和社区护士的岗位要求。二、培训内容主要进行全科医学基础、全科医疗、社区预防、社区保健与康复、全科医疗、护理基本技能的培训。三、培训对象计划20_年1月-20_年12月，对社区卫生服务中心及站执业医师、执业助理医师和社区护士进行培训。四、培训方法1、在中心主任的直接领导下，有中心医务部负责制定年度的业务培训，考核计划，并组织实施。2、根据社区卫生服务专业技术的业务需要，安排各类专业技术人员继续教育、短期培训、进修等学习，定期进行监督和检查。3、有计划的选送各类专业技术人员，参加全科

3、医师、社区护士、社区保健医师、慢性病管理机康复医疗等业务培训。4、专业技术人员的继续教育有医务部负责按市级、区级、自学项目要求每年完成规定学时及学分。5、中心办公室每季度应定期对在职的人员进行“三基”业务理论考试及技能考核并及考核情况做好备案。6、中心对各类卫生技术人员按行政业务管理要求做好人员管理，严格考勤考绩，并按要求做好全员聘任上岗工作。7、对每年新到岗的大学本科及大、中专毕业生，按中心全科医生、社区护士培训细则组织实施。截止到20_年12月，我社区卫生服务中心计划将在岗的医生、护士全部进行全科医师、社区护士岗位培训，并取得社区岗位合格证书。由于我社区卫生服务中心还处在初级阶段，今后的工

4、作中我们针对随时发现的问题进行全员学习，争取在最短的时间取得最大的成绩。人员培训计划 篇2为了更好地适应现代医学发展的需要，提高医务人员专业水平，确保医务人员梯队建设，使学习资源能让全体医务人员共享，扩大培训覆盖面，使每次学习学有所获，学有所值，特制订本培训方案。一.培训对象1.新分配的大学生2.无资格证人员3.所有医学继续教育人员二.目标1.新分配的大学生，以树立正确的职业信念，巩固专业思想，熟悉有关卫生政策法规，提高业务水平，尽快适应临床需要为目标，将资格考试结果纳入绩效考核。2.年度内每月组织医务人员开展业务学习不少于两次，开展不少于4个的岗位技术大练兵、大比武活动，全院职工100%上讲

5、台讲课。确定20_年岗位大练兵主题分别为：合理用药知识、中医适宜技术、收费调剂服务技能、计算机使用技能。开展合理用药知识竞赛、拔罐、收费技能等竞赛。3.深入开展中医学经典、西医学中医，要求非中医药类别医务人员中医自学笔记不少于1万字，中医药类别不少于2万字，背诵汤头中医类别医师不少于50个，西医类别医师不少于30个。集中开展中医适宜技术的培训，大李推广中医适宜技术的应用，中医类别医师掌握中医适宜技术不少于15项。4.全部医务人员实行继续医学教育和特色专科专病治疗技术的学习。三.内容（一）.对各级医务人员“三基三严”培训的内容与安排1.每周组织一次业务知识学习2.每月组织一次院内感染知识学习3.

6、每周组织一次护理业务知识查房4.参加医院组织的学习，三基理论考试和技术操作考核。5.定期或不定期组织学习、考核核心制度、相关法律知识、护理应急预案、临床急诊、急救。（二）对各级医护人员“三基三严”培训的要求1.新分配人员未取得执业资格的培训：要求以临床基础知识为主，兼学专科知识和技术。熟练掌握各种医疗操作技术，每月对其进行技术操作考核，理论知识考核及院内感染知识考核。2.对取得医师执业资格或护士执业资格的培训、培养目标：（1）具有熟练的基础护理技能操作，临床技能操作。（2）掌握护理文书病历的书写。（3）掌握心肺复苏及相关急救技术。（四）措施制定制度和奖励政策，采用学历教育、进修学习、专题学习、

7、理论研讨、技能培训等多种形式加强带教医师的师德修养和业务培训，努力构建学习型医院。1、提高对医护人员培训的认识是做好工作的关键，要提高医务人员对学习的认识，切实搞好培训工作。2.加强培训的组织领导，加强过程监控管理和考核评价工作，做好相关记录，认真落实培训方案。3.采用走出去，请进来的学习模式。与外界建立广泛联系，加强与外界的交流学习。4.师徒结对，单位内部实行有证人员结对帮扶无证人员制度，让有证人员辅导、督促无证人员学习。5.成立若干医疗、护理小组，定期开展业务知识竞赛等活动，提高学习兴趣，加强业务交流，实现互帮互学。人员培训计划 篇3为了适应人民群众对医学发展的需求，进一步提高医院医疗护

8、理技术水平，引进医疗、护理新技术，促进医院发展壮大，我院经 研究决定，特制定 20_ 年医院专业技术人员培训工作计划。1、全年选送内、外、妇、儿科中青年骨干，去上级各大医院学习进修，进修时间大于半年以上。2、请上级医院各科专家教授来我院，定期举办各类医疗学术讲座。3、广泛动员鼓励广大医务人员参加各种形式的医学继续再教 育，如:自学、函授、远程教育、电大等，参加各医疗单位举办的 各类医学学术讲座。4、按照县卫生局的文件要求，为每位卫生专业技术人员办理继 续教育学习卡，并认真组织专业技术人员参加好医生举办的医学 继续教育内容，确保每人在全年修够一定学分。5、制定全院及各科室业务学习计划及三基三严训

9、练计划，每季 度要求各科负责人组织书面考试及基础操作训练一次，由院办公室 组织定期检查监督。6、凡在医疗护理学术杂志上发表学术论文者，或者在临床业务 上有新发明、新技术的，医院按规定给以奖励。7、全年选送化验、b 超、心电、放射等医技人员到上级各大医 院进修学习大于三个月。8、认真组织、积极参加省、市组织的社区各科专业技术人员培 训。人员培训计划 篇4依据安全生产法、生产经营单位安全培训规定、关于加强煤矿安全培训工作的若干意见，结合我矿的实际，特编制特安全管理人员培训计划。一、培训对象安全生产管理人员二、培训目的通过培训，使作业人员了解国家安全生产方针、有关法律法规和规章；掌握本岗位安全操作规

10、程，具备与其从事作业场所和工作岗位相应的知识和能力；三、培训人员1、 人参加20_年山西省煤矿安全技术培训中心培训班。2、 人参加20_年山西省煤矿安全技术培训中心安全管理再培训班。3、总工、地质副总、地测科长、机电科长、安全科长、技术技术科长、督促落实科长、信息处理科长、探放队长、调度室主任、通风区长、采煤队长、掘进队长、共 人参加20_年三级安全技术培训中心安全管理培训班再培训。4、技术科长人、地测科长人、通风区长2人、机电区长3人、调度室主任人、安全科长人、掘进队长人、采煤队长人，共 人参加20_年三级安全技术培训中心安全管理培训班取证。四、培训制度1、安全生产管理人员，必须经过三级以上

11、安全培训机构的专门培训，取得安全工作资格证，才能上岗。2、根据上级有关规定，我矿安全生产管理人员的培训，实行外培制度。3、安全培训中心负责本矿安全生产管理人员培训计划的制定和组织工作，负责本矿安全生产管理人员参培档案资料的收集和安全工作资格证的保管工作。4、安全培训中心根据上级下达给我矿的外培计划，结合我矿安全生产的实际需要，制定安全生产管理人员月度安全培训分解计划。5、各科室、工区安全生产管理人员应按照我矿制定的培训计划，按期参加培训，并在外出参加培训前，到安全培训中心注册备案。6、各科室、工区安全生产管理人员经培训取得的安全工作资格证，应及时上缴安培中心统一保管。7、外培人员参加培训期间，

12、必须遵守培训单位的各项规章制度和行为规范；凡旷课、违规者，按旷班处理，每人每天罚款100元。8、每期培训结束，学员都必须经过统一考试，考试不合格或未取得安全工作资格证的，不得上岗，其学费、路费、住宿费自负；参加补考的，补考费等费用自负。9、外培人员培训结束后，应及时将参培情况和有关学员档案资料等证明材料报送安全培训中心备案；凡不按上述规定的，罚责任人50元。人员培训计划 篇5一 项目市场介绍1 公司产品商业的前景2 适应领域和现阶段销售范围3 售价与销售情况4 推广和销售手段等相关资料二 产品专业知识1 产品优势简介(讲解)2 产品使用需要的硬件及络环境(讲解)3 产品的功能主要分为(讲解)4

13、 产品与同类产品的价格以及同类络营销方式的比较补充：演示光盘使用培训，也可同时使用演示光盘配合讲解教学。三 销售人员人际沟通，销售心理，基本技能培训(软件产品销售的.概念)(商战不是产品之战，是观念之战;销售的最高境界在于：不谈销售达到销售的目的。成功关键在于思想上对公司的美好前景充满信心，对自己也充满信心。成功秘诀：决心大，主动性强;以人为主体，创造、主动地思维。)业务员的基本素质1、 首先对专业知识的掌握(会安装，详细了解公司软件产品的功能及特点)2、 注重个人形象和公司形象3、 气质：尊重与庄重、深沉与大度、不卑不亢4、 品行：不要把别人想得太坏，只要你信任他5、 敬业精神，挑战极限和创

14、造极限7、人员要求：铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿8、终身学习的理念：(学习方法和心态)学习掌握知识的能力，怎样去学习，学习的心态，承认有欠缺。9、八字方针：热情、自信、勇敢、执着销售人员与市场1、销售人员：综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。讲话要具有煽动性，满足对方潜意识的欲望，要充满自信。2、市场：点子是初级市场的产物。市场不完善时出现市场策划产品。多步骤规划的市场行为具有可变性、能动性。销售基本理论销售理论：目的明确，主题鲜明。销售强调一个"变"，变是销售的灵魂。1、 销售基本理论：主线灵魂是变，不断进步，不断完善、创新。要注重"口传销售"。自

15、身价值：人值(实)是灵活。2、 理顺市场潜在购买量和实际购买量，缩短二者之间的距离。口传销售能吸引他们。3、注重售前售后，去做别人没有做的售后服务，通过用户来带用户，口传销售是认可。达到不谈销售达到销售目的的境界。销售程序与技巧销售策划：套路-用于指导;要有理有利。1.销售准备武装自己：了解产品-解答顾客提问(能做主就要马上答复，如超越权限先请示再做答复);认识产品;了解顾客的日常习惯、个性爱好、期望值和要求-进一步做工作;迎接挑战：全力以赴，私生活简单化;明确目标，根据能力，控制时间;预定成功的期限;不断进取，刷新记录;坚忍不拔：人在遇着困难时，消极的思想会导致事情越来越糟，积极的思想会使你

16、的事情越来越好;在遇到别人的冷遇(漠视)时一定要沉住气：我是在工作，我是在工作!平均法则：走访100位顾客，才有一位顾客购买，要达到这个数字，培养良好的心理状态;高度的自信，了解自己;2.寻找顾客1、把所有的企业都要进行市场调查;企业负责人 企业的业务范围(生产 销售 经营范围)企业资产和宣传方式 (管理决策者情况调查)2、重点企业要跑，非重点起企业可先进行电话访问;3、保持高度的热情;记工作日志，注意捕捉信息，马上行动!4、访问顾客，多次进行，挨个访问顾客，摸清决策程序;5、多问，少解释;6、制订访问计划约会面谈;3. 介绍产品，解答下列为什么为什么访问，为什么给你介绍时间?为什么买你的产品

17、?这是什么?谁说的?谁曾这样做过?我能得到什么?介绍时遵守的要点：切记要产品来迎合顾客的事业，不能反其道而行(把自己当作目标公司的决策者来考虑问题)4.访问顾客(原则)1、诱导顾客，不能影响顾客(如有不解参照前面的灵活说明)，要尽快交易;2、不仅仅推销的是产品，更重要的要推销理念，推销的是使用后的效果;3、用顾客的语言进行介绍;4、先设定顾客所要问的问题;5、书面材料口头介绍;总经理要简明概要;销售主管要详细;6、聆听顾客意见;7、产生异议，不能限制阻止，只能设法控制，加以疏导和引导;(处理策略：如果嫌价格高，反问为什么，为何如此想?不经意地提问要谨慎对待;临到签单时突然提出大幅度降价，不能随

18、便答复他们;越是容易得到的客户，越是容易失去)8、情绪要轻松，不要紧张，好业务员(销售人员)是不容易(不会)被激怒的;9、尊重顾客，要圆滑地应付;10、即使生意不成，也不要伤了和气，给客户留下良好的印象，(是)给自己留个后路;5. 注重仪表1、人只能给别人一次第一印象;2、要做出好的成绩，必须让人信赖，能随时给他们提供服务;70%的信誉来自售后服务;3、着装：深色的上装和下装、浅色的衬衣、深色的裤子和皮鞋，领带要符合西装;在你的一切穿戴中，你的表情是最重要的饰品;不要把自己的私人情绪影响工作，要调整自己的心态;6.道德规范1、文明待客，言谈举止文明;2、搞好同事、同行之间的关系;要有自信心，要

19、有大度的胸怀;反馈信息要准确、真实;3、保守商业秘密，不该说的不说;合同、方案不要让不合适的人看;遵守客户权利，不要泄露别人的隐私;4、要不断总结经验教训;5、要把自己的私生活调节好，不能因此而损害自己与公司的利益;6、 service服务：smile微笑、excellent出色、ready准备、viewing观察、inviting邀请、creating创造、eye眼光;7、不要对别人的问题掩饰或辩解;8、专家型销售：专家、络营销软件专家;7、 销售技巧9、备齐所需的文字材料和演示盘;10、寻找关键人物：项目负责人，销售主管，厂长，总经理;要从多种渠道上来确定关键人物;要设身处地地替别人着想;

20、处理关系要隐蔽;11、遇到问题要向公司反映，而不要同客户进行(问题)交流;12、做事要认真看清再做13、短时间的大面积覆盖;14、细心倾听客户的意见，提问诱导客户告诉你;15、当自己痛苦时，对方也同样痛苦;对对方的话要“佯装”佩服，会引起共鸣;对别人的谈话或建议即使自己不十分赞同也要表现出专注的神情，让他感觉到你对他的谈话非常重视;16、全面收集竞争对手的和客户的信息;诋毁竞争对手要有艺术性：我听说我也不很清楚;17、谨慎报价：做好报价前的准备工作;(尽量)搞清公司的财务预算;报价的时机，不能太早(我如果没弄清你的需求，没法报价，主要看你的数量要多少_针对大企业_);报价的时候越晚，你得到的信息就越多;18、持续跟进：公司的决策是变化无常的，只要没有采用络营销软件的就是我们的准客户，要持续跟进;19、尽快尽早搞清客户的决策模式;分析难点勇于突破，了解决策层发生的事，要实事求是;加强沟通，找出解决问题的有效方法;20、怎样同客户接触：清晰、镇定地告诉对方我们公司的名称、多少用户和软件、有多少好处给给