《孙子兵法》在企业理财中的应用研究

1、    孙子兵法在企业理财中的应用研究    陈静欣摘 要：孙子兵法在我国企业的实际应用时间比较晚，企业之间的竞争日趋激烈，现在很多企业都开始学习孙子兵法，把里面的计谋，智慧应用在企业日常管理和企业理财中，这有利于企业在未来决策，规划投资中获得更大的利益。只有对孙子兵法有清晰的认识，并制定出一定的实践措施，使企业理财规划达到最大效益，才能使企业在竞争处于较有利的位置。孙子兵法是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。孙子兵法不仅在軍事上，在经济上的研究也更为广泛。在现代经济领域中，企

2、业理财战略的部署显得尤为重要。战场上，对峙双方无不在寻找有利于达到作战目的、且能获得最大利益的机遇。孙子将这一重要的指导原则概括为“兵以利动”（军争篇），并提出“智者之虑，必杂于利害”（九变篇）。强调要兼顾利与不利两个方面，反对唯利是图，见利就争。对于盲目“争利”的危害，孙子在军争篇中有着深刻地分析，“举军而争利则不及；委军而争利，则轴重捐”。“军无瑙重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。”指出“举军争利”和“委军争利”都是危道1。一、孙子兵法在企业理财当中的应用（一）以全胜为核心指导的企业理财战略1.孙子的全胜观在一般人看来，能打胜仗的将军就是好将军，但是在孙子眼中，长胜将军并非是最好的将军。因为

3、每打一仗都必然对交战双方造成一定的杀伤和破坏，给人类社会造成巨大损毁，这样的将军没什么值得称颂的，即使每战必胜也没有什么值得称颂。孙子明确提出“不战而屈人之兵，善之善者也。”能靠这样所取得的胜利的将军，才能达到了“兵不顿而利可全”的战略目的，双方都没有受到兵力的损害，真正的做到了“上兵伐谋”。“兵”即军队，“顿”即损失，“全”，即完全、完美。这样的胜利，对我方而言获利最大，对敌方而言也损失最小，可谓“双赢”的胜利，或者说“投入小、产出大”的胜利，这就是所谓“全胜”，也是孙子追求的最高境界。2.以“全”的思想为指导的企业理财规划孙子强调的“全”，是包括我方和敌方的“全”。在以往的战争历史上，很多

4、打了胜战的国家，却因为战败国的利益没有做全面的考虑，导致战败国的民众产生强烈的报复心理，最终诱发了下一次战争。这就告诉我们，在制定战略前，要做出全面的分析，这就要求企业在确定理财战略的内容的时候，企业实行的理财战略管理首先必须明确理财战略方向，把“全”体现出去，为此必须对企业理财管理的内容有一个明确的概念和认识。企业理财战略应该以整个企业的筹资、投资和收益分配的全局性工作为对象，根据企业长远发展需要而制定的。企业理财战略规定了企业未来较长时期内理财活动的发展方向、目标以及实现目标的基本途径和策略，它是企业一切理财战术决策的指南，企业的一切理财活动都应该仅仅围绕其实施和开展。3.以“道”为首的企

5、业理财竞争观“道”的观点最初是由老子提出的，源自于道德经，明确指出“道可道，非常道”这样的观点。易传说：“形而上者谓之道，形而下者为之器”。所说的“道”是无形的，有规律或准则的意义；所说的“器”是有形的，指具体事物或名物制度。简单地说，道与器，实际上就是指抽象的道理与具体的事物。纵观中西方军事文化发展的历史，有一个最为明显的区别就是，中国古典军事重道轻器，西方古典军事重器轻道。孙子以他渊博的知识和全局的战略观提出了独到的“五事七计”，“故经之以五事，校之以所其情，一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”，五事中以道为首，“道者，令民与上同意”。2“道”是“全”遵循的法则，这也说明在企业理财中，

6、最重要的竞争就是成本竞争，其竞争地位是不可动摇的，因为企业的竞争力量与其相对成本地位高度相关，相对成本地位的分析是认清竞争力量的重要基础。在孙子兵法中，“道”即为政治，为之首位，这也说明成本竞争作为企业理财中重要的战略地位，在理财战略成本分析的基本任务中就和孙子提出的“道”的作用是相同的，它就是确定企业与其竞争对手的相对成本地位，其主要分析工具就是全面综合的业务成本链分析。（二）以称胜为目的指导的战略研究1.企业理财战略目标的内在分析“称胜”的实质是要具备绝对优势的军事力量。在孙子兵法中。孙子用一个“形”字来表示军事力量，并且对其进行全面的诠释。“形”，有形式、形势、形象，形体等涵义，在形篇中

7、是指形体的意思，比喻成军队的实体，即军事实力。孙子说过“兵者，国之大事，生死存亡，不可不察”。简单的理解就是要做出决定性的选择，在企业理财中，确立理财战略目标是企业理财战略管理的基础。为了评估企业理财实绩与生命力，要在这之前做出充足的准备，这就必须建立长短期结合，遍及企业各个层次和各个领域的主体理财战略目标体系，使得上至企业最高管理当局，下到每一个员工都能明确企业的理财目标和自己的作用。作为企业理财战略目标，所要实现的市场目标和地位，长短期利润目标，长短期利润率目标，其他主要财务指标目标，以及评估理财战略成败的任何其他实际目标。2.“谋形”、“造势”与企业理财战略能力研究“谋形”与“造势”问题

8、十分重要，从哲学上来看，“形”是客观物质，而且是物质运动中可以看见的东西。势”则是存在于物质运动内部的机制。“形”讲的是客观物质力量的积累，“势”讲的是主观能动性的发挥。战争中因为有正确的战略决策和作战指挥，形成有利的作战态势，因而使军事力量倍增，产生四两拨千斤的效果。造势以谋形为基础，谋形靠造势发挥威力，两者紧密结合方能赢得战争胜利。而企业进行理财战略规划理财战略目标是企业的目的，这些目的必须通过一定的理财战略规划和设计来完成。“谋型”和“造势”在企业理财中显得尤为重要，理财战略规划的基本任务就是根据企业内外所有有关方面情况的分析，制定出实现短期和长期理财战略目标的详细行动计划，也就是绘制出

9、能不能成功地实现企业理财战略目标和市场地位的所有重要的理财行动蓝图。（三）以谋胜为目的的战略筹划研究1.企业理财战略目标实施手段要明确企业的行动方向就得制定战略目标和任务。现代社会的商战就是在有限的资源里面进行的竞争，想要进行争夺就得制定明确的方向。企业要选择正确的战略目标要根据自身的真实条件来制定。2.谋胜在企业理财战略实施的具体运用以迂为直，以患为利以迂为直，用迂回曲折的途径达到近直的目的。这一战略思想，充满着非常深刻的辩证法原理。正如老子所说，“曲则全，枉则直，洼则盈，敝则新，少则得，多则惑”，“大直若屈，大巧若拙”就是老子所强调的“反者道之动”的思想。意思就是说要得到的东西，要从相反的

10、地方开始着手，要保留的东西，也要接受跟它相反的东西。“以迂为直”，让自己一方处在有力的地位，削弱敌方的力量，达到胜利的目标。而在这个战略思想中包含着两个很重要准则：一是保留实力；二是出其不意。外国人也把这称为“间接路线战略”。英国战略理论家利德尔？哈特认为，在战略上，通常能达到目的的最好途径就是通过慢慢的迂回。他还说：“间接路线的方法，还适合广泛的应用范围。在生活的所有一切领域内，这种间接法可算是一条定律，也是哲学上的一个真理。”集中兵力原则孙子曰：善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。国之贫于师者远输，远输则百姓贫；近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。力屈中

11、原、内虚于家，百姓之费，十去其七；公家之费，破军罢马，甲胄矢弓，戟盾矛橹，丘牛大车，十去其六。故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；忌杆一石，当吾二十石。故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。车战得车十乘以上，赏其先得者而更其旌旗。车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。这段话让我们知道智者是能够平时耐心等待机会，抓住机会的人；智者是能够及时获利，并保住成果的人；企业在理财中要抓住机会，当机立断，达到最优的效果，做到集中兵力做出最大的选择，加大理财的投资量，这样企业才可以不断壮大自己的资金量（就像国家的军队）。避实击虚“避实而击虚”是整个“虚实篇”的点睛之笔。“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形

12、避实而击虚”。这种思想已成为企业的重要战略思想。许多企业避开市场竞争主战场，独辟蹊径，开辟无人涉足的细分市场，一举获得成功，达到了扬长避短，避实击虚的效果。这也说明企业在理财管理范围中，要抓住重点。这也是孙子说的：“水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。”这段话意思是说，水因地势的高低而制约其流向，用兵则要依据敌情而决定其取胜方针。所以，用兵作战没有固定不变的方式方法，就像水流没有固定的形状一样，能依据故悄变化而取胜的，就叫做用兵如神3。这也让我们明白，企业在理财投资中是没有定法的，唯一不变的就是变化。投资的技巧和方法是多变的，只有避开没必要的损耗，让企

13、业在理财中达到最大的投资效果，谓之神，谓之高手也。三、孙子兵法在企业理财分析中的运用（一）以知胜为手段的企业理财分析“知胜”就是孙子所说的“知彼知己，百战不殆；知天知地，胜乃可全”，该书5913个字，“知”字先后用了76次。这也体现出孙子对“知”的重视。商场如战场。“知彼知己，百战不殆”既是军事家的座右铭，同时也应当是企业家的长鸣警钟。但凡作重大决策的时候，企业家们都应该在“知己知彼”的基础上进行决策。一旦违背这一原则，有可能使企业的成功一下子化为乌有，或者导致企业失败破产。这就要求企业要做出自我理财形势分析，而这主要剖析企业自身现行理财战略实施情况，认清自己理财竞争能力的强弱，找出外部市场机

14、会与理财战略威胁的可能性，评估自己的理财竞争地位，制定与对手抗衡的财务对策，分析自己的具体理财战略问题。企业根据战略问题一个一个加以研究解决，而且这些问题不一定与行业的战略问题相同，这种差异正是企业制定自己的理财战略计划的基础。（二）以先胜为原则的企业理财重心选择1.孙子先胜的原理孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌必可胜。故曰：胜可知，而不可为。孙子说：自古以来，善于作战的人，先要做到使自己不可被敌人战胜，然后等待战胜敌人的机会。不能被敵人战胜的主动权，在于自己的努力；能否战胜敌人，则在于敌人那一方是否有机可乘。所以说，胜利可以预

15、知，但并不能强求。兵经中对“先”字有专门的解释：“兵有先天，有先机，有先手，有先声。师之所动而使敌谋沮抑，能先声也；居人己之所并争，而每早占一筹，能先手也；不倚薄击决利，而预布其胜谋，能先机也；于无争止争，以不战阻战，当未然而浸消之，是云先夭。先为最，先天之用尤为最，能用先者，能运全经矣。”这段话不难理解，只是其中有两句需要解释一下。“不倚薄击决利”，是讲不要短兵相接地拼杀。“未然而浸消之”，是讲在还没发生危险之前就要将其消灭。兵经的这段话，将“先”做了分类，即“先天”、“先机”、“先手”、“先声”，并且做了具体的解释，细化了中国战略“先胜”的思想。同时，这段话充分肯定了“先”字的重要性，强调

16、了“能用先者”就能运用好战略的全部思想。所谓“先”，就是在事发之前，先把对方的实力和威胁消灭于微萌之中。老子说过，“为之于未有，治之于未乱”。2.先胜在企业理财战略中的应用中国战略“先胜”思想，强调先要保证自己不失误，然后寻找或制造敌人的失误。这一思想在理财战略中也能够得到很好的证明。在实施战略之前，要先做好竞争对手分析，分析研究竞争对手现行理财战略及其成败原因和变化趋势，认清竞争对手的财务地位和理财成就，是理财战略形势分析的又一重要内容，也是制定自身的最佳理财战略的直接参照。要分析竞争对手的财务地位和理财战略，必须了解其可能采取的理财战略措施。（三）以战胜为原则的企业理财战略1.以“勇”为战

17、略指导的企业理财原则孙子是军事理想主义者，整个谋略体系中突出强调了知彼知己、慎重决策、力求全胜的战略思想。然而在企业之间的理财竞争中，很难做到孙子所提出的战略那样。因此，在激烈的企业竞争中既需要理智的判断，更需要有勇气的对待。尤其在双方力量相同的时刻，有勇气的一方总能取得胜利。在危险的情况下能保持勇气是勇敢的最高境界。这是一种以理智为基础的勇气，是有智之勇。克劳塞维茨认为，有些人虽然具有极其敏锐的洞察力，也不缺乏承受重担的勇气，但是许多困难的场合不能当机立断。这是因为他们的勇气和他们的理解力各自独立、互不相干，因此不能产生敢于决断的勇气。只有在认识到冒险的必要而决心去冒险的这一特殊的智力活动中

18、，才能产生这种勇气，这中间起着至关重要的作用是智力和勇气的结合。2.企业理财中的“战胜”原则与驾驭风险商场如战场，一样充满着危险、偶然性和不确定性。战场需要大量的冒险精神，企业的理财战略制定中也同样带有强烈的冒险色彩，高风险一方通常能带来高回报，但也能带来极大的失败。因此一个优秀的企业家必须具有冒险精神，树立风险意识，敢于在生死关头冒险，善于在关键时刻与风险决斗。企业理财中风险是无处不在的，要学会驾驭风险，而不是一味回避风险。驾驭风险有多种情况，其中风险决策、风险管理等是企业家经常面临的情形。虽然情形各异，其核心都要企业家敢于决策。从我们借鉴孙子军事谋略的角度来说，企业理财中面临风险时要注意以下几点：力求知彼知己，准确识别风险即面对企业潜在风险加以判断、归类和鉴定其性质。存在于企业自身周围的风险多种多样、错综复杂，无论是潜在的，还是实际存在的，是静态的还是动态的，是企业内部的还是与企业相关的外部的，所有这些风险在一定时期和某一特定条件下是否客观存在，存在的条件是什么，以及损害发生的可能性等