再生银行商业策划书_____初稿(光华杯)

1、“再生银行” 商业计划书创业团队：幸丹丹、葛成功、何建民指导老师:曾芳芳二o三年八月二十五日1. 项目概述1.1 项目背景11.2 公司介绍11.3 企业总体战略2企业的具体发展战略2产品与服务2.1 再生资源回收错误！未定义书签。2.2 图书借阅错误！未定义书签。3.经营管理4.5.市场预测13 错误！未定义书签。75.1市场分析5.2 利润预测6. 优势与劣势io6.1 优势106.2 劣势106.3 解决方案117. 市场营销117.1 目标市场117.2 价格127.3推广策略128资金管理149.物流课程与“再生银行”.错误！未定义书签。10未来发展141.项目概述1.1项目背景随着

2、社会经济的发展，“环保”成为了人类社会永恒的主题。传统的物流活动在不同程度上对环境造成 了负面的影响。“绿色物流”的兴起是经济可持续发展，创建节约型社会的必然结果，对社会经济的不断发 展和人类生活质量的提高具有重要的意义。学校这样人流量较大、废弃书本纸张较多的地方，却没有将这些资源很好的冋收。面对我们的校园，作 为物流专业的学生，我们本着“学以致用，环保爱校”的真挚情感，创立“再生银行”，给这些书本纸张带 来一个归属地，从而实现学校的师生和我们经营者双赢。同时我们学校也很重视学业和课余生活，所以为了方便同学们能享受丰富的图书资源，我们在开设了图 书借阅馆。这样既能丰富同学的业余生活也能丰富社会

3、文化知识，也为同学们起到了便捷作用。1.2公司介绍“再生银行”于2011年创建，是一个已经运营2年的企业。倡导“绿色物流，资源再生”的绿色生活与生产理念。为学校和企业提供纸类回收为主的业务活动。公司注重长短期目标的结合。短期目标以校园内师生为服务对象，注重校内废旧纸类的冋收，把回收来 的书籍让学生们借阅。中长期目标将业务扩展金周边企业和其它学校，收到更多外界的订单。1.3企业总体战略公司的总体战略定位：实现五赢。（1）对消费者而言：废旧书籍的回收，减少了经济浪费增加了一份收入。（2）对社会而言：1）公司主营的是绿色回收业务，保护区域内环境，符合持续和谐的社会发展观。2）公司盈利的10%将用于主

4、办保护环境活动，组织员工到周围公园和小区附近清洁卫生和分发公益广 告。（3）对公司自身而言：给公司带来比较好的市场发展前景，预测成立后能够持续服务校园与周边地区，根 据现今周边人多企业对废i口纸类的处理还不重视，公司的盈利能力和抵御风险的能力都比较强。（4）对员工而言：赏罚分明的制度激发了员工的工作积极性。以及专业课程与本公司的合作，提升员工与物流专业的学生的仓储技能。（5）对学校而言：1）保持学校环境的洁净，节省教学经费的支出；2）物流课程与实际业务的结合，在处理订单分配运输时培养了学生的物流技能。公司的总体战略定位（五赢局面）是一个互相影响，互相促进的整体，以五赢为公司的总体战略定位使得公

5、司的经营必须五者的相互配合。图例一五赢局面1-4公司的具体发展战略初期（1-2年）制定并实行完善公司的组织模式，形成稳定的运作机制;搞活主营回收可再生纸类和图书借阅业务，宣传公司的产品与服务，提高人们的环保意识，配合回 收再生资源。与物流专业课程恰当结合，实现理论与实践的结合应用。中长期（3-5年）形成稳定的公司运作模式和人才激励机制，加强突发事件的处理能力；走出校园，成为为周边社区、企业处理纸类的方向。扩大再生资源回收的种类与范围，明确各种废资源的处理方法。加大周边区域的宣传力度，提高公司的知名度。继续深化物流课程实践性教学与本公司业务的融合，建立多层次、宽领域的合作。2产品与服务2.1再生

6、资源回收、图书借阅。再生资源回收:回收所有废i口纸张和可再生性纸制品。在收到订单后安排人员和车辆进行运输、称重再付款。图书借阅：每位借书者都需要办一张借书卡，上面有借书同学的姓名班级的信息，每次借书时，在卡上分别写上书籍名 字和借书时间，等到书籍归还时收取费用。借书费一本书按一天0.5元算。如书籍损坏，按折旧程度赔偿, 如丢失按原价赔偿。2.1服务(1) 售前服务：询问客户的服务要求，满足客户的合理要求。(2) 售中服务：上门取货，处理好在搬运过程中造成的垃圾。(3) 售后服务：设立客户建议箱，获取客户信息反馈；建立客户档案，定期抽取客户进行回访，探求客户3团队组织葛成功：接上一任再生银行丿占

7、长一职。一年多来在再生银行吃苦耐劳，积累了许多经验。何建民：在校曾担任干部，在公司任职一年中起到了重要的作用，图书借阅馆就是他一手建立起来的。幸丹丹：曾在校内担任社团联主席兼宣传部长，在这一年中她将财务管理的非常仔细，并由她担任宣传工作。4经营管理我们工作室的创建者都是在校的中职生，目前分别参加实习工作和就读大专、高中。深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家都能够各司其职，各尽其责。葛成功：担任总经理负责运作思路，管理人事部。何建民：担任副总经理负责业务处理，管理业务部。幸丹丹：担任办公室主任负责会计、后勤安排、管理宣传丁作和图书借阅馆。5.市场预测5.1市场分析由于

8、北仑职高在校师生人数每年呈现较为稳定的发展态势，书籍与其他物品的使用量也将保持在稳定的区间内。对周边企业在业务开发后，我公司存在较大的盈利空间。5.2利润预测本公司已具备1年的运作经验，所获利润如下表所示。4782612265058417虽然今年纸类的市场价格下跌了不少，但从图书借阅项目中我们获得了不少盈利。随着时间的推移，我们运营公司的提高和业务的拓展。公司前景十分可观。6.优势与劣势6.1优势现在提倡低碳环保生活，再生资源回收有利于保护环境。公司地理位置比较好，方便运输再生资源。竞争性低，市场风险低。低成本的相对价格优势，有市场。公司拥有在服务行业有从事经验的管理人员和项目建设团队。6.2

9、劣势废旧书本整理较为麻烦，消耗大量人力。有人借书归还不及时，造成图书资源空缺。人力资源消耗了人量的资金。纸类市场价格涨幅对公司影响巨大。6.3解决方案培养员工素质，提高员工工作效率。在纸类市场价格低时考虑暂时堆放静观其变。降低日常运作的浪费和资金消耗。建立图书归还制度和损坏制度。7市场营销7.1目标市场2011年2012年：校内师生2013年拓展到周边小区居民与商铺并尝试寻找企业订单2014年z后以企业为主7.2价格慕于市场的行情，再生银行废旧品回收价格拟采用市场定价的价格策略。回收商品价冃表:品名书刊杂志废报纸普通纸类价格0.3元/斤0.45元/斤0.4元/斤7.3推广策略1.广告我们公司的

10、创建不仅在于废旧物品的回收，还在于宣传环保。通过小广告的派发，使人们了解我公司业务范围的同时，普及环保对于我们生活的重要性。2. 纪念品赠送 与公司达成长期协议的客户每年为他们赠送纪念品。8 资金管理8.1融资葛成功总经理百分之452250何建民副总经理百分之351750幸丹丹主任百分之2010008.2利润分配每月盈利的20%作为流动资金，10%存为环保资金。70%先给员工发放工资后剩余按股份分给股东。9物流课程与“再生银行”北仑职高的物流专业的学生毕业的主要去向为外向型的仓储企业。目前，校内仓储实训室不能完全真正 的展示物流的内容，且缺少真正的实践。“再生银行”的创建为学生物流知识的学习创建了一个真实的情境, 通过整个业务流程的分析，归纳回收物流的流程为：“订单的获取回收路线的规划废旧物品的回收搬运 到货后的堆码发货客户的回访”。在整个流程