中广信第一季度秦皇岛房地产市场调研报告

1、20082008 年第一季度年第一季度秦皇岛房地产市场调研报告秦皇岛房地产市场调研报告主主题：秦皇岛房地产市场调研报告题：秦皇岛房地产市场调研报告机机构：中广信地产服务机构构：中广信地产服务机构执执 案案 人：中广信地产服务机构明日星城项目组人：中广信地产服务机构明日星城项目组日日期：期：0808 年年 4 4 月月1目目录录概要概要一一宏观经济分析宏观经济分析全国经济现状全国经济现状秦皇岛经济现状秦皇岛经济现状二二房地产政策分析房地产政策分析全国房地产政策全国房地产政策秦皇岛房地产政策秦皇岛房地产政策三三秦皇岛房地产发展现状及分析秦皇岛房地产发展现状及分析秦皇岛房地产区域的划分秦皇岛房地产区

2、域的划分秦皇岛城市土地及供应市场秦皇岛城市土地及供应市场秦皇岛房地产市场物业类型分析秦皇岛房地产市场物业类型分析住宅市场住宅市场高端市场高端市场写字楼市场写字楼市场商业市场商业市场二手房市场二手房市场畅销楼盘分析畅销楼盘分析滞销楼盘分析滞销楼盘分析四四市场调研总结市场调研总结3 34 44 45 56 66 68 89 99 91010111111111414151516162626262627272929附：秦皇岛市附：秦皇岛市 20082008 年住房建设计划年住房建设计划2概要概要从从 20072007 年年 1212 月份开始，月份开始，北京，北京，上海，上海，广深等全国几个一线城市广

3、深等全国几个一线城市的房地产市场都出现了不同程度的价格下降。的房地产市场都出现了不同程度的价格下降。20082008 年刚一开始，万年刚一开始，万科，科， 绿地等几大房地产开发商又开始了对其所开发的产品进行集中降绿地等几大房地产开发商又开始了对其所开发的产品进行集中降价，幅度高达价，幅度高达 20%20%。房地产市场的洗盘活动就此拉开了序幕。本次。房地产市场的洗盘活动就此拉开了序幕。本次市场调研的目是了解秦皇岛房地产市场的发展现状及预测市场调研的目是了解秦皇岛房地产市场的发展现状及预测 20082008 年的年的发展趋势。发展趋势。调查时间范围调查时间范围 20082008 年年 3 3 月月

4、 2121 日日20082008 年年 3 3 月月 2828。调查区域：调查区域： 城东西南北，城东西南北， 海港区，海港区， 开发区，开发区， 南戴河各区域在售楼盘南戴河各区域在售楼盘 （主（主要为中档楼盘）要为中档楼盘） 。调查方法：调查方法： 普查与重点调查相结合，普查与重点调查相结合， 重点调查各区域滞销及畅销楼盘。重点调查各区域滞销及畅销楼盘。通过网络，通过网络，报纸等媒体收集历史数据，报纸等媒体收集历史数据，实地踩盘询问进行分析，实地踩盘询问进行分析，得出得出结论并进行预测。结论并进行预测。一、一、宏宏观经济分析观经济分析3全国全国2007 年全国经济状况调查单位；美元gdpgd

5、p总量总量中国中国美美国福布斯杂志网站国福布斯杂志网站 2 2 月月 2626 日发表文章，题目是“中国第一”日发表文章，题目是“中国第一” 。人均人均gdpgdp22802280与去年与去年相比相比上升上升 11.7%11.7%cpicpi 与与去年相比去年相比上升上升 6.9%6.9%3010030100 亿亿文章说，中国是数字上的大国。在世界上人口最多文章说，中国是数字上的大国。在世界上人口最多 (13(13 亿亿) )；拥有世界；拥有世界上市值最高的公司上市值最高的公司( (中石油中石油) )； 经济增长最快经济增长最快( (从上世纪从上世纪 7070 年代末以来，年代末以来，年均增长

6、率为年均增长率为 9.7%)9.7%)，并且很有可能在，并且很有可能在 20082008 年超过德国，成为世界年超过德国，成为世界上最大的商品出口国。文章认为，上最大的商品出口国。文章认为，2121 世纪属于中国。世纪属于中国。要感受一个国家的规模和影响力，用数字是最好的证明办法：要感受一个国家的规模和影响力，用数字是最好的证明办法：1、中国的外汇储备高达1.53万亿美元2、中国生产的服装、水泥、黄金和钢铁比其他任何国家都多。3、2006年，中国有400多万大学毕业生，比美国、日本和法国的总和还多。4、到2011年，预计中国将成为世界上最大的能源消耗国。美国现在是世界上最大的能源消耗国。5、

7、中国在2007年制造了大约880万辆汽车， 数量比前一年增加约22%。从以上数据我们可以很清楚的看到中国的经济一直都在以一种高昂从以上数据我们可以很清楚的看到中国的经济一直都在以一种高昂的姿态发展着。中国在世界上的地位已无须多说。的姿态发展着。中国在世界上的地位已无须多说。4秦皇岛秦皇岛2007 年秦皇岛经济状况调查单位； rmbgdpgdp总量总量秦皇岛秦皇岛秦皇岛居民消费价格总水平上涨较快，2007年1-11月，全市居民消费价格总水平cpi累计上涨6.2%。食品类价格上涨17.1%，居住类价格持续上涨，是影响cpi上涨的另一个重要因素，受建材、水、电、煤等资源性产品及购房贷款利率价格上调等

8、因素影响， 1-11月份居住类价格上涨2.9%，拉动居民消费价格总水平上涨0.38个百分点。烟酒及用品、家庭设备用品及维修服务虽然涨幅也都超过3%，医疗保健和个人用品、交通和通信类涨幅较小；而衣着、娱乐教育文化用品及服务两类则分别下降5.4%和0.8%。批发和零售业实现增加值 亿元，同比增长；住宿和餐饮业实现增加值亿元，同比增长；房地产业实现增加值亿元，同比增长 ； 居民服务和其他服务业实现增加值 亿元，同比增长。由以上数据及对比可以看出秦皇岛是是一个收入及消费都出现由以上数据及对比可以看出秦皇岛是是一个收入及消费都出现快速增长的城市。快速增长的城市。5人均人均gdpgdp23279.8923

9、279.89与去年与去年相比相比上升上升cpicpi 与与去年相比去年相比上升上升 4.7%4.7%亿元亿元二、政策分析二、政策分析全国房地产政策全国房地产政策今年开春就有利好消息传来，2 月 4 日，中国人民银行和银监会联合发布了经济适用住房开发贷款管理办法 ,并在利率、期限、项目资本金方面作出特殊规定：扩大了贷款人范围，增加了股份制商业银行等其他银行业金融机构；放宽了贷款申请条件，规定经济适用住房贷款项目的资本金不得低于项目总投资的 30%，与一般商业性房地产项目不得低于35%的规定相比较低了 5%；明确了利率优惠政策， 提出贷款利率按人民银行利率政策执行，可以适当下浮，但下浮比例不超过1

10、0%”；放宽了贷款期限。二套房贷首付二套房贷首付40%40%，1.11.1倍利率倍利率中国人民银行、中国银监会9月27日联合下发关于加强商业房地产信贷管理的通知 。对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套（含）以上住房的，首付比例不低于40%，贷款利率不得低于同期同档次基准利率的1.1倍。影响：影响： 有效地抑制非刚性购房需求，有效地抑制非刚性购房需求， 有效地减少投资性购房税收政策有效地减少投资性购房税收政策1月16日，国家税务总局发布通知，要求各地从今年2月1日起开展房地产开发企业土地增值税清算，正式向企业征收30%60%不等6的土地增值税。影响：影响：开发成本增加，开发成本增加，开发企业利

11、润空间缩小，开发企业利润空间缩小，对于房价波动造成一对于房价波动造成一定影响。定影响。土地政策土地政策10月9日，国土资源部发布招标拍卖挂牌出让国有建设用地使用权规定 （39号令） ，要求从11月1日起，受让人必须付清整宗地全部土地出让金后，方可领取国有建设用地使用权证。影响：影响： 不仅规范了拿地程序，不仅规范了拿地程序， 还将有效阻止开发商蓄意囤积土地的行还将有效阻止开发商蓄意囤积土地的行为为。12月3日，国土资源部、财政部、中国人民银行联合制定发布了土地储备管理办法 ，规定土地储备机构应对储备土地特别是依法征收后纳入储备的土地进行必要的前期开发， 必须达到“净地”要求，提高供应“净地”能

12、力以狙击囤地。影响：影响： 使更多的土地具备用地条件，使更多的土地具备用地条件， 缩短土地形成房地产有效供应的缩短土地形成房地产有效供应的建设周期，防止闲置、囤积土地等行为的发生。建设周期，防止闲置、囤积土地等行为的发生。秦皇岛房地产政策秦皇岛房地产政策扩大廉租住房制度保障范围扩大廉租住房制度保障范围从2008年起将保障范围由住房困难的最低生活保障家庭扩大到住房困难的低收入家庭。合理确定保障标准及方式。保障标准为人均建筑面积15 平方米，每户建筑面积最低 30 平方米，最高 50 平方米。影响：加大中低收入人群保障力度影响：加大中低收入人群保障力度7三、秦皇岛房地产发展现状及分析三、秦皇岛房地

13、产发展现状及分析 秦皇岛房地产区域的划分秦皇岛房地产区域的划分 按地域划分：城东、城西、城南、城北、城东；按地域划分：城东、城西、城南、城北、城东； 按区域划分：海港区、开发区、北戴河、南戴河、山海关；按区域划分：海港区、开发区、北戴河、南戴河、山海关； 按板块划分：按板块划分： 市中心板块、市中心板块、 外环板块、外环板块、 汤河板块、汤河板块、 开发区板块、开发区板块、戴河海景板块戴河海景板块城城北北汤汤河河开开发发区区板板块块城城板板西西块块市中心板块市中心板块城城东东海景板块海景板块城城南南 秦皇岛土地及供应市场秦皇岛土地及供应市场土地供应量：2008 年秦皇岛将有 940 多万平方米

14、的土地供应量；8开发量：420 万多万 平方米住 房即将 开工建设 ；市开发区市外环区市中心区0 0山海关南戴河北戴河0 00 0各板块已知市场供应量分析图各板块已知市场供应量分析图12012025025050501401405050100100150150200200在售开发体量(万m2)各板块已知市场供应量产品分析图各板块已知市场供应量产品分析图120120250250300300350350400400潜在开发体量(万m2)相对 2007 年上半年土地交易频频出现的抢地局面，2008 年的： ：“开场白”低调了许多。本市 2008 年 2 月份土地第一拍，共推出七幅地块，其中两块地流标，

15、 另外五块地中三块以底价成交，另外两块地也仅以单价高于底价两万元的低价出让。去年上半年地价上涨幅度较快，基于个别地块面积小，总价低，再加上开发商对提高容积率有着良好心理预期， 导致竞争激烈，竞地出现盲目攀高的局面。去年下半年伴随着宏观调控政策的深入， 房价93 34 42 24 46 610106 615155 58 810101212141416161818202022222424262628283030潜在开发体量(万m2)在售开发体量(万m2)涨幅趋缓，市场形势并不明朗，另外一些开发商因手里有地并不急于拿地，故今年以来土地市场呈现惨淡态势， 很多开发商对拿地表现出前所未有的犹豫。2008

16、2008 年秦皇岛市房地产各种物业类型调查年秦皇岛市房地产各种物业类型调查（一）（一）住宅市场住宅市场【第一季度市场供应】【第一季度市场供应】20082008（1 1 月月-3-3 月份）秦皇岛批准商品房预售月份）秦皇岛批准商品房预售项目名称项目名称地点地点广顺现代城居住小区二期（7-16#、18-20#、28-32#号住宅楼，6#、17#商业和公寓楼）开发商开发商秦皇岛广顺房地产开发有限公司预售面积预售面积预售套数预售套数房屋性质房屋性质92835.5平方米811 套住宅、商业、地下车库海阳路以东，规划燕山大街以北 （原奥格厂）开发区东区河南南路以西， 海口道以北河北大街137号民族路自来水

17、公司南侧河北大街西段南侧， 京哈铁路以东建设大街中段海港区耀富路假日蓝湾秦皇岛市城源房地产开发有限公司秦皇岛市嘉远房地产开发有限公司秦皇岛市金域房地产开发有限公司秦皇岛海三金屋房地产开发集团有限公司秦皇岛市瀚升房地产开发有限公司秦皇岛耀华房地产开发1014762.31平方米1796.26平方米11308.67平方米227264.9平方米22158.86平方米1143平方米87 套住宅嘉远 soho公寓金域大厦商办楼金海湾森林逸城阳光丽景耀华老村便民市场改造32 套公寓商业、办公705 套住宅、地下车库住宅、商业商业219 套工程广顺现代城居住小区二期（15 号楼）海阳路以东，规划燕山大街以北

18、（原奥格厂）有限公司秦皇岛广顺房地产开发有限公司57336.9平方米319212.33319212.33平方米平方米684 套住宅共计共计25382538 套套调研楼盘分析调研楼盘分析【0808 年第一季度在售项目价格】年第一季度在售项目价格】板块划分板块划分东部板块东部板块海港第一城海港第一城渤海明珠渤海明珠市区市区市区市区市区市区外环外环外环外环外环外环外环外环外环外环外环外环北戴河北戴河38003800 元元/ /48004800 元元/ /47504750 元元/ /49004900 元元/ /41004100 元元/ /39503950 元元/ /39003900 元元/ /3900

19、3900 元元/ /未定价未定价52005200 元元/ /（高（高层）层）80008000 元元/ /（公（公寓）寓）78007800 元元/ /（公（公寓）寓）77007700 元元/ /（公（公寓）寓）项目名称项目名称东方明珠城东方明珠城所在区域所在区域一季度均价一季度均价市区市区42004200 元元/ /中部板块中部板块和苑和苑在水一方在水一方和平花园和平花园文博城文博城西部板块西部板块广顺现代城广顺现代城燕山家园燕山家园汐岸尚景汐岸尚景金海湾金海湾. .森林逸森林逸城城蓝湾蓝湾南戴河南戴河戴河板块戴河板块倚海倚海 4545南戴河南戴河金海岸金海岸南戴河南戴河11【区域价格比较】【区

20、域价格比较】9000800070006000500040003000200010000市区市区市外环市外环海景区域海景区域480048007833783341404140价格价格【价格成长变化】【价格成长变化】海景区域海景区域775077507650765078337833市外环市外环415041504100410041404140一月一月二月二月三月三月市区市区4700470047504750480048000 0500050001000010000150001500020000200002500025000整体市场情况：整体市场情况：进入 08 年以来，秦皇岛市场受整体宏观调控政策影响、消

21、费者观望情绪严重以及处于市场销售淡季等多方因素的影响，整体市场开始出现疲软。12 市场供应情况：市场供应情况：顺应城市向西发展的趋势， 08 年第一季度新批准商品住宅，基本为西部板块区域的楼盘，且全部为去年开盘项目的 2 期或尾盘，以及其他区域的老项目尾盘销售。虽然年后市场无新的项目供应，但市场整体供应体量依然较大。 市场需求情况：市场需求情况：从售楼现场可以感觉，整体市场处于冷清状态，客户量较少，有些项目甚至没有客户咨询。市场成交较为惨淡，虽然个别项目以低价促销，但成交客户量依然较低。 价格情况：价格情况：大部分楼盘都出现或多或少的降价销售，个别楼盘为了抢占市场不惜出现低于 3000 元/的

22、超低价，各开发商相互影响，纷纷打折促销。但个别项目由于其产品规划较好、品质度较高，项目知名度及口碑均好，在市场上依然保持较高的市场价格，（金海湾.森林逸城）市场开始出现两极分化迹象。（二）（二）高端市场高端市场受市场及季节影响，秦皇岛的高端市场，年初基本无新的项目入市，市场供应稀缺，只有品质及口碑均较高的红屿别墅尾盘（几套）在销售，客户量较少。 随着房地产销售黄金时期及奥运的到来，年中即将迎来市场高峰 （戴河庭院、 金海湾.森林逸城均集中在五一之后推盘） 。金梦海湾今年的开工，预示着秦皇岛高端市场黄金时代的来临。（三）（三）写字楼市场写字楼市场目前秦皇岛写字楼市场的发展依然比较落后， 写字楼的

23、竣工面积和实13际销售面积之间存在较大的差距， 整体市场供应量较少， 市场主要以消化存量房为主。办公楼一般是公司自己建设，自己使用，自己管理，或是定向开发，如电信公司、通信公司和银行等。商业概念的写字楼（非办公楼）的销售情况不好，需求总量少，有效需求不足，造成写字楼大面积的滞销，普遍销售不佳、出租率低。在市场调查中，位于市中心的综合项目中设计有少量的写字楼， 如金阳大厦、金龙.中央胜境等，但这部分写字楼供应总量较小，市场消化速度较低。（四）（四）商业市场商业市场秦皇岛商业分布：秦皇岛商业分布：主要集中在以三条主路构成的三角区域为核心， 向14外辐射形成了海港区的核心商业区， 包括了秦皇岛商城、

24、 金三角市场、华联商厦、广缘商厦等。建设大街与文化路两处辖区处占海港城区面积 13%，人口 20%，商业营业面积却达达到 75%，引起资源过剩和分布不均。业态构成：业态构成：服装、家具百货、餐饮娱乐和家用电器等。租金水平：租金水平：根据位置不同，沿街门脸点租金在 48 元/平米/日不等，商厦内部摊位则在 25 元/平米/日不等，总体租金水平较高。客户主要构成：客户主要构成：海港区居民、三区四县进城购物的居民、部分旅游散客。商业调研项目分析商业调研项目分析重点项目调研重点项目调研【1 1】秦皇岛商厦秦皇岛商厦类型类型首层二层业态分布业态分布手机、手机、 化妆品、化妆品、品牌品牌休闲服休闲服鞋业、

25、饰品、皮具鞋业、饰品、皮具（包）（包）客群客群现状及特点现状及特点三层四层1 1、 以中低档消费以中低档消费为主；为主；2 2、 业态规划不合业态规划不合理；理；3 3、 周末客流量较周末客流量较女装系列女装系列以老秦皇岛人及以老秦皇岛人及高，高，但购买但购买中老年人群居多中老年人群居多力较弱；力较弱；中中档消费比档消费比较受欢迎较受欢迎男装系列、毛衣男装系列、毛衣4 4、 由于营业额较由于营业额较低部分店低部分店铺已撤出铺已撤出及告示转及告示转让；让；1516【2 2】金源商厦金源商厦类型类型首层首层二层二层三层三层四层四层五层五层地下地下业态分布业态分布部分高档及运动部分高档及运动品牌服饰

26、、皮具、品牌服饰、皮具、饰品及通讯专柜饰品及通讯专柜女装系列女装系列婴儿用品及运动婴儿用品及运动器材器材餐饮、游戏厅餐饮、游戏厅超市超市客群客群现状及特点现状及特点1 1、业态混杂、布业态混杂、布局局 规规 划划 不不 合合理；理；2 2、除地下超市客除地下超市客流较大外，整流较大外，整以以老老秦秦皇皇岛岛人人为为体客流量依然体客流量依然只要客群；首层麦只要客群；首层麦较少；较少；当劳，顶层餐饮及当劳，顶层餐饮及3 3、首层只出租了首层只出租了游游戏戏厅厅为为商商场场吸吸三分之二；其三分之二；其引引了了部部分分年年轻轻客客他楼层的租户他楼层的租户群；群；都有部分租户都有部分租户已经撤出；已经撤

27、出；4 4、大部分商品都大部分商品都存存 在在 降降 价价 处处理；理；17【3 3】天洋购物广场西厅天洋购物广场西厅运动区运动区类型类型首层首层二层二层三层三层四层四层业态分布业态分布客群客群现状及特点现状及特点周末人流量较大，周末人流量较大，为为当当地地最最为为活活跃跃的区域，但依然有的区域，但依然有个别租户退出；个别租户退出；运动品牌（一线）运动品牌（一线）以以当当地地及及本本市市大大运动系列（二线）运动系列（二线）学学生生为为主主的的年年轻轻群体群体休闲系列休闲系列韩国城韩国城时尚区时尚区首层首层二层二层三层三层四层四层时尚品牌（年轻）时尚品牌（年轻）以以当当地地白白领领及及年年淑女、

28、时尚派淑女、时尚派时尚男装（二、三时尚男装（二、三轻客群为主轻客群为主线品牌）线品牌）毛衣、打折类商品毛衣、打折类商品商商业业业业态态规规划划出出现明显进步，有业现明显进步，有业态功能划分；周末态功能划分；周末客流量较高，活跃客流量较高，活跃度较高；度较高；1819【4 4】天洋购物东厅天洋购物东厅类型类型首层首层二层二层三层三层四层四层业态分布业态分布化妆品、饰品、手化妆品、饰品、手表、高档皮具表、高档皮具时尚专区时尚专区高档女装高档女装高档男装高档男装客群客群以以当当地地高高收收入入人人群为主，客流量不群为主，客流量不高高但但人人群群素素质质较较高高现状及特点现状及特点业态规划合理，为业态

29、规划合理，为秦秦皇皇岛岛高高档档的的商商场场、商商品品价价格格偏偏高、商场管理及布高、商场管理及布局局都都呈呈现现较较高高水水平平202122【其它商业业态情况】【其它商业业态情况】商业名称金三角市场 41600层数 单层面积租金水平经营特点供销大厦华联商厦商业市场分析商业市场分析太阳城4门面海浪花市场45415001200800小百货电器、服装箱包、饰品，以国产品牌、仿冒名牌为 35 元主，价格低廉，能够批发。本地及周边区县居民还有夏季俄罗斯游客都回来此购物，典型的万通模式。24 元35 元23 元新装修的大厦，外墙铝板，但地势稍偏，以服装、鞋业为主，人流不多。知名度较高的百货商场，现代感较

30、强，化妆品、服装，家居布艺、超市等，人流量较多，经营档次较高。一楼水产品市场、二楼韩国服饰、3楼健身4楼舞厅，目前装修，人流较少，档次不高。新建block商业街区，人流量较大，经营种类繁多、主要410 元为沿街商铺为主，租金差异大，主街门脸贵，人流量高；副街相对便宜，但人流量少，租赁情况较差。 商业网点布局不合理，商业硬件资源闲置与短缺，零售网点发展缺乏规划； 整体商业网点缺乏特色，业态结构不构合理； 商业体量较大且消费市场有限，商业开始出现闲置现象； 大型商业网点在定位上没有明显的品牌差异和特色差异； 商业经营理念、管理模式等软件建设滞后； 超市、专卖店、仓储商店、特色商业街等新型业态所占比

31、例较小；百货店等传统业态所占比例稍大，且转向新型业态步伐较慢； 旅游商业开发程度相对较弱，缺乏相应的消费引导措施和特色旅游产品；23（五）（五）二手房市场二手房市场二手房销售价格仍呈现上涨态势，但涨幅回落，涨势趋缓。二手房销售价格仍呈现上涨态势，但涨幅回落，涨势趋缓。分析二手房销售价格涨幅回落的原因， 一是去年以来，国家一系列宏观调控措施相继出台，特别是国家强制征收二手房交易个人所得税，进一步增加了二手房交易成本， 以及利率的不断提高，使购房者压力增大，对二手房市场影响很大。一系列政策调整后，部分房主转售为租，房源减少，而买房者面对新政策的出台，多持币观望、等待，使二手房交易量减少。二是受新建

32、商品住宅价格涨速放缓的影响， 部分原打算购买二手房的消费者开始把目光转向新建商品房市场。 畅销楼盘分析畅销楼盘分析畅销楼盘的界定畅销楼盘的界定 产品定位准确 各销售时期的定价精确 户型，面积，配套设施能够较大程度的满足大多数人的喜好 质量过硬、品质上乘的产品与周到细致的服务 在预定的各个时期内较好的完成了销售目标，且在规定的时间内将楼盘售罄 以国家政策为准绳，并很好的去执行24畅销楼盘的畅销原因分析（营销特点）畅销楼盘的畅销原因分析（营销特点）代表性楼盘代表性楼盘：中央胜境、金海湾.森林逸城；1 1、区位优势明显，且产品规划及品质度较高；、区位优势明显，且产品规划及品质度较高；2 2、配套资源

33、优越：、配套资源优越：如中央胜境凭借其市中心及紧挨秦皇岛重点中学七中为优势，大打教育资源，市场反应较好；金海湾森林逸城森林加大海的不可复制景观资源等3 3、施工现场安排合理：、施工现场安排合理：如金海湾.森林逸城，先卖环境，塑造天二合一的环境。先卖建筑施工时，上下两端同时施工，让客户可以看到楼盘，感受建筑风格，材料、质地、实际效果。4 4、销售特点：、销售特点：注重让产品自己说话，注重产品细节，把黄金贴满全身，销售现场良好的执行力与销售力滞销楼盘分析滞销楼盘分析滞销楼盘的界定滞销楼盘的界定一定时间内的销售量及销售时间的长短来界定一个楼盘是畅销还是滞销。代表性楼盘：代表性楼盘：广顺现代城滞销楼盘

34、的原因分析滞销楼盘的原因分析（滞销楼盘的特点）25目前的滞销住宅，市场因素是一方面，产品规划、品质、房型设计合理性及销售管理等一系列因素均是导致空置的原因。1 1、产品规划方面：、产品规划方面：盲目追求高容积率，导致项目品质度降低；2 2、当前滞销户型设计上的缺陷主要有以下几种：、当前滞销户型设计上的缺陷主要有以下几种：户型设计比较单一，存在空间浪费； 功能分区不合理； 进深较长，多为暗卫； 各功能空间面积比例不当； 客厅大而不当，对着客厅的门多，无隐蔽空间，客厅的采光口小或采光口凹槽深，使客厅较暗，客厅视野差，客厅的形状不好或尺度不合理； 入户无过渡空间； 主卧室的宽度小于 3 米或面积过小

35、； 户内交通线长；3 3、销售管理存在的问题：、销售管理存在的问题：营销概念不强，销售力度薄弱；销售现场的重视度不高；销售氛围的营造不高；26缺乏相应的系统培训，整体销售水平较低；四、市场调研总结四、市场调研总结08 年 1-3 月，秦皇岛住宅均价涨幅已经明显趋缓，房价基本稳定。随着宏观调控政策的组合效应逐步显现， 同时受到周边城市影响，秦皇岛房地产市场出现了一些新的变化：1 1、土地市场理性回归、土地市场理性回归从土地拍卖现场情况看， 类似去年价格飙高激战的高涨情绪已经不复存在，竞拍现场出现流拍现象。受市场波动及自身资金实力影响，开发商们显示出了更多的理性。2 2、供求关系缓和，成交均价保持平稳、供求关系缓和，成交均价保持平稳今年第一季度楼市比较冷清，1-3 月没有出现新的楼盘开盘，其他楼盘均为去年在售项目。虽然商品房成交量平稳上涨，但还是低于去年同期水平。观望气氛，影响人们的购房信心，目前很多楼盘售楼处看房的人员明显减少。据统计，各大新楼盘的建设规模正在逐步加大，预计下半年的楼盘上市量会有所增加。 造成目前秦皇岛房地产市场的平淡气氛虽然主要是由季节性因素造成的， 但与房贷新政、土地新政等调控政策的影响也是分不开的。3 3、品牌效应开