Nebor好邻居奶贝多校园促销策划案

1、nebor好邻居奶贝多校园促销策划案-七夕情人节活动策划书策划单位：策划人：策划文案完成时间:奶贝多巧克力营销策划摘 要：一周七天，“浪漫、青春、健康、能量、关心、博爱、愉 悦”我们每天都有一个喜爱巧克力的理由。很多人会从身边走 过，很多事一路漂远，但在时光的河流里，总有一些东西是不会变 的，像浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情，像夜 归吋那一盏温暖的灯光。愿巧克力的浓情永远伴随着您与爱人、亲 人和朋友分享幸福生活的每一个美好瞬间。前言：有人说，巧克力是上帝煬予人类的美好礼物。浪漫的日 子，伴随着巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享 爱。小心翼翼地打开每一颗巧克力，闪耀

2、爱的光泽。细细品味，可 可的醇香如美丽的爱情，浓郁的芬香中渗透着无限的温柔。发现有 种味道在心里，叫做爱情奶贝多巧克力，牛奶香浓，丝般感 受。农历七月七ei在中国是一年当中最浪漫的日子，这一天无限柔 情和蜜意尽情等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒的火花。在这样 一个浪漫的fi了了，我们以实际行动送上真诚的祝福，开展一个特 别的“缤纷浪漫情人节”活动，从而使情侣了解到奶贝多巧克力是 最好传达感情的情人节礼物市场现状与分析：、针对整个巧克力市场大环境来讲，巧克力以其特有的食品属性及特定的文化内涵，已经日益风靡与拥 有14亿人口的中国市场，以15%年增长率迅速发展，市场消费潜力 高达200亿元。中国巧

3、克力市场中，前十大品牌一共占有整个市场近90%的份 额。其中，世界三大著名巧克力品牌-徳芙、金百利、金帝就占了近 2/3的市场份额。合资品牌及洋品牌继续保持着其绝对的优势地 位。由此可见，中国的巧克力市场品牌集中程度非常高，德芙优势 最为明显。1、外资巧克力品牌优劣势，主要优势：源头与产地优势、技术与产品优势、品牌及营销优势、 实力与资源优势主要劣势：缺乏对中国市场的了解（表现在对中国市场的流通体 系、市场结构、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味 差异等的了解和把握上不够全面、具体和真实）;消费者对巧克力 的误解（普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体 发胖，还会导致心血

4、管疾病、糖尿病等错误认识，致使部分消费者 想吃，但乂不敢吃、怕吃）2、本土巧克力品牌优劣势，主要优势：了解外部环境、中国市场和消费者心理（作为土生土长 的本土企业，对国内的政治、法律、经济、文化、等外部环境自然 了然于胸，同时，对于中国的市场结构、流通体系、消费者的购买 行为和心理都有一个准确地把握）主要劣势：技术与产品（相对于欧美数百年的巧克力加工、制作技 术历史，我国巧克力生产历史不足半个世纪，在口味、包装等工艺 上与国外知名品牌还存在着和当大的差异。突出表现在巧克力品种 少、口味单一，巧克力加工设备选型不当，配套设施不全，产品开 发力量薄弱，产品更新换代慢）；消费者心理（在中国消费者潜意

5、 识深处，巧克力是完全意义上的舶来晶，只有欧美国家的巧克力才 是真正正宗的巧克力。消费者认为，国产的巧克力在品质、口感等 方面和进口巧克力根本不是在同一个等级上）；营销资源（在木土 企业由于没有足够的资金实力作支撑，可供企业支配的产品研发、 技术创新、人力资源、广告投放、营销推广等营销资源普遍短缺）3、消费者需求分析： 喜欢巧克力的共同原因：味道好、味纯、不太腻/甜、口感好、易化 不喜欢巧克力的共同原因:价格高、容易上火，容易胖、热量高，太 甜、太腻、品种少，花样不多经调查发现有近半数的消费者表示只要产品品质好，性价比合适， 就无所谓国外还是国内品牌，也有32. 1%的消费者喜欢国外品牌， 喜

6、欢国内品牌的占到了 22. 2%o4、产品的定位：产品类别定位-情侣文化巧克力产品功能定位-传达时尚情侣爱心的载体产品个性定位-不一样的口感，不一样的情感产品价格定位-上等品质，中档价格包装档次定位-精美、一流（不要低于外资品牌）包装消费人群定位-18-40岁,有一定文化素养和情感积累区域市场定位-二级城市销售渠道定位-商场和特殊渠道相结合二、针对此次校园巧克力促销活动环境来讲，我们小组针对即将在我校开展的奶贝多校园促销活动进行了一次面 向全校的市场调研。通过对我校学生的抽样调查，我们得出以下结 果：1、巧克力校园最受欢迎口味：1丝滑牛奶2脆香米3奶香口 4 可可夹心5香浓黑2、影响巧克力消费

7、的因素：价格和品牌搜站比重大，显然品牌的 推广和宣传是可以影响消费者的购买意愿。在校园的宣传栏中 我们也常见到徳芙的宣传海报，当然也离不开良好的口味。在 校学生追求时尚，更容易接受新事物，为了吸引眼球，满足好 奇。我们也要在包装上花点功夫。3、根据调查者对巧克力形状的倾向，即动漫等卡通形象能吸引学 生也是预料中的事情，色彩丰富乂富有创意。这些都深受我们 学生喜爱。我们可以借此商机，举办动漫巧克力秀。4、巧克力包装形式：学生买散装的巧克力较多，因为散装的形式 消费者可以一次性购买多种口味，礼盒装适合节日送礼。5、巧克力价格：展品主要面向在校师生，学生消费能力有限，我 们应该制定合理的销售价格，考

8、虑学生方面的消费能力。6、diy巧克力现场制作及学生心屮巧克力的意味：大多数调查者 还是意愿参加现场diy制作巧克力的。口己亲手制作的巧克 力，消费者更有兴趣，diy巧克力可以送恋人，朋友更重 要的是自己的劳动成果。建议：（1）巧克力品种多样化（2）巧克力口味多样、齐全（3）价格实惠合理（4）多搞一些促销活动和现场制作（5）推出创意巧克力，响亮的口号策划活动背景：经过校园的调查表显示，选择巧克力作为情人节礼物，居第一位。 因此将在校园里推销是一个很好的计划。奶贝多巧克力是福建好邻居食品有限公司推出的系列产品之一，公 司成立伊始，就以 ''用品质经营品牌的经营理念和“分享爱的味道

9、”为 企业思想。“奶贝多”牌巧克力，以其晶质优良，口感爽滑、细腻等特点， 赢得了广大消费者的喜爱，在国内市场的占有率不断上升，“奶贝多”牌也发展成为国内巧克力行业知名品牌。“奶贝多情更 浓”成为经典广告语。用好邻居巧克力给最爱的人一份勇敢的宣告、真挚的表白。浪漫的 日子，伴随着好邻居巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美 丽、分享爱。奶贝多小礼品巧克力，以温馨浪漫为基调，或配合流 畅的音符，演奏爱的温柔乐曲；或用美丽的玫瑰，宣告爱的坦诚与 浪漫。小心翼翼地打开每一颗金色巧克力，心型的榛子浆夹心巧克 力闪耀爱的光泽。细细品味，可可的醇香、榛子浆的柔滑，一如美 丽的爱情，浓郁的醇香中充满着无限的

10、温柔。奶贝多巧克力，只给 最爱的人。活动策划方案的内容活动目的：这次在校园促销推广活动为了迎接中国情人节的到来，提前做好前 期的市场旺季销售准备工作，本次策划的冃标消费群是在校园中恋 爱的青年男女，以巧克力传递爱的方式，强化品牌的宣传，进而来 提高销售量。最终的标是依靠活动博取消费者对奶贝多巧克力品 牌和产品的好感和认同。提高木企业巧克力的市场竞争力与市场占 有力，在销售中有一个大的突破。活动主题：携手共度七夕节，深情说出你的爱！活动主推产品：奶贝多”巧克力系列产品活动时间：2012年8月22 h至8月24日活动开展和步骤 第一阶段：前期的活动准备%1 与校方的场地租用等相关项目的协调%1 所

11、有的产品确保在学校的促销点里有最充足的库存量%1 此次活动的所必须的相关器材的准备（比如音响、桌椅、烟花等 等）动用所有可以用的资源%1 在学校的促销活动点安置充足的促销导购人员。第二阶段：奶贝多巧克力品牌文化传播活动以“这个七夕希望有你”为主题举办奶贝多巧克力的品牌文化传播 活动我们设想出一下几个活动创意：一、贝多美味。贝多欢乐一奶贝多巧克力情书大接力二、爱情故事有奖征文活动三、短信爱情金语大pk四、情书背后的故事五、想吃就吃，想爱就爱（校园电台：爱耍讲出来）六、情书、情诗、情歌flash大赛要想一个促销会活动成功必然少不了一个传播渠道，因此此次促 销需要一个很好的传播渠道。一、将此次“这个

12、七夕希望有你”活动的细节都介绍给学生们。 让学生们了解到送奶贝多巧克力是七夕节礼物的最佳选择。二、在校园里张贴有关奶贝多巧克力的海报，进行宣传，使学生 们更准确地了解。三、派有关奶贝多巧克力类型的宣传单，使学生们能了解到口己 的爱人是喜欢哪种类型的。第三阶段：活动的执行开展（一）在我们学校二期的体育馆举行以“这个七夕希望有你”为主 题的大型室内活动。同时进行校园情歌王大赛活动，并借此在七夕 前夕形成强势的新闻爆炸点。（二）在学校二期大屏幕下摆摊进行免费品尝活动同吋开展超值买 赠产品促销活动，从而把奶贝多巧克力推销出去给热恋的情侣们。 同时借助销售现场的促销对消费者形成强势的品牌宣传。具体的优

13、惠如下：购价值xx元的浓情系列巧克力，赠：电影票2张。购价值xx元的浓情系列巧克力，赠：时尚情侣表一对。购价值xx元的浓情系列巧克力，赠：个性情侣杯一对。（三）在我们学校二期体育场举办一场烟花舞火会：以浪漫、激情、 个性张扬的形象吸引年轻消费者族群，通过现场的各种活动聚集消 费者的参与，给予在校大学生情侣们一个与众不同的情人节之夜。（四）在每天促销的摆摊旁边陈列一些有关奶贝多巧克力不同种类 的海报介绍。并且在促销期间派出有关奶贝多巧克力种类介绍的宣 传单活动效果评估：这次活动在促销员和学生们的积极合作下，达到企业在本次活动的 主要宣传推广效果，活动期间，销售点的奶贝多专区充满着浪漫甜 蜜的热闹

14、气氛；实现公司预期销售目标，刺激了消费者最终的购买 欲望和对消费者最终的利益诱惑，以促成购买行为。使合作者在销 售额上较去年有了较大的增长，同时实现公司在旺季期间产品市场 的销售方向的多元化，起到预测分析作用。同时也提高了该德芙巧 克力专卖店的知名度。公众对象分析：消费群体为在校的大学生们，此类消费者都是情人节消费的主力 人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新 事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。而且消 费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象 他们是一个喜欢怀念的群体，所以注定了他们较容易受到这类消费 群体的影响，跟随这类群体的步伐庆祝情

15、人节。所以可以通过强烈 刺激这类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。经费预算：“这个七夕希望有你”活动以及烟花舞火会活动中用去的费用有：一、活动当中用的 ，用去的费用是二、活动当中用去的用为三、活动当中需要颁发的奖项的费用为四、陈列的海报需要用到的费用为五、宣传单的费用为：六、烟花的费用为：策划方案的分工：xx：查找资料，构思，策划活动的内容以及版面的设计。活动中应注意的问题以及细节：做好天气变化的准备措施（内外环境的变化，不可避免的会 给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有 应变措施，损失的概率是多少，造成的损火多大，应急措施等也应 在策划中加以说明。）附录:西华师

16、范大学巧克力校园问卷调查报告亲爱的老师、同学：我们正在进行一项有关西华师范大学巧克力食品市场的调查。 根据随机抽取的原则，您正在被我们选为调查对象，非常希望得到 你的支持。问卷很简单，站用不了您太多的时间，卷屮所提问的问 题无所谓对错，请您根据自身实际情况填写。问卷数据输入电脑 后，将全部销毁。谢谢您的合作！填写说明：您认为以下哪一项最适合你，请在选项上打“v” 1您的性别？a男 b女2 您喜欢吃巧克力的程度？a非常喜欢 b般，有吋吃 c不喜欢3 巧克力对您的意味是？a必需品 b零食 c礼物d垃圾食品4 购买巧克力你看重的因素？a品牌 b品味 c价格 d其他5 你购买巧克力的价格标准？a物美价廉 b中间价位c只在乎好吃d无所谓6. 巧克力的包装对你的购买有影响吗？a有 b没有7. 您所了解和经常购买的巧克力品牌？a好吋 b德芙c吉百利d金帝e其他8. 您喜欢什么口味的巧克力？a奶白香 b香浓黑 c丝滑牛奶d脆米香 e可可夹心a浪漫 b青春 c健