企业管理制度——销售方针计划书_第1页
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文档简介

1、销售方针计划书XX股份有限公司委任XX商务公司作为其销售公司，并按下列规定事项制址该店的营业基本方针:主要销售商品及大量销售据点方针（一）本公司以销售大众性商品为主。为了大量行销，尽量以低价位、高质量为诉求（二）今后将集中生产价格低廉且质感优良的实用品， 并以此做为我们的主妥商品。（三）我们不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产 晶但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行物品。（四）在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模 的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外, 原则上不予采川。（五）关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条 件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩 同

2、本公司的营业根基。（六）与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查, 并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行 交易。受理订货、交货及收款等事务的方针（一）让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提 高受理订货、交货及收款等事务的效率。（二）销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此 相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能专心4做他的销售本务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。（三）改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的 联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效 率。尤其须巧妙地运用各种帐表（传单、日报）来提高效率。对外订货、与厂商的业务处理方针

3、（一）进货总额中的35%用于对XX制造公司的订货， 其他则用于公司对外的转UTKo（二）进货尽可能集中在某季节，有计划性地做订货活 动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对 方有安全感。（三）进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进 行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理， 其规定如下：（1）进货数量（2.交货日期及交货数量（3.交货 迟缓程度及数量（四）为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各 进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、 联络、协议。匚与XX制造公司的交易方针（一）XX制造公司与本公司之间的交易（包括与该制 造公司目前正式交易的三家公司）,一概归与本公司作直接 交易。（二）本公司拒绝接受传票，一旦物品交入本公司就属于本公司的营业范围内二交货的督促（一）为督促货品能尽快进货，负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。（二）在处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头

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