荆州家居建材大市场营销推广计划

1、荆州家居建材大市场销售&招商整体营销计划（12.66.30）时间工作内容第一阶段：2011年12月6日2011年2月9日（76天）12月6日一1月17 日（53天）全面招商、销售火爆进行中。招商：商户进场装修正式启动，市场火爆招商制作3d宣传片和报纸报告（以招商商户装修形象和市场未来形象为主）；销售：二期地板、橱柜衣柜、门窗区旺铺销售，分秒递减二期地板、橱柜衣柜、门窗区域开始认筹；老带新政策及广告宣传促进客户集中办卡，抢占最后机会； 1月8号二期开盘，按办卡量决定推售商铺；广告推广：（塑造、包装一再强销）2月9日报纸广告楚天都市报、江汉商报（主题：一期开盘劲销500间，二期认筹办卡启动

2、）视广告（以招商为主，销售为辅；通过招商广告来拔高项冃的形象，提高投资者对本项冃 价值的认同度。）点塑造商户进场装修的形象，用3d建模方式向商户及投资者展现市场未来经营状况。其他：销售方案确定；每周报纸广告户外广告（t牌灯箱、车体换形象等） 3d影视制作片的完成及投放；制定新区域明细价格及优惠方式；老带新政策； 短信广告投放1 月 18 h2 月 9日（23天）市场携手龙头商户春节拜年广告招商：制作市场拜年广告，以电视30秒广告和广播广告为主，涵盖市场商户。销售：尾盘销售计划，一至二期报纸广告，以短信投放为主，信件直邮拜年。 广告媒体：报纸广告；电视广告；短信直投；信件直邮（招商、销售）第二阶

3、段：2012年2月10 b2012年4月12日（63天）2月10日4月12日（63天）招商：针对次主力商家进一步沟通，选择部分龙头商户签定进驻意向书；签订60%招商合同，进场装修达到60%；跟进各个业态品牌商家进场装修为开业做准备；活动营销：家居建材创业大赛和500个商户考察团，组织不同商户，分别考察宜昌金东山&华 祥商业屮心、武汉汉口北专业市场、上海浦东红星美凯龙、广州金海马家居建材市场、美克 美家等地实地考察市场前景、经营模式及管理方式）；广告媒体：报纸广告；电视广告；短信直投；车身广告；户外广告第三阶段：2012年4月12 h2012年6月30日（80天）4月124月30 日（1

4、9天）招商：优化招商品牌；开业前造势宣传与活动营销商户装修的最后验收广告媒体：江汉商报、楚天都市报、公交站台广告、户外广告、电视广告、广播 广告、网络广告等。2012年5月1日盛大开业广告媒体：政府网站报道、媒体采访、活动营销、报纸软文5月2日一6月30日（60天）开业后营销推广、活动推广、促销活动招商主题：一期全面开业，二期启动在即销售主题：尾盘剩余销售商铺交付手续广告媒体：报纸平面广告、电视广告、广播广告、电台节冃合作等。第一阶段营销推广明细表（2011.12.6一一2011.1.8）时间媒体渠道明细事项主题备注2011年12月9日报纸广告/ 江汉商报整版/ 楚天都市报整版发布市场开盘热销

5、信息二期商铺针对性营销 商户进场装修信息楚天都市 报：全武汉 版投放推广短信广告/ 投放5万条短信2011年12月15日报纸广告/ 楚天都市报整版二期商铺针对性营销（地板、橱柜衣柜、门窗区）全武汉版投放推广2011年12月6日报纸广告“ 江汉商报整体/ 江汉风半版二期商铺针对性营销（地板、橱柜衣柜、门窗区）短信广告投放短信8丿j条（周五4万条，周六4万条）二期旺铺加推，认筹办卡火爆进行，老带新优惠购铺2011 年 12 月 16 口短信广告投放短信8万条（周五4万条，周六4万条）二期旺铺加推，认筹办卡火爆进行，老带新优惠购铺2011年12月16日短信广告投放短信8万条（周五彳万条，周六4万条）二期旺铺加推，办卡优惠申领屮，商户装修达到多少家2011年12月30日报纸广告/ 江汉商报整体/ 楚天都市报整版二期商铺开盘倒计