总代理如何举办一场成功的招商会-课件PPT

1、2021/8/2612021/8/2622021/8/2632021/8/264花一次钱办四件事情花一次钱办四件事情如何策划一个以开拓新加盟商如何策划一个以开拓新加盟商为主，又同时提升老加盟商士为主，又同时提升老加盟商士气，洗牌及订货四合一的活动气，洗牌及订货四合一的活动扩大品牌知名度扩大品牌知名度拓展销售通路拓展销售通路推广品牌新一年的营销计划推广品牌新一年的营销计划2021/8/2652021/8/266主主 动动 出出 击击广广 泛泛 撒撒 网网重重 点点 培培 养养2021/8/267会会 前前 准准 备备会会 中中 安安 排排会会 后后 跟跟 进进2021/8/2681、调研市场，调

2、研同类品牌，同类渠道产品、调研市场，调研同类品牌，同类渠道产品2、评估你的有限市场，有效市场、评估你的有限市场，有效市场3、锁定开发市场，明确目标客户标准、锁定开发市场，明确目标客户标准4、邀约目标客户及会前跟进、邀约目标客户及会前跟进5、会场的选择与布置、会场的选择与布置6、特邀嘉宾的邀约、特邀嘉宾的邀约2021/8/269为了达到良好的效果，建议组建飞虎队为了达到良好的效果，建议组建飞虎队2021/8/26101. 分区域划分，清楚自己的地盘分区域划分，清楚自己的地盘2. 任务分解到人，清楚自己的销售业绩目标任务分解到人，清楚自己的销售业绩目标3. 邀约拜访培训邀约拜访培训2021/8/2

3、6111. 了解行政区划：有多少市、县、镇了解行政区划：有多少市、县、镇2. 了解规模、确定可以发展的店的数三原则：了解规模、确定可以发展的店的数三原则： 一看人口一看人口，城市，城市10万人可以发展一家店万人可以发展一家店 二看经济二看经济，落后地区可以少发展，落后地区可以少发展 三看影响三看影响，品牌影响大、销量大的地区可以多发展，品牌影响大、销量大的地区可以多发展3. 实际已经发展了多少家店实际已经发展了多少家店4. 需要再开发多少家店需要再开发多少家店 包括：空白市场和不合格店优化更新包括：空白市场和不合格店优化更新2021/8/2612 抢占至高点抢占至高点 抢占金三角抢占金三角 抢

4、占银三角抢占银三角 4. 抢时间、抢资源、抢份额抢时间、抢资源、抢份额2021/8/2613拜访的方法拜访的方法 拜访的过程中注意细节的处理，采取主动出击拜访的过程中注意细节的处理，采取主动出击拜访的程序拜访的程序 业务部工作分配，进行目标区域拜访前的准备，业务部工作分配，进行目标区域拜访前的准备，培训邀约话术培训邀约话术，要，要 领，准备公司画册，样品等工具，携带领，准备公司画册，样品等工具，携带空白邀请函，要求参会者要空白邀请函，要求参会者要 有回执，培训入场券有回执，培训入场券3. 业务人员穿着专业，体现公司严谨作风，带齐资料，拜访客户群业务人员穿着专业，体现公司严谨作风，带齐资料，拜访

5、客户群 2021/8/26142021/8/26152021/8/2616会会 前前 准准 备备会会 中中 安安 排排会会 后后 跟跟 进进2021/8/26171、成立分工小组、成立分工小组 2、接待人员的安排、接待人员的安排3、会场的分区、会场的分区 4、时间的安排、时间的安排5、服装的要求（员工、参会者）、服装的要求（员工、参会者） 6、会务的流程、会务的流程7、成果分享、成果分享 8、首尾及谈判、首尾及谈判2021/8/26181、接待组、接待组 2、布展组、布展组3、物料组、物料组 4、政策组、政策组5、业务组、业务组 6、后勤组、后勤组2021/8/26191、接待环节、接待环节

6、接待处布置：主题背板接待处布置：主题背板 打上灯光打上灯光 房卡发放房卡发放 两名最有形象、最有耐心的员工接待两名最有形象、最有耐心的员工接待 安排叫醒服务：早餐一次、每次会议开始一次安排叫醒服务：早餐一次、每次会议开始一次2021/8/26202、入场环节、入场环节 报到时间：确保会议人数到齐（叫醒服务）报到时间：确保会议人数到齐（叫醒服务） 内部接待：再次确认胸卡内部接待：再次确认胸卡 2021/8/26213、会场分区（座位引导）、会场分区（座位引导） 对新老客户进行划分对新老客户进行划分 新客户坐前排、老客户坐后排新客户坐前排、老客户坐后排对客户应统一服装，服装不在档次，应注意形象。对

7、客户应统一服装，服装不在档次，应注意形象。 1、老客户多，可以区分颜色、老客户多，可以区分颜色 新客户多则不必分颜色新客户多则不必分颜色 2、也可以服装统一，用胸卡颜色和挂绳颜色区分、也可以服装统一，用胸卡颜色和挂绳颜色区分2021/8/2622会场分区会场分区讲台A区区C区D区B区小张小张老刘老刘小王小王小李小李2021/8/2623会场分区会场分区对新老客户进行划分对新老客户进行划分新客户坐前排，老客户坐后排新客户坐前排，老客户坐后排2021/8/26241、开场之前有企业文化和发展史或企业介绍内容的幻灯片或、开场之前有企业文化和发展史或企业介绍内容的幻灯片或VCD2、主持人灵活控制会场流

8、程、主持人灵活控制会场流程3、总经理发言（讲发展、讲未来）、总经理发言（讲发展、讲未来）4、总监讲话（讲实在的、讲操作、讲支持）、总监讲话（讲实在的、讲操作、讲支持）5、项目经理或品牌经理讲话（表决心、实现今年目标）、项目经理或品牌经理讲话（表决心、实现今年目标）6、公司团队展示（分部门、分区域）员工代表讲话、公司团队展示（分部门、分区域）员工代表讲话7、主体部分、主体部分表彰大会，表彰大会，奖项可以多重定位，主持人以对话形式，与获奖者奖项可以多重定位，主持人以对话形式，与获奖者 交流成功经验与大家分享交流成功经验与大家分享8、政策公布现场签单政策公布现场签单2021/8/2625p 绝不能用

9、讲稿绝不能用讲稿p 一定会前沟通，讲什么比怎么讲更重要一定会前沟通，讲什么比怎么讲更重要p 主持互动，注意引导和总结、提炼主持互动，注意引导和总结、提炼2021/8/26262021/8/26272021/8/26282021/8/2629会会 前前 准准 备备会会 中中 安安 排排会会 后后 跟跟 进进2021/8/2630招商会会后会招商会会后会 2021/8/2631招商会会后追款招商会会后追款 2021/8/2632招商会会后跟进招商会会后跟进 2021/8/2633招商会会后总结经验与不足招商会会后总结经验与不足2021/8/2634决定招商会成功的因素决定招商会成功的因素2021/8/2635决定招商会成功的因素决定招商会成功的因素2021/8/26362021/8/2637秋冬护肤系列终端招商会秋冬护肤系列终端招商会/订货会订货会盛放盛放2009 统一策划（会议标准流程、标准布置方案、各个环节统一） 统一话术（会议使用PPT、邀请话术培训） 统一行动（各个省由业务经理统一安排时间，客户邀请拜访） 统一执行（百分百复制，严格执行不走样）9月20日盛放盛放2009南京订货会（打版）并全程录像，发给各代理商及品牌小组观摩学习。2021/8/2638针对秋冬订货会的