IDC场策略及营销计划

1、IC卡销售管理系统技术说明刍y寿戸尋f齐尹百用户亜上 用心曬播Customer林场策略和莒銷计划£彳圄电硝CHINA国内外LDC总体情况介绍我省1DC业务现状下一步市场营销策略及计划页脚内容20用户至上 用心服需 Cuatomer Hr»t SenHco Focwncst广东审电伯公需用户至上 用心服暑Cijarwner国内外ID C业务情/Ji中间设畅和应用资源服务托菱和数据中心朋务囲特网应用+號务器，存储、数据、内容管谭平合肥芻剥络雄件设輻安全th燥件系统支持眾务网统服务接入、传诺* SLA.和QQE用户至上用心用I 势* 1 Cu«ww< Hri: S

2、flMce F z remcfflC K W % ffl 4> Tfl网络公司 A5P杂交互co转型度1M音静备早期風用者小型企业网络公司门户冏姑服务应用商业过程托管服务集中直用户亜上用心朋f Cusromer Sflrdce FC'wncTt广瑜省电佰書H美国数据中心市场的发展对国内的启示* h金业是推动托管服务从的主导力量* 2.与传统产业不同、INTERNET发展起来的托管服务从一开始市场就呈现分牝且这4+分化将长期存在.在这科环境下，市场蚯吋处 点变化状态*只有长期、及时的艰琮才能相对准踽地把擁市场的发 展特点.l* 3、小型企业在对INTERNET的认识和使用上与大中型

3、佥业不存在进入 菱距,相反小型企业对外削服务、ASP应用服务、耗管服务的接愛态 度畫旳积械，从未来发展的角度，小企业可能咸为应用服务新的利 益增隹点.* 4.从服务内客上看，大中型企业对于多点同质服务的需皋呈上升趟 势；沪型金业对提供应用服务的种凳及羞列化服务矣求也不断提高.* J 垄斷不会出现，犬霆服务提供商必巍依靠团结备种力量（软陵件 厂育、设备集成商*应用服务提供商、营销渠道才能侏持良好的 运营态势，用户至上用心朋I* Cmncmer 5flrdce Ft'iwncst<jP4««a 久 国内抖無討5飘強/ CHINA 1ELK E1M1.国内IDC市场

4、发展特点第一阶段：19勿年200©年，IDC市场启动*发展阶段I）、主机托管的用户基东上还是以*圈钱E的ICP为主体整4市场 存蛊极丈风险；亠（2）、托管服务所提供的服务英别仍然处于比较低的圾别、还是主要以 传统的接入服务为主，整$审场对于数据中心业务的认识窗旳完善；-（$）、各丸电轄级运营商間竝于肘审场的观望敗初步建设阶韓；民营为 敬据中心企业冬管巴经开始经营"但无论规摸还是服务范国还尚处于起 步阶段且丸多效是利用丸电信缄运營商的机氛带宽资源*用户亜上 用心糧蠡 Cuswjmer Fl nt Serdc Fcrwncw彳朗电確 久 圉内魁甥TfgMSt头4孰迷QF CHI

5、NA 1ELK E1M1.国内IDC市场发展特点第二阶啓：20叽年-20心年* TDC市场理4±发履阶戟其一，中国的电子商务发展水平总坏上还Mr干初级揄段、仅为吴国的0. 2 3%.疋 算是企业的信熬化程度校柢，企业对于互联网的应用也还没有达到普恐鮒瘧其二*政裁和电信资逓并没有达到冉正的开就程度一 1甌遠營的阿络基脑平台还 存在赶互朕互通的址牢问運.英三由于建设1M的投竟很尢建设成本钱高*导致服务费用偽高，这在一老 程度上减小了对中小金业的吸引力其吗：IDC的机房建没规模*已红出现和对过剧占勺持况、達使焊竟爭更加激烈。在这科戦烈的竟争和焼速的变化环境下，各类EC运营机杓都在进荷战略调

6、整， 希望通过服务改革、茸箭创新求生有谋发展。3L*在此阶段.沦着IDC适曹市场的就烈竞轨国內IM市场对丰不同的托管服务 开始槪慢册嚴有一牛审场誓迪认同的基本服务标准和与之相匹配的价槁.用户至上 用心霍势 Cuswjmer Fl nt Serdc Fcrwncw用户11质它计任用£务时托置駅笛的对第曲廉务的 聖束拒有品务户未型门户站点 丈型址骄站唏 犬型席博*師 SIW.W 台柞KKSW2-2V-IQCN 9干书罡轉帯衣 聘定冈堆环境-电3®.电迪 ，碼爭） 吏捋3捋扎育 武制稱直谗能力员戢启您转吧苗盘井配5甘以上中喩世用门如容电于曲芳 皓点尢型祈商 席擅主tJlfiESJ

7、t.中±1T件产品M lwMl*仃讣站赠梢遵 厠塔昭龙龟 再|右武 检劃轉堵前丢 也車和FSHt祐火it 角我均逓3-5占低价價书户屮小星两业期 站丈娄科巾企业 联聖行曼站点 企:£剧站武車諾笛期ri也罡蚌包隔薯1-2用户至上用心關I 峪 Cuaiomer Sordca Forwnct金业用户消费轻点分析欠、屮型证券必司*佥融机构据对广东证淙、广苞证券.广鬥证学竿匸家券雨的调总显示丫这三宇葫両都冇自己 牡立的网站，有专门的网站维护人员対两页制作人：都怯同了托倉服和弹 輪推出了网上丈易脏务、1跨'国企业-:多建有内部局域网.倾向于自己管理、维护主机 ''

8、;'国内传统金业*中小企业件息化应用程庫柏对较低.丽烙的作用电多地域倶于收岌电子信件、轻传企业 形象等方面.由于非1T行业的企业在建站方面缺乏一定的技求力童*出千成本 节省的考虑善采用虚杭主辄的方式外赳1 丸型洒店、彌场*猿游业*医疗机枸这奥服券机构由于其行业內竞争就烈“服务创騎、观念创新、追号败应是 追吴企逸择使用互联网的至要原13*昌前药1CP不同*这类企业建站至要目的圧 为了出位、阂此他们对带宽并车看屮“加之缺.乏专业技术人员虔拟主机成沖 其建站的首选“1 政府由于现有啟帝机构基本都建有局域网，罔时目输政府上网工糧多与电传部门合作* 都可以事愛宽帯上网,对圧肯主机需朱M大用户至上

9、用心廉I 播 Cuatwner Hrt Service Forwnpit彳圖电锚4-国門夢挥用*艸寿*疑型述T EL K DM国内IDC市场发展机会£HIHA“信息化带动工业化欄给互联网*信息产业的发展提 供有力的经济基础一网络发展需要*宽带网及宽帶服务的发展企业行业需求 1DC服务市场日益成熟用户至上 用心服需Cu5«mw Hrjt Service F: n&mt® 彳圖电碼4-国内举挥用爭灌豪零述.£HIHA国内IDC市场发展障碍- 就荊两年的主力客户耐言、M市-场的饼已经编小这主要是由 于祈两年的弋側泡沫已经骑渐平息.弐-14fc商业模式的

10、收益前景不明朗尽音IDC市场潜力巨丸，但是动辄欣干万的前期拴入、能否取待预计 的收益，具体到柴个企业丙言r实在是衿景不很乐观：价格与规模 之间存在矛咸*柞为先期投入的1 DC机房的大量抿避，都將壺终由 商血用户进行承担、不可避免地特俊服务价格提高：* 缺乏统一的技术标准；存在絶战性和安全性箏弊鏑； 行业的信息化认钗不足* 1T专高投入有限*开发业务困难；沿灣地区竞爭剧烈，特别是北京、上海.广州等中心城市用户至上 用心服需Cu5«mw Hrjt Service F: n&mt广东皆电fl!益対内热援 护“牝务观用擁状国内IDC市场发展趋势-服务內容将更加丰富，集咸服务逐渐成为部

11、分IDCa营 商的主打产品数据中心面临着市场细分市场竟争将日趋激孤-中国的托管服务将迅速与国际托管服务相接轨多种形式的合作将成为IDC战略发展方向-今后企业用户对增值业务的需求将不断扩大用户至上 用心乐播Cu5®omf Hrjt Sflnrtca Focwncw阖肉JIXAMt璋啓皈广东苗电伯益X用户至上 用心展势1 Cu5®omf Hrjt Sflnrtca Focwncw需#万fl! 口岛2000氏苕帀坊 US糾327万数据来澜二中国研究公迈(China Research Coip )世紀益"13 0%中国电为 丁0代用户至上 用心曬摄 Cuanmer nr&

12、#187;t Sendee FznjfncTk广东审电伯益制r K W % ffl 4> fl用 F1 至上用心朋1暑 Cuanmer nr»t Sendee FznjfncT电硝CHIIMA lElLBCOfcH*旧场悩增艮缓慢'*屮岛魂套门更关心的址网络的i:t逐n 揣宽），机房环境的稳定（电龈 赢擾 最能力.而不在于机鼻畦更程庞；_. 也ii长时间的市兔竞争.卜展础卜M訂舖商电经翅/淡出【 桂向专如 ¥FN等利淘也临丫皿务.但部分仍初漏上采叩氐饰 倾劄的力式逊行市场竟争-谢戏；卞流ICF.人熨冬坐闔艸卜緘 金睦企护等）、教汛-疑媒体成为1DC上翌苗即叭

13、惜宽的消耗若*上海、四川找费走亿但有调鬲趋如m朮能小；宀间鬲扌厂广东芳电信公为用户至上用心闇.务 Customer nrjt SAndee Frwnew怔媒体等业务；一；二亍 *用接入用户优势，灵嚴軽睜扩大商业用门规模”提岛衍场w<>源使用率.仃效降低单位成本；X幕合联合销锲渠道，吸纳积聚游离于电忙之外的曙齐细分山场，根据客户类别不同制定特定的价格体系辛用户至上用心闇.务 Cusicmer nrjt SAndee R-rwnew对共7绷口出祖要规星流址使用.1;W 并弓I入流氓计费模式 -制定合理的VIP包川价格集中发展鳥端客八： -创灯游我匸婆來用川线分成、成本月租方疋？ I -

14、针对SINA等战略合作用户制定潮潮格*资源等级-对全磴资源分竽级制宦价格策略*-空间价格分为三劉h J州、深圳为第一级：东莞等为第二级+具他 再市屯机托管机房为第三极；通仁揃口价格井为两级，广州、深圳为第饭 东铠尊応他各市IDC 叽雳为建二级:-不同级别Z间*价恪护沖411力堰人/ ：用户至上 用心盧摄CuflwneT門rt SflHflce Forwnost广东M咯佰益塚) 中圖电建 CHINA lErlLbf DM广东IDC业务一级价i（主机托管类服务）松装调测费：二次件l|趣如诉T力式 磁每个端口300元收収共7端非.肝' 照每台机器300元收取：机架出粗和&用 机房（机

15、笼）岀租按每机架1000兀收取。 空间租用费：见卜表端口租用费：见下表用户至上 用心僵摄CjflnjmeT門W Sflonce Forwnpjtr S? W电伯益胡*发挥代理渠道作用-省公词信息业务部熔不再门捲戏展批垸商，只签运省级批览商拥架 协淀；r ?T公| -J f；息业芬nl： f-側批分公川所发展畑也 包扌占批发I；d及代现:批发商应签定渠道管理协议以約束相互进行恶性竞争的行曲用户至上 用心扈 CusiDiner Hrt Sordce Fqwtkv.I -广州、东莞、深圳二地戏展債W个毗及很道-其他地域主摆以发展代理为1吸纳若I个大ffliSP.大型金业用户端:开展与集成商*增值服务提供商、国外竜僧金业的汗作:通过集成商捆绑大V金业的IDC需求； 通过増tfi服务提供商堆强【DC觅了卜陡）J ；担过与国外电信企业合柞拓展业务空间; pDCffi础产品展开第轮促销活功： 丨-针对游戏 浚：促销涌动：推广流量计