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文档简介
1、均单定价法/套餐定价法/倍数定价法/高开走低定价法微风徐来网络科技有限公司微风徐来网络科技有限公司满减秘籍满减定价法【适用情景】:商品价格在一定区间内。最低价+包装费为a,最高价+包装费为b,则b2a,b2a【计算公式】:满减减数略大于a或b的倍数,被减数不大于a或b倍数的一半,则满减力度最大【注意事项】:1.商品标价需超过成本2倍,否则使用此法,需谨慎计算。2.满减幅度略大于商圈内同行满减幅度,则效果最佳。【例如】:价格区间为1523元则满减力度不大于47减3080减4501均单定价法【使用情景】:店铺主要靠爆款、引流款盈利。引流款标价比成本价高很多。【计算公式】:引流款成本为a,标价为b。
2、无订单产品成本为c,标价为d。则满减的减数为b+d被减数不大于a+c【例如】:引流款成本为1元,标价6元。无订单产品成本10元,标价15元.无订单产品与引流款组合成为套餐则满减力度不大于21减1142减22【注意事项】:1.无订单产品与引流款组合产品做满减,保证成本或低毛利即可。主要用满减引流,特价和爆款才是盈利来源。2.无订单产品需根据产品数据筛选有潜力商品,或有意外收获。3.价低小件需谨慎计算入公式,如无法计入,则直接将小件做特价即可。02套餐定价法03020104【使用情景】:商品类型接近,价格可标成统一价【计算公式】:产品标价+包装费为a,则满减减数大于a的倍数,被减数为a的倍数的一半。【例如】:产品统一价+包装费为15,则满减力度不大于:31-2246-30【注意事项】:1.商品标价需超过成本2倍,否则使用此法,需谨慎计算。2.满减幅度不超过商圈内同行幅度的15%效果最佳。3.低价小件需谨慎计算入公式,如无法算入,则直接特价。03倍数定价法04高开走低定价法【使用场景】:使用大多数店铺场景,印象价格越高的产品越适合此办法。【计算公式】:价格提高多少,则满减多减去多少。【注意事项】:1.注意避免价格虚高被平台警告,如被平台警告,注意尽快更改。2.回头客较多的店铺,注意多标特价产品,减少客人对标价上涨的注意,避免产生涨价的印象。【例如】:产品标价20,原满减为2
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