兰溪市E时尚生活用品店进口产品销售方案设计论文（设计）

1、浙江广厦建设职业技术学院兰溪市e时尚生活用品店进口产品销售方案设计（应用英语专业学生适用）经贸外国语学院2012年4月20日兰溪市e时尚生活用品店进口产品销售方案设计1. 背景介绍1.1e时尚生活日用品店介绍兰溪改革开放以來，特别是近几年来，经济持续快速发展，社会事业蒸蒸口上。兰溪是 国务院批准公布的全国首批对外开放县（市）之一，人均gdp: 6000-10000美元水平，“中 等发达”水平。在兰溪，进口产品有着广泛的顾客群体。人们生活水平逐渐提高，越来越 追求生、活的品质。e时尚生活日用品店开业于2011年3月，开业至今虽然只有1年多的时间，但效益却 相当客观，这都要归功与价廉物美，高贵不贵

2、的产品还有合理的销售方案。e时尚口用品 店销售来自全球28个国家优质的产品，包括日用品、化妆品、护肤品、食品、保健品等， 产品门类齐全，时候大众重复消费。1.2店铺展示1.3岗位介绍本人在e时尚生活日用品店负责日常的销售工作，作为一名销售人员应该熟悉产品知 识，包括产品的成分、产地、作用及价格。对人处事的待客之道了，以诚相待微笑服务是 必须的。木人还负责组织设计各种适合当季或者节u的销枵方案。2. 产品介绍'designer collection 浪漫身体护肤乳 200ml这是一只来自来马来西亚的身体润肤乳，内含西伯利亚人参、葡萄籽、玻尿酸等保湿抗老化的成分，有保湿、芳香、消炎杀菌的作

3、用，它纯天然一点都不汕腻，就算在夏天也可 以用，香味非常的好闻，就如它的包装一样浪漫而且香味十分持久。这个护肤乳一个月在 台湾的销量是80万只！这么好品质的产品在我们点只要39元，同款的克丽缇娜的一个润 肤乳量是我们的一半还没有消炎杀菌的作用要买到298。. .sc日用卫生棉这是一款来自宝岛台湾的卫生棉，被世界卫生组织评定我全世界最好的一款卫生棉。这 是一款四合一配方的卫生棉，采用最新的奈米科技提炼的天然植物（包括熏衣草、茶树、 七叶树、芦荟及薄荷）、电气粉（提炼出负离子及远远红外线）及奈米ag+水溶液所配制而 成，有助舒缓月事相关的问题和不适，同时提供更卫生的周全保护。这款卫生棉是20片包

4、装30元一包，等于1.5元一片，跟市而上的护舒宝、苏菲价格差不多甚至更加便宜。nn生物蛋白素这是来自美国solae生产，这家公司在大豆基因技术方而已有逾30年的研发经验，堪 称为世界的首领。以高品质的生物蛋白质打造亮丽肌肤、光泽秀发、提升免疫系统和精力 及保持年轻体魄的关键。nn生物蛋白素含有超过88%蛋白质，18种氨基酸，是低脂肪、高 蛋白质的可口饮招。这款高品质的蛋白粉只将135兀，而安利的蛋白粉蛋白质含量是88% 内涵氨基酸9种价格就耍288。3. 目标顾客及对消费者的分析e时尚生活的目标顾客是所有顾客群体，不分年龄大小。因为e时尚生活产品门类齐全, 都是普通老百姓平时都是要用的产品，重

5、复消费。而且现在人们的生活水平普遍提高，人 们的保健意识也是越来越强烈。每个人都想用上品质优良价格便宜的产品，e时尚生活恰 好满足了顾客的这一消费心里需求，所有的产品来自全球28个国家非常优质的产品，所有 产品符合国际标准，纯天然不添加任何的化工原料，产品价格却个市面上普通产品价格差 不多甚至更加的便宜，做到了真正的价廉物美，高贵不贵，平民的价格，贵族的享受。4. 价格策略适时大减价适时人减价是各类专卖商店的重要价格策略，e时尚它可以调整商品结构，处理过时商 品，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。对于过吋的商品来说，其市场价值大大降低， 如不及时性脱手，会使商店陷入困境;对于过季的商品来说，

6、其市场价值大打折扣，因为过 季商品如不及时处理，只好等明年再卖。可是明年是否流行，是否有销路还是个未知数， 即使是销路看好，一年网积商品的高额利息也会把利润全部吃掉，因此，用品店的减价销 售不可避免，减价销售并非无利可图。5. 销售渠道商业定位模式：“快时尚”这个世界在快速变化中不断成长，快餐、快印、快递、快公司、快播电影，决，己经 成为一种生活方式。“快吋尚”也砬运而生。服装业的zara、h&m依靠“快吋尚”的商业 模式走在时尚之巅。同样定位快时尚的“e时尚”，则将“快”带入生活用品领域。最快 的把握流行元素，以最快的速度将世界流行前线的东西展现在国内消费者眼前（一般，我 国的流行趋

7、势要晚于其他国家1年左右），让消费者永远总在流行的最前线。6. 促销策略6.1丰富的产品是关键节假日作为销售的高峰时段，只有在保证货源充足、货物优质的情况下，才干实现营业 额的稳步増长。各种销售策略只是辅助手段，款式多样、琳琅满目的商品才是吸引人们眼 球的关键。另外，可靠的质量、优质的服务都会为你店里营业额的增长做出不小的贡献。 所以，在节假日要保证产品的款式、质量及货源的充足，才能在繁忙的假日中，保证你的 销售业绩可以更上一层楼。在e时尚生活用品店内，要加大产品种类和数量，目前的情况，数量和种类远远不够， 不够满足人民的日常需要，特别是一些紧俏的产品，在打出一定知名度，有了稳定的客源 后，可

8、以适当加大产品数量与种类，扩大经营范围。6.2促销手段是保证在节假円到饰品店消费的大多数都是普通的消费者，在关心饰品质量和款式的同时，消 费者们也很希望购买商品时可以获得更多的实惠。所以，在节假日的客户争夺战中，各种 促销活动作为竞争的主要手段而备受瞩目。如：向购买商品的顾客分发赠品、特定的商品 打折出售、买一送一等。促销手段的选择，主要与商品的性质、消费群体、商圈的位置等 相关。正确选择促销手段，才干保证你在节假日的营业额持续增长。比如，平时就一直就 坚持物美价廉的策略进行销售，所以，在节假円的促销上，往往耍采用好些新的策略，如. 新品搭配旧品，这样能够同时起到宣传新品的作用，一举两得。除了

9、买一送一，还可以搭配购买，如果e时尚出了一个新的产品，可以搭配的其他销量 好的产品中，赠送给客户，或者免费体验或者买新产品获赠礼物等等。6.3宣传手段很首要在节假日來临之际，通过会针对不同的节假日的性质，推出一系列与节日有关的产品， 如在过新年时，推出比较喜庆的过年必须的生活用品，在情人节时推出情侣生活用品。美国的促销专家菲利浦.科特勒曾把人们的消费行为大体分为三个阶段：“第一是量的 消费阶段，第二是质的消费阶段，第三是感情的消费阶段。现在，我们做的是第二个消费 阶段一一质的消费阶段，等到店铺扩大规模，或者做成连锁店模式，就可以有能力做第三 种：感情消费模式，针对第三个消费阶段的促销活动那就我

10、们常说的情感促销。我们还可以通过特定节假日的特殊内涵，及该节假日的主要的消费群体，推出适合不 同节假日的商品以情人节为例，现在“情人的钱”好赚已经是一个不争的事实，在每个和情侣沾边的 节日里，每个专门店都会拉出爱情的大旗，在情人节e时尚就会以各种情侣生活用品为主 打，用情侣生活品來抢古出一片商机。尽管目前市场上的情侣礼品品种多样，但情侣们最 钟情的还是富有新意独一无二的商品。所以，可以提供定做、花样翻新的手段来做出自己 的特点。同样，在父亲节和母亲节等具有特殊内涵的节日，推出以送给父母的生活用品为 主打的销售策略等等。7.发展前景及销售建议7.1发展前景随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温

11、饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不 断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。因此，顺应时代的生活用品文化显示出强大的发 展势头和越來越广的市场，从事生活用品销售有着广阔的利润空间。因为时尚生活用品店 0前在我国还不是很多，很有市场潜力。下面让我们一起来仔细分析一下进u时尚日用品 的市场前景及其它各方面的情况。 进口时尚生活用品品种繁多，在一定程度上可以满足不同层次、不同职业、不同年 龄、不同民族的消费者。 进门时尚生活用品的设计本身就具备自己的风格，并有着与众不同的特色，与世界 流行元素同步，所以在市场上吸引了很多前卫人群。 我们不得不承认，国外的设计师有着鬼斧神工的创意，奇思妙想的款式，倾注了专

12、 业设计师的心智结晶。品牌效应突出，产品附加值高。 进口时尚生活用品通常选择考宄，精工制作。与一般粗糙的手工制品存在很大不同。 7.2销售建议 e时尚生活用品店可选址在城镇或市区白天或晚上人流量较多处，也可在大型超市、 商场设专柜专卖。 开业期间及时做好宣传策划工作，特别是在大学（消费群体：大学老师和学生）、 写字楼（消费群体：0领）做好广告宣传。 年轻男女是最追求时尚，也最具购买力的消费群，可以在品牌上稍作广告宣传，品 牌本身的名牌效应和风格就可将他们牢牢吸引。 装修格调规范、显眼、强化品牌的情感性、时代性，让招牌成为免费宣传广告。 节假日可适当开展促销活动，刺激顾客购买欲、提升销售额。还可做些累计消费返 还，借以吸引年轻一族。 适当的时候，还可制作一些会员卡跟踪服务，既可以把最新的消息传递给消费者， 又可以固定自己的客源。8.总结没有十全十美的营销方案，我们今天所提到的这个也是这样，e时尚店小巧灵活，但正 由于如此，很难吸引到顾客的注意，还有，e时尚店并不是针对一个品牌的产品在做营销, 所以在营销过程屮，会出现一个营销策略并不是对每个产品种类，或者不同品牌的产品都 适合的问题，资金