某投资管理有限公司薪酬绩效管理办法

1、同创万利文件编码北京同创万利薪酬绩效管理办法（一级城市）印发时间2015 年 08 月 01 日保密级别机密资料1北京同创万利投资管理有限公司北京同创万利投资管理有限公司薪酬绩效管理办法（一级城市）薪酬绩效管理办法（一级城市）第一章 总则第一章 总则第一条 目的第一条 目的为推动公司业务健康、有序、快速发展，规范管理架构，明确各机构各岗位人员薪酬绩效、职业发展的考核标准，持续提高业务品质与经营业绩，特制定本办法。第二条 说明第二条 说明本办法针对北京同创万利投资管理有限公司各机构制定，各级机构不得擅自修改，北京同创万利投资管理有限公司对本办法拥有最终解释权和调整权。第三条 适用范围第三条 适用

2、范围本办法适用于北京同创万利投资管理有限公司一级城市机构，城市等级划分详见附件二：薪酬城市等级划分。同创万利文件编码北京同创万利薪酬绩效管理办法（一级城市）印发时间2015 年 08 月 01 日保密级别机密资料2第二章 组织架构第二章 组织架构第四条 财富组织架构图 1：财富组织架构图第四条 财富组织架构图 1：财富组织架构图第五条 财富中心组织架构图 2：财富中心组织架构图第五条 财富中心组织架构图 2：财富中心组织架构图同创万利文件编码北京同创万利薪酬绩效管理办法（一级城市）印发时间2015 年 08 月 01 日保密级别机密资料3第六条 门店组织架构图 3：门店组织架构图第六条 门店组

3、织架构图 3：门店组织架构图第三章 薪酬绩效管理第三章 薪酬绩效管理薪酬绩效体系（一）业绩指标折算比例：薪酬绩效体系（一）业绩指标折算比例：产品产品折算标准折算标准月满盈10%单季盈30%双季盈60%月月享100%同创丰110%同创宝160%同创万利文件编码北京同创万利薪酬绩效管理办法（一级城市）印发时间2015 年 08 月 01 日保密级别机密资料4（二）各岗位薪资待遇与业务指标（二）各岗位薪资待遇与业务指标销售职级试用期 3 个月，试用期工资为基础工资的 90%；转正后按标准薪资待遇发放。第七条 理财顾问薪酬福利构成：转正后按标准薪资待遇发放。第七条 理财顾问薪酬福利构成：基本工资+绩效

4、工资+提成+五险一金+营销激励+年终奖+其他福利。(一)职位、薪资标准、任务额表 1：(一)职位、薪资标准、任务额表 1：理财经理职位、薪资标准及任务额职级职级基本工资(元)基本工资(元)绩效工资（元）绩效工资（元）合计（元）合计（元）标准业绩任务（万元）标准业绩任务（万元）p0实习理财顾问2200600280010p1初级理财顾问2800700350015p2高级理财顾问32001000420020p3资深理财顾问37001200490025p4客户经理43001000530030p5高级客户经理48001200600035p6资深客户经理53001500680040注：注：试用期基本工资按

5、 90%计发，绩效工资按照绩效考核、出勤实际情况等计发。(二)绩效考核(二)绩效考核1理财经理的考核指标表 2表 2：理财经理绩效考核指标及权重评价维度评价维度权重权重具体评价内容具体评价内容业绩达成率50%个人业绩达成情况财富中心经理评价20%1）敬业精神（占 40%）2）纪律遵守（占 20%）3）执行力（占 20%）4）责任心（占 20%）团队负责人评价30%注：注：理财经理对于评价结果有异议的，可以进行跨级申诉。同创万利文件编码北京同创万利薪酬绩效管理办法（一级城市）印发时间2015 年 08 月 01 日保密级别机密资料52每月 20 日前（含 20 日）入职的理财经理，入职当月计为第

6、一个完整考核月。3每月 20 日以后入职的理财经理，入职次月计为第一个完整考核月。4绩效分数=业绩达成率*50+财富中心经理评价打分*20%+团队负责人打分*30%。5绩效工资=绩效分数（不低于 60 分）/100*绩效工资标准。注注：绩效分数的上限为 150 分,若当月绩效分数低于 60 分则无绩效工资，大于等于 60 分的，按照实际绩效分数兑现绩效工资。(三)业绩计提业绩计提：(三)业绩计提业绩计提：（同创丰、同创宝产品次月按千分之一续期提成，兼职、离职人员不享受）达成业绩指标达成业绩指标计提比例计提比例x100%spix100%spi1.5%100%spix150%spi100%spix

7、150%spi1.8%150%spix200%spi150%spix200%spi2.0%200%spix400%spi200%spix400%spi2.2%400%spix600%spi400%spix600%spi2.5%x600%spix600%spi3.0%(四)五险一金(四)五险一金享受五险一金，具体标准详见公司相关管理规定。(五)营销激励(五)营销激励以北京同创万利投资管理有限公司制定的具体营销激励奖金、奖励方案等为标准。同创万利文件编码北京同创万利薪酬绩效管理办法（一级城市）印发时间2015 年 08 月 01 日保密级别机密资料6(六)年终奖(六)年终奖入职满三个月以上且在职，

8、全年累计实际完成任务总和达成率 100%（含）以上可享受年终奖励，标准如下：全年任务达成率全年任务达成率年终奖提成比例年终奖提成比例100%x200%100%x200%0.2%0.2%200%x300%200%x300%0.3%0.3%x300%x300%0.35%0.35%(七)转正、晋升及降级标准1.转正标准(七)转正、晋升及降级标准1.转正标准试用期 3 个月，业绩累计完成所在岗位每月任务的 300%spi，给予转正，提前完成可提前转正；新入职的销售人员业绩设有保护期为第一个月完成任务的70%，第二个月完成任务的 80%，第三个月完成任务的 100%，则为达标员工；达标员工任意连续 3

9、个月累计业绩300%spi，则给予转正。2.晋升标准2.晋升标准连续三个月累计达成对应职级总任务额的 100%及以上，按实际月均达成水平晋升对应级别。例：例：初级理财顾问郝万利 6 月 10 日入职，6 月份总折标业绩为 30 万，7 月份总折标业绩为 35 万，8 月份总折标业绩为 40 万，则三个月累计业绩为 105 万，大于前三个月累计考核任务的 100%（37.5 万），实际月均达成折标业绩为 35 万，达到高级客户经理考核标准，故于 9 月 1 日起晋升为高级客户经理。3.维持、降级、辞退标准（三个月为一考核周期，考核时间截止至考核月次月 5 日）维持：3.维持、降级、辞退标准（三个

10、月为一考核周期，考核时间截止至考核月次月 5 日）维持：连续三个月累计达成对应职级总任务额的 40%及以上维持现职级；例：例：初级理财顾问郝万利 6 月 10 日入职，6 月份总折标业绩为 6 万，7 月份总折标业绩为 8 万，8 月份总折标业绩为 5 万，则三个月累计业绩为 19 万，大于前三个月考核任务的 40%（37.540%=15 万），故维持现职级。降级：降级：连续三个月累计达成对应职级总任务额低于 40%，降级为其完成业绩的同创万利文件编码北京同创万利薪酬绩效管理办法（一级城市）印发时间2015 年 08 月 01 日保密级别机密资料7对应级别；例：例：初级理财顾问郝万利 6 月

11、10 日入职，6 月份总折标业绩为 4 万，7 月份总折标业绩为 5 万，8 月份总折标业绩为 5 万，则三个月累计业绩为 14 万，小于前三个月考核任务的 40%（37.540%=15 万），故降为实习理财顾问。辞退：辞退：单月业绩为零直接给予劝退处理或转兼职（二次入司需间隔不少于 1 个月）；例：1.例：1.初级理财顾问郝万利 6 月 10 日入职，6 月份总折标业绩为 0，则直接劝退。2.2.初级理财顾问郝万利 6 月 10 日入职，6 月份总折标业绩为 0，直属团队经理评价其工作态度良好，拜访积极，7 月 5 日申请转为兼职，经过努力于 7 月底开单 5 万折标业绩，可于 8 月 5

12、日后二次入司。第八条 团队经理薪酬福利构成：第八条 团队经理薪酬福利构成：基本工资+绩效工资+提成+五险一金+营销激励+年终奖+其他福利。（一）职位、薪资标准、任务额表 3（一）职位、薪资标准、任务额表 3：团队负责人职位、薪资标准及任务额团队负责人职位、薪资标准及任务额职级职级基本工资(元)基本工资(元)绩效工资（元）绩效工资（元）合计（元）合计（元）标准业绩任务（万元）标准业绩任务（万元）t1团队经理550030008500150t2高级团队经理6800370010500200t3资深团队经理8100440012500250注：注：试用期基本工资 90%计发，绩效工资按照绩效考核、出勤实际

13、情况等计发。（二）绩效考核（二）绩效考核1每月 15 日前（含 15 日）入职则当月为第一个考核月。2每月 15 日以后入职，则次月为第一个考核月，入职当月绩效得分视为满分，根据实际出勤核算工资。同创万利文件编码北京同创万利薪酬绩效管理办法（一级城市）印发时间2015 年 08 月 01 日保密级别机密资料83团队经理绩效考核指标表 5：表 5：团队经理绩效指标及权重占比评价维度评价维度权重权重具体评价内容具体评价内容业绩达成率50%团队业绩达成情况财富中心经理评价20%1）敬业精神（占 40%）2）纪律遵守（占 20%）3）执行力（占 20%）4）责任心（占 20%）销售总监评价30%4绩效

14、得分=业绩达成率*50+财富中心经理打分*20%+销售总监打分*30%绩效得分的上限为 150 分，最低为 0 分。5. 绩效工资=绩效分数/100*绩效工资标准；绩效工资按实际出勤天数计发。表 6表 6：新筹建团队前三个月月度任务标准类别类别第一个月第一个月第二个月第二个月第三个月第三个月团队任务指标50%80%100%注：注：以上数字为新筹建团队前三个月月度任务指标表，从第四个月开始按转正后达到的职级进行正常考核。（三）业绩计提（三）业绩计提达成业绩指标达成业绩指标计提比例计提比例30%以下030%x70%spi0.2%70%spix120%spi0.4%120%spix200%spi0.

15、5%200%spix400%spi0.6%400%spix0.8%同创万利文件编码北京同创万利薪酬绩效管理办法（一级城市）印发时间2015 年 08 月 01 日保密级别机密资料9（四）五险一金（四）五险一金享受五险一金，具体标准详见公司相关管理规定。（五）营销激励（五）营销激励以北京同创万利投资管理有限公司制定的具体营销激励奖金、奖励方案等为标准。（六）年终奖（六）年终奖入职满三个月以上且在职，全年累计实际完成任务总和达成率 100%（含）以上可享受年终奖励，标准如下：全年任务达成率全年任务达成率年终奖提成比例年终奖提成比例100%x200%100%x200%0.05%0.05%200%x3

16、00%200%x300%0.08%0.08%x300%x300%0.1%0.1%（七）转正、晋升及降级标准（七）转正、晋升及降级标准1. 转正标准试用期 3 个月，团队业绩连续 3 个月累计完成 100%任务总和，其所辖团队人员不少于 5 人，给予转正，提前完成可提前转正。新入职团队经理设有保护期为三个月业绩指标为第一月 50%，第二月为 80%，第三月为 100%，从第四个月按照公司考核制度严格考核；2. 晋升标准按其直辖团队连续 3 个月月均实际达成业绩，对应职级晋升，要求团队销售人员不少于 5 人。例：例：团队经理郝万利 6 月 10 日入职，6 月份团队总折标业绩为 200 万，7 月

17、份团队总折标业绩为 200 万，8 月份团队总折标业绩为 230 万，则三个月累计业绩为 630 万，月均业绩大于前三个月累计考核任务的 100%（345 万），实际月均达成折标业绩为 210 万，达到高级团队经理考核标准，故于 9 月 1 日起晋同创万利文件编码北京同创万利薪酬绩效管理办法（一级城市）印发时间2015 年 08 月 01 日保密级别机密资料10升为高级团队经理。3. 维持、降级、辞退标准维持：维持：连续三个月团队总业绩累计达成对应职级总任务额的 60%及以上维持现职级；例：例：团队经理郝万利 6 月 10 日入职，6 月份团队总折标业绩为 60 万，7 月份团队总折标业绩为

18、70 万，8 月份团队总折标业绩为 80 万，则三个月实际累计业绩为210 万，总业绩大于前三个月累计考核任务的 60%（34560%=207 万），故维持团队经理职级。降级：降级：其直辖团队业绩连续 3 个月月均达成低于所辖团队任务额的 60%或单月达成率低于所辖团队任务额的 40%，次月降级为对应职级（若团队经理考核达降级标准，降级职级最高为客户经理）；人员降级后，若当月达成低于其所在职级任务额的 50%，须以劝退处理。例：例：1.高级团队经理郝万利 6 月 10 日入职，6 月份团队总折标业绩为 100 万，7 月份团队总折标业绩为 100 万，8 月份团队总折标业绩为 70 万，则三个

19、月累计业绩为 270 万，月均业绩小于前三个月累计考核任务的 60%（46060%=276 万），达到团队经理考核标准（34560%=207 万），故于 9 月 1 日起降级为团队经理。2.团队经理郝万利 6 月 10 日入职，6 月份团队总折标业绩为 50 万，7 月份团队总折标业绩为 60 万，8 月份团队总折标业绩为 80 万，则三个月累计业绩为 190万，月均业绩小于前三个月累计考核任务的 60%（34560%=207 万），故于 9 月 1日起降级为客户经理。同创万利文件编码北京同创万利薪酬绩效管理办法（一级城市）印发时间2015 年 08 月 01 日保密级别机密资料11第九条销售

20、总监薪酬福利构成：第九条销售总监薪酬福利构成：基本工资+绩效工资+提成+五险一金+营销激励+年终奖+其他福利（一）职位、薪资标准、任务额表 7：（一）职位、薪资标准、任务额表 7：销售总监职位、薪资标准、任务额职级职级基本工资(元)基本工资(元)绩效工资（元）绩效工资（元）合计（元）合计（元）标准业绩任务（万元）标准业绩任务（万元）g1销售总监6300420010500300g2高级销售总监7500500012500400g3资深销售总监9300620015500500注：注：试用期基本工资按 90%计发，绩效工资按照绩效考核、出勤实际情况等计发。（二）绩效考核（二）绩效考核1. 每月 15

21、日前（含 15 日）入职则当月为第一个考核月。2. 每月 15 日以后入职，则次月为第一个考核月，入职当月绩效得分视为满分，根据实际出勤核算工资。3. 销售总监考核指标表 9：表 9：销售总监绩效指标及权重占比评价维度评价维度权重权重具体评价内容具体评价内容业绩达成率70%团队业绩达成情况财富中心经理评价30%1）敬业精神（占 40%）2）纪律遵守（占 20%）3）执行力（占 20%）4）责任心（占 20%）4. 绩效得分=业绩达成率*70+财富中心经理打分*30%5.绩效得分的上限为 150 分，最低为 0 分。6. 绩效工资=绩效分数/100*绩效工资标准绩效工资，按实际出勤天数计发。同创

22、万利文件编码北京同创万利薪酬绩效管理办法（一级城市）印发时间2015 年 08 月 01 日保密级别机密资料12表 10表 10：销售总监/新筹建门店月度任务标准类别类别第一个月第一个月第二个月第二个月第三个月第三个月任务指标50%80%100%注：注：以上数字均为销售总监/新筹建门店前三个月月度任务标准，从第四个月开始按转正后达到的职级进行正常考核。（三）业绩计提（三）业绩计提达成业绩指标达成业绩指标计提比例计提比例30%以下030%x70%spi0.18%70%spix120%spi0.2%120%spix150%spi0.3%150%spix200%spi0.4%200%spix400%

23、spi0.5%x400%spi0.6%（四）五险一金（四）五险一金享受五险一金，具体标准详见公司相关管理规定。（五）营销激励（五）营销激励以北京同创万利投资管理有限公司制定的具体营销激励奖金、奖励方案等为标准。（六）年终奖（六）年终奖入职满三个月以上且在职，全年累计实际完成任务总和达成率 100%（含）以上可享受年终奖励，标准如下：全年任务达成率全年任务达成率年终奖提成比例年终奖提成比例100%x200%100%x200%0.03%0.03%200%x300%200%x300%0.04%0.04%x300%x300%0.05%0.05%同创万利文件编码北京同创万利薪酬绩效管理办法（一级城市）印

24、发时间2015 年 08 月 01 日保密级别机密资料13（七）转正、晋升及降级标准（七）转正、晋升及降级标准1. 转正标准试用期 3 个月，团队业绩连续 3 个月累计完成 100%任务总和，其所辖团队人员不少于 2 个，给予转正，提前完成可提前转正。新入职销售总监设有保护期为三个月业绩指标为第一月 50%，第二月为 80%，第三月为 100%，从第四个月按照公司考核制度严格考核；2. 晋升标准按其直辖团队连续 3 个月月均实际达成业绩，对应职级晋升，要求直辖团队不少于 2 个。达到晋升标准者有选择晋升和不晋升的权利。3. 降级、辞退标准团队业绩连续 3 个月月均达成低于所辖团队任务额的 60

25、%或单月达成率低于所辖团队的 40%，次月降级为对应职级；人员降级后，若当月达成低于其所在职级任务额的 50%，须以劝退处理。第十条 财富中心经理薪酬福利构成：第十条 财富中心经理薪酬福利构成：基本工资+绩效工资+提成+五险一金+营销激励+年终奖+其他福利（一）职位、薪资标准、任务额表 11：（一）职位、薪资标准、任务额表 11：财富中心经理职位、薪资标准、任务额职级职级基本工资(元)基本工资(元)绩效工资（元）绩效工资（元）合计（元）合计（元）标准业绩任务（万元）标准业绩任务（万元）m1财富中心经理100007000170001000m2高级财富中心经理130009300223001500m

26、3资深财富中心经理1600011400274002000注：注：1）试用期基本工资、补贴按 90%计发，绩效工资按照绩效考核、出勤实际情况等计发；2）随着公司业务规模的发展，财富中心任务额以总部下发正式邮件为准。（二）绩效考核（二）绩效考核1. 财富中心经理绩效考核指标同创万利文件编码北京同创万利薪酬绩效管理办法（一级城市）印发时间2015 年 08 月 01 日保密级别机密资料14表 12：表 12：财富中心经理绩效指标及权重占比评价维度评价维度权重权重具体评价内容具体评价内容业绩达成率70%团队业绩达成情况直属领导评价30%1）敬业精神（占 40%）2）纪律遵守（占 20%）3）执行力（占

27、 20%）4）责任心（占 20%）2. 财富中心经理入职次月开始计算考核期。3. 绩效得分=业绩达成率*70+直属领导打分*30%4. 绩效工资=绩效分数/100*绩效工资标准，绩效工资按实际出勤天数计发。表 13：表 13：新筹建财富中心月度任务标准新筹时间新筹时间第一个月第一个月第二个月第二个月第三个月第三个月第四个月第四个月业绩指标20%40%60%80%注：注：以上数字均为新筹建财富中心前四个月月度任务标准，从第五个月开始进行正常考核。对于已筹建城市的新更换负责人，由北京同创万利投资管理有限公司根据职场建设情况确定其具体的考核月。（三）业绩计提（三）业绩计提达成业绩指标达成业绩指标计提

28、比例计提比例30%以下030%x70%spi0.1%70%spix120%spi0.2%120%spix200%spi0.3%x200%spi0.4%同创万利文件编码北京同创万利薪酬绩效管理办法（一级城市）印发时间2015 年 08 月 01 日保密级别机密资料15（四）五险一金（四）五险一金享受五险一金，具体标准详见公司相关管理规定。（五）营销激励（五）营销激励以北京同创万利投资管理有限公司制定的具体营销激励奖金、奖励方案等为标准。（六）年终奖（六）年终奖入职满三个月以上且在职，全年累计实际完成任务总和达成率 100%（含）以上可享受年终奖励，标准如下：全年任务达成率全年任务达成率年终奖提成

29、比例年终奖提成比例100%x200%100%x200%0.015%0.015%200%x300%200%x300%0.02%0.02%x300%x300%0.025%0.025%（七）转正、晋升及降级标准（七）转正、晋升及降级标准1. 转正标准试用期 6 个月，团队业绩连续 6 个月累计完成 100%任务总和，其所辖销售总监团队不少于 2 个，给予转正，提前完成可提前转正。新入职财富中心经理设有保护期为四个月业绩指标为第一月 20%，第二月为 40%，第三月为 60%，第四月为 80%，从第五个月按照公司考核制度严格考核。2. 晋升标准按其直辖团队连续 3 个月月均实际达成业绩，对应职级晋升，

30、要求直辖销售总监团队不少于 2 个。达到晋升标准者有选择晋升和不晋升的权利。3. 降级、辞退标准财富中心业绩第一、二个考核月当月达成率低于当月任务额的 100%，或第六个考核月末累计月均达成率低于 60%，次月予以降级为对应职级；人员降级后，若当月达成低于其所在职级任务额的 50%，须以劝退处理。同创万利文件编码北京同创万利薪酬绩效管理办法（一级城市）印发时间2015 年 08 月 01 日保密级别机密资料16第十一条 城市经理薪酬福利构成：第十一条 城市经理薪酬福利构成： 基本工资+绩效工资+提成+五险一金+营销激励+年终奖+其他福利。（一）职位、薪资标准、任务额表 14：（一）职位、薪资标

31、准、任务额表 14：城市经理职位、薪资标准、任务额职级职级基本工资(元)基本工资(元)绩效工资（元）绩效工资（元）合计（元）合计（元）标准业绩任务（万元）标准业绩任务（万元）c1城市经理12000900021000所辖机构（3-5 个）任务总和c2高级城市经理140001140025500所辖机构（5-8 个）任务总和c3资深城市经理195001600035500所辖机构（8-10 个）任务总和注：注：1）试用期基本工资按 90%计发，绩效工资按照绩效考核、出勤实际情况等计发；2）随着公司业务规模的发展，城市经理任务额以总部下发正式邮件为准。（二）考核标准（二）考核标准1城市经理绩效考核指标表

32、 15：表 15：城市经理绩效指标及权重占比评价维度评价维度权重权重具体评价内容具体评价内容业绩达成率70%团队业绩达成情况直属领导评价30%1）敬业精神（占 40%）2）纪律遵守（占 20%）3）执行力（占 20%）4）责任心（占 20%）2.城市经理入职当月开始计算考核。3.绩效得分=业绩达成率*70+直属领导打分*30%。4.绩效工资=绩效分数/100*绩效工资标准，绩效工资按实际出勤天数计发。同创万利文件编码北京同创万利薪酬绩效管理办法（一级城市）印发时间2015 年 08 月 01 日保密级别机密资料17绩效得分的上限为 150 分，最低为 0 分。（三）业绩计提（三）业绩计提达成业

33、绩指标达成业绩指标计提比例计提比例30%以下030%x60%spi0.03%60%spix80%spi0.05%80%spix100%spi0.08%100%spix150%spi0.1%150%spix200%spi0.15%x200%spi0.2%（四）五险一金（四）五险一金享受五险一金，具体标准详见公司相关管理规定。（五）营销激励（五）营销激励以北京同创万利投资管理有限公司制定的具体营销激励奖金、奖励方案等为标准。（六）年终奖（六）年终奖入职满三个月以上且在职，全年累计实际完成任务总和达成率 100%（含）以上可享受年终奖励，标准如下：全年任务达成率全年任务达成率年终奖提成比例年终奖提成

34、比例100%x200%100%x200%0.01%0.01%200%x300%200%x300%0.012%0.012%x300%x300%0.015%0.015%同创万利文件编码北京同创万利薪酬绩效管理办法（一级城市）印发时间2015 年 08 月 01 日保密级别机密资料18（七）转正、晋升及降级标准（七）转正、晋升及降级标准1转正标准城市经理试用期为 6 个月。新筹城市经理 6 个月总业绩达成 100%可申请转正，次月生效。注：注：转正与晋升、降级为并列关系，互不影响。2晋升标准由北京同创万利投资管理有限公司最终决定。3预警、降级、辞退标准城市经理连续 2 个月任务额达成低于 60%（不

35、含），或者经营中出现重大事故，公司予以预警或辞退处理；第十一条 区域总监薪酬福利构成：第十一条 区域总监薪酬福利构成： 基本工资+绩效工资+提成+五险一金+营销激励+年终奖+其他福利。（一）职位、薪资标准、任务额表 17：（一）职位、薪资标准、任务额表 17：区域总监职位、薪资标准、任务额职级职级基本工资(元)基本工资(元)绩效工资（元）绩效工资（元）合计（元）合计（元）标准业绩任务标准业绩任务a1区域总监170001800035000所辖机构任务总和注：注：1）试用期基本工资按 90%计发，绩效工资按照绩效考核、出勤实际情况等计发；2）原则上要求区域总监两个月内开设 10 个（含）以上机构。

36、同创万利文件编码北京同创万利薪酬绩效管理办法（一级城市）印发时间2015 年 08 月 01 日保密级别机密资料19（二）考核标准（二）考核标准1区域总监绩效考核指标表 18：表 18：区域总监绩效指标及权重占比评价维度评价维度权重权重具体评价内容具体评价内容业绩达成率70%个人业绩达成情况直属领导评价30%1）敬业精神（占 40%）2）纪律遵守（占 20%）3）执行力（占 20%）4）责任心（占 20%）2.区域总监入职当月开始计算考核。3.绩效得分=业绩达成率*70+直属领导打分*30%4.绩效工资=绩效分数/100*绩效工资标准，绩效工资按实际出勤天数计发。绩效得分的上限为 150 分，

37、最低为 0 分。（三）业绩计提（三）业绩计提达成业绩指标达成业绩指标计提比例计提比例30%以下030%x60%spi0.03%60%spix80%spi0.05%80%spix100%spi0.08%100%spix150%spi0.1%150%spix200%spi0.15%x200%spi0.2%（四）五险一金（四）五险一金享受五险一金，具体标准详见公司相关管理规定。同创万利文件编码北京同创万利薪酬绩效管理办法（一级城市）印发时间2015 年 08 月 01 日保密级别机密资料20（五）营销激励（五）营销激励以北京同创万利投资管理有限公司制定的具体营销激励奖金、奖励方案等为标准。（六）年终

38、奖（六）年终奖入职满三个月以上且在职，全年累计实际完成任务总和达成率 100%（含）以上可享受年终奖励，标准如下：全年任务达成率全年任务达成率年终奖提成比例年终奖提成比例100%x200%100%x200%0.004%0.004%200%x300%200%x300%0.0052%0.0052%x300%x300%0.006%0.006%（七）其他福利（七）其他福利公司规定的其他相关福利。第十二条 培训讲师第十二条 培训讲师（一）薪酬福利构成：（一）薪酬福利构成：基本工资+补贴+绩效工资+业绩提成+五险一金+其他福利表 19：表 19：培训讲师薪资标准职级职级基本工资(元)基本工资(元)绩效工资

39、（元）绩效工资（元）合计（元）合计（元）初级培训讲师35005004000中级培训讲师440011005500高级培训讲师600015007500资深培训讲师720018009000注：注：试用期基本工资、补贴、绩效工资按 80%计发；业绩提成详见培训讲师岗、业务助理岗业绩提成细则。同创万利文件编码北京同创万利薪酬绩效管理办法（一级城市）印发时间2015 年 08 月 01 日保密级别机密资料21（二）绩效考核（二）绩效考核1培训讲师的绩效得分由其直接上级评分与其所在区域业绩达成率共同决定。其中直接上级评分占 50%，培训管理部评分占 30%，其所在区域业绩达成率占 20%（达成率超过 100

40、%的，按 100%计算）。具体考核标准详见北京同创万利投资管理有限公司下发通知。2.绩效工资=绩效得分绩效工资标准注：绩效工资按实际出勤天数计发。（三）五险一金（三）五险一金享受五险一金，具体标准详见公司相关管理规定。（四）其他福利（四）其他福利公司规定的其他相关福利。（五）转正标准（五）转正标准试用期内需连续 3 个月达到考核分数 85 分及以上，未达到考核标准的，公司有权解除劳动合同。（六）晋升、降级与辞退（六）晋升、降级与辞退1晋升培训讲师岗晋升需要同时达到以下要求，则可申请晋升：1）满足总部培训管理中心下发各级讲师管理办法的基本晋升需求；2）连续三个月绩效考核达到 95 分以上；3）晋

41、升当月区域机构所辖门店平均业绩达成率在 80%及以上。2降级1）培训讲师岗连续 3 个月月度绩效得分低于 80 分，则自动降级一档；2）符合总部培训管理中心下发各级讲师管理办法的降级情形，按照相应办法降级。同创万利文件编码北京同创万利薪酬绩效管理办法（一级城市）印发时间2015 年 08 月 01 日保密级别机密资料223辞退1）培训讲师岗连续 3 个月月度绩效得分低于 60 分，公司有权与其解除劳动合同。2）符合总部培训管理中心下发各级讲师管理办法的辞退情形，按照相应办法辞退。第十三条 业务助理(一）薪酬福利构成：第十三条 业务助理(一）薪酬福利构成：基本工资+补贴+绩效工资+业绩提成+五险

42、一金+其他福利表 20：表 20：业务助理薪资标准职级职级基本工资(元)基本工资(元)绩效工资（元）绩效工资（元）合计（元）合计（元）初级业务助理35005004000中级业务助理440011005500高级业务助理600015007500资深业务助理720018009000注：注：试用期基本工资、补贴、绩效工资按 80%计发。业绩提成详见培训讲师岗、业务助理岗业绩提成细则。（二）绩效考核（二）绩效考核1业务助理岗的绩效得分由其直接上级评分与其所在区域业绩达成率共同决定。其中直接上级评分占 50%，市场部评分占 30%，其所在区域业绩达成率占 20%（达成率超过 100%的，按 100%计算）

43、。具体考核标准详见北京同创万利投资管理有限公司下发通知。2绩效工资=绩效得分 绩效工资标准注：注：绩效工资按实际出勤天数计发。(三）五险一金(三）五险一金享受五险一金，具体标准详见公司相关管理规定。(四）其他福利(四）其他福利同创万利文件编码北京同创万利薪酬绩效管理办法（一级城市）印发时间2015 年 08 月 01 日保密级别机密资料23公司规定的其他相关福利。(五）转正标准(五）转正标准试用期内，需连续 3 个月达到考核分数 85 分及以上，未达到考核标准的，公司有权解除劳动合同。（六）晋升、降级与辞退（六）晋升、降级与辞退1晋升业务助理岗晋升需要同时达到以下要求，则可申请晋升：1）业务助

44、理岗对财富中心业绩达成贡献突出或同行业 1 年以上同岗位经验；2）连续三个月绩效考核达到 95 分以上；3）晋升当月区域机构所辖门店平均业绩达成率在 80%及以上。2降级业务助理岗连续 3 个月月度绩效得分低于 80 分，则自动降级一档。3辞退1）业务助理岗连续 3 个月月度绩效得分低于 60 分，公司有权与其解除劳动合同。2）符合总部市场部下发业务助理的辞退情形，按照相应办法辞退。培训讲师岗、业务助理岗业绩提成细则培训讲师岗、业务助理岗业绩提成细则职位职位业绩提成业绩提成业务助理任务额达成团队折标业绩*0.01%培训讲师任务额达成团队折标业绩*0.01%同创万利文件编码北京同创万利薪酬绩效管

45、理办法（一级城市）印发时间2015 年 08 月 01 日保密级别机密资料24第十四条 综合内勤(一)薪酬福利构成：第十四条 综合内勤(一)薪酬福利构成：基本工资+补贴+绩效工资+五险一金+其他福利表 21：表 21：综合内勤薪资标准职级职级基本工资(元)基本工资(元)绩效工资（元）绩效工资（元）合计（元）合计（元）初级综合内勤36009004500中级综合内勤440011005500高级综合内勤520013006500资深综合内勤600015007500注：注：试用期基本工资、补贴、绩效工资按 80%计发。(二)绩效考核(二)绩效考核1综合内勤由其直接上级、北京同创万利投资管理有限公司共同评分，其中直接上级评分占 70%，北京同创万利投资管理有限公司占 30%，具体考核标准详见北京同创万利投资管理有限公司下发通知。2绩效工资=绩效系数绩效工资标准表 2