保险培训课件：衔接培训--选修--增员在手世界我有

1、增员在手增员在手 世界我有世界我有2常见的转介绍异议处理话术及演练常见的转介绍异议处理话术及演练转介绍方法的回顾转介绍方法的回顾电话约访转介绍准主顾及演练电话约访转介绍准主顾及演练递送保单时的转介绍话术及演练递送保单时的转介绍话术及演练目目 录录CONTENTSCONTENTS通关通关34学习学习赚钱赚钱领导安排领导安排实现梦想实现梦想其其 它它5678个体户模式个体户模式十年前十年前十年后十年后未来未来9小老板模式小老板模式你还记得周扒皮的故你还记得周扒皮的故事吗事吗周扒皮周扒皮最辛苦的老板最辛苦的老板长工长工反抗最严重的反抗最严重的员工员工对立10 暴发户模式暴发户模式今天今天明天明天11

2、大老板模式大老板模式12养鱼重在养水养鱼重在养水 水就是平台水就是平台一则养鱼的故事一则养鱼的故事你会养鱼吗？1314大老板模式大老板模式优秀者（20%）自我管理能力强目标明确无需重点管理只需鼓励和目标平凡者（60%）目标不明确不够坚定易受影响重点管理梦想激励聪明者（20%）总是提出反对意见团队中传播负能量透明化无需关注特点特点管理重管理重点点打造正能量团队营造公平的环境15大老板模式大老板模式优秀平台优秀平台不断裂变不断裂变智慧智慧成功成功积极积极梦想梦想16大老板模式大老板模式 增员并非员工，而是共同实现梦想的合伙人 增员强者 实现优秀吸引优秀 团队为了一个共同梦想努力增员合伙人增员强者梦

3、想吸引正能量团队主管打造正能量团队指明方向，梦想凝聚17增员步骤增员步骤确定增员市场邀约面谈吸引面谈承诺面谈新人育成18增员步骤增员步骤确定增员市场确定增员市场19增员步骤增员步骤确定增员市场确定增员市场不同人群有不同的需求 大学生：激情、有梦想 家庭主妇：一定收入、兼顾家庭 普通白领：高收入、事业发展 成功人士：事业更大突破、实现人生价值、独特的社会地位2021增员步骤增员步骤邀约面谈：激发梦想邀约面谈：激发梦想黄金七问：黄金七问： 您对现在的生活满意了吗？ 为什么？ 如果钱不是问题，你想过什么样的生活，请具体描述一下 如果当这些理想都实现后，你的感受如何？ 您现在的工作可以让您实现这些理想

4、吗? 如果实现不了，您的感受又如何？22增员步骤增员步骤吸引面谈吸引面谈行业公司事业组织一对多：创业说明会一对多：创业说明会一对一：面谈一对一：面谈23增员步骤增员步骤吸引面谈：行业吸引面谈：行业保险保险是一个什么样的行业24增员步骤增员步骤吸引面谈：行业吸引面谈：行业朝阳行朝阳行业？业？主流行业主流行业25主流行业？主流行业主主 流流 贡贡 献献互联网工具261949年四亿老弱病残政府鼓励生育40年末50年初第一波婴儿潮70年代劳动人口多u 资本主义：资本主义：亚洲四小龙、日本、西德、美国、加拿大等崛起u 中国：中国：社会主义计划经济，岗位分配制，劳动力过剩，引发上山下乡90年代第二波婴儿潮

5、70年代出生的孩子开始工作劳动力丰富u 劳动密集型产业发达：昆山、东莞工厂（制造业10年黄金发展期）u 70年代的人下海经商，积累财富赶上改革开放、计划生育新中国经济发展史新中国经济发展史40末50初出生的孩子开始工作272000年70后用10年时间积累财富，开始消费城市化城市化进程加快：房地产10年话黄金期2010年代90年代的孩子开始工作劳动人口少老龄化进程加加快u 房地产行业衰落：刚需减少u 开放二胎、出台养老相关政策u 医疗、养老、健康相关行业发展人力成本提高新中国经济发展史新中国经济发展史2015年？28制造业 原始积累拉动内需金融业 促发展超级大国发展历程超级大国发展历程29成就金

6、融大国货币30美元欧元人民币其它币种31亚投行代表谈判会议亚投行代表谈判会议一带一路一带一路32人民币国际化金融系统能力要求提高金融行业走向高精尖银行利率市场化金融行业已经成为金融行业已经成为主流行业主流行业金融行业即将金融行业即将腾飞腾飞保险是关乎养老、健康、医疗的金融行业保险是关乎养老、健康、医疗的金融行业已成国事已成国事十一五规划（十一五规划（2006201020062010）：推进工业结构优化升级、加快发展金融业、服务业、促进区域协调发展（房地产拉动经济发展的黄金期）十二五规划（十二五规划（2011201520112015）：环保产业、新信息技术产业、金融业。（房地产逐步淡出）十三五规

7、划（十三五规划（2016202020162020）：何去何从？请学好政治经济学政策为保险保驾护航34增员步骤增员步骤吸引面谈：事业吸引面谈：事业保险保险是一个什么样的事业35时间自由：根据自己的需求支配时间多劳多得：收入无上限学习和成长：永远在学习，不断在成长自我价值不断提升：随着时间的沉淀，自我价值不断攀升拓展人脉有社会责任感36为什么小孩儿一出生就要经受疼痛打预防针增员步骤增员步骤承诺面谈：打预防针承诺面谈：打预防针37增员步骤增员步骤承诺面谈：打预防针承诺面谈：打预防针会面临无数拒绝会收入不稳定会有很多各种挫折、纪律要求等38第一针：第一针：你做保险，家人反对吗？你做保险，家人反对吗？答

8、案：我当初也是这样的！ 你的家人认为你是平凡的人过平凡的生活平凡的工作，唯独你不认同。你要做一番大事业，所以你要用你的事业和行动来证明的选择是对的。我就是这样做的。增员步骤增员步骤承诺面谈：打预防针承诺面谈：打预防针39第二针第二针：客户从哪里来？客户从哪里来？答案：好，你有同学吗？那我们写十个名字出来，你有旧同事吗？写十个。你有亲戚吗？写十个出来。你有同样爱好的小伙伴吗？写十个人出来。你有同邻吗？写十个。同乡呢？写十个。六十个就是你未来的准客户，我会教你怎么去开拓你的准客户。增员步骤增员步骤承诺面谈：打预防针承诺面谈：打预防针40第三针第三针：不会卖保险。不会卖保险。答案：答案：我以前也不会

9、卖保险，但是人生无处不销售，销售是我们人生必须要学会的技能。单位晋升推销自己，相亲也是推销自己。所以我们为你设计了一系列的培训课程，让你迅速的学会这门必修的技能。只要你愿意实践和付出，你一定可以成为你想成为的人。增员步骤增员步骤承诺面谈：打预防针承诺面谈：打预防针41第四针，收入不稳定。第四针，收入不稳定。答案：这是不能回避的问题，但我曾今也是这样的。但是在新人初期收入不稳定时我们公司特别有一些补助的方案让我来讲给你听。但你需要通过你的努力赚更多的钱。因为你是在新人阶段，可能你努力了也未必能赚到你期望的那份收入，但是你少赚的钱就是你在交学费。你现在就是需要更快的学习销售技能，拜访更多的客户，从而成为一个真正的专家赚到更多的钱，我就这样做到。增员步骤增员步骤承诺面谈：打预防针承诺面谈：打预防针42第五针第五针：受到：受到很多拒绝。很多拒绝。答案：销售就是在拒绝中找到有需求的人，所以别人暂时的拒绝是正常的。你需要去大量的客户寻找有需求的人，我会亲自教你让你找到有需求的人，减少你的拒绝率，我就是这样做的。增员步骤增员步骤承诺面谈：打预防针承诺面谈：打预防针43增员步骤增员步骤新人育成新人育成确定增员市场邀约面