上传国际贸易实务课件之导论和交易磋商

1、. 国 际 贸 易 实 务汪 琦 635632 .l 教材：l 国际贸易实务-知识与本土化案例，钟昌标主编l主要参考书目：l 国际贸易实务，叶劲松主编，中国纺织出版社 ， l 2008年版l进出口贸易实务教程（第五版） 吴百福主编 上海l 人民出版社 2006年版l国际商务经典案例 袁永友主编 经济日报出版社 l 2001年版l出口贸易模拟操作教程 祝卫编著 上海人民出版社 l 2006年版.第一章第一章 绪论绪论l2012年，年，中国宁波中国宁波某某外贸外贸公司公司A与与美国旧金山美国旧金山一家公司一家公司B在美国订立一份在美国订立一份CIF合同合同，B公司出公司出售一批售一批IPNONE给

2、给A公司，货运目的港是中国公司，货运目的港是中国宁波，按宁波，按CIF NINGBO贸易术语贸易术语达成交易。双达成交易。双方在执行合同过程中发生了争议。请问，此项方在执行合同过程中发生了争议。请问，此项合同纠纷应当适用合同纠纷应当适用什么法律什么法律？案例案例分析分析.一、本课程的研究对象一、本课程的研究对象广义国际贸易实务国际货物买卖技术贸易加工贸易服务贸易租赁贸易狭义国际贸易实务技术贸易服务贸易广义国际贸易实务加工贸易广义国际贸易实务租赁贸易加工贸易广义国际贸易实务技术贸易国际货物买卖国际货物买卖狭义国际贸易实务服务贸易租赁贸易加工贸易广义国际贸易实务.l1、国际贸易实务：以进出口业务为

3、对象，以国际货物买卖合同为中心，对各个业务环节的基本知识与技能进行介绍，并阐述发今国际贸易中各种贸易方式。.l2、“国际性”标准 买卖双方当事人的营业地买卖双方当事人的营业地处于不同的国家处于不同的国家当事人具有不同的国籍当事人具有不同的国籍 货物须由一国运往另一国货物须由一国运往另一国 订立合同的行为完成于订立合同的行为完成于 不同的国家不同的国家.l国际公约单一的营业地标准：以买卖双方的营业地点是否处于不同国家为准。.l案例：l 如果甲国如果甲国A公司在乙国设立了一个分公司公司在乙国设立了一个分公司B，乙国乙国C公司与公司与A公司签订了一份来料加工合同，公司签订了一份来料加工合同，合同规定

4、乙国合同规定乙国C公司从公司从A公司购买设备，从公司购买设备，从B公公司购得原材料并加工为成品，由司购得原材料并加工为成品，由B公司负责将公司负责将加工的成品回购再专卖给加工的成品回购再专卖给A公司，然后公司，然后由A公司在国际市场上销售。请问公约的规定，这项活动中A、B、C三家公司之间的哪些货物贸易具有“国际性”的？ .l分析：l （1）联合国国际货物销售合同公约对货物贸易是否有“国际性”的判断标准为“营业地标准”，即以买卖双方的营业地处于不同国家为标准。l （2）A,B,C三家公司的“营业地”情况分别为：在甲国有A公司，在乙国有B公司和C公司。l（3）C公司与A公司签订的来料加工合同以及C

5、公司从A公司购买机器设备的贸易活动具有“国际性”；C公司从B公司购得原材料并加工为成品的贸易活动不具有“国际性”，B公司加工后的成品再转卖给A公司的贸易活动也具有“国际性”。.甲甲国国 A公司公司乙乙国国 B公司公司 C公司公司.l思考题：思考题：l某跨国公司某跨国公司A在甲、乙两国均有一个子公司，在甲、乙两国均有一个子公司，B公司在甲国注册经营。公司在甲国注册经营。A公司与公司与B公司签订一公司签订一份买卖合同，如果是份买卖合同，如果是A公司位于甲国的子公司公司位于甲国的子公司与与B公司签订的买卖，那么，该合同是否具有公司签订的买卖，那么，该合同是否具有国际性？如果是国际性？如果是A公司位于

6、乙国的子公司与公司位于乙国的子公司与B公司签订的买卖合同，那么，该合同又是否具公司签订的买卖合同，那么，该合同又是否具有国际性？有国际性？ .l二、国际贸易实务课程的基本内容1国际贸易国际贸易法律规范法律规范国际贸易国际贸易条条件国际贸易国际贸易程程序国际贸易国际贸易方方式234.l三、国际买卖合同适用的法律l 国内法本国的国内法中国合同法外国国内法英国货物买卖法国际法国际贸易条约国际贸易惯例联合国国际货物销售合同公约国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例托收统一规则. 国际贸易适用的法律国际贸易适用的法律合同选择适用的某国法律合同选择适用的某国法律( (

7、已规定已规定) )合同未选择适用某国法合同未选择适用某国法律，而又不适用律，而又不适用公约公约适用有最紧密联系的国家的法律适用有最紧密联系的国家的法律.l案例案例1：中英客商广交会成交：中英客商广交会成交FOB上海港，适上海港，适用哪国法律用哪国法律?l （缔约地：广州；履约地：上海）（缔约地：广州；履约地：上海）.l三、国际惯例国际商会制定的国际商会制定的国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 （INCOTERMSINCOTERMS）2. 国际法协会国际法协会19321932年制订的年制订的 华沙华沙牛津规则牛津规则3. 国际商会制定的国际商会制定的跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例 和

8、和托收统一规则托收统一规则.国际贸易惯例国际贸易惯例l 2 0 0 02 0 0 0 年 国 际 贸 易 术 语 解 释 通 则年 国 际 贸 易 术 语 解 释 通 则 (INCOTERMS2000)(INCOTERMS2000)、20102010通则通则l19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则l19411941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本l2007.7.12007.7.1跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例6 60000号出版物，号出版物，( (UCP600UCP600) )l1996.1.11996.1.1托收统一规则托收统一规则522522号出版物，（号出版物

9、，（URC522)URC522)l约克约克安特普规则安特普规则18601860年首订，年首订，19741974年修订，共年修订，共同海损理算。同海损理算。.l四、进出口业务的基本流程l以CIF和信用证为例.l货货（备货、报验）（备货、报验）；l 证证（催证、审证、改证）（催证、审证、改证）；l 运运（托运、报关、保险）（托运、报关、保险）；l 款款（制单结汇）四个基本环节的工作。（制单结汇）四个基本环节的工作。.第二章 出口合同的磋商、订立和履行l 第一节第一节 出口交易磋商的形式和内容出口交易磋商的形式和内容 *1:磋商交易是指买卖双方通过来往函电或当面洽谈,说交易的各项交换条件达成协议.

10、*2:进出口的交易磋商，从形式上来讲形式有口头磋商和书面磋商两种。口头磋商包括面对面的谈判，电话磋商等形式。书面磋商包括双方交换信函，电报，传真及电子邮件等。l *3:交易磋商的内容，涉及拟签订的买卖合同的各项要款，磋商的内容，全面地来讲，包括进出口合同的所有条款，即合同的标的（货物的品名、品质、数量、包装）、价格与支付条款、交货条件（运输、保险）、预防与解决争议的条款（检验、索赔、不可抗力和仲裁）等。.l分析:法国商人于某日上午走访绍兴某纺织外贸企业洽购某商品。我绍兴方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹

11、象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？ .l第二节第二节 出口交易磋商的一般程序出口交易磋商的一般程序l 交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是必不可少的，是达成交易所必须的法律步骤。 l l .发盘还盘接受询盘其中，发盘和接受是必不可少的两个基本环节.EX1:l山东某粮油进出口公司与美国山东某粮油进出口公司与美国CRISE ROSE LTD.洽谈一批洽谈一批l花生业务花生业务:l12th MAY.2006. (Invitation to Offer):”Please cable offer groundnuts 1ST grade mostfavorabl

12、e price”l14 th MAY.2006. (Outgoing:)YC12 Offering firm here before may 18 Beijing time 250MTS groundnuts in-wooden-cases RMB1800/MT CFR New York June shipment irrevocable”l17th MAY.2006.(Incoming) :”RYC14 counter offer RMB1500/MT counter offer RMB1500/MT CFR New York Other terms as Per 14CFR New Yor

13、k Other terms as Per 14thth cable. subject cable. subject reply here 20reply here 20THTHl1919th th MAY.2006. (Outgoing ): :”YC17 price reasonable demand YC17 price reasonable demand brisk lowest price USD1600 Reply 22brisk lowest price USD1600 Reply 22ndnd here.” here.”l2121th th MAY.2006. : :”YC19

14、accept please send contract soon .YC19 accept please send contract soon .” .EX2: 我某出口公司于我某出口公司于2 2月月1 1日向美商报出某农产品，在发盘中除列明各项必日向美商报出某农产品，在发盘中除列明各项必要条件外，还表示：要条件外，还表示：“Packing in plastic bagsPacking in plastic bags”。在发盘有效期内美。在发盘有效期内美商复电称：商复电称：“Refer to your telex first accepted Refer to your telex first

15、 accepted ，packing in packing in cartonscartons”。我方收到上述复电后，即着手备货。数日后，该农产品国际。我方收到上述复电后，即着手备货。数日后，该农产品国际市场价格猛跌，美商来电称：市场价格猛跌，美商来电称：“我方对包装条件做了变更，你方未确认，我方对包装条件做了变更，你方未确认，合同并未成立。合同并未成立。”而我出口公司则坚持合同已经成立，于是双方对此发而我出口公司则坚持合同已经成立，于是双方对此发生争执。你认为，此案应如何处理？试简述理由。生争执。你认为，此案应如何处理？试简述理由。 .l一.询盘 （Inquiry）l询盘（Inquiry）是

16、交易的一方向对方探询交易条件，表示交易愿望的一种行为。询盘多由买方作出，也可由卖方作出、内容可详可略。 l 1.买方询盘l是买方主动发出的向国外厂商询购所需货物的函电。在实际业务中，询盘一般多由买方向卖方发出。买方询盘如:l买方发出” 拟定女式短衫400打,请电告最低价格最快交货期”lBookable Ladies 100%cotton blouse 400 dozs ,please cable lowest price earlist delivery.l买方询盘过程中应注意的问题是： l 对多数大路货商品，应同时向不同地区、国家和厂商分别询盘，以了解国际市场行情，争取最佳贸易条件 l询盘对

17、发出人虽无法律约束力，但要尽量避免询盘而无购买诚意的做法，否则容易丧失信誉。 l对垄断性较强的商品，应提出较多品种，要求对方一一报价，以防对方趁机抬价。 l .l2.卖方询盘 l也有卖方询盘: 是卖方向买方发出的征询其购买意见的函电如:卖方发出:”可供N201闹钟3月装,如有兴趣请电告.”Can supply Ladies 100%cotton blouse 400 dozs DEC shipment cable if interested. l卖方对国外客户发出询盘大多是在市场处于动荡变化及供求关系反常的情况下，探听市场虚实、选择成交时机，主动寻找有利的交易条件。.l二.发盘 （Offer）

18、l 1.发盘的含义和形式l根据联合国国际货物销售合同公约（后面简称公约）第14 条第一款对发盘的解释为：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发盘。 发盘有书面和口头形式. l 发盘在法律上称为要约，在发盘的有效期内，一经受盘人无条件接受，合同即告成立，发盘人承担按发盘条件履行合同义务的法律责任。 发盘多由卖方提出（Selling Offer）。也可由买方提出（Buying Offer），也称递盘（Bid）。 l实务中常见由买方询盘后，卖方发盘，但也可以不经过询盘， 一方迳直发盘。 .l注:发盘有实盘和虚盘之分.实盘是指卖方发

19、出的内容和条件是肯定的明确的完整的,无任何保留条件的一种报价.虚盘则是发盘人有保留地向受盘人发出交易条件愿意订立合同的建议.l如:兹发盘花生仁250公吨木箱装5月船CFR纽约每公吨人民币1800元不可撤消即期信用证,北京时间3月9日复到有效.lOffering firm here before may9 Beijing time 250MTS groundnuts in-wooden-cases RMB1800/MT CFR New York March shipment irrevocable.l2.构成发盘的条件应向一个或一个以上特定的人提出应向一个或一个以上特定的人提出内容必须十分确定内

20、容必须十分确定表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨送达受盘人送达受盘人.l如:Ladies 100%cotton blouse 400 dozs packed in cartons USD 50 per doz CIF less 3% discount N.Y.shipment on DEC.20TH,2006 sight credit subject reply here sixteenth.”.3.发盘的有效期(Time of validity): 是指可供受盘人对发盘作出接受的时间或者期限.有两层含义:一是发盘人在发盘有效期间受到约束,即:如果受盘人在

21、有效期间准确接受通知送达发盘人,发盘人必须按发盘条件与之订立合同.另一层意思是:超过有效期,发盘人将不再受约束. 常见的规定有效期的方法:.(1) 发盘规定最迟接受的时间,如:(offer subject reply fifteenth) 、(subject reply reaching here fifteenth)(2) 规定一段接受的时间:(a period of time) 发盘三天有效:(offer valid three days) 发盘七天内复:(offer reply in seven days)l (3)发盘如不明确规定有效期,则为在合理期限有效.l4.发盘的撤回和撤销l(1

22、)发盘的生效:发盘于送到受盘人时生效.lATTENTION1:l 以书面形式作出的发盘，关于其生效时间，主要有以书面形式以书面形式作出的发盘，关于其生效时间，主要有以书面形式作出的发盘，关于其生效时间，主要有两种不同的观点与做法。作出的发盘，关于其生效时间，主要有两种不同的观点与做法。一是发信主义即认为发盘以书面形式作出的发盘，关于其生效时一是发信主义即认为发盘以书面形式作出的发盘，关于其生效时间，主要有两种不同的观点与做法。一是发信主义即认为发盘人间，主要有两种不同的观点与做法。一是发信主义即认为发盘人将发盘发出的同时，发盘就生效；另一种是受信主义，又称到达将发盘发出的同时，发盘就生效；另一

23、种是受信主义，又称到达主义，即认为发盘必须到达受盘人时才生效。根据主义，即认为发盘必须到达受盘人时才生效。根据联合国国际联合国国际货物销售合同公约货物销售合同公约规定，发盘送达受盘人时生效。我国合同法规定，发盘送达受盘人时生效。我国合同法关于发盘生效时间的规定同上述关于发盘生效时间的规定同上述公约公约的规定是一致的，即也的规定是一致的，即也采取到达主义。采取到达主义。 .l(2)发盘撤回(withdrawal):是指在发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生效。发盘撤回要求发盘人必须将撤回通知早于发盘或与发盘同时送达受盘人.l(3)发盘撤消(revocation):是指发盘已生效后，发盘人以一

24、定方式解除发盘的效力。根据的规定:“在未订立合同之前,发盘得以撤销,如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人.”.l但下列情况下,发盘不能撤销:l(a)发盘写明接受发盘的期限或用其它方式表示发盘是不可把撤销的;(b)如受盘人有理由相信该项发盘是不可撤销的,并已本着对该发盘的信赖采取了行动.lATTENTION:发盘的撤回与撤销的区别:撤回公约规定，未生效之前，可撤回撤销在未接受之前，可以撤销，如果撤销通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人；不得撤销的发盘：规定有效期；受盘人有理由信赖该发盘是不得撤销的，且采取了行动。.l(4)发盘的失效l是指发盘失去法律效力.即:一方面,发盘人不再受发盘存

25、的约束,另方面,受盘人失去了接受该发盘的权利.受盘人拒绝而失效受盘人拒绝而失效发盘的失效发盘的失效发盘人依法撤销发盘人依法撤销发盘人或受盘人在发盘发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力被接受前丧失行为能力发生不可抗发生不可抗力事件力事件有效期已过有效期已过.三、还盘(Counter offer) 还盘是受盘人对发盘提出的条件不完全同意而提出添加、限制或其它更改的表示,用口头或书面形式表示出来.还盘的形式可有不同，有的明确使用“还盘”字样，有的则不使用，在内容中表示出对发盘的修改也构成还盘。还盘是对发盘的拒绝。还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。还盘把当人的关系颠倒了过来，因还

26、盘实质上是受盘人对发盘.拒绝后，以发盘人的身份作出的一项新发盘。一项发盘经还盘后，还盘人（原受盘人）就成为这项新发盘的受盘人。原发盘的效力经还盘后终止。还盘函电的拟制，必须按照有关规则进行，否则，就构不成一项新的有效发盘。 如:你3月1日电悉,现还盘1500人民币/公吨CFR纽约,15日复到有效.Your cable XX counter offer USD45 CIF New York subject reply here 15TH .l四、接受四、接受(acceptance)(acceptance)l 接受是受盘人无条件地同意发盘人在发盘中提出的交易条件的肯定表示。构成法律上的一的项有效接

27、受，l 1.按受必备条件包括起来有以下四项：l (1)接受必须是由受盘人做出，其他人对发盘表示同意，不能构成接受。 l (2)受盘人表示接受，要采取声明的方式即以口头或书面的声明向发盘人明确表示出来。另外，还可以用行为表示接受。 l (3)接受的内容要与发盘的内容相符。就是说，接受应是无条件的。但在业务中，常有这种情况，受盘人在答复中使用了接受的字眼，但以对发盘的内容作了增加、限制或修改这在法律上称为有条件的接受，不能成为有效的接受，而属于还盘。 l .l(4)接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效.l采用“到达生效”原则,即:按受于到达发盘人时生效.l2.按受生效的时间.接受生效的时

28、间接受生效的时间英美法系：投邮主义英美法系：投邮主义公约规定：到达时生效。或以某种行为表示公约规定：到达时生效。或以某种行为表示大陆法系：到达主义大陆法系：到达主义.lATTENTION:缄默或不行动本身不等于接受。除非有相反证明，如双方惯例.lATTENTION:接受必须与发盘相符。接受必须与发盘相符。l 在外贸实际业务中，受盘人在表示接受在外贸实际业务中，受盘人在表示接受时，往往对发盘作出某些添加、限制或其他更时，往往对发盘作出某些添加、限制或其他更改。改。l 公约将接受中对发盘的条件所作的更改分为：公约将接受中对发盘的条件所作的更改分为：.lA、实质性变更、实质性变更（构成一项新的发盘）

29、（构成一项新的发盘）l 如对货物的价格、付款、质量和数量、交货如对货物的价格、付款、质量和数量、交货时间和地点、赔偿责任范围、解决争端的添加、时间和地点、赔偿责任范围、解决争端的添加、限制或限制或 更改等。更改等。.lB、非实质性变更、非实质性变更（除发盘人及时向受盘人表（除发盘人及时向受盘人表示反对示反对 其间的差异外，仍构成接受，合同得其间的差异外，仍构成接受，合同得以成立，并且以成立，并且 合同的条件以该项发盘的条件合同的条件以该项发盘的条件以及在接受中所载的以及在接受中所载的 变更为准变更为准l 如要求提供重量单、装箱单、商检证等单据，如要求提供重量单、装箱单、商检证等单据，要求增加提

30、供装船样品或某些单据的份数，要要求增加提供装船样品或某些单据的份数，要求分两批装运等。求分两批装运等。.l如:你XX电有接受lYours XX we acceptlYours xx credit will be opened by ABC CO.l YOURS XX Accept 250/MT Grountnuts in-wooden-case RMB1500/MT CFRlNew YORK March shipment Irrevocable Credit please advise Contract number.l3.逾期接受(late acceptance)l按受通知超过发盘规定的有效

31、期限,或发盘没有规定有效期限而超过合理时间才传到发盘人,就是逾期接受.l逾期接受一般是无效的.但有两种情况是例外:.l（1）发盘人收到逾期接受后,马上通知受盘人,确认其有效,则该逾期接受是有效的.l（2）一项逾期接受,从它使用的信件或其它书成文件表明,在传递正常的情况下,本能及时送达发盘人,由于出现传递不正常驻的情况下而造成成的延误,这种逾期接受是有效的.险非发盘人不延迟一用口头或书面形式通知受盘人,义为他的接受已失去了效力.l4.接受的撤回l在接受通知送达发盘人之前,受盘人可随时撤回接受,阻止接受生效.l案例1：l我ABC公司向美国JR公司出，一批热水器，ABC公司于1997年3月8日向JR

32、公司去电：“可供海尔牌热水器30000件，FOB大连每件45美元，5月6日装即期信用证限3日，复到有效”l3月10日来电：“接受你9日电，CFR纽约每件37美元”l3月12去电：“我方只接受ClF纽约每件45美元，请确认”此电发电时间为 3月12日上午9时整，9时30分我方发现情况有变，于9时40分发出撤回通知，发电于10时10分到达，撤回通知于10时25分到达。l3月14日来电：“你12日电歉难接受类似品质，CIF纽约每件40美元请速复”l3月16日来电：“经说服批发商同意CIF纽约每件45美元”l3月18日去电：“货已售出。有货再与你联系”.l案例2：l2004年年，阿根廷某公司应浙江某冶

33、炼公司的请求，报出镁矿石初级产品200公吨，每公吨2 150美元，即期装运的实盘。但浙江省冶炼公司接到阿方报盘，未作还盘，而是一再请求阿方增加数量，降低价格，并延长有效期，阿方公司将数量增到350公吨，每公吨价格为CIF上海价2 100美元，有效期经三次延长，最后延长至9月25日，该冶炼公司于9月20日来电表示接受该盘。l阿方接到该电报时，得知国际市场镁矿石价格上扬，因此决定拒绝成.l 案例案例2：l 温州某公司2003年8月12日向其美国客户AROUNT.JET.CO.公司寄出一份商品目录，介绍了本公司经营的各式男女衬衣，并附有精美的图片。8月20日美国AROUNT.JET.CO公司回电表示

34、对其中的货号为102A、102B、302B的女式很感兴趣，每个货号订购100打，并要求大、中号各半，10月份交货，请温州该公司报价。8月22日温州公司发盘如下：报春字牌女式衬衣300打，货号102A、102B、302B各100打，大、中号各半，每件CIFI旧金山12美元，纸箱装，10月份装运，即期不可撤销信用证支付，8月30日复到有效。8月28日美国公司回电：你8月22日电悉。价格过高，每双CIFI旧金山10美元可接受。次日温州公司去电：你28日电悉。最低价每双CIFI旧金山11美元，9月5日复到有效。9月3日温州公司收到美国公司的电开信用证，其中单价为每双11美元，包装条款中注明纸箱装，每箱

35、15打，其他与发盘相符。温州公司审证时发现了美国公司对包装条款所作的添加。.l温州公司的习惯包装是每箱10打，考虑到交货期临近，若提请修改，恐怕难以按时交货，另外，即使按信用证要求包装，也不会增加费用。但到9月20日，储运部门通报，公司库存中没有可装15打手套的纸箱，现有纸箱一种为可装10打的习惯包装，另一种可装20打。温州公司随即与纸箱厂联系，纸箱很少见，该厂不能供应。附近的几个纸箱厂也如此答复。在此情况下，温州公司一面四处落买箱源，一面于9月10日去电美国公司，表示包装条款不能接受，要求改为每箱装10打或20打。.l请依据分析上述纸箱装，每箱15打的包装条款是否达成？分析：根据联合国国际货

36、物销售合同公约的规定，上述对发价中包装条款的修改属非实质性修改，由于温州公司未在不过迟延的时间内向被发价人通知反对意见，则接受有效，据此成立的合同就应以发价内容及附有非实质性修改内容的接受为准，所以纸箱装，每箱15打的包装条款已达成。.l案例案例3：l分析:3月28日去电：“经与工厂联系可供海尔脾热水器20000件，CIF纽约每件50美元，6月装即期信用证”l3月30日来电：“接受你28日电，仲裁地点新加坡”l4月1日去电：“歉难接受，仲裁地点在中国”l4月3日来电：“接受在中国仲裁”l4月5日去电：“限即期信用证4月15日到有效”l4月7日来电：“你5日电信用证将由花旗银行驻北京办事处开立”

37、.l关于交易磋商和合同签订的一些常用词关于交易磋商和合同签订的一些常用词汇汇 l订单 indent 订货；订购 book; booking 电复 cable reply 实盘 firm offer 递盘 bid; bidding 递实盘 bid firm 还盘 counteroffer 发盘（发价) offer 发实盘 offer firm 速复 reply immediately 询盘（询价） inquiry;enquiry 参考价 reference price .l习惯做法 usual practice 限*复 subject to reply * 有效期限 time of validity 有效至*: valid till * 交易磋商 business negotiation 不受约束 without engagement l业务洽谈 business discussion 指示性价格 price indication 限* *复到 subject to reply reaching here * 购货合同 purchase contract .l 购货确认书 purchase confirmatio