健康保险沟通V型图逻辑PPT课件

1、2021健康保险沟通V型图逻辑万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 1今天梳理的是最为常见的健康险沟通图。必须掌握。以下内容供您参考。最好能提供给更多的伙伴，这样，大家-和客户都是一种语言逻辑在沟通。“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 总体介绍图片示意：我们觉得在社保的五险一金当中，老百姓是最关心医疗保障的，那医疗费用究竟是如何报销的呢？我们一起来看看。首先，医疗保险对于起付线以下部分是不报的，对于封顶

2、线以上部分也是不报的，对于自费药进口药也不能给予报销，然后自己还需要承担一定比例的费用。所以在整个社保报销的图形当中，仅有中间的小方框才是社保真正能够报销的部分，报销比例大约能达到55%左右。具体分步骤详细沟通过程首先看上下限的情况：第一,医保报销有起付线，起付线以下的部分需要自己承担！第二，通常30万左右封顶。社保还规定了封顶线，这部分以上的也需要自己承担！其次看实际自付部分：第三，因医院等级而不同，一般为10%-20%不等。剩下的部分可以报销了吗？答案依然是否定的，医保还规定了自付比例。第四，进口药、特效药、医疗设备、医疗服务项目等。那再剩下的部分总可以全部报销了吧？我们也希望是这样，但是

3、 社保中有些药物和项目，费用昂贵且完全不报。接着看实际能报销的部分：第五，中间部分才是我们真正可以报销的费用！面对需要自付的大额医疗费用，我们该怎么办？最后看处理建议部分：健康险：自费内容和封顶线以外的补偿可以通过投保商业健康险、重疾险达成。一旦确诊，立即赔付，助力治疗，弥补收入损失。住院津贴：起付费用和自付部分可以通过商业门诊补偿、住院补偿保险进行二次报销，减少支出。1两大基本逻辑动作011. 社保报销的局限：起付线、封顶线、自费项目、自付比例。一定要结合自己所在城市的具体政策，熟练掌握这四方面内容。2. 升级之后均可报销，且最高报销*万。精选公司合适的重疾、健康产品，与客户状态相匹配，进行

4、适配讲解。朋友圈获客三步骤：一看二记三追踪朋友圈获客是最为简要的方式，非常值得尝试。当然，前提是先去达成微信好友。这里先跟大家介绍一下，通常情况下，我们该如何通过朋友圈来开展相关活动。首先，记的目的是什么？目的是做朋友圈内容整理。二记首先，什么时间看？早、中、晚碎片时间看。其次，究竟要看什么？自己发出信息的留言；别人发布的信息；互动、点赞、评论。一看010203其次，记哪些方面内容？准客户基本信息准客户当期情绪信息准客户爱好特征等信息自身销售反馈信息相关理赔进展信息其他相关客户情况等第三，记录工具有哪些？计划100客户档案家庭保险保障明细表等注：纸质或者电子均可。三追踪在了解和掌握了客户的相关

5、情况后，可以多途径联系客户，进入进一步深化过程：当日打电话、发微信确认具体情况及拜访时间；3日内精心完成拜访；完善客户信息，精准定位，找准需求，提供服务；每周固定整理信息。 当我们通过微信的各种活动和陌生客户建立了良好的关系后，就可以开始切入销售环节，其中第一个环节就是能顺利地约见准客户，所以电话约访很重要。咱们来看几个例子：示例一 业务伙伴：陈哥，您好，我是小杨。一直非常关注您的微信朋友圈，看您的分享，发现您很喜欢喝茶，最近我发现有家茶馆很不错，想请您去一起喝茶，您看周六还是周日下午有空？客 户：好呀，周日吧。业务伙伴：好的，那我们周日下午3点在*街*号*茶楼见。示例二 业务伙伴：陈姐，您好

6、，我是小杨。一直非常关注您的微信朋友圈，看您的分享，发现您很关注健康养生，这个周六下午2点我们公司有一个大型的健康讲座，想请您来了解下，您看是您自己来还是我去接您？客 户：业务伙伴：好的，周六中午1点我来接您。总结结论我们要灵活运用，借助微信及朋友圈实现获客，增加我们的客户量。 一切的核心点就在主动性！ 主动向朋友提出加入他们所在的群；主动在各类群里制造话题，参与聊天并适时联系加好友；加了好友后，主动关注对方朋友圈，进一步聚焦话题，不断深入聊天了解对方；合适的时候，再加入这些新朋友的微信群，如此进一步循环累积！保险就是你人生的5把金钥匙，看看缺哪，赶紧补上对于保险，你也别骂，我也别烦，保险有用

7、没用就问自己一句话就可以了，你是愿意让保险公司分担你的风险，还是愿意让医院去分享你的辛苦所得呢？人寿保险是人类最伟大的发明，蕴含着自古以来人类的种种智慧，她能照顾你，照顾家人，照顾他人，如果有人拒绝了你，不是人寿保险不好，而是他还没了解人寿保险的功能与意义。2保险是家庭的保障现代人都很注重家庭财务的安全，从收入中拿出1015%来做一个家庭的保障计划，也就是在保险公司开一个帐户，来保障我们家庭基本生活支出、孩子教育费用、家人医疗费用、两口子养老费用、突发事件的应急费用等。我们现在通常都会在银行开好几个户头，比如定期、活期的，钱存在哪个户头我们都不担心，因为钱都是我们的，同样我们也可以把钱存在保险

8、公司，得到很多银行不能提供的服务。保险是孩子的教育金一个完善的教育基金计划应该保障小孩在接受高等教育时，一定要有一笔钱帮助他完成学业。为了孩子着想，您现在很应该马上做好准备，保证将来可以有一个足够教育基金给他。如果将来一旦有意外事发生，而这笔教育基金却没有准备好，就会让您的孩子未来的前途受到一定的影响。我每位家长，都不希望见到这种情况出现的。保险是年老后的退休金当我们年老时收入可能会大幅减少，甚至为零。我们辛辛苦苦操劳这么多年，就是希望老的时候可以安享晚年。在老龄化这一现实问题面前，如何尽早规划，从而使得老年生活更加优质？养老规划首先应该从理念上解决一个观念问题：当下赚的钱，到底怎么来花？这涉

9、及到财务规划问题。而商业养老保险实际上就是解决了个人和家庭的财务规划。养老规划如同登山，年轻的时候走的是盘山路，路程虽长，但是比较轻松，因为财务的压力不会很大。但当年老的时候再来考虑，不管是收入也好，或者是有些政策的限制也好，这个过程就会如同攀岩，时间、距离可能比年轻的时候要缩短了很多，但是它的风险和难度是大大增加的。保险是您应急的现金平安无事时，保险合同就是废纸；事故发生时，保险合同就是现金，我们存在银行里的钱总有一部分为应急而准备，保险可以以小搏大，以一当十当百，在紧急时刻创造几十倍几百倍的金融资产。我们花出去的钱，有的是心甘情愿，有的却是不情不愿，买保险不是耽误您花甘心情愿的钱，而是代您

10、花不情不愿的钱，比如昂贵的医药费等。再有钱的人，也不会甘心情愿把钱给医院。保险是有计划的储蓄一般人储蓄的习惯都差不多，一开始很有决心。但储蓄到一段时间，就因为想买车、装修房子等，或者是去一次旅行，就用了很大的一部分。又要重新从头开始存钱，始终没办法达到目标，我们这个计划是确定一个目标，然后用一个完善的计划和充分的时间去完成的。中途如果发生意外的话，也可以保证到这个计划一步一步地完成。中途发生任何问题，也可以保证计划的实现。换名话说，这个储蓄计划是可以百分之一百成功的。百万医疗那么划算，还要不要买重疾险？ ZETA STRATEGY PRESENTATION TEMPLATE百万医疗可谓是现在健

11、康险的一款网红产品。随着支付宝、微信、抖音等各大互联网平台的助力，百万医疗深入人心。保费低、保障高，只需几百块的保费，就有几百万的保额。而且不限社保范围，进口药自费药都可以报销，完美弥补社保的不足，受到了不少客户的喜爱。所以这个时候就有人问了：“百万医疗这么好，我还买重疾险有何用？欺负我不懂保险是不是？”那事情的真相到底是怎样的？先看看一个关于“南非医生”的故事：上世纪60年代，南非有一位非常优秀的外科医生马利尤斯巴纳德（Dr. Marius Barnard），是1967年世界首例心脏移植手术的实施者。这位经验丰富的医生曾为一位34岁的肺癌女病人进行手术，且手术非常成功。术后，巴纳德叮嘱病人回

12、去后好好休息，并提醒她日后记得要复诊。巴纳德本以为自己已成功救活了一个人，但没想到两年后再见到这位女病人时，发现其脸色苍白无血色、呼吸急促。为其再作检查后发现，女病人的癌症复发了，且病情严重，只剩3个月的寿命。巴纳德有点生气地问她：“不是让你好好休养吗？”“上次的治疗让我花了很多钱，也花掉了很多赚钱的时间。我有两个孩子，如果不去工作的话，我付不起房租、孩子的教育费、汽油费所以我没办法好好休养”女病人的回答让巴纳德陷入了沉思。他发现，医生虽然可以挽救一个人的生理生命，却不能挽救一个家庭的经济生命；病人虽然得到很好的治疗并活了下来，但他们在“财务”上却“死”了。为了解决这一问题，巴纳德找到了保险公

13、司，请其设计一款用于救活病人“经济生命”的产品，于是，世界上第一款重疾险产品面世了。我们可以看到，压垮女病人的不是癌症的治疗费用，而是“好好养病”背后所需付出的“时间成本”。可见，若罹患重大疾病，除了要考虑医疗费用外，还要考虑如何填补养病三五年所产生的收入损失。重疾险在设计之初，就是为了弥补病人收入损失以及后续的康复、疗养等费用的。可以让病人安心养病，不用担心没有收入而被迫去工作。保障该尽的责任还可以尽到，该还的房贷、车贷、信用卡还可以如期偿还，子女还可以继续接受教育，父母还可以继续赡养。这就是重疾险的作用所在。因为它赔付的保险金本来就不是让病人拿去看病的。如果一个人说：我根本就没有钱买保险。

14、如果真的是这样，那你不应该纠结保险好不好，您应该努力赚钱去买保险，而不要指责怪罪保险！百万医疗险属于报销型保险，只能解决大病住院所产生的大部分治疗费用；而重疾险则属于给付型保险，确诊即赔付，所得理赔金不但可以用于补充治疗费用，而且能补充收入损失、康复费用等。December 1, 2021所以，即便有百万医疗险，建议一同配置重疾险。普通家庭应该怎样配置保险在现实生活中，一些收入不高的家庭谈起保险，他们会觉得保险虽好，但由于收入有限，没有多余财力顾及保险保障。买保险那是有钱人的事，但事实恰相反，对于收入较低的家庭来说，积蓄不多，抗风险能力极低，一旦由于意外、疾病导致家庭经济支柱丧失劳动能力，整个

15、家庭将没有经济来源，家庭成员甚至无法维持正常生活，更容易陷入困境，更需要保险在发生意外时的雪中送炭，因此低收入家庭更需要考虑保险的问题那今天我们就来聊聊普通家庭该怎么买保险？ ZETA STRATEGY PRESENTATION TEMPLATE对于一些低收入家庭而言，本身收入只能勉强生活，哪还有钱购买保险呢？其实购买保险并不是越贵越好，只有选对适合自己的，才是最好的“雪中送炭”。专家表示，不管收入水平如何，都可以筛选到适合自己的保险，没有钱买保险，难道有钱生病？只要合理搭配，做好保险组合，将保费支出控制在每年几千元也并非难事，保障也较全！一个农民工在买保险的时候，有人问他：你每天赚钱那么辛苦

16、，就那么点收入，为什么还舍得买保险？把钱省下来，存起来不好吗？他一句话震惊了在场的所有人：十几年前，我爸爸省下8万元，被我爷爷看病花了；几年前，我辛苦打工积攒了十几年的20万元，又给我爸送去医院了，我感觉我们两辈子都在给医院打工！我不想将来再害孩子，不想三辈子都给医院打工，所以我一定要在身体健康的时侯买保险未雨绸缪，预防大于治疗！万一有病了让保险公司来买单，想法决定活法！提早进行寿险规划对于低收入家庭而言，不妨多关注低保费高保额的险种。虽然我们都知道终身寿险的时间长，可谓最上选，但是保费也比较高昂，对低收入家庭来说负担不起。低收入家庭可多关注意外险、定期寿险、定期重大疾病保险，这样也就拥有了基

17、本保障。定期寿险较经济，经济支柱优先保。定期寿险又称 “定期死亡保险”，在合同约定的期限内被保险人若身故，保险公司将按合同规定给付保险金；如果被保险人在保险期届满时仍然健康，保险合同则终止，微信搜索“保险一点通”即可关注，其具有两大特点：一是保费低、保障高，作为消费型保险，在与储蓄型寿险保险金额相等的条件下，其保费要低得多。二是可以自由选择缴费期限，投保人可根据自己的保障需求自行选择，不少定期保险还可按规定延长保障期限。注重消费型健康险俗话说的好，有啥别有病，没啥别没钱。对于低收入家庭来说，最担心的莫过于生病住院。昂贵的医药费远远超出了低收入家庭的承受能力。因此选择健康保险可以让低收入家庭保险规划更加完