淮北口子酒节促销方案——安徽市场

1、淮北口子酒春节促销方案 安徽市场委托单位：安徽口子酒业股份有限公司策划机构:某某大仙级别策划师完成日期：2013年1月1日适用时期：2013年2月5日2月15日保密级别：绝密前 言安徽口子酒业股份有限公司成立于1949年5月，是以生产国优名酒口子系列而著称的国家酿酒重点骨干企业。生产设备先进，检测手段完备，拥有现代化的省级技术中心和华东超大规模的酒库群。在两千年的文化积淀和几十年的稳健发展之中，目前的口子酒业已拥有五个子公司、五大产品系列。企业也先后被评为省先进企业、省优秀食品企业、全国酿酒百强企业等荣誉称号。 淮北特产口子酒蜚声大江南北，声冠长城内外，不仅酿造日久，而且酒文化更加源远流长，远

2、在春秋鲁桓公15年（公元前697年），宋襄公多次献血盟会诸侯，饮的就是当地酒。 纵览古今，口子酒渊源深远，酒文化更加灿烂辉煌，勿庸置疑，口子酒是我国酒林中的一枝奇葩，她犹如一颗璀璨明珠，镶嵌在淮北大地！ 接近年关，白酒售卖公司迎来了黄金旺季。如何应对层出不穷的促销返利活动，便成为各大销售公司销售经理最头疼的问题之一。淡季时的练兵，用光了实弹，眼看着旺季来临，才发现以前的促销政策定的确实有点保守了，所以要采用合适的促销策略积极应对。 俗话说商场如战场，在你死我活的市场竞争中，优秀的营销策略是克敌制胜的法宝，是企业赢得竞争优势的决定性因素之一。春节是中国人传统的购物高峰，是商家促销的黄金时间，安徽

3、口子酒业股份有限公司自然不肯失此良机。目 录任务概要 一、口子酒营销现状分析二、营销环境分析（一）宏观环境分析（二）微观环境分析三、swot分析四、stp战略（一）市场细分（二）目标市场（三）市场定位五、营销组合（一） 产品策略（二） 价格策略（三） 渠道策略（四） 促销策略六、五一促销方案七、总结任 务 概 要本方案首先通过市场调查得到数据分析了淮北口子酒的营销现状，在扫描营销环境后进行swot分析，通过市场细分找到目标顾客，通过品牌定位树立“口子酒”品牌在消费者心目中的独特印象，在此基础上制定出产品、价格、渠道和促销策略，最后对活动所需的费用进行了合理预算。一切营销方案必须以消费者的需求为

4、出发点，一切产品必须首先找到自己的顾客。本方案在找到口子酒的目标顾客以后，用最简洁易懂的语言喊出了口子品牌的宣传口号“拥有口子酒 幸福到永久”明确告诉消费者口子酒是卖给谁的。在产品同质、价格相近、渠道雷同的情况下，最能体现策划方案智慧让营销者一决高下的恐怕就是促销了。促销有多种手段，常见的有广告、人员推销、营业推广和公共关系。本方案将重点放在营业推广上。当然，这种手段需要辅之以广告手段，由定的人员执行。一、口子酒营销现状分析众所周知，安徽是传统的白酒产销大省。白酒行业的发展，在我省有何重要战略意义。随着我国的宏观经济高速增长带动消费的快速升级，随着国家“十二五”转变经济增长方式，全国扩大内需政

5、策的推进，尤其是皖江崛起和皖北振兴互动发展，必将持续拉动白酒消费结构的升级，推动白酒产业新一轮的发展，带动安徽主流白酒企业的加速崛起。顺势而为，自4月下旬至7月下旬，安徽日报第三次启动安徽地区白酒品牌读者调查活动。在此活动过程中，我们发布必究行业发展现状，关注读者白酒消费需求，全力促进安徽白酒业持续健康发展。活动一推出，就受到广大读者的热烈追捧，有数万读者通过网络和来信踊跃参与，众多白酒生产，销售企业更是高度关注。近日，我们邀请业内权威专家，依据活动调查结果，结合专业市场调查人员调查信息，综合得出读者最喜爱的十大白酒品牌。同时，隆重推出安徽白酒市场分析报告以飨读者。苏酒复苏，豫酒复兴，鲁就转型

6、，川久强劲，面对白酒“列强”，徽酒集团强身健骨，抢抓机遇，不断扩大自己的市场份额，使徽酒呈现强劲发展的态势。 数字为证。2010年安徽白酒行业规模以上的（年销售收入在500万元以上）的白酒企业产量47.98万千升，同比增长28.3%，今年上半年，全省拜祭产量20.14%千升，工业总产值92亿元，销售产值88亿元，同比分别增长24.2%，41%和40.3%1-5月份。安徽规模以上白酒企业主营业务收入66亿元，税金13.5亿元，利润10亿元，同比增长39.5%，43.9%和41.2%。调整结构 优化布局主动抢占未来市场目前，白酒行业呈稳定发展态势。但面对日益恶化的竞争态势，无孔不入的竞争对手，徽酒

7、企业不约而同的进行着战略战术和布局方面的固化调整。他们深知，结构调整和市场布局，是考验一个白酒企业战略思考能力很重要的尺度，特别是作为最传统的中国产业，白酒市场布局优势如此。因此，徽酒军团忙的不亦说乎，他们在产能扩建、渠道精耕、新产品固化灯方面频频出手，力博市场！口子窖-领航“大兼香”时代。6月27日，全国白酒标准化技术委员会兼香型白酒技术委员会第一届第二届会议全体委员会议在安徽口子酒业隆重召开。“大兼香”概念的首次提出，让白酒在兼香型领域的未来发展更加值得期待。浓香型白酒分标委落户茅台、兼香型白酒发展势头强劲。兼香型领航者口子窖已经十多年保持两位数的健康发展，随着其投资总额的达4.5亿元的口

8、子窖万吨优质白酒扩建工程的投产等兼香白酒产能的提升，怒放的大兼香时代已经开启。与此同时，口子酒业积极开发适应消费趋势的产品。2011年初，口子窖-六年窖藏成功上市，凭其“兼三香 聚五位“的独特口感及雍容大气的包装，它一上市便得到消费者的青睐。加上十年口子窖日益成为徽酒中的标杆产品、口子酒业的口子窖、老口子、口子坊三大产品体系和布局基本完成，领航者意味着更大的担当、口子窖在引领兼香行业发展的同时、积极履行企业的社会责任、成为徽酒履行社会责任的典范。二、营销环境分析市场营销环境是指影响企业营销的各种条件。任何企业的营销活动都是在一定的环境中开展，环境中既有机会又有威胁，因此，扫描营销环境变得十分必

9、要。宏观环境(一) 人口环境1人口规模影响人们基本生活消费需求的决定因素之一，我们人口占世界人口的22%。人口众多的显示决定了人们的购买力主要是头像基本生活消费品，人口的增加意味着市场扩大，拥有廉价的劳动力资源，那么中国无疑是世界上最大的潜在市场。2.人口特征年龄细分：中青年和中老年差异显著对于白酒市场而言，不同年龄群体间的差异是非常显著的。如以40岁为界划分为中老年市场和中年市场。这两个市场无论在白酒消费特点、需求特点、还是在对白酒文化的理解上都截然不同，我们队两个群体的特点进行研究，就可以对比出各自的机会和障碍，从而实施幼小的年龄细分策略。从以上的分析可以看出，对于青年群体来说。他们有更高

10、的消费能力和更高的机会消费高档白酒，目前中青年的西化程度越来越高，对于葡萄酒、啤酒、洋酒的青睐程度也就越来越高，饮用何种品牌的就逐渐成为聚会档次的一种标志在这种情况下，宣传时刻意营造一种高品质和高品位的氛围是非常重要的。而对于中老年群体而言，由于对新品牌不大容易接受、就需要白酒企业对自身原有的品牌不断地进行品牌内涵和外延的提升，以提高中老年群体的忠诚度，另外，中老年人追求健康的趋向较为突出，因此白酒更要强调他的健康，或者从产品的角度可以设计出具有保健功能但是口味较好的白酒。（二）政治法律环境我国白酒业将呈现持续健康发展态势2005年以来，在行业组织和白酒骨干企业的共同努力下，白酒产业得到国家宏

11、观经济调控部门和财政、税务及生产、流通职能部门的充分理解和高度重视，白酒行业宏观政策和行政管理正向积极有力的方向发展。早在2005年，白酒专业委员会向国家发展改革委提出制定白酒工业发展的指导意见的建议，并得到支持。目前，国家发改委有关部门已经组建相关的专家工作机构，并召开专题会议，研究起草文件纲要，白酒工业发展的指导意见的出台，将对优化白酒工业发展环境、引导白酒工业科学健康发展、奠定酒类行业纳入法制化管理轨道的基础发挥十分积极的作用。国家有关部门继续深化和完善对酒类生产流通领域的管理措施，白酒生产许可与食品市场准入体质接轨。酒类流通管理办法得到贯彻落实。为加强行业自律，强化行业规范，建立竞争有

12、序的生产经营秩序，2005年2月。经国务院国资委和国家发改委有关部门同意，中国食品工业协会颁发实施全国白酒行业纯粮固态发酵白酒行业规范，推行“纯粮固态发酵白酒标志”，促进了我国白酒行业纯粮固态发酵白酒行业规范，加强了行业规范和行业自律，保障了食品安全和消费者的权益，也促进了白酒市场的繁荣与发展。 (三)、社会文化环境酒文化作为一种特殊的文化形式，在传统的中国文化中尤其独特的地位。在几千年的文明史中，酒几乎渗透到社会生活中的各个领域。上至王侯将相，下到黎民百姓，很少是为了饮酒而饮酒，即使是形态层面的饮酒，表达的也多是精神层面的主旨。可以说中国的酒文化是一种社会文化。因此靠宣扬独特的酒文化而成就一

13、个大品牌的例子屡见不鲜。从孔家府到金六强，从小糊涂到酒鬼酒，再从水井坊到舍得，都是在一定的时期引领白酒文化的强势品牌。（四）科学技术环境我国的传统白酒采用了独有的固态发酵工艺，在卫生条件和质量控制上相对开放，酒窖中的微生物种类庞杂，形成了白酒成分的多样性，也就构成了白酒风格的多样性。但是固态发酵，由于酒窖中微生物种群难于做到精确控制，发酵过程中往往会产生一些对人体有害的代谢物质，如甲醇、酚类、高级醇类等。而现代消费观点和理念，已经不再是仅满足于生理需求，更多的是注重生活的质量，崇尚健康，追求时尚。现代白酒是以现代高新科学技术为依托，制定出一整套严格的标准，包括现代白酒原辅材料标准，现代白酒生产

14、工艺和生产流程标准、现代白酒质量技术标准、现代白酒健康指数标准、现代白酒消费文化标准。一是产品本身质量品质符合人们追求健康时尚的消费潮流：而是在保证健康品质的基础上，提倡健康生活，文明饮酒，科学饮酒，从感性消费准变为理性消费，提升生活质量。现代白酒不是对传统白酒的否定，而是对传统白酒的发展和提高。(二) 微观环境分析（一）白酒企业的内部力量 企业的运作必须依靠制造，采购，研究和开发，财务，营销等部门的密切合作。企业营销管理在进行决策时，既要考虑与其他职能部门工作的衔接，争取他们的支持与合作，又要考虑营销部门内部各职能及相关人员的有效合作。我们知道，经过多年的发展，中国白酒的种种香型，都是在中国

15、白酒的三大主体香型浓香、清香和酱香的基础上，演变发展出来的。现在我们看到的国内白酒市场基本上是浓香型白酒占据主导地位，但在1979年以前，基本上是清香白酒的天下，1979年成了清香型白酒的分水岭。从那时起，浓香型白酒在国内市场的份额连年提升，清香型白酒从70%的市场份额降到6%。不到30年时间，清香型白酒就从70%下滑到6%，这种市场下滑既有历史的原因，也和清香型白酒各企业自身密切相关，外部环境和内部因素的比重为30:70。从目前市场现状看，除了汾酒外，清香型白酒企业的单体规模均比较小。以红星为首的北京二锅头企业十几家，但最高的红星为10亿元，且基本在最低端市场徘徊，品牌形象老化，档次不高：其

16、余的清香型败局企业暴扣江津老白干，宝丰酒等都在3亿元以下规模，固守在区域市场，品牌形象没有得到完全释放。汾酒目前面临的问题也很严重，即品牌形象模糊，产品古语混乱、主导产品不清晰、对于大户买断商依赖性强等。如果不尽快改变这一现状，汾酒的发展也将很快进入瓶颈。一些白酒企业一味的注重产品的销量，如：“某某就全国销量第一”的很常见，而没有很好的考虑企业各部门的情况和能力。 （二） 白酒企业如何处理供应商供应商是想企业及其竞争提供生产经营所需资源的企业或个人，包括提供原材料、零配件、能源、劳务以其他用品。供应商所提供的原材料数量和质量将直接影响产品的数量和质量，所提供的资源价格和直接影响到产品成本，价格

17、和利润。在物资供应紧张时。供应商更起着决定性的作用。怀仁打造白酒优质原料基地在优质原料基地建设中，该市加大茅台酒有机原料生产的工作力度,实行订单生产，保护价收购，并采取一定的生产物资扶持，扩大种植面积；对种植农户进行技术培训，全面推行有机标准化生产，现有18万亩高粱、18万亩小麦已通过有机认证。同时建立风险保障机制从今年起每年有市财政和茅台酒厂各出100万元建立高粱生产风险保障基金，专项用于农户受灾受损的补助。此外，在产量做大的同时，红梁基地还将全面推行标准化生产和管理技术组织产品，创建优质品牌。为保证高粱收购，该市将继续推行“订单生产、报价收购”的优惠政策，建立高粱收购价格机制，实行优质有价

18、，并将怀仁市有机高粱的保护价逐年提高到茅台酒价格的1%，确保农民种植增收，从而“护航”地方白酒产业的快速发展。小结：以上其实是和供应商建立一种长期合作的伙伴关系,这种关系事实上，不仅能使企业利用供应商的优势和技术来获得竞争优势，而且还能收益于质量外的不断以提高，过程的优化以及持续不断的成本下降所以现代企业为了增强自己的竞争力，改变了和众多供应商维持关系的传统做法，越来越多的采取了选择了少数几家供应商并建立一种长期的关系。（三）营销中介1中间商 中间商的开发一种白酒问世后，选择合适的中间商对产品能否成功打开市场是至关重要的。在选择中间商之前，要对各个可选择的中间商进行全面调查和认真分析。首先要选

19、择和产品性质相符的中间商作为合作伙伴，有的中间商长期从事白酒产品的市场销售，熟悉该类产品市场特点和营销要点。其次要考察中间商渠道网络的规范，对网络的控制能力和管理能力，能否把产品迅速覆盖到很大的地区。第三，中间商在哦那个行业中要偶较好的声誉。第四，中间商同当地政府职能部门应有良好的沟通协调能力，对所在地新闻媒体应建立良好的合作关系。中间商的管理由于最终用户把中间商看成是企业的本身，所以在选择好中间商以后，企业唏嘘加强对中间商的管理和培训。除此之外，激励是不可缺少的方式。在于中间商的合作过程中，应多给中间商一激励和嘉奖。因为中间商在实现产品销售的既得利益后，最终也使企业获得里目标利益的实现。2.

20、物流物流是协助企业储存并把货物从产地运送到目的地的仓储公司和运输公司，起职能主要是包括包装、运输、仓储、装卸、库存控制和订单处理等七个方面。五粮液集团在2004年整体兼并了宜宾市交通局下属的首家以仓储、推存、中转、装卸为主要范围的港阜企业，在当前公路治理超载，铁路运力紧张的形式下，五粮液搞航运，建码头，很有战略眼光。（四）白酒产品的顾客对于消费者市场：购买白酒用以消费或者是馈赠的个人和家庭。消费者是最理性的，也是最不理性的。有时候，他会为包装的独特、广告的新颖，为终端店员的义举推荐玉面选购一个产品，有时候，他会在“市场舆论”的压力下去忠实自己的品牌，面对如今的多元化消费需求，可以采取多元化路线

21、去满足消费者的多元化需求。对于组织市场：酒楼1.以公务应酬、婚宴为主的主流宾馆2.一中高级商务及会议宴请为主的酒店3.以一般朋友宴请一交际为主的酒店。三、swot分析1、优势(1) 企业有较强的生产能力生产设备先进，检测手段完备，拥有现代化的省级技术中心和华东超大规模的酒库群。（2）产品多元化 在两千年的文化积淀和几十年的稳健发展之中，目前的口子酒业已拥有五个子公司、五大产品系列。（3）企业自身的文化淮北特产口子酒蜚声大江南北，声冠长城内外，不仅酿造日久，而且酒文化更加源远流长，远在春秋鲁桓公15年（公元前697年），宋襄公多次献血盟会诸侯，饮的就是当地酒。 纵览古今，口子酒渊源深远，酒文化更

22、加灿烂辉煌，勿庸置疑，口子酒是我国酒林中的一枝奇葩，她犹如一颗璀璨明珠，镶嵌在淮北大地！南宋、金、元朝代，口子酒大量生产。（4）企业的经营战略开始重视供应链环节2劣势(1) 企业的营销理念有待提高(2) 企业的渠道建设不足。（3）企业内部管理有待重视（4）企业文化定位不明显3机会(1) 消费需求的多元化 (2)政策出台，行业竞争更加规范（3）市场成熟，品牌效应增强（4）文化差异，白酒地区市场繁荣4威胁(1) 市场份额遭受其他酒类蚕食 (2) 市场产品高度同质化(3)市场地区壁垒，消费理念转变，健康消费盛行。四、stp战略(一) 市场细分 年龄细分：中青年和中老年差异显著对于白酒市场而言，不同年

23、龄群体间的差异是非常显著的。如以40岁为界划分为中老年市场和中年市场。这两个市场无论在白酒消费特点、需求特点、还是在对白酒文化的理解上都截然不同，我们对两个群体的特点进行研究，就可以对比出各自的机会和障碍，从而实施幼小的年龄细分策略。(二) 目标市场选择综上所述，我们将淮北口子酒在安徽的目标市场定位在城市地区，年龄在2635岁的家庭总用户。这类家庭对白酒的需求呈现以下特征：1对价格敏感，追求实惠，容易受促销活动的影响；3. 思想开放，容易接受新生事物，对白酒促销活动有一定的兴趣；4作为初次购买者，对首次品尝的口感有很高的要求。(三) 市场定位通过市场细分与目标市场分析，我们锁定口子的消费人群。

24、并为这一细分市场喊出一句定位口号：“拥有口子酒 幸福到永久”。五、营销组合（一）产品策略产品系列丰富化口子窖 老口子 口子坊 (二) 价格策略在激烈的市场竞争中，白酒定价战略战策，对企业、商家至关重要。白酒企业生产的产品、商家的商品销售定价必须考虑诸多因素，方使产品价格于社会、于消费者、于企业、都合情合理。因此，我们就此定价策略来探讨一下。一、市场差异定价策略。它是指不同等级市场厂家同一种产品给定经销商的不同价格，主要区别地级市场与县级市场，并考虑不同市场的距离的差异定价策略。某一白酒企业一般只在县级市场选择一家经销商，但在地级市场选择经销商，则同种产品给定经销商的价格不同。县级市场的价格（如

25、箱价）略低于地级市场的价格0.1元左右，对经销商统一政策，年终实行模糊返昨。这样，制止地级市场经销商以量倒货，经销商互相杀价、倾销等不良行为，便于市场管理，维护厂商的利益。因此，这种差价定价策略也是我们口子酒企业营销的一种尝试。二、收入差异定价策略。根据消费者收入多少、消费水平高低来确定的差异定价策略。1、低价策略。满足低收入消费者的需要，白酒价格一般确定在210元之间，为了占领市场的需要，企业的个别产品往往以低于成本而定价。其原因：一是市场竞争异常激烈，对于同质同档次产品以低于对手的价格占领市场；把竞争对手挤出或让出一部分市场；二是品牌的效应，让消费者了解、知晓品牌；三是为品牌其他产品进入市

26、场打下坚实的消费理念基础。2、中价策略。满足中等收入的消费者，大众消费，白酒价格在1015元之间，当然产品的质量、包装更上一层楼。中位价格的白酒产品一般适合婚庆、寿庆、节日庆祝、好友相聚等消费，让消费者自我随大众，既不浪费，也不失身份。3、高价策略。满足高层社会消费、高收入消费者，白酒价格在50元以上，产品以更加优质，外包装更加精美，展现在消费者面前，是消费者体现自我价格、自我满足的需要。三、消费心理差异定价策略。消费者心理促销定价是针对消费者的不同消费心理，制订相应的价格，以满足不同的类型消费者的需求的策略。1、尾数定价策略。企业生产的产品或者零售商制订一个与整数有一定差额的价格，使顾客产生

27、心理错觉从而促时购买的一种价格策略。零售同一种白酒商品的标价29.99元或标价30.17元，比标价30元销售要好。在大多数消费者看来，给人以货真价实的感觉。当然，尾数定价一般适用价值比较低的商品。2、整数定价策略。与尾数定价正相反，以显示商品的高档，带有尾数，反而有失身份，这是针对求名或自尊心理强的顾客所采的定价策略。3、声望定价策略。消费者一般都有求名心理，根据这种心理行为，企业将有声望的产品，制订比市场中同类商品价高的价格，即声望定价策略。它能有效地消除购买心理障碍，使顾客对商品或零售商形成信任感和安全感、声誉感。这咱定价策略一般由那些有较高声望的茅台酒、五粮液的声望定价策略。4、习惯性定

28、价策略。对某些白酒商品，其价值不高，但消费者必须经常重复地购买，因此这类商品的价格也就"习惯成自然"，地为消费者接受。比如：曾有商家出售白酒一瓶为2.80元，消费者早已成习惯，但因厂家涨价，零售商标价为3.00，消费者就受不了了，极其愤怒，扭头就走。降低0.2元，消费者认为质量变差犹豫不决。可想而知，经营中其商品降价后，反而吃力不讨好，因此，对于这种类型的商品只能采取习惯性定价策略。（三）渠道策略一、高档白酒的渠道策略高档白酒多选用“多渠道”策略，即以总经销为主，以核心联盟客户和a、b类酒店及团购为辅的分销模式，在对渠道的选择上，高档白酒主要将a、b类酒店、名烟名酒店和团购

29、作为核心销售渠道。虽然这种销售渠道策略相对稳固，其竞争也是局限在几个品牌之间的竞争游戏。二、中档白酒的渠道策略目前安徽白酒市场上的中档白酒基本上也是以“多渠道”策略为主，即以总经销和分销商为主的分销模式，针对酒店、超市、零售终端即流通市场等多种渠道，采取多管齐下的渠道政策，以达到产品的高曝光率、高铺货率，争取销售机会的最大化。值得一提的是，由于中档价位的白酒，即100元/瓶150元/瓶的价位是安徽白酒消费的主力价格区间，部分高档白酒开始延伸产品线，推出中档白酒，进行市场渠道下移，意图争夺中档白酒的市场份额。三、低档白酒的渠道策略低档白酒的渠道销售主要是采用大流通的模式，依靠经销商的力量，进行市

30、场粗放式管理，其核心渠道是零售终端和低档酒店、饭店、大排档等。由于受成本限制及市场费用投入的限制，很少有低档白酒借助现代营销方式进行市场操作。六、口子酒春季促销方案（安徽地区）（一）活动目的随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家竭尽心智、紧锣密鼓的围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败，如春季乃中华民族的传统节日，居家团聚，欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销实点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。近几年受假日

31、经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位（礼品、假日特卖、特价买卖增等），同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念，本次以贯穿整个春节的春节口子酒酬宾活动和口子酒五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，“拥有口子酒，幸福到永久”的全新概念。（二）活动对象安徽省地区的消费者（三）总体方案：1.活动形式：主办：安徽口子集团时间：2013年2月5至15日地点：安徽各大超市代理点和代理商（1） 活动期间在全省各大超市代理点和代理商联合推出春节“口子酒特卖及特惠酬

32、宾活动”为主要内容，外销买赠主要形式，穿插免费品尝、又将参与等形式。（2） 在活动期间购买不同系列 口子酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张（在日后消费者可以享受9.5折优惠）（3） 活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。2.广告宣传：（1）网络宣传随着科学技术的普及，网络在我们的生活中发挥着其巨大的宣传力量，制作一个好的宣传广告，以付费的方式在各大网站上进行宣传。增加对们的消费群体的宣传力度。（2）电视广告：拍一段关于口子酒春节促销的视频（要富含口子的文化，包含回家过年的意思，勾起人们想家的思绪，增加我们的宣传效果）。在电视上和公交车上播放。（3）散发单页：在活动前段时间将活动内容印制成宣传单页，在超市附近的小区发放，在活动当天也派人在活动现场进行发放单页，以起到最大