X服装企业电子商务计划书

1、x服装企业电子商务项目商业计划书耳录一项冃概述二网络购物市场情况 三电子商务项口前景 四运营策略五组织结构六投资回报预算2010-5-5第一章项目概述一项目综述1我们计划创建一家经营鞋服的电了商务公司。2我们的目标客户是针对都市青年（25-35岁）。3我们推广的产品是时尚生活类鞋服产品。4项目的主要特点：网络直销渠道+设计师品牌平台。二战略目标经营目标：成为多品类、多渠道、多业态，网络年销售额-一亿以上的鞋服晶牌公司。关键词多品类：针对不同消费者需求，采用自己设计、外部采购等多种方式，满足不同消费者的不同需求。多渠道：网络渠道、目录邮购渠道、信用卡目录渠道等多种产品直销通路。多业态：线上直销渠

2、道和线下实体店铺相结合的运作方式。三战略路线时间品牌商品企划市场供应链盈利模式2010 筹备期通过市场调研确 定品牌定位和诉 求。建设服装、鞋、配件三个詁 类为核心的产品群。形成口己研发一%+外采一 的产品结构。建设一家直营web+并 形成多级分销体系。建立能满足年销售sku鞋服、-万件产 品的供应链。初步探索出产品结构、定价策 略、促销策略、内部管理结构。 零售额目标为一千万。毛利率 保持在-%o2011 起步期完善品牌推广策 略，推广传播手 段经过实践而成 型。完善产品群的调性和风格。 形成自己研发-%+外采一 的产品结构。扩大产品的sku 数量。分销占-自有平台占 %的销售网络。建立能满

3、足能年销售 -sku鞋服、-万件产品 的供应链。零售额目标为一千力。公司组 织结构完善。毛利率保持在 -%.2012 发展期加大推广力度， 确立在网络渠道 时尚类品牌知名 度前三的目标。形成自己研发产品的数量， 到达能够支撑一平米地店模 式的量级。分销一%和自有平台的 销售一比例，以提高 利润率。建立能满足年销售sku、力件产品的 供应链。零售额目标为一亿。公司加强 物流建设。毛利率保持在一%2013 发展期加大推广力度， 确保在网络渠道 吋尚类品牌知名 度前三的地位。产品研发进入快时尚模式， 年上市-款，在一类市场开 设地店，能达到坪效一万的 支撑量。分销渠道一,自有平 台 _%。建立能满足

4、年销售-sku、万件产品的 供应链。零售额目标为一亿。毛利率保 持在%.2008年网民最常购买的商品种类排名20%10%第二章网络购物市场情况与线下市场对应的网上市场发展及其迅猛，特别是鞋服类产品，产生了一片蓝海。vancle公司2009年年销售额达到了 10亿。日艮芸鞋帕洪 因书咅像类 虚拟卡（如游戏点卡、游戏直具、手机充值卡导） 化妆晶及个人护理用晶类 数码产品类（相机/標像机mf3/mf4） “产昂类（电脳丿笔记対学习词典/履件导）家居百贯类 逼讯产品洪（于机/小灵适及其配什）母婴用品类 食品保蝕类 礼品玩具类 小家电（如电徴煲、电吹风、他玻炉等寺） 珠宝首饰电件类（首饰/限矽手克等）

5、其他: 大宗家电（如冰:m、屯谀、洗衣机、空调好）最常购妥（羊选）祥本描述/ n = 26540; 3208年1112月通过illsersuwey在84家區站上联机调肝农得前国内传统一线鞋服品牌基本已经进入这一领域，但运营达到年销售额2亿以上的品牌不到10家。口前品牌市场空口巨大。鞋服类产品b2c市场规模已经达到30亿，年度复合增长率在100%以上。20072012年帼b2c1r装醐s肺駁易黙2009q3中国网络购物交易额市场份额平台式购物网站自主销售式b2cj8物网站梦e时尚网去好 0 gqz 22.8% 99兩上书城° 匚"* 0.8世記电菲丽匚/1j% /红孩子/34

6、% vancll兰当12.1 耶28.7%68丢注1：次上薮揮来白运奩有公开如及行业谅谈，拥有复合销已耒遇的运芸雯规舷住计其与丽塔弓关旳 销曹莪 *l3fpl£? q3平台羽书妙站交易规模序估值为623亿元，自主销3hbx交委规模信值为 35.51z元具休歎捋将在艾瑞0903兩购書示中修正.注2:从2009q1世 c2c平台推出的bx帝城（巨芝主要是河宝有城和抬招有城）交委古计到c2c交 昙规模札统称为-平台尤购冷阿站浹；与之月对应，原有bx统称为乍主销莒分购為丽站浹注3: c2cgrs未空计亘妾有須旳或交量.具体统计标灌详见河洛口芯季云丰旳祗佥罡义第三章电子商务项目前景在传统线下市

7、场商业地产租赁价格居高不下和中国城市化建设进程加速这两大前提条件上，网络渠道的发展正 进入快速增长期。而纵观网络渠道销售的产品，仍然处于大流通形式。而可以预见的是，企业级品牌进场将在最 近两年内出现。根据线下鞋服品牌的风格分析，运动休闲时尚商务四大类还将出现1020个年零售额在10亿以上 水平的品牌。主要翌营品动品运产边 装装装合周 男女童综饰互联两眼装品牌直销b2c互联两bb装崇道分销b2c经莒主体角旦联两企业多渠道零隹企业经营主体性传统金业传统品牌企业两络直销b2c传统渠道商烟络分销b2cmlbtcr.nmmhum«¥htvu* 入 ac 甲 pmbmmmmoinvas

8、om* tttlitwfn aftttrtrmdmbmutw. mn -axobh mtttthmmhfttbmwmmo 价政翻硒muu-1msmx4m0ki帼、a»««vmcldr 遊wtl镇knmmuuftt祕0c m i imavmim* 册 mtfwf 町 4wkmmtfmm.cfmmiupffifinn«mhm” 用 户ik2时； num4am amnx)cm*> imk 址bsbkto罔 «nim>m7±a>a mwiwulmuhbmjmwi iuftthmtau47»*«h*wam&

9、#171;<±«bn«mrxb0i immwimixnmffi复合渠道零售育两络直销b2c复合渠道零售育两络直销b2c申国服聽b2c电于蔺铸四缄横武解剖囲s优势rti上图，我们作为从传统鞋服企业，转型进入网络渠道，我们的竞争对手有：互联网企业和同样转型进入这一 渠道的传统企业。与互联网企业相比：我们的优势在于对商品企划的经验和供应链优势。与传统企业相比：一线企业市场布局已经成型，短时间难以人步拓展这一细分市场。而同一时间进场的二三线企 业，我们比拼的就是投入的资源、人才，和思路。w问题：1.库存和销售：平衡销售-库存问题将是影响我们运营扩张的主要因素。这一部

10、分将依靠商品企划来控制。2盈利的要求:作为新进企业，打造能快速增长的盈利模式，需要时间，这个时间不能超过18个刀。企业必须在盈 利的基础之上完成对整个战略的布局。3.资金：模式成熟以后，必须加大推广的力度，这需要资金支撑。0机会：行业发展期：市场、资金、人才、竞争、库存、供应链等要素具备的优质传统企业，受制于传统市场，还没有全面发力进入这领域。t威胁：新进入者：对网络渠道的关注不仅仅局限于我们这个企业。当其他企业携带资金进入这个领域，显然将带来高水平 的竞争，不过这也将加速行业的发展；面对这些有可能的威胁，唯一的策略就是，快速建立我们的品牌优势，在35年内，把品牌地位固化下来。swot综述：个

11、人认为：我们最难以被模仿的核心竞争力就是企业的商品企划能力。因为很多网购企业采取买手外釆的形式,直接导致产品形象模糊，产品同质化，近而进入价格血拼。所以具备自己的设计力量，将是保证我们成功的关键。第四章运营策略一品牌策略品牌形象：待定品牌诉求：待定品牌推广策略：以roi为核心指标的多媒介推广(cps+sns+bolg+email+msm+seo+teetier等)二渠道策略采用分销与自营并重的策略，前期分销比例将达到一。三价格策略产品定价策略思路：以货单价元、客单价-元形成基础的定价思路。在具体的商品企划案中完成产品的全面定价。四商品策略商品企划基本思路为：少款多色少量-+多款少色少量-%商品

12、企划方案/产品研发第五章组织结构ec项口组织架构图（初期）商品部设计师工艺师买手/跟单制版师外协品牌部文案/策划平面设计流媒体/uc外协运营中心渠道专员网站美工客服专员seo专员物流跟单it专员仓管数据分析行政、财务此处略初期人员预计人以内oec项目组织架构图（后期）物流屮心成熟期预计人员人以内。仓管数据跟单行政、财务此处略第六章投资回报预算一基于费用（一万费用,商品另计）的预测项目预预计算属性平台费用支付宝平台+淘宝平台后台系统shopex平台团队薪水5人按月计算设备推广费用按刀计算办公场地不计入单日最高销量月均销量推广费用转化率新增客户成本100元/人二 基于战略路线发展的预测时间人员推广

13、成本销售2010筹备期-人-万零售额n标为一千万。毛利率保持在一%。2011起步期人-万零售额目标为一千万。公司组织结构完善。毛利率保持在一%.2012发展期-人-万零售额口标为一亿。公司加强物流建设。毛利率保持在一%.2013发展期-人-亿零售额口标为一亿。毛利率保持在一%.三 基于战略路线发展18个月的进度表项目q1q2q3q4q5q6备注人员 需求人员工资设施办公平台产品货品成木平台网络平台推广网络推广其他差旅费等资金 需求万万万""万万万当季资金需求销售销售额2010-5-6201w1801:01468q发动机紂体双面卧式怙床总体设计及左主轴箱设讣201w1801:

14、01abs防抱死系统设计201m)w713:35ca1050汽车腿动桥主蔽遠爲设计201w1801:01ca6110发动机曲釉的加工工艺及夹只设计201w1801:01ca6140 hi叉专用夹貝设计（831008型号）201w1801:01ca6140援叉窣件丄艺及丄装设计201w1801:01ca6140机床后托集加tt.艺及夹具设计201w1801:01ca6140机床法兰盘课程设计201w1801:01ca6140车床主轴箱体的设计与工艺分析及锂按段计201w1812:57ca6140车床刀架的工艺规程和统上及面工装设计201如&1801:01ca6140午床床身加工工艺及夬几

15、设计201w1801:01ca6140车床手柄用设计201w1801:01ca6140车床拨叉（831007型号设计201w1801:01ca6140午床拨义机械加工工艺网及工艺装备设计831007201ww)619:24ca6140车床拨农冬件的机械加工工艺规程及夹貝设计8310032011a)&1801:01ca6140午床法二盘831004工艺姚程设计201w1801:01ca6140车床法兰盘丁艺规程设计201w1801:01ca6140车床法杠杆的加工工艺设if （4>25mm几的铳床夹具）201w1801:01ca6140午床进行改适设计201wzo713:35ca6140车床齿伦工艺规程与夹貝设计2011a)&1801:01ca6150午床琐向进给改造的设计201w1801:01cd盒和料般毕业设计201w1801:01ck6140进给系统设计201w1801:01dz038敌字频率计的设计201w1801:01ngw-s62-45行星緘速器设计2011070713:34pom水龙头壳体注塑槌设计与制造设计01:0101:0101:0101:0101:0113:3501:0101:0101:0101:0101:0101:0101:0101:0101:01201w18201w18201w18201w18201w182011/0妙201w18