跨文化商务沟通第07章

1、第第7 7章章书面沟通模式书面沟通模式7-2本章主题本章主题 国际英语国际英语 写作语气与写作风格写作语气与写作风格 信件格式信件格式 传真传真 电子邮件电子邮件 简历和求职信息简历和求职信息7-3 调查表明，在发出的国际信函中调查表明，在发出的国际信函中97%使用英语，西班牙语、法语和德语写使用英语，西班牙语、法语和德语写成的信件各占到成的信件各占到1%。收到的国际信函。收到的国际信函中该比重基本不变：其中中该比重基本不变：其中96%由英语由英语写成，剩下写成，剩下4%则包含法语、德语和西则包含法语、德语和西班牙语信件。班牙语信件。7-47.1 7.1 国际英语国际英语 国际英语（是为那些同

2、母语非英语的文国际英语（是为那些同母语非英语的文化所在地区做生意的商人，或为以英语化所在地区做生意的商人，或为以英语为第二语言的人们服务的，只包含为第二语言的人们服务的，只包含30004000个最为常见的英语词汇。个最为常见的英语词汇。 在学习和运用国际英语时，有三个文化在学习和运用国际英语时，有三个文化因素是需要着重考虑的：理解其他文化因素是需要着重考虑的：理解其他文化中的商务沟通；对其他文化中商务沟通中的商务沟通；对其他文化中商务沟通的传递方式有所认识；意识到对其他文的传递方式有所认识；意识到对其他文化的人来说，同语法错误相比，内容错化的人来说，同语法错误相比，内容错误更难被发觉。误更难被

3、发觉。7-5词汇错误词汇错误 含义上的错误。例子如下：含义上的错误。例子如下： We baste (based) this opinion on our many years of experience. Thank you for your patients (patience). The device omits (emits) a high pitched signal when it is receiving. It is there (their) material. We except (accept) your invitation to dinner.7-6指导方针指导方针7-

4、7指导方针指导方针7-8指导方针指导方针7-9指导方针指导方针7-10指导方针指导方针7-11语法错误语法错误 句子中词语顺序的错误。句子中词语顺序的错误。 美联社，伦敦，美联社，伦敦，1999年年6月月19日日周五的周五的金融时报金融时报报道因为在销售合同中点错一个报道因为在销售合同中点错一个逗号而导致洛克希德逗号而导致洛克希德马丁（美国航空航天公马丁（美国航空航天公司）损失了司）损失了7000万美元。万美元。7-127.2 7.2 写作语气与写作风格写作语气与写作风格 同美国公司所用的典型格式相比，其他同美国公司所用的典型格式相比，其他国家所使用的写作语气与写作风格往往国家所使用的写作语气

5、与写作风格往往更加正式和传统。当信件使用的语调和更加正式和传统。当信件使用的语调和风格与收件人的习惯大相径庭时，有可风格与收件人的习惯大相径庭时，有可能导致对原本正面的内容出现负面的解能导致对原本正面的内容出现负面的解读。读。7-13直接法与间接法直接法与间接法 美国商务沟通教材的作者建议在书写正面美国商务沟通教材的作者建议在书写正面新闻、直接请求新闻、直接请求/询问以及中性信息的时候询问以及中性信息的时候使用直接法。而在写作负面消息新闻的时使用直接法。而在写作负面消息新闻的时候使用间接法。候使用间接法。 直接法就是说在写正面新闻讯息的时候用正面直接法就是说在写正面新闻讯息的时候用正面的新闻或

6、其他令人愉快的观点作为文章的开始；的新闻或其他令人愉快的观点作为文章的开始；在写请求在写请求/询问性质的文章时以请求或询问作询问性质的文章时以请求或询问作为开篇；在写中性信息的时候开篇点明最重要为开篇；在写中性信息的时候开篇点明最重要的观点。的观点。 在使用间接法时，则使用过渡性段落作为开篇在使用间接法时，则使用过渡性段落作为开篇内容。过渡段指的是一个用读者乐于接受的语内容。过渡段指的是一个用读者乐于接受的语气来陈述信件内容但不直接表明立场的段落。气来陈述信件内容但不直接表明立场的段落。7-147.2 7.2 写作语气与写作风格写作语气与写作风格 德国人偶尔会使用过渡性段落，但通常德国人偶尔会

7、使用过渡性段落，但通常对待负面新闻的方法要更加直接。对待负面新闻的方法要更加直接。 拉丁美洲人则完全不使用过渡性段落；拉丁美洲人则完全不使用过渡性段落；他们完全避免提及负面消息，因为他们他们完全避免提及负面消息，因为他们认为给他人带来坏消息有失礼节。认为给他人带来坏消息有失礼节。 日本人往往以一个热情、私人性质的称日本人往往以一个热情、私人性质的称谓作为信件的开篇，通常用一种积极的谓作为信件的开篇，通常用一种积极的写作方式来阐述负面消息。写作方式来阐述负面消息。7-157.2 7.2 写作语气与写作风格写作语气与写作风格 日本人不论写什么性质的消息，都会以日本人不论写什么性质的消息，都会以针对

8、季节的描述开篇：针对季节的描述开篇：“春天到了，樱春天到了，樱花向着蓝天在微笑。花向着蓝天在微笑。” 伊斯兰人则使用这样的句子作为开篇：伊斯兰人则使用这样的句子作为开篇：“愿真主保佑你愿真主保佑你”（“上帝保佑上帝保佑”的阿的阿拉伯语版）。拉伯语版）。 法国商务信件的开篇与结尾都非常正式，法国商务信件的开篇与结尾都非常正式，但是结尾更倾向于使用较为华丽的辞藻。但是结尾更倾向于使用较为华丽的辞藻。 德国人的信件结尾也是比较正式的。德国人的信件结尾也是比较正式的。7-167.3 7.3 信件格式信件格式 一些国家，比如法国，使用缩进式的信一些国家，比如法国，使用缩进式的信件格式与封闭式的标点形式。

9、件格式与封闭式的标点形式。 拉丁美洲国家更愿意使用改进的齐头格拉丁美洲国家更愿意使用改进的齐头格式。式。 在美国使用的主要格式有齐头式与改进在美国使用的主要格式有齐头式与改进的齐头式。而写作风格有使用标准标点的齐头式。而写作风格有使用标准标点风格的，也有使用开放式标点风格的。风格的，也有使用开放式标点风格的。7-177.3 7.3 信件格式信件格式 在美国，收件人的称谓与姓名放在第一在美国，收件人的称谓与姓名放在第一行；街道号码与街道名称则放在第二行；行；街道号码与街道名称则放在第二行；最后一行是城市名、州名和邮政编码。最后一行是城市名、州名和邮政编码。 德国人所用的格式则是将收件人的称谓德国

10、人所用的格式则是将收件人的称谓放在首行；收件人的全名放在第二行；放在首行；收件人的全名放在第二行；街道名称与紧接着的街道号码放在第三街道名称与紧接着的街道号码放在第三行；而邮政编码、城市名与州名则放在行；而邮政编码、城市名与州名则放在最后一行。最后一行。7-187.3 7.3 信件格式信件格式 使用西班牙语的作者同样将收件人的称使用西班牙语的作者同样将收件人的称谓置于名字之前一并放在首行。谓置于名字之前一并放在首行。 在墨西哥与美国南部地区写作信件时街在墨西哥与美国南部地区写作信件时街道号码也放在街道名称之后。道号码也放在街道名称之后。 美国信件总是将日期放在收信人地址之美国信件总是将日期放在

11、收信人地址之前，而法国人有时则会将日期写在收信前，而法国人有时则会将日期写在收信人地址之后。人地址之后。7-19季节问候的范例季节问候的范例 1月月 寒冷的日子还在继续，我感觉自己的身体被冻僵了。寒冷的日子还在继续，我感觉自己的身体被冻僵了。 “冬将军冬将军”已经完全到来了（使用了将军和自然天气的已经完全到来了（使用了将军和自然天气的类比）。类比）。 2月月 希望你正在度过寒冷季节的最后一段时间。希望你正在度过寒冷季节的最后一段时间。 寒冷的冬天依然强劲。寒冷的冬天依然强劲。 3月月 春天刚刚在日历上开始了，但冬天的寒冷还会不时地提春天刚刚在日历上开始了，但冬天的寒冷还会不时地提醒我们冬天还没

12、有结束。醒我们冬天还没有结束。 很高兴嗅到了被冬雪覆盖了一个冬季的土壤的味道。很高兴嗅到了被冬雪覆盖了一个冬季的土壤的味道。 4月月 樱桃树的叶蕾正在慢慢长大。樱桃树的叶蕾正在慢慢长大。 春天已经到来，每一片土壤都被花朵覆盖。春天已经到来，每一片土壤都被花朵覆盖。7-20季节问候的范例季节问候的范例 5月月 风吹过田野，感觉像是夏天的开始。风吹过田野，感觉像是夏天的开始。 风筝在天空中随风摇摆看起来美极了。风筝在天空中随风摇摆看起来美极了。 6月月 就要开始种植水稻了。就要开始种植水稻了。 随着连绵雨季的结束，美好的天气已经来了。随着连绵雨季的结束，美好的天气已经来了。 7月月 一年中最热的时

13、候。一年中最热的时候。 这是一个盛夏欢庆的季节，人们尽情欢乐。这是一个盛夏欢庆的季节，人们尽情欢乐。 8月月 印度的夏季还在徘徊。印度的夏季还在徘徊。 我内心里还保存着很多夏季的美好记忆。我内心里还保存着很多夏季的美好记忆。7-21季节问候的范例季节问候的范例 9月月 天气转冷，祝您身体健康。天气转冷，祝您身体健康。 太阳光还很强，太阳投射下来的阴影提醒我夏季还没结太阳光还很强，太阳投射下来的阴影提醒我夏季还没结束。束。 10月月 秋天到了，天空很蓝，人们的胃口也变好了。秋天到了，天空很蓝，人们的胃口也变好了。 松茸的气味时常提醒着秋天到了。松茸的气味时常提醒着秋天到了。 11月月 林荫大道的

14、树木都落光了叶子。林荫大道的树木都落光了叶子。 整座山都被深红色的树叶覆盖。整座山都被深红色的树叶覆盖。 12月月 地上开始结霜，人们开始呼出白气。地上开始结霜，人们开始呼出白气。 一年快要到头了。一年快要到头了。7-227.4 7.4 传真传真 美国的跨国贸易公司发现传真要比其他美国的跨国贸易公司发现传真要比其他许多国家的邮件服务更可靠。许多国家的邮件服务更可靠。 在某些国家电话系统并不完善，这种不在某些国家电话系统并不完善，这种不完善的电话系统就使得传真的使用并不完善的电话系统就使得传真的使用并不会好过电子邮件。会好过电子邮件。 许多国家在其偏远地区都缺少普通邮件许多国家在其偏远地区都缺少

15、普通邮件和电话服务。和电话服务。7-237.4 7.4 传真传真 传真与写信类似，如果你要发送生产计传真与写信类似，如果你要发送生产计划、预算或其他类型的书面信息，应该划、预算或其他类型的书面信息，应该用一个说明封面或传送表来方便操作者用一个说明封面或传送表来方便操作者知道这是给发给谁的传真、这些资料的知道这是给发给谁的传真、这些资料的来源以及总共有多少页。来源以及总共有多少页。7-24 非常高兴收到您的传真。工作顺利吗？非常高兴收到您的传真。工作顺利吗？我真的认为选择我们要好过其他任何的我真的认为选择我们要好过其他任何的韩国公司。如果您能录制一盘关于射线韩国公司。如果您能录制一盘关于射线方式

16、的农场录像，那就再好不过了。您方式的农场录像，那就再好不过了。您可以将录像带、设计图纸一起通过空邮可以将录像带、设计图纸一起通过空邮而不是船运的方式发给我，不论是特殊而不是船运的方式发给我，不论是特殊的还是常规的收费我都将不胜感激。在的还是常规的收费我都将不胜感激。在我的蔬菜农场设计过程中，我将会好好我的蔬菜农场设计过程中，我将会好好考虑您的实用性建议。非常感谢，期待考虑您的实用性建议。非常感谢，期待您更多的建议。您更多的建议。7-257.5 7.5 电子邮件电子邮件 一些国家的人们可能更喜欢发送传统信一些国家的人们可能更喜欢发送传统信件并附加一封电子邮件，这封电子邮件件并附加一封电子邮件，这

17、封电子邮件只写一句话作为信已发出的通知。只写一句话作为信已发出的通知。 在法国这样的国家，如果重要的信息是在法国这样的国家，如果重要的信息是通过随意的电子邮件传送的话，收件人通过随意的电子邮件传送的话，收件人会产生一种不好的印象。会产生一种不好的印象。 即便是选择了使用传统信件作为附件的即便是选择了使用传统信件作为附件的信件方式，还有很多需要考虑的问题，信件方式，还有很多需要考虑的问题，例如收件人是否习惯使用附件，收件人例如收件人是否习惯使用附件，收件人使用的系统是否能够下载大型的附件。使用的系统是否能够下载大型的附件。7-26国际电子邮件国际电子邮件 在电子邮件开头，应该包括用对方语言书写的

18、“您好”、“再见”等常见短语。如果你在对方的国家旅游过，尽量提及你喜欢游玩的地方。 使用合作的口吻，并在邮件结尾请求反馈。向对方表明你很享受与他的合作，并使用“感谢”或是“谢谢您的反馈”等短语或类似的句子。避免幽默，因为幽默在不同文化间不易理解。7-27国际电子邮件国际电子邮件 避免侧重于文化差异，将注意集中在相似的经历和态度上。承认自己的不足和缺点。 使用简短、精悍的句子，显示谦卑和恭敬之意，避免省略、缩写、所有格和辅助性的短语，避免使用俚语、行话或成语。只用现在时和过去时，避免使用进行时。 表述明确，强调你渴望得到反馈，在信件中提及时间时，一定要说明与格林威治标准时间的关系（例如，格林威治标准时间减去7个小时）。7-28国际电子邮件国际电子邮件 不要全部使用大写字母，并且避免使用感叹号。另外，不要以“为什么”开始一个问题，因为这样的问题似乎要求读者为自己的立场辩护。 不要吝惜赞美。多做这样的评论：“我喜欢你的建议”，