超越市场成就梦想实用教案

1、挑 战确 保3.8亿4.0亿第1页/共14页第一页，共15页。2009年7月-12月设置“奖，在确保经营品质的基础上，对于实现“超市场”、“提份额”的机构给予高额奖励；对未达成基础目标的机构给予负激励。设立“”奖，鼓励机构加快发展步伐，努力提高市场份额，赶超同业竞争对手，对于当地市场排名上升的机构给予奖励。设置“”，在分公司达成全年竞赛确保目标，实现超市场、确保盈利的基础上，对表现突出的机构负责人给予“台湾游”奖励。第2页/共14页第二页，共15页。 竞赛思路：鼓励机构加快发展步伐，提高竞争力，确保实现健康、 超越发展目标。竞赛奖金与市场份额提升幅度、超市场增长幅度挂 钩，对机构市场份额较08

2、年有提升且自身增长速度高于当地市场的 给予现金奖励。精彩超越奖各地09年市场份额较08年要有所提升机构09年的增长速度要高于市场5个百分点业务单位负责人 20万注：此费用投入为上限,如果总奖金额度超过此限,将按各机构所获奖金所占比例进行调整第3页/共14页第三页，共15页。 精彩(jn ci)超越奖各机构奖金基数将根据各地市09年实际达成保费规模来确定（见下表）。哈市奖金基数按整体达成计算，各渠道按保费贡献度分配所获奖金。按各地份额提升的比例做为份额系数，调节机构提升份额的奖金比例。计算公式：(09年市场份额-08年市场份额）*100%根据各机构超市场增速超5个点以上的部分加1做为增速调节系数

3、（增速大于100%按100%计算）鼓励机构快速发展。计算公式：1+(09年自身增速-09年市场增速-5%）*100保费规模保费规模一亿以上一亿以上一亿至一亿至五千万五千万五千万至五千万至二千万二千万二千万至二千万至一千万一千万一千万以一千万以下下奖金基数奖金基数（S S）3000030000150001500010000100008000800050005000在机构达成入围条件的基础上，根据机构09年全年达成的保费规模所对应基数标准，按提升的市场份额比例给予奖励，奖励额度同时与市场增速挂钩。第4页/共14页第四页，共15页。精彩(jn ci)超越奖以哈市为例进行(jnxng)奖金演算奖金演算

4、示例哈市指标达成（假设）：哈市整体09年实际达成：1.8亿；09年市场份额为12.7%，08年市场份额为10.2%09年市场增速为18%，自身增速为69.2%=奖金基数(s)份额系数(a) 增速系数(b)=300002.491.46=109000元（按百元计算，向下取整） 奖金将按照市内各渠道保费贡献度进行分配，假设按现在的保费计划贡献计算的话，本部可获得44900元，综拓可获26600元，重客15500元，车行14700元，新渠道可获得7000元。第5页/共14页第五页，共15页。精彩(jn ci)超越奖以大庆(dqng)为例进行奖金演算奖金演算示例大庆指标达成（假设）：大庆整体09年实际达

5、成：4500万；09年市场份额为6.74%，08年市场份额为4.74%09年市场增速为4.8%，自身增速为56.3%=奖金基数(s)份额系数(a) 增速系数(b)=1000021.46=29200元（按百元计算，向下取整）如果年底大庆整体保费超过5000万，按5000万计算可获得奖金43800元第6页/共14页第六页，共15页。奖金说明： 1、哈市按整体达成计算奖金，哈市各渠道按各自的保费贡献度分配所获奖金。 2、开业时间低于2年的机构，奖金按8折发放。 3、奖金额度按百元计算，向下取整。特别约定： 1、未达成全年保费计划将取消获奖资格，达成全年计划但未达成下半年计划的奖金折半(zhbn)；

6、2、COR超过年初制定的目标值取消获奖资格。 3、未实现超市场5个点目标或市场份额增长低于08年底市场份额的取消获奖资格，且按各机构年初制定计划所对应的奖金基数的20%给予处罚（哈市各渠道的处罚标准同其他机构，不实行按处罚总额进行分配扣罚的规则）指标计算说明： 1、机构08年末市场增速为负值的按0计算。 2、09年机构增速大于100%按100%计算。精彩(jn ci)超越奖第7页/共14页第七页，共15页。09年6月各地市市场份额地区地区市场份额市场份额增速（截止六月）增速（截止六月）0808年末年末20092009年年6 6月月增幅增幅市场市场自身自身增幅增幅哈尔滨10.22%12.71%2

7、.49%18.0%69.2%51.2%齐齐哈尔4.68%5.19%0.51%6.1%0.4%-5.7%牡丹江6.16%5.87%-0.29%25.6%27.2%1.6%佳木斯7.86%7.08%-0.78%41.9%40.1%-1.8%大庆4.74%6.74%2.01%4.8%56.3%51.5%鸡西9.61%10.96%1.35%4.5%18.5%14.0%鹤岗2.74%3.37%0.63%28.2%68.5%40.3%双鸭山6.69%5.68%-1.02%44.3%41.0%-3.4%绥化5.83%5.17%-0.65%44.1%55.5%11.4%黑河3.88%6.25%2.37%14.

8、5%133.8%119.3%伊春9.98%6.76%-3.22%28.8%-9.9%-38.7%合计7.29%8.48%1.19%17.6%51.4%33.8%精彩(jn ci)超越奖第8页/共14页第八页，共15页。竞赛对象:全省各业务单位负责人获奖条件：1、外围三级机构: 年底当地市场排名较08年每上升1位即 奖励5000元; 2、哈市各渠道 年底当地市场排名维持(wich)在前二名,各渠 道可获得5000元奖励。 分配方式：机构负责人为30%，其他人员70%特别约定：外围三级机构年底当地市场排名每上 上升1位即在KPI考核中加3分，哈市 各渠道保持市场排名第二即可加3分竞赛(jngsi)

9、思路：提高机构竞争力，提升市场占有率，赶超同业竞争对手争先进位奖第9页/共14页第九页，共15页。总经理特别(tbi)表彰奖第10页/共14页第十页，共15页。总经理特别(tbi)表彰奖入围条件：分公司全年实现3.8亿确保目标且COR99%，即可启动此项奖励(jingl)。竞赛对象：业务单位负责人费用投入：20万竞赛规模：达成全年保费计划的机构负责人可参加“台湾游”特别奖励(jingl)活动特别约定：1、COR 年度目标值的自费20% 2、财意险未达成计划的自费20% 3、应收率超过6.4%的自费10%第11页/共14页第十一页，共15页。 1、各业务单位要按照分公司竞赛方案内容做到早规划、快

10、行动、落实到位，在内部将竞赛“超越”的精神贯彻到位，形成上下合力(hl)，步调一致。 2、赛前制定严密的作战部署，从当地市场状况、经济影响、竞争对手、项目发展、渠道规划、队伍建设、资源需求等全方面多角度制定作战攻略，充分分析市场及竞争对手的情况，确保实现“超越”目标。 3、各参赛单位的竞赛“作战攻略”须于2009年7月20日前上报分公司市场企划部，以便于后续跟踪和检视。 4、各机构要充分利用分公司竞赛方案的杠杆作用，结合机构实际情况，制定季度及半年竞赛活动，推动落实好分公司的各项竞赛内容,营造良好竞赛氛围,活动方案形成后须上报分公司市场企划部。第12页/共14页第十二页，共15页。本方案(fng n)解释权归市场企划部，未尽事宜待后补充！第13页/共14页第十三页，共15页。感谢您的观看(gunkn)！第14页/共14页第十四页，共15页。NoImage内容(nirng)总结借上半年超越势头(sh tu)，乘胜追击，再接再励。2009年7月-12月。第2页/共14页。注：此