葡萄酒营销策划方案借鉴

1、Rosa Fruity葡萄酒营销策肪案J销策略萄酒市场状况6TSISWOT分析营销战略WELCOME 9 ABSOLUT PEARS - TH6 NEW FLAVOR FROM ABSOLUT WITH A FUUODIED. SOn AND RIPE TASTE, IT S THE NEW DEFINITION OF TEMPTATJON.目前葡萄酒市场状况0106年我国葡萄酒产量49.51万千升，与此同时06年葡菴 市场状况 万然而相国庞大8基数，人均每年 葡萄酒有觀玻展空间。'目前市场上以干红为主流，占到市场的60%以上 产品状况半干型和甜酒。甜酒主要以5Q元以下的半汁型回分,价

2、格在 2 匸国内葡萄酒行业以长城、张裕、王朝三分天下，市场占有 竞争状况率合计高达品牌干型、半干型、甜型品种齐酒只以生产低档酣酒，价格-般在10几元到30几元不等。总、丄注 Ifl IU?目前葡萄酒市场状况目前葡萄酒市场状况商批发商（酒进口葡萄酒厂amA零售商 消费者A级批发商二级 批发商一|零售商T 消费者A个体批发商-零售、 商-消费者 “商零售商 费者产畔商二和者目前葡萄酒市场状况目前葡萄酒市场状况1、政高收入阶层；4 追求时尚的年轻人SWOT分析优势 strength澳洲优良的葡萄澳洲出色的酿酒-壁垒逐步趋缓和弱势 weakness-缺乏丰富的，品种太少.产品 稍显偏高.新品牌 低较国

3、内企业有弱势W7/*4 /机会 opportunity威胁 threat ness红酒市场越来越多.“ 张裕王朝长城等老品牌正 i 心 在力推新品,其产品及价格 厂体系趋于完善.裁秘新天印象等新品牌正 屜犬规模的市场扩张，他们 、在资金'产品营销等方面 也各有优势.翅葡萄酒品牌的竞争，品牌三、营销战略目标市场:定位:堆移：25 - 40岁的产品定位： 中高档（价格在80 - 150 ） 低酒精度（4-5度） 含果汁.甜型葡萄酒月股:在5000元以品牌定位健康清新.品位高雅希芬注重健康.注重生活品公司中高层管理者.年轻 公务员.IT从业者.律师医 生会计师咨询师等独立从业者、中 高级四、

4、营销策略产品策略产品名称:Rosa fruit wineRosa 果汁葡彳产品原料:产品系列:澳洲南部的舍拉子shiraz葡萄品秫、黑莓、草莓产品特点:生产工艺:采摘破 醇化澄是亠种含 口感柔顺汁成分的低度甜、口味更加除横十发酵.: 沉淀分离Ji嘯驢除，酒精度45度o理3 显八询产品利益:功能性利益汽蚣: 倩感性利益宀：去,充满水果芳香。加入脱糖果汁调配产品策略（BLUEBERRY'S STORY 乙”STRAWBERRY'SSTORY品牌概念演绎易乡澳洲葡萄酿造的果味葡萄酒含果汁、口感好（功能诉求）开阔的视野、近的距离（悄感诉求）/健康/清新品位/分享Q品牌传播策划魇匸二”二

5、一二A签o理D窓衢爲A蠡噩炬源自果汁的清新 是自然积淀的记忆轻轻浅浅如露珠的痕迹 只在风清清扬起的刹那 细腻的感动再一次回味曾经或依然的美好名贵的荀荀展示原梓欧式犬门.妥化的一行行的洒烦莫藏一知人生 的甘洌.傾注入泊杯中血体丰湘浓厚侈矣浓祁喜利E«J荀囹岂泽浓艳清翟细腿价格策略以产品感知定价和同档产品参寒定价为主排序第一名第二名第三名第四名第五名第六名第七名第八名第九名第十名生产厂家全称北京龙徽酿酒有限公司北京龙徽酿酒有限公司北京龙徽酿酒有限公司中法合营玉朝葡萄酿酒有限公m新天国际葡萄酒业有限公司.北京龙徽酿酒有限公司z五粮液隼团仙林果酒有限责任公司中法合营王朝葡萄酿酒有限公司中法合

6、营王朝葡萄酿酒有限公司华夏葡萄酒有限公司品牌发票商品名称价格（元）评分龙徽龙徽96珍藏木盒199.9992龙徽蟹爾99赤霞jf 红63.0091龙徽龙徹夏多内干白葡白39.9990金王朝干红#干红72.9990新天玛纳斯橡干红63.99891龙泌減WI干红32.5088青梅酒十年珍就7? 果酒152.5088王朝王朝=1%迁T堆桃红亠J35.90Bl"#87 一王朝王朝经典矽葡S酒一科,26.80长城 芒寶甌珮M甌盒69.9987广告传播策略公关活动公共宣传I工並族游A渠道策略厂商经销商3A3AA省级总代理A线城市A主攻一线市场A酒楼A饭店A酒吧A高级商务会所A高级娱乐场所A高档健身

7、所3经销体系规划公 司经销商吧公室中高级白领 入稳定或丰裕_ 一尚资讯比较关注P注重生活品质定性深度访谈经销商深度访谈A消费者饮酒习惯购买行为A果汁葡萄酒的利益点*A消费者的动机需求明确消费人群特征-A对果汁葡萄酒的偏好 卜价格瘙受承受度最喜购买渠道A宣彳经经运许定性探索结果量化择，"选Back咼质量I咼品位I咼1介位低质量、低品位、低价位Back媒体选择r平面广告为主， 辅之以节假日电视广告投放公关播策略、.赞助、冠名商务/政务宴会、高端访谈节冃八2"空訂芸“士：汇二二X二二二二二,-二八二二二二作为高级展会惟一 “中国礼物”隆重赠送给国际商界 、时尚界的企业名流争取被选

8、为唯一指立用酒或宴会特别用酒Back-三亘丄二.，工业旅游A红酒文化博物馆龙澳洲红酒特色展A澳洲葡萄酒庄文化品牌体验A品酒鉴赏A免费品尝A侍酒服务工业旅游宣传礼品爾萄酒饮用辅助具A红酒知识有奖竞猜酒庄体验之旅A帘串葡萄妙手摘»滴滴新酒亲手制A酒庄公上娇姿展和A澳洲红酒历史回忤望关于葡萄酒知识的网站淡出自我形成一定传播效应Back1与社会团体合作，推出旨在扩大 冃标消费群体和推广葡萄酒消费 文花的活动。增强企业品牌的凝聚力 为行业的健康发展做出积极 的贡献包厢传播策略acWine store read more about usComplete Wine List冷M 知"丫moreMertase kersiue conadipis:Perfect wine for you since 1383 conecJetuer adipiscina elit Inonummt krelr y rerit murillus lerUsde n«er«.讹;於购如IH_nan*<52ex3*a/o»*AnAjAbout usOur winery兮Home pageFresh NewsContactsClick Here!Frosh NewsLormsobr siter adipiscin lumlsa kejerts aececiau