上海房产中介门店嘉奖与激励手册

1、嘉奖与激励手册目录第一章 奖项月度嘉奖奖项半年度嘉奖奖项年度嘉奖奖项第二章嘉奖大会月会半年度会年度会第三章 嘉奖方式福美来不动产嘉奖与激励手册福美来不动产嘉奖手册是福美来不动产体系的一部分，通过对体系内优秀门店和员工的 表彰与及时认可，树立榜样，营造店内和体系内激励的氛围， 以促进门店、 员工之间的交流 沟通， 相互学习，不断激发各成员的业务潜力，提升整体服务水平，形成内部和外部竞争机 制，同时打造出福美来不动产在房地产中介行业内令人瞩目的优秀组织形象。第一章 奖项 及时发现优秀同仁的先进事迹， 及时表彰优秀同仁取得的成绩， 福美来不动 产特设立月度嘉奖、半年度嘉奖、年度嘉奖制度，并分别设置各

2、类奖项，具体包 括如下：、月度嘉奖奖项 【个人业绩 TOP10】 【小组业绩冠、亚、季军】 【门业绩冠、亚、季军】 【新增有效房源前三名】 【新增有效客户前三名】 【独家委托冠、亚、季军】一）【个人业绩 TOP10】获奖依据： 1、当月体系内所有在职经纪人个人业绩前十名；2、获奖业绩须在 18000 元以上；评奖程序：总部运营中心对业绩进行统计、核对、调查后确认；总部以认证形式进行嘉奖： 体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等） ；（具体内容以实际情况为准）二）【小组业绩冠、亚、季军】获奖依据： 1、当月体系内所小组团队业绩前三名；2、获奖业绩须在 5 万元以上； 评奖程序：总部运营中心对业

3、绩进行统计、核对、调查后确认； 总部以认证形式进行嘉奖：体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等） ； （具体内容以实际情况为准）三）【门业绩冠、亚、季军】获奖依据： 1、当月体系内所门店业绩前三名；2、获奖业绩须在 20 万元以上； 评奖程序：总部运营中心对业绩进行统计、核对、调查后确认； 总部以认证形式进行嘉奖： 体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等） ；具体内容以实际情况为准）四）【新增有效房源前三名奖】获奖依据： 1、房友系统统计体系内新增有效房源的经纪人前三名；2、应完成月度房源考核指标的 120%以上； 评奖程序：总部运营中心通过房友系统统计，核查后确认； 总部以认证形式进行嘉

4、奖： 体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等） ；（具体内容以实际情况为准）五）【新增有效客户前三名奖】获奖依据： 1、房友系统统计体系内新增有效房源的经纪人前三名；2、应完成月度客户考核指标的 120%以上； 评奖程序：总部运营中心通过房友系统统计，核查后确认； 总部以认证形式进行嘉奖： 体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等） ；（具体内容以实际情况为准）六）【独家委托冠、亚、季军】获奖依据：当月完成有效独家委托 2 套以上； 评奖程序：运营中心核实并确认； 总部以认证形式进行嘉奖： 体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等） ； 具体内容以实际情况为准）二、半年度嘉奖 【个人业绩 T

5、OP10】 【年中个人买卖成交边数优秀奖】 【年中小组业绩冠、亚、季军】 【年中门店业绩冠、亚、季军】 【年中独家委托前五名】 【年中优秀销售经理奖】 【年中优秀秘书奖】 【半年度最佳服务经纪人奖】 【半年度优秀加盟店奖】一）【年中个人业绩 TOP10 奖】获奖依据： 1、半年度内体系所有在职经纪人个人业绩的前 10 名； 2、获奖业绩须在 10 万元以上； 评奖程序：总部运营中心通过房友系统统计、核查后确认； 总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等） ； （具体内容以实际情况为准）二）【年中个人买卖成交边数优秀奖】5 名；获奖依据： 1

6、、半年度内体系所有在职经纪人个人买卖成交边数前2、买卖成交边数须在 4 边以上；评奖程序： 1、各店上报本店人选及材料；2、总部对各店上报材料进行核对、调查后确认； 总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等） ； （具体内容以实际情况为准）三）【年中小组业绩冠、亚、季军】获奖依据： 1、半年度内小组团队业绩的前三名；2、获奖业绩须在 80 万元以上； 评奖程序：总部运营中心对业绩进行统计、核对、调查后确认； 总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、团队活动奖金；2、奖状；3、礼品；4、体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等） ； （具体内容以实

7、际情况为准）四）【年中门店业绩冠、亚、季军】获奖依据： 1、本年内体系内所有门店业绩的前三名；2、获奖业绩须在 120 万元以上；（具体视市场情况做相应调整） 评奖程序：总部运营中心对业绩进行统计、核对、调查后确认； 总部以认证形式进行嘉奖： 体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等） ；（具体内容以实际情况为准）五）【年中独家委托前五名】 获奖依据：半年度完成有效独家委托 9 个以上，并且成功销售 3 套； 评奖程序：总部运营中心核实并确认； 总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等） ； （具体内容以实际情况为准）六）【年中优秀销售经理

8、奖】获奖依据： 1、半年度内体小组团队月平均业绩 12 万元以上；2、入职带领团队 3 个月以上；3、积极履行销售经理工作书册规定的相关工作职责； 评奖程序：总部核实；总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等） ； （具体内容以实际情况为准）七）【年中优秀秘书奖】获奖依据： 1、所在门店半年度月平均业绩 8 万元以上；2、入职 3 个月以上；3、尽心尽职，很好的履行秘书职责，获得单店同事广泛认可 与推荐；4、获得总部相关部门的考核认可；评奖程序： 1、各店上报秘书相关材料；2、总部核实认可； 总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品

9、；3、体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等） ； （具体内容以实际情况为准）八）【半年度最佳服务经纪人奖】获奖依据： 1、半年度内曾三次以上获得店内“最佳服务员工”称号，并 且获得客户亲笔感谢信或者锦旗，尽心尽职，获得单店同 事广泛认可与推荐，在优质服务方面有突出表现； 2、入职 3 个月以上；3、无客户投诉事件；4、月平均业绩 1 万元以上；5、获得总部相关部门的认可；评奖程序： 1、各店上报获奖人员名单及相关材料；2、总部核实认可； 总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等） ； （具体内容以实际情况为准）九）【半年度优秀加盟店奖】

10、获奖依据： 1、半年度内严格按照加盟合同、手册、经营规范手册、房 友公盘制度等经营业务，无任何违反加盟合同义务事件； 2、无客户投诉事件；3、加盟体系 3 个月以上；4、半年度内该店月平均业绩 8 万元以上；5、按时准确上报数据周报、月报；6、获得总部相关部门的认可；评奖程序： 1、各店上报获申请书及相关材料；2、总部核实认可； 总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等） ； （具体内容以实际情况为准）、年度嘉奖【年度个人业绩 TOP10】【年度小组业绩冠、亚、季军】【年度门店业绩冠、亚、季军】【年度个人买卖成交边数优秀奖】【年度独家委托前

11、三名】【年度优秀销售经理奖】【年度优秀秘书奖】【年度最佳培训讲师奖】【服务之星】【门店最佳形象奖】【年度最佳培训加盟店奖】【年度最佳加盟店合作奖】【加盟商突出贡献奖】【加盟商最高诚信奖】【加盟商飞跃奖】一）【年度个人业绩 TOP10】获奖依据： 1、年度内体系所有在职经纪人个人业绩的前十名； 2、获奖业绩须在 15 万元以上； 评奖程序：总部运营中心对业绩进行统计、核对、调查后确认； 总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等） ； （具体内容以实际情况为准）二）【年度小组业绩冠、亚、季军】获奖依据： 1、年度内体系所有小组团队业绩的前三名；

12、 2、获奖业绩须在 120 万元以上；评奖程序：总部运营中心对业绩进行统计、核对、调查后确认； 总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等） ； （具体内容以实际情况为准）三）【年度门店业绩冠、亚、季军】获奖依据： 1、年度内体系所有门店业绩的前三名；2、获奖业绩须在 280 万元以上； 评奖程序：总部运营中心对业绩进行统计、核对、调查后确认； 总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等） ； （具体内容以实际情况为准）四）【年度个人买卖成交边数优秀奖】获奖依据： 1、年度内体系所有在职经纪

13、人个人买卖成交边数前 5 名； 2、买卖成交边数须在 18 边以上；评奖程序： 1、各店上报本店人选及材料；2、总部对各店上报材料进行核对、调查后确认； 总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等） ； （具体内容以实际情况为准）五）【年度独家委托精英奖】 获奖依据：年度完成有效独家委托 12 个以上，并且成功销售 6 套； 评奖程序：总部运营中心对业绩进行统计、核对、调查后确认； 总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等） ； （具体内容以实际情况为准）六）【年度优秀销售经理奖】获奖依据

14、： 1、年度内体小组团队月平均业绩 15 万元以上； 2、入职带领团队 6 个月以上； 3、积极履行销售经理工作书册规定的相关工作职责； 评奖程序：总部核实；总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等） ； （具体内容以实际情况为准）七）【年度优秀秘书奖】获奖依据： 1、所在门店年度月平均业绩 8 万元以上；2、入职 6 个月以上；3、尽心尽职，很好的履行秘书职责，获得单店同事广泛认可 与推荐；4、获得总部相关部门的考核认可；评奖程序： 1、各店上报相关材料；2、总部核实认可； 总部可以选择一下方式进行嘉奖： 1、奖状； 2、礼品； 3、体系

15、内通报宣传（房友系统、体系网站系统等） ； （具体内容以实际情况为准）八）【年度最佳培训讲师奖】获奖依据： 1、按照总部培训计划，授课三次以上； 2、学员意见反馈表 80%以上满意率；3、获得福美来体系认证的授权讲师； 评奖程序：总部培训部核实认可； 总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等） ； （具体内容以实际情况为准）九）【服务之星】获奖依据： 1、由门店推荐，每店名额一名；2、有客户感谢信，或者有实例为客户服务得到称赞；3、在门店工作 3 个月以上； 评奖程序：总部核实认可； 总部可以选择一下方式进行嘉奖： 1、奖状； 2、礼品；3

16、、体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等） ； （具体内容以实际情况为准）十）【门店最佳形象奖】获奖依据： 1、年度内严格按照加盟合同、手册、经营规范手册、房友 公盘制度等经营业务，无任何违反加盟合同义务事件； 2、门店环境整洁卫生； 3、门店员工着公司统一制服；4、加盟体系 3 个月以上；5、获得总部相关部门的认可；评奖程序： 1、各店上报获申请书及相关材料；2、总部核实认可； 总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等） ； （具体内容以实际情况为准）十一）【年度最佳加盟店培训奖】获奖依据： 1、年度内严格按照福美来不动产体系的要求在店

17、内对员工 按时展开培训辅导；2、店内员工按时参加总部组织的相关培训；3、加盟 3 个月以上；4、获得总部相关部门的认可； 评奖程序：总部核实认可； 总部可以选择一下方式进行嘉奖： 1、奖状； 2、礼品；3、体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等） ； （具体内容以实际情况为准）十二）【年度最佳加盟店合作奖】获奖依据： 1、年度内严格按照加盟合同、经营规范手册、房友公盘制度 等经营业务，无任何违反加盟合同义务事件； 2、在年度内与体系内其他门店合作成交边在 12 边以上； 3、加盟 3 个月以上；4、获得总部相关部门的认可；5、无加盟店之间投诉事件及无客户投诉事件； 评奖程序：总部核实认可；

18、总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等） ；（具体内容以实际情况为准）十三）【加盟商突出贡献奖】获奖依据： 1、年度内严格按照加盟合同、手册、经营规范手册、房友 公盘制度等经营业务，无任何违反加盟合同义务事件； 2、开店数达到 3 家以上，或者推荐加盟店成功签约 2 家以上； 3、能按时缴纳费用，无拖欠现象；4、加盟 6 个月以上；5、能组织周围加盟店，营造积极、团结、向上的销售氛围。 评奖程序：总部相关部门核实认可； 总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等） ； （具体内容以实际情

19、况为准）十四）【加盟商最高诚信奖】获奖依据： 1、年度内严格按照加盟合同、手册、经营规范手册、房 友公盘制度等经营业务， 无任何违反加盟合同义务事件； 2、能按时缴纳费用，无拖欠现象；3、加盟 6 个月以上；4、成交记录单按时上传总部，分佣情况良好； 评奖程序：总部相关部门核实认可； 总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等） ； （具体内容以实际情况为准）十五）【加盟商飞跃奖】获奖依据： 1、年度内严格按照加盟合同、手册、经营规范手册、房 友公盘制度等经营业务， 无任何违反加盟合同义务事件； 2、能按时缴纳费用，无拖欠现象；3、加盟 6 个月以上；4、在业绩上或者团队营造上，能有明显的进步； 评奖程序：总部相关部门核实认可；总部可以选择一下方式进行嘉奖：1、奖状；2、礼品；3、体系内通报宣传（房友系统、体系网站系统等） ； （具体内容以实际情况为准）本章节所述各奖项的设置及获奖依据、评奖程序、嘉奖内容