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文档简介

1、b2c市场经理岗位职责 工作职责: 发展和维持符合相应市场渠道战略(基本信息、合同、资源、法律)的可持续经销商网络,掌控渠道领导地位。确保全部经销商签署合法适当的合同,依据合同条款监控经销商资源安排和绩效状况。 确保经销商聘用、培育、激励和留住能创造可持续绩效及供应适当支持的销售人员。 确保每位经销商的目标、能力、业务重点和资本资源与壳牌相符,以最大限度发展壳牌及经销商的业务。 利用壳牌的管理机制,监控新老经销商的目标并帮助它们达成目标,为整体团队绩效做贡献。 践行壳牌经销商价值主见(dvp),扩大市场份额,比如: 通过访问经销商的大客户,发动壳牌内部能帮助履行客户承诺的全部职能部门,供应销售

2、支持。 充当业务顾问,有效管理与经销商的关系,审核/改善财务绩效比率。 通过开展一系列交叉销售、追加销售和新客户开发活动,实施已商定的营销计划,散发营销资料,为壳牌及经销商创造更多价值。 成功地将高盈利客户从壳牌名下转交到经销商手里。 通过实施营销计划,监测和报告市场趋势及竞争活动、优势及劣势,保持与营销团队的联系。 与全部支持性职能部门建立和维持良好的工作关系,以协助销售人员解决复杂的问题,改善经销商及客户满足度。 依据外部标准和共同愿景调整业务计划。参与并打算经销商当前及将来的能力评估项目,制定消退能力差距的行动计划。 requirements: salesexperience,withp

3、rovensuccessindevelopingprofitablebusiness. strongcustomerfocus,preferablywithkeyaccountsanddistributors channelmanagementexperience. marketing,finance,operationsand/orbusinessknowledgeverymuchpreferred.stronginterpersonalskillsandabletobuildconstructiverelationshipwithcustomersanddistributors. 职位要求

4、: 具备3-5年销售经验不限b2c/b2b,曾成功开发高盈利业务。 剧烈的客户至上意识,最好有大客户及经销商渠道管理经验。 具备营销、财务、运营和/或商业学问者优先。人际交往能力强,能与客户及经销商建立富有成效的关系。 篇4：b2c经理岗位职责 b2c运营经理负责欧珀莱的京东pop店的日常运营目前体量5000万 1.负责平台的运营和管理。 2.负责品牌市场定位,品牌运营方向选择产品选择平台政策制定流量规划架构规划营销计划拟定和运营指标达成 3.负责协调与品牌方的关系尽可能削减公司运营成本提高效益 4.负责支配协调设计客服仓库等支持部门的相关事宜负责欧珀莱的京东pop店的日常运营目前体量5000万 1.负责平台的运营和管理。 2.负责品牌市场定位,品牌运营方向选择产品选择平台政策制定流量规划架构规划营销计划拟定和

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