DIY服饰店策划(精品)

1、鋤工藝戒諜盘桁畛wuxi institute o f arts & technology营销案例策划方案书题目：大学生校园活动策划书系部：经济管理系班级：营销131团队人员：袁方(2013375102)徐杰(2013375141)石玉佩(2013375112)陈耀(2013271103)杨文雯(2008011681)刘庆秀(2013375102)曹诗语(2013375102)丁雯(2013375102)手机号箱： 470473440®qq com时间：2013. 12. 15摘要随着三中全会的闭幕，国家对于经济体制改有了重新的认识将经 济放归市场，并

2、且上海的自由贸易市场的建设也在透露着这样的经济 信号，两者在我国高调的宣传是市场经济的信号的放出，为何会经济 改革因为我国的经济己经达到一定的消费水平，从而反映出我国生产 力的提升，消费水平的的提高，中国庞大的人口基数本身就组成了一 个庞大的服装消费市场。同时随着国民收入和技术水平的提高，国民 对服装个性化的需求日益突出。然而，服装产业追求规模效益的大批 量生产并不能完全满足人们日益增长的个性化需求。当今的年轻人都 喜欢张扬自己的主张与个性，因此，服装diy改造及定制服务存在极 大的市场潜力，我们将创造一种新的服饰加工流程，开一家diy服 饰店,o根据我们的调查问卷显示我院在校学生对于个性化衣

3、服需求量 很大，而个性化服饰在我们口常生活也成为我们自己的化名词，个性 的象征，自我风采的展示，在我校附近没有diy服饰的店面，而我 们可以利用这个机会进行抢占市场，我们此次的店铺我们放在大学生 创业园中，大学生创业园地处女生宿舍，女生对于衣服有更高的需求, 更高的要求，所以我们放在大学生创业园中，在开店前期我们准备以 试穿和主动宣传为主，我们自己穿上diy衣饰走在学校中，让大家 知道我们学校有这个店面，从而产生需求，我们与学校团组织，学校 班级相互联络，一个diy的衣饰代表了一个班级的形象，一个组织 的形象，另外在组织售卖diy衣饰的同时开展diy杯子的销售活动, 在杯了上写下自己的话或贴上

4、自己的照片是居家必备旅游首选，朋友 同学送礼物温暖贴心有内涵，深切表达出浓浓的爱，在毕业季，开学 季都是我们销售黄金季，在学校搞活动时，我们也可以赞助同学一些 衣服，帮助别人的同时，也帮助我们宣传，一举两得，何乐而不为呢？在满足我们无锡工艺学生的需要同时，我们届时在无锡电大也做 推广宣传，提高我们的店铺知名度，成为无锡两座大学城diy服饰 个性店铺，除在学生做宣传外，还可在宜兴当地的手机店及一些实体 店铺均搞一些促销宣传，让他们成为我们的需求对象，满足他们的需 求，也创造我们的利益。我们产品准备三个设置高、中、低三个消费 档次，满足不同消费者的需求，在定价方面我们最低29元，最高100 元消费

5、者可以根据自己的消费水平自行选择我们可以协同帮助，并且 帮助他们完成这个丁恤的从选材到制作结束，一条龙服务，更贴心, 更省心，傻瓜式操作便可得到我们理想中的服饰，我们学的得是市场营销对于营销有着职业的敏感，借助生活水平 的提高的契机将个性服饰融入到我们日常生活，成为我们日常生活的 一种必备品抢占市场无锡工艺学校，diy服饰将立足于低档、中档和 高档以来满足不同的消费特点并且我们的目标是占领无锡工艺这个 市场在做衣服的时候想到的是我们。在选货方面要掌握当地市场行情 进货结合自己的销售情况适量，货比三家进行进货，看价格的同时， 也要保证品质。让其知道diy服饰以品质取胜，树立企业形象，我们 是一支

6、富有梦想的队伍，将diy服饰发展好，成为一道亮丽的风景线, 扬我个性，就到diy服饰店，这里只有你想不到的，没我们做不到。一、市场综述5二、目标市场分析6三、市场定位7四、营销组合设计(4ps) 8五、项目的实施情况和成效评估 10六、竞争战略的设计13附件：12参考文献一、市场综述diy创意服装店，按其英语意思就是"doltyourself",也就是按照口 己的想法和创意，制作属于自己独一无二的衣服，主营业务就是承接 各种照片，文字，以及创作的图画，将他们印制到衣服上的业务，制 作各种文化衫。一切程序都按照自己个人的想法，自己操作，完全的 随心所欲的给自己制作衣服！ di

7、y创意服装店的宗旨就是自己动手， 发挥想象，做属于口己的衣服，独一无二！在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不 同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，diy经济火热升温， 并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，diy服饰提倡 "doltyourself"的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产 品的过程。对消费来说，是将口己的创意变为现实，体验创造的快乐: 对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。diy创意服装店力求突出 个人特色，把每个人所想像的东西变成现实。这能够充分迎合个性的 年轻一代追求吋询，突出特色的心里，目标消费群体很大，市场前景 很广

8、阔！二、目标市场分析diy创意服装店的主要消费者群是青年人，青年人的特点是热情、 奔放，富于幻想、敢于冒险，这些特点反映了现代大学生的性格特点, 和他们的消费心里上，就有追求时尚和新颖，喜欢购买一些有个性的 产品。在这种趋势下，时尚消费逐渐形成。这个时期，青年人的自我 意识加强，突出自我的个性，不同的人有不同的个性、风格，在做任 何事情时，都力求表现自己，突出个性，这一心理特征正好符合我们 现在做的这个产品，所以我们的销售方向有几个方面：1、友情。主 要是同学、朋友之间礼品市场的开发，同学友谊、朋友情谊是维系现 代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围，礼品是否 贵重已不重要，重要的

9、是礼品能否准确表达传送者的心意。吋尚手工 无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情 类礼品是时尚手工市场的重要组成板块，特别是毕业礼品，寒暑假礼 品。都是扩大收入的重要途径。2、爱情。主要关注恋人信物和恋人 时尚diy个性服饰的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部 分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对吋尚的热情高于普通 人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往一单生意顶过好几单。因 此下力气抓好情侣生意，可以经营带来意想不到的财源。3、心情。 对一些人来说，时尚纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方 式。这类人玩时尚手工，对于追求时尚的年轻的大学生们，以上是他们

10、不可缺少的一部分，因此在大学里开一间这样的店铺，市场潜力巨大。三、市场定位我们从三大方面来对服装diy项冃进行定位：1、服饰的多样 性2、市场的需求量3、价格的合理性，从普通大学生角度评估。(-)服饰的多样性目前很难有普通的服装店比diy的服装店提供的服饰更吸引人 的目光，经过我们小组的实际调查超过80%的学生更愿意穿着独特新 颖、带有自己喜欢的图案的衣服，而一些名牌服饰虽然有那些新颖款 式的衣服但定制的价格也很高，不符合普通大学生的实际需求，因此 我们对服饰的加工和整套定制将成为我店的一夬特色。(-)市场的需求量diy作为一个新兴项目具有独特的魅力，而且在学校附近也没 有类似的店面，在学校可

11、以很好的宣传。在市场服务方面我们可以做到精益求精给来过的顾客物超所值 的感觉，让顾客感觉不是在买服饰，而是在享受服务。我店通过对市场的了解，同学们对diy的热爱、对自我个性的 追求、对精神世界的渴望，我店可以为学院的众多师生提供服务，市 场需求可观，需求也很难饱和，具有很强的发展力。(三)价格的合理性经过调查的综合初步成本分析，我们打算以偏低的价格在市场 中定位，这样可以吸引更多的学生来尝试diy,将我店的品牌打出来。另外我们可以对不同的服务、成本、需求进行定价，只收取少 量的手工费，根据整套设计的复杂性和具体依据定价，在29-100之 间。四、营销组合设计(4ps)1、产品作为大学生市场的开

12、拓者，我们的产品不仅要有款式上的特立 独行还耍有质量上的可靠，在创意设计的同时保持产品良好质量就能 留住顾客，更便于未来的精致服务。经过实践调查我店可以采用全棉 的t-恤、长恤等，在保持衣服实用性的基础上做到个性时尚。2、价格在我们的目标市场的条件下我们可以用竞争性定价策略，因为 我们相对丁其他品牌服装有更多的降价空间，能尽可能多的吸引顾客 关注。根据调查我校学生的刀生活费通常在800至1200在左右没有 太多的余款，因此人家都希望可以买到价格合理又符合自己想法的衣 服，十分适合我店的发展。并且我们的服饰比其他的优势就在于灵活多变，可以在服务、 设计等方面自主定价，方便我们的市场推广和财务处理

13、。3、促销作为diy的开拓者我们小组将一起穿上口我设计的服饰来显 示我店的创新能力，并印制店面海报和传单在我校做到充分宣传。在提供服务时给予顾客建议或让顾客自我设计图案我们为其 提供服务，满足顾客的设计美梦。前期凡是在本店购买diy服饰的顾客都会等到精美小礼品一 份，一次性购买20件以上将成为我店的vip用户在校期间享受8折 待遇。多寻找些市场机会，如班级的统一服装、部门的统一服装、宿 舍的统一服装等，都是可发掘的市场，对于大批购买的服饰我店可以 相对降低售价回馈顾客。在营运期间与校园活动相结合，通过学校活动来宣传本店的特 色提升diy服饰店在学校的知名度增加人气。4、分销渠道学校直销：在学校

14、做好宣传吸引顾客前来购买，在校园内直接 销售给顾客，并提供服务，做好学校市场。网上营运：在淘宝或其他购物网站开设网丿占，在网上提供服务 提高店内利润，并且可以了解顾客的意见更能提高店内的服务能力o 通过海报等方法告知学校里的老顾客或潜在顾客，直接在网上查看我 店的商品用qq、电话等方式定货，我们可以送货上门，抓住本地市 场。厂商销售：在营运后期有能力吋，同宜兴当地的服装店或小摊店协商，我们负责给他们发货增加销售渠道，更好了解服饰的销售情况。项目的实施情况和成效评估五、项目的实施情况和成效评估一、收入预计全校人数为7500人左右，我们预估一半人数会购买我们的diy服饰，例如学校学生会，学校社团，

15、学生班级，都可以去购买我们衣服总利润预估：3500*30二105000元二、成本预计：、固定资产设备：桌、椅、熨斗、挂钩、衣架、电脑、印烫机、饮水机、屯风扇、 清洁工具、灭火器原料：白t恤、颜料、调和液、闪光粉、画笔和辅助工具、调色盘、 转印纸成品：上衣名称月成本（元）年成本（元）原料成本300036000桌椅300熨斗460挂钩500印烫机4500清洁工具300电风扇150饮水机150广告促销300营业许可证1500装修300合计11960、可变资本名称成本（元）颜料12.5/瓶 *10=120凋和液6 元/瓶 *10=60闪光粉8.5 元瓶*10=85水电、杂费500/月调色盘10元/个水

16、溶性彩笔25/组勾线笔30元/组彩绘画笔30元/组转印纸30元笔20元/组本子20元纸杯10元/瓶合计940具体的费用还要依据现实的情况来修改三、资金来源1、一部分投资来源于我们自己，每人的投资如下：表一：出资分配表出资人袁方徐杰丁雯陈耀曹诗 雨杨文 雯刘庆 秀石玉佩出资额（元）150015001500150015001500150015002、在创业初期，我们会进行融资，采用募集资金的方式，以股 份制的形式來运作，设想引进资金为5千元。六、竞争战略的设计我们将采用品类竞争战略來切入市场的，选择这种战略的依 据我们的因为服务是具冇类似特征的产品或服务z间的竞争，而我们经营的是diy 个性服饰，所以是有相似之处，还有我们的穿衣习惯也大都是个性 时尚90后一族所以我们选择的品类竞争战略。动机是更好更快 的融入这个市场并月.占领，攻占这个市场。建立竞争战略可以更加清醒的看出我们到底生产什么选择什 么让