房地产实习报告,汇总12篇

1、房地产实习报告,汇总12篇 房地产实习报告 汇总12篇 “aliyy”投稿精心推荐，希望对你的学习工作能带来参考借鉴作用。 篇1：房地产实习报告 篇2：房地产实习报告 篇3：房地产实习报告 篇4：房地产实习报告 篇5：房地产实习报告 篇6：房地产实习报告 篇7：房地产实习报告 篇8：房地产实习报告 篇9：房地产实习报告 篇10：房地产实习报告 篇11：房地产实习报告 篇12：房地产实习报告 一、实习目的 作为一名大三的学生，今年寒假学校为我们安排了实习任务:要求我们学习把理论知识应用到实际工作中去，将理论与实践结合，增加自我的实际工作经验。 我所在的实习单位是xxxx集团公司在x县的工程部。这

2、是一个新到x县开展的企业。它在x县的主要业务是开展地产建筑。 二、实习资料 短暂的实习生活结束了，回想过去十九天的实习生活经历令人难忘不以。异常是第一天去实习单位面试的情景，至今记忆犹新，历历在目。虽然当时有好朋友在旁边陪伴，可见到公司管理人员时我还是有些紧张。可是还好他只是简单地问了几个问题，看了一下我的学生证和会计从业资格证，叮嘱了几句，就让好朋友也是我实习期间的师傅带我去参观办公室了。之后几次的接触发现其实他也挺好相处，异常平易近人。 我觉得自我很幸运，因为我的指导教师是我的小学同学更是好朋友。实习单位也是她帮我介绍的。这样我们沟通起来少了很多不必要的麻烦和顾忌。 我的实习时间是从一月十

3、八号开始，到二月五号结束，为期19天。师傅没有给我安排具体的实习资料，但她却要求我自我要进取、主动，善于思考，更要做到不懂就要问。 总结实习期间的实习资料主要包括以下几点: 1、做会计凭证 虽然以前在学校实习过做凭证但隔一段时间还是会感到手生，一些细节问题容易被忽略。有些实际问题分析起来有点棘手。但在师傅的耐心辅导下我渐渐熟悉起来。之后看到师傅忙时我会主动要求帮助做事，尽量找一些锻炼自我的时机。虽然还是会有问题，相比开始时却有了很大的提高。 2、学习使用装订机 刚开始我并不会使用专业的装订机装订凭证，我主动请教师傅，请她帮助，反复摸索、练习，算是根本掌握了操作步骤。之后的一次实践更是弥补了我使

4、用装订机装订凭证时细节处的缺乏。 3、录工资表 当时容许帮助录工资表，还以为很简单。由于我的计算机根底不是很好，结果操作起来问题百出，并且还费时费工。经过这次实习我才真正体会到熟练掌握计算机操作对我们会计工作的重要。 4、发送表格 有了录工资表的经验，这次发送表格前我把所有问题和操作步骤都详细了解了才发送的。结果还是出现了问题，其中的一张表格还没弄完就被我发到了税务部门。这完全是不细心的表现。经过跟税务部门的再三解释，才允许我们再重新发送一份完整的。 5、送银行卡 之前听师傅们说地税问题要到中国银行去办理。有一次师傅去银行办事结果忘记带银行卡。我主动要求帮助送去。看师傅办完事我问师傅怎样不用现

5、金呢？师傅告诉我地税原先只能到中国银行用银行卡办理相关问题，不收现金。 6、其他 没事做时，我会跟师傅聊天。问她一些根底的东西。她也很乐意告诉我。她也会在聊天时提醒我注意一些小知识。像有一次她们在聊天说到认证期限为90天并且过无不侯。地税要到中国银行去办理。 其他的时候我还会帮助做下清洁，收拾一下东西，帮助倒水等一些杂事。 三、实习结果 整个实习过程中我的工作量虽然不多但每次师父交代的任务我都用心完成。主动融入大家的工作中，帮助做一些力所能及的事。及时写日志总结自我的缺陷、缺乏，提醒自我及时改正，同时记录自我的收获。 这次实习的时间虽然不长但对我来说却收获甚多。工作中我遇到各种各样的问题，也掌

6、握了应对问题的一些方法，这为我以后的工作奠定了必须的根底。 我觉得自我这次实习最大的收获就是学会了专业的装订凭证的技术。起初我并不当回事还以为很简单，结果干起来那里面的讲究还真不少。异常是左上角儿，还真得下点功夫，用点心。稍不细心要么包大了，把字包在了里面； 另一方面，深切体会人力资源管理的重要性和管理的程序，提高协同合作及组织工作的本领，培养独立分析问题和解决实际问题的本领。 实习根本情景： 20xx年11月23日这一天我开始了我的实习经历。我怀着一颗冲动而紧张的心踏入了xx市xxx工程，刚进入办公室的那一刻，我觉得我正在走进另一个领域，在那里我即将度过两个多月的时间，更会在那里认识更多的同

7、事和朋友，学到更多的知识。我实习的xx市xxx工程简介：xx市xxxx工程是电白县x电局下属公司。证书编号：xxxxxxxxx延(20xx年9月11日)，从业人数：150人，经济性质：有限职责公司，主项资质等级：送变电工程专业承包三级。企业注册地址：xx省xx市xx县工业园西区x号，邮政编码：525xxx，法人代表：xx，联系 ：1342xxxxxxx，注册资金：1205.04万(元)。 实习资料和方法： 在公司实习期间，我从事的是办公室文员工作，主要负责：接听、转接 ； 接待来访人员； 负责总经理办公室的清洁卫生； 做好会议纪要； 负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送等工作。 在做以上的

8、工作的时候，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。我每次都是虚心向办公室的其他同事请教，学习，根据公司的规定，结合自我的理论根底、专业知识，争取有所创新，认真做好每一份工作。在实习完后，我不管是理论根底方面，还是实际工作本领方面，都有了很大的提升，为以后正式参加工作奠定了坚实的根底。 我从事的是办公室文员的工作，只要负责以下一些工作：接听、转接 ； 接待来访人员； 统计每周考勤并交财务做帐，留底； 负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送做好会议纪要； 负责 件的收发工作； 管理好员工人事档案材料，建立、完善员工人事档案的管理； 做好公司宣传专

9、栏的组稿管理办公各种财产，合理使用并提高财产的使用效率，提倡节俭； 理解其他临时工作。 实习过程： 刚进公司时，对整个公司的工作十分陌生，文员工作也不明白从何下手，更谈不上管理。之后在公司领导和同事的指导帮助下，开始对公司对业务，对职位职责有所了解，并充分地应用在学校学到的知识，很快的了解了公司的运作流程。这些事情看上去很简单，可是真正实施起来难度不小，需要注意几个方面：1、工作流程的了解； 2、应用专业知识的熟悉； 3、人际关系的协调； 4、与上司、客户和同事的沟通技巧等。这些在学校是远远学不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有很多

10、东西目前掌握的还不够，需要以后的多加了解和学习。 虽然一开始只是接听 和传达旨意，可是那里还很有学问，你要注意语音语调等等一些细节，还有就是打字复印等简单工作，看似简单，其实需要耐心和小技巧，还得注意时间分寸。要是接待来访客户就更是学问大了，你需要察言观色地了解他们的心理，了解上司的意图等等。由于我更多的是想了解整个公司的工作流程尤其是人力资源管理方面的知识，所以我经常性地努力争取更多的时机去接触专业知识多涉及到的领域，而不仅仅局限于完成文员的岗位职责。 尽管好多人都认为办公室文员是一“打杂”的主角，可是我一方面认真的学习和努力完成领导布置的任务之外，进取主动地争取更多的时机去接触其他工作。一

11、开始会觉得很难堪，因为你实在是初出茅庐，尽管你是人力资源专业出来的，可是同事们异常是年龄大一点，职位高一点的员工一般都不会给你时机，也不会相信你，甚至有的还会给你脸色，要不就还会误会你的意思，以为你是在炫耀，要不就是邀功，其实这些都是在实习的时候我们要努力克服的。 我们唯有的方法就是真诚和谦虚，还有不放弃的精神，比方在我的一再努力和要求下，我拥有更多的时机去参与部门里的其他工作，而不仅仅局限于了一个文员，印象最深的就是我硬是参加了实习期间公司招聘方案里的职责编写工作，尽管还是犯错了，可是我没有受到过多的责怪，相反经理还给我认真的上了一课，那真的是有一种“听君一席话，胜读十年书”的感觉。 可是其

12、实我更多的感受还是做文员，针对文员这个职位的特点，最值得一提的便是对挫折的处理，具体遇到到挫折时，我发现不妨从调整心态来舒解压力，应对挫折。遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常坚持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。 善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的简便，重新争取成功，从而让目光面向未来。复印、 、公文处理等根本工作我都已熟练。而文员管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种

13、文件中，大局部还具有不一样程度的保密性，并且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应当说什么不应当说要心中有数。准确，是对工作质量的要求。 文秘管理的准确性是指正确表达政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在必须程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情景要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比方说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一

14、个环节都不发生过失。否那么就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。 在我实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子短和我并非文秘专业的关系，对文秘的还有一些工作的认识仅仅停留在外表，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时经过实习，加深了我对文秘根本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常文秘管理工作有了必须的感性和理性认识。认识到要做好日常企业文秘管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。 根据专业教学方案安排，从就业的实际情景出发，学校安排我到xx房地产开发进行为期两个月、以了解建筑工程定

15、额与预算为主要资料的实习活动。在实习过程中，使我能够把理论知识联系联系到实际的工作中去，虽然遇到很多困难和挫折，但经过指导教师的认真教导和自我的努力，克服困难并从中学到许多课本上学不到的知识。此刻实习已经顺利结束了，我十分地感谢为我安排和供应实习的学校和房地产公司，以及在实习中对我认真辅导的指导教师。现将有关情景报告如下： 一、实习时间： xxx年11月16日xxx年1月5日 二、实习目的： 综合利用所学的专业知识和技能，密切联系建筑工程实际，熟悉建筑工程预算的根本程序。初步掌握建筑工程预算的相关法规和原那么，学会使用建筑工程定额手册并初步了解建筑工程预算的相关应用软件。培养独立进行建筑工程预

16、算的根本技能，完成课题工程的建筑工程预算。 三、工程课题： 昆钢凌波小区商住楼0111型土建工程 四、工程简介： 昆钢凌波小区商住楼0111型土建是框架结构建筑，总建筑面积为1392.7平方米，建筑总高度为24.75米。一共有七层，一层为管理用房，二层以上为住宅，建筑耐火等级为二级，建筑耐久年限为二级，合理使用年限为50年。 五、实习资料： 根据我们的实际情景，辛教师给我们各小组分别布置了相关课题，并分发了工程设计图样。我们为2人一组完成一套图纸，在仔细分析研究图纸后，我们拟定了预算方案，分为建筑局部和结构局部，我进行建筑局部的预算工作。 建筑局部的计算步骤如下： (1)场地平整：根据定额手册

17、中的定额规那么，按建筑物外墙外边线或构筑物底面积外边线每边各加2米，以平方米计算。 (2)建筑面积：因为建筑物共有七层，所以建筑面积按各层面积之和进行计算。 (3)挖根底土方：工程量以立方米计算。 (4)散水：按图示尺寸以面积平方米计算，即散水中心线长度乘以散水宽度。 (5)余土外运：v运=v挖-v填×1.14 (6)砖根底：根底与墙身使用同一种材料时，以设计室内地坪为界。以下为根底，以上为墙身。 (7)砌体工程量：按扣除门窗洞口后的面积乘以墙体计算厚度以立方米计算。 v=(墙身×门窗洞口-门窗洞口面积)×计算高度-独立过梁-构造柱体积 (8)卫生间的面积及贴瓷砖

18、还有厨房的面积及贴瓷砖，都是以主墙间净空面积进行计算。 (9)屋面防水工程量：工程量=屋面水平面积+增加面积附加层、接缝收头、找平层的嵌缝已计入定额内，不另计算。 建筑局部工程量计算完成后，我们根据云南省建筑工程消耗量定额、云南省建筑工程措施工程计价方法进行套价。计算总价为：1224184.42元(壹佰贰拾贰万肆仟壹佰捌拾肆元肆角贰分)。 六、体会与感想 经过这次为期两个月的实习，首先使我深切体会到实践经验对我们所学习专业知识的重要性，使所学的理论知识与实际的工作联系起来，做到理论与实际相统一。其次，使我初步掌握了预算说明书的编制流程，熟悉了建筑工程预算的相关法规和原那么，并初步了解工程预算相

19、关软件的应用。再次，工程预算是一项复杂的工作，需要极大的耐心和细心，我在这次的实践中克服自我粗心和急躁的毛病，端正态度，真正做好每一件事情。在未来的工作中，我将以严谨的科学态度应对所遇到的问题，不断进取，精益求精，充分表达人生价值和展示自我魅力，为实现梦想而不断奋斗! xx年12月5日，我经过面试进入xx房地产。实习期间我学到了很多东西，明白了真正工作的状态，赚钱不容易，做好一份工作更不容易埃很感谢xx的同仁们在我困难的时候帮助我，指导我，让我成长。经过这3个月的实习，让我对我的岗位有了初步的了解，对社会有了更好的熟悉，也对自我有了深刻的认识。 一、对xx的印象。 xx，领导有杨经理，蒋经理。

20、对待下属很热情，不懂就指点，这让我感到很亲切。xx给你一个五星级的家。给人家一样的温暖，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。 二、工作资料 1第一天过去的时候还是比拟紧张的，宿舍是在一个农村改造房租的。第一天上班居然是搬床铺，搬桌子，设立自我的办公室，这让我很惊讶。可是毕竟是广东的房地产到了浙江海宁什么都要从零开始。 2前半个月展点拓客，在临平的沃尔玛商场我们租了一个展点，我们每一天都要去那边拓客，填调查表格，放下身段，放下头子，这算是进入社会的第一步吧！ 3.谈商家联盟，就是我们要和当地商家们谈交易，我们需要他们的客源，让他们间接帮我们做广告，我们那么是在开盘的时候让他们展示自我的商品，设展

21、架。我和谢姐就到临平的江南家具市场找到他们的经理，貌似很谈得来，虽然我只是在傍边酱油了下，可是收益颇多，什么事情都不是那么难的，只要自我去行动就行了。 4.接下来应当是扫街了吧，展点找了很多，可是我们自我还要写报告，写流程，流程的审批还要过很多的负责人，所以我们只能扫街了，这真是很不适应，什么也没有就有那么些单页和问卷，就能让路人帮你填问卷说出自我的 ，姓名这些保密？这让我觉得异想天 开？！可是呢，那些销售就不一样了直接就上了，第一天我就算在“观察”中结束可吧，我总结了下销售们也是普通人上去要问卷十个才会有一个成效，可是他们完成了指标，我没有，我明白了点什么。 5接下来应当是展厅开放的忙前忙后

22、了吧。前期是 邀约，这也是问卷起到效果的时候了，前期拓这么多客户是多么的重要， 邀约要多，展厅开放的人才多，那样我们的效果也就到达了，这时候基数就很重要了。一切都是有方案的，才能鼓舞人去努力啊！ 6.后期我就主要从事问卷处理的工作了，这下工作还是有点枯燥乏味的，可是每个工作都不是剩余的，总要有人去做，就像一位著名学者说的那样-如果小说里出现了一把枪，拿着把枪必定要有人死。 三、工作感想 1.对自我的对自我的岗位有了初步的认识。我此刻的工作都是为了开盘时候的大卖，销售员那么是为了那天接到手软的客户，都是钱啊，这是很诱惑的，可是巨大的成功前的拓客，培养客户都是那么的艰辛需要毅力的事情。看到凌峰的工

23、作状态，使我感触很多。觉得她做什么事都是一把好手。做任何事都很认真，异常的进取向上。也让我明白了，销售员不是简单的在销售展厅介绍自我的楼盘，给客户解决疑惑就够了的，听听 ，发发文件就能够，需要的是毅力，老虎猎肉前期的忍耐。所以，今后我要加强这方面的锻炼与学习。向森达看齐。 2.以往自我有点懒，两耳不闻窗外事。经过同事和领导的帮助，自我渐渐的适应了新的工作环境，也学到了学校书本上没有的知识-与同事相处的方法和进取地工作态度。也学会了主动与同事交流，听取同事对自我的批评和提议。 四、个人收获。 这三个月的实习让我收获很多。 1.每次拓客的时候要说的是一个不是一个请求而是一个消息，我们xx来到了临平

24、东，要造老百姓们都住的起的超性价比的房子，这时候了解到应当是一种得益，而不是只是为了应付我们，也不是为了参加活动获得的小礼品。这才是一个强大，有实力的公司的职员的一种 姿态，我们虽然不需要小蜜蜂，传单什么的都要自我来，可是我们也有我们自我的姿态，带着那份xx的荣耀，全国房地产十强的霸气！ 2.对于一些敏感客户，说话要注意措辞，语气。由于我此刻对公司情景不是异常清楚，加上经验缺乏，懂行的客户问起问题来不能有什么个人的以为； 承诺，不太清的说辞都是不应当的。我们代表公司的形象，不能给客户不能兑现的承诺. 3.有的时候我太过专注做自我的事，有时也不是太专注，是没有听别人讲 的习惯。所以有时小于，领导

25、他们打 自我也不是很注意。所以会有这情景出现“我刚刚打 你没听见吗？”。所以我又学会了，当办公室来 时，我放下手里的工作，听听有什么事。这不是什么坏习惯，因为大家的工作都是息息相关的，都有联系。所以很有可能他们打 的资料会涉及到自我的工作。 4.xx有个习惯每一天早上集合报告昨日今日的任务，然后大家一齐喊喊口号，加油，一天就是这么开始的。你说这是做做样貌么？一开始我确实是这么以为的，可是天天这样的任务做的疲了，可是每一天的加油打气还是照常！慢慢的我就觉得这是很重要的一项工作啊，如何在百忙的工作中调整自我，看看周边努力的人儿吧 5.杨领导给我们讲过一个故事，说有一老板让他的下属去菜市场看看土豆多

26、少钱。他回来了说1块钱一斤。老板问他，土豆还有多少货啊，豆角多少钱一斤啊他答不上来了。 经过这个故事，我就明白我的工作本领还差得远呢。我要了解的永远不是一个点，而是一个面。我要能举一反三的想到很多问题，因为我的工作职责是助理，所以我更要把领导需要用到的一切信息都搜集齐全。 五、认识自我的缺乏。 经过三个月的实习，收获良多，同时也认识到自我的缺乏。 1）在工作上，有时比拟粗心大意，不够细心，有时干事谨慎有余，以至于缩手缩脚。 一次换标签，我把批号都写成了1-1.纠其原因就是大意。因为大意，没把标签的批号看得重要，只注意别把型号，规格写错，就忽略了批号。没用动脑子。 2）还有就是做事慌。尤其是自我

27、负责，怕做不好，怕让大家着急，结果就自我急了，结果反而做不好了。就像灵龙发货换标签那次，小霍和付师傅等着打包，还有领导看着，心里就慌了，加上是第一次自我做，就慌了。做事慌是因为没有经验，所以没有自信。所以容易出错，并且都是低级错误。我认为这些在后期是能够经过锻炼改正的。 3）有时出错多了，就过分细心了，一点小事也不敢做了，怕出错。所以有时会事事问，不免有时会让人觉得烦。我觉得这是一个很现象。也是自我的一个弱点。怕挨骂，怕担职责。可是以后我会改善的。没有错误怎样会有改善，不犯错误又怎样明白什么是对的。不挨骂就更不明白自我错在哪，更不会对自我有全面的认识. 5）做事缺乏主动性。领导说一句就做一句。

28、前一秒钟提统计数据，就去找数据，记录，做表。别的，以前的就不管了。后一秒钟提领物料，就跑去一领物料，就不管统计数据。这也是一个习惯。以后改，必须改。 六、今后努力的方向。 1、加强自身的修养，知识，在各种场合都能搭得上话，入得了别人的话题 2.学习更多知识。艺多不压身，各个行业都是相关的。对自我的工作也会有所帮助。 3、爱岗敬业。向小于学习，把公司的事当成自我的事，做事细心，用心。 4.做事细心，谨慎，踏实。防止低级错误的发生。 5.提高工作主动性。对工作投入。 经过三个月的实习，我有付出也有收获，在领导和同事们的指导帮助下，我已适应了公司的工作环境。我清楚的感觉到自我在成长、在成熟。但同时，

29、也深深的体会到众多的缺乏，如由于工作时间不长，对待自我的工作并不是很得心应手及由于自我年龄轻，在开展工作时有时缺乏魄力等种种问题。在今后的工作中，我会继续坚持良好的心态，摆正学习者的位置，努力学习工作，勤于思考，找出缺乏，进一步熟悉公司业务，针对性深化理论学习，并加强锻炼独立完成指标的本领，争取实现“质”的飞跃，为企业的开展做出自我的奉献。 前言 迈进大学生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们快乐、我们兴奋，因为我们最终能够在这个巨大的舞台上展现自我，我们能够回报社会，我们能够效劳国家。可是我们又害怕又害怕，我们常常会扪心自问：我们准备好了

30、吗是的，我们在学校里生活了数十载，而社会与学校是完全不一样的两个世界。也许我们不能完全立刻适应这剧烈残酷的社会，所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。 首先，我们先谈谈房产在理论上的认识。房地产是房产和地产的合称，有成不动产。房地产是一种不能移动的，或移动后会引起性质、形状改变的财产。房地产是一种稀缺的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式。随着经济开展、社会提高、人口增加，对其需求日益增长。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。由房地产的投资开发、咨询、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济

31、中的一个重要产业。房地产是一种的特殊的商品，房地产是一种特殊的产业。现代房地产业在我国的兴起，是最近一二十年的事，但其来势凶猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。异常是1992年和1993年我国一度曾出现“房地产热”，1993年以后开始实施“宏观调控”，1998年提出把住宅建设培育为新的经济增长点，等等。房地产业，在我国社会主义市场经济的开展中越来越重要。 毕业实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会、在实践中稳固知识，实习又是对我们专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的

32、根底，也是我们走向工作岗位的第一步。 同时实习也是提高学生政治思想水平、业务素质和动手本领的重要环节，我们经过实习走向社会，接触实务，了解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参与经济建设的自觉性、事业心、职责感;经过深入基层，了解人力资源管理现状，并加深稳固所学劳动法、合同法等专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的本领，为今后走向社会，效劳社会做好思想准备和业务准备。 刚进入单位的时候我有些担忧，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及开展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇

33、就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。 第一章：工作资料 1.1实习说明 (1)实习目的：在学校的两年里虽然我们是整天与书本打交道，学到了很多知识，可是那些东西毕竟都是理论知识，在社会上是否能真正的用的上谁也不明白的，所以实习的目的是要将我们的理论知识实践化，真正的运用到社会上去。除此之外，多多参加实习，能够为我们积累很多的工作经验，为以后找工作也起到了必须的推动作用。因为离开父母自我一个人单独在社会上打拼肯定都不是一帆风顺的，会常常遇到难以解决的困难，而这个困难不能依靠任何人，只能自我想方法去解决的，所以参加实习能够培养我们吃苦耐劳的精神和提高我们独立解决问题的本领。最重要的就是学习做事

34、的方法和做人的道理 (2)实习时间：20xx年x月1日至20xx年x月29日 (3)实习地点：xx卓联房地产经纪 (4)实习性质：毕业实习 1.2实习单位简介 卓联房地产经纪成立于xx年、注册资金300万元，房管局备案房地产经纪公司二级资质。 主营业务：房地产信息咨询、房屋买卖、房屋租赁、代办过户、代办贷款、商品房代理、金融、企业筹划、房地产中介效劳。 经营理念：在竞争中谋求生存，在困难中寻找时机，在绝望中创造期望，把不可能变成可能。 河北卓联房地产经纪属于房地产销售行业，在行业初期生成阶段向全面开展阶段过渡时期顺势成立，在拥有高强生命力创业团-队的同时，以确保“客户利益最大化，员工利益最大化

35、”为主要经营理念，创新并实践出以多渠道效劳为主导的房地产销售与获利运营管理模式。经过长期的积累和实践经验为日后的开展奠定了坚实的根底。 公司成立的核心资料以高标准、高质量效劳为主要经营切入点，全方位研究高质量效劳的展现方式，向供求双方供应真正专业、高效、全方位的参谋式效劳为最高价值点。我们深信一切利润及开展空间均于满足需求者的最正确需要之后，我们不依靠于原始效劳和销售模式，进而创新开发出多渠道、人性化的专业效劳程序。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽效劳销售层面，涉足一手房代理，存量房销售，商业、公寓及金融效劳、不动产投资代理，资产联合及相关法律等多元化经营。 1.3工作环

36、境 我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作资料是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房连锁店做置业参谋，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价、房产过户手续以及各种房地产市场政策，帮助他们更好的了解整个楼盘的情景。同时给顾客提出一些我们自我的见解，有时配合连锁店人员处理日常工作。 第二章工作流程 1.1了解过程 x月1日式我实习正式开始的第一天。刚到卓联公司一切对于我来说都是新鲜和陌生的，渴望着认识，了解和汲取我所欠缺的东西。从走进房产公司起就是参加培训、学习房产知识和话术，期间

37、还考了3天的试，考试资料包括房子卖点、话术、税费计算以及百问百答。这主要是对我们以后的工作有很大帮助的。每份工作都是从开始的不懂然后经过自我的慢慢学习来不断的熟识并到最终的完全掌握。 经过公司系统的培训，我此刻列出二手房交易整个过程的大致几个阶段： (1)、买卖双方建立信息沟通渠道，买方了解房屋整表达状及产权状况，要求卖方供应合法的证件，包括房屋所有权证书、身份证件及其它证件。 (2)、如卖方供应的房屋合法，能够上市交易，买方能够交纳购房定金(交纳购房定金不是商品房买卖的必经程序)，买卖双方签订房屋买卖合同(或称房屋买卖契约)。买卖双方经过协商，对房屋坐落位置、产权状况及成交价格、房屋交付时间

38、、房屋交付、产权办理等达成一致意见后，双方签订至少一式三份的房屋买卖合同。 (3)、买卖双方共同向房地产交易管理部门提出申请，理解审查。买卖双方向房地产管理部门提出申请手续后，管理部门要查验有关证件，审查产权，对贴合上市条件的房屋准予办理过户手续，对无产权或局部产权又未得到其他产权共有人书面同意的情景拒绝申请，禁止上市交易。 (4)、立契。房地产交易管理部门根据交易房屋的产权状况和购置对象，按交易部门事先设定的审批权限逐级申报审核批准后，交易双方才能办理立契手续。此刻北京市已取消了交易过程中的房地产卖契，即大家所俗称的“白契”。 (5)缴纳税费。税费的构成比拟复杂，要根据交易房屋的性质而定。比

39、方房改房、危改回迁房、经济适用房与其它商品房的税费构成是不一样的。 (6)、办理产权转移过户手续。交易双方在房地产交易管理部门办理完产权变更登记后，交易材料移送到发证部门，买方凭领取房屋所有权证通知单到发证部门申领新的产权证。 (7)、对贷款的买受人来说在与卖方签订完房屋买卖合同后由买卖双方共同到贷款银行办理贷款手续，银行审核买方的资信，对双方欲交易的房屋进行评估，以确定买方的贷款额度，然后批准买方的贷款，待双方完成产权登记变更，买方领取房屋所有权证后，银行将贷款一次性发放。 (8)、买方领取房屋所有权证、付清所有房款，卖方交付房屋并结清所有物业费后双方的二手房屋买卖合同全部履行完毕。 1.2

40、实际操作 在做置业参谋三个月中的前三天我主要还是熟悉所要销售小区周围的生活设施和小区内部的环境、小区房子的户型什么的。到第四天我就真正的进入了置业参谋的主角了，我们是早上8：30分上班的。 8：30-9：30是开店长会议的，主要是店长做一些有利于置业参谋作业的讲解和对置业参谋一天行程的安排。 9：30-12：00就是我们置业参谋自我给自我安排了，在这方面是很能表达经纪人的自觉性的。我呢，一般是从9：40-11:30打客户资料，给客户介绍房子的卖点以至于吸引客户出来看房，在这段时间中我偶尔会看一下搜房网、58同城等一些类似二手房网站上是否有房东拿房子出来卖的，如果有的话就以最快的速度打 过去询问

41、房子的具体座栋、单元、房号和楼层、价格以及装修和看房时间，然后把房子的具体情景登记到我们公司的erp上，该房便成为我的房源如果谁把我的房子卖掉的话我会有判成的。11：32-12:00我会去我的口碑网上输新的房源和刷新以前输过的房源，以便有买房者浏览经纪人网页的时候我的房源优先被点击到从而打我的 让我得到新增客户。 午时我们是1：30上班，午时的工作资料和上午的几乎是一样的，打 约带看、刷口碑输房源，我们打 的目的就是约到买房客户出来看房，所以一般一天的行程中至少都是有一组带看的，约到带看客户的同事我们不光要确定好客户看房的时间，同时也要打 给房东确定好房东的房子什么时间方便看，如果在一个具体的

42、时间段房东和客户都有时间的话，那么在那段时间我们经纪人就是带客户出去看房子，客户看过房子后如果有意向的话我们会把客户拉进门店里坐下来谈下，在房子客户喜欢，价格客户也能理解的情景下我们会用自我的说服本领让客户下个意向金以便我们去和房东洽谈，谈好后，就能够顺顺利利的签约了。当然并不是签约就万事大吉了，后面还有很多售后效劳等着我们做的，比方我们需要帮客户到银行去按揭、打首付款给房东、办理三证、过户最终交房等一系列事情。如果客户看了房子不喜欢的话我们只能之后给她他找其他的房子，明白他们买好房子为止。这就要求我们要把客户给跟紧，不然一不细心就会被其他中介公司成交了。 通常我们是午时6：00下班，但有时候

43、我们经纪人晚上还是要值班的，值班也就是在店里面看下店做下自我的事情能够约好第二天的带看或是接接委托，还有就是写好每一天的报表，也就是每日行程。以上就是我做职业参谋该做的具体资料，其实说起来也不是很忙关键是看自我怎样安排的。 总体来讲，这份工作还是蛮简便蛮有挑战性的，并且晋升空间是很大的，做得好在一个月之内就能够从见习职业参谋上升到正式或是王牌置业参谋，当然提成也就比见习职业参谋要高的多。 结语 在这次将近三个月的实习后，不管是在做事还是在做人方面都收获了很多。此刻很多行业都是要我们营销和行政人员的，随着时代的不断提高，经济的不断开展和知识的不断更新要求我们要不断的学习，学习，再学习! 21世纪

44、的营销教育是素质教育。在知识经济时代，营销教育培养的是高素质的“通才”，教师不仅仅是传授专业知识，更重要的是给学生创造一个有利的学习、生活气氛，本着能构建完善的知识结构和本领结构，拓宽知识背景和本领根底的原那么，让学生学会“做人、做事、做学问”。 21世纪的营销教育是终身教育。在知识经济时代，学校教育再也不是一次性为学生准备一切的教育，学习的社会化、社会化学习是教育更普遍的形式，终身教育是营销教育的主要目标，一个人只要有一、二个月不学习，就会，营销人员将不断回归教育，“活到老、学到老”正是为此需要做了很恰当的诠释。 我们在以后的做事上必须要有耐心不管做什么事都不能操之过急，刚刚做房产置业参谋一个对所售房源不了解，手上也没有很诚心的客户，约出来带看都是比拟困难的所以说新人的话三个