成都_晶融汇(阶段营销方案)

1、四川中原物业顾问有限公司铁狮门晶融汇下阶段营销方案Code of this report | 2报告思路：根据对近期市场回顾，以及对项目来访成交客户分析，得出关于本项目的营销推广策略。Code of this report | 3市场回顾项目名称面积区间（）套型12月成交套数 成交单价（元/）成交总价（万元）都汇华庭68-85套一-套二614000-1600095-136西派国际90-270套二-套四817000-18000153-486富力丽思国际公馆102-189套二-套三1417000-18000173-340ICC102-170套二-套三3312000-13000122-221仁恒滨河

2、湾176-258套三-套四9418000-20000316-516时代尊邸170-220套三-四618000-19000306-418九龙仓雍锦汇220-280套三016000-18000352-504玉锦湾96-187套三-套四5711000-12000105-223誉峰180-220套三-套四3016000-18000288-396天誉120-220套三-套五5714000-16000168-352望今缘240-600套四-套五420000-30000480-1800雅颂居96-137套二-套三610000-1200096-164市场特征：接近年关多盘新推，成交表现乐观，攀成钢片区楼盘基本

3、保持在30-40套/月走量。数据日期：2012.12.3-2012.12.31Code of this report | 4营销动作各大开发商均保持1-2次/月的媒报投放，以“产品、热销”为主诉求点，强调“生活、圈层”的概念。图片日期：2012.12.3-2012.12.31Code of this report | 5营销动作销售现场举办资源嫁接型的活动，主题包括有“摄影、理财、健康”等。图片日期：2012.12.3-2012.12.31Code of this report | 6小结小结预计后期成交受春节假期的影响会出现短暂下滑，不排除个别项目利用春节进行打折促销的方式提升销量。启示：与

4、竞争对手相比较，成为本项目最大的竞争点，在推广上充分把握这两点。Code of this report | 7客户分析客户占主导，单一的信息获知渠道，难以给项目带来有效的来访量；数据日期：2012.12.3-2012.12.31Code of this report | 8客户分析客户分析数据日期：2012.12.3-2012.12.31以或型客户居多，客户主要看中产品的，对项目未来的Code of this report | 9客户分析从成交客户来看，首次到访成交占到56%，成交客户以2次以上置业居多。数据日期：2012.12.3-2012.12.31Code of this report

5、| 10客户分析数据日期：2012.12.3-2012.12.31成交客户城中、港澳台客户占主导，朋友介绍、路过成为主要获知渠道，Code of this report | 11客户小结从近期的来访成交客户分析我们总结出以下特征：Code of this report | 12策略思考通过总结市场特征和客户特征，给项目以下启示：1、利用项目市中心地段、投资物业的属性，精准挖掘客户；2、发挥成交业主圈层的影响力，发挥老带新作用；3、利用“春节”这一重要时间节点，抓住“北上深广”高端客户群返乡的特征进行渠道拓客。Code of this report | 13推广策略渠道制导、圈层活动、定向挖掘渠

6、道制导：利用短信、直投进行对点投放，精准营销；圈层活动：现场活动，吸引客户上门；定向挖掘：利用老客户资源，进行老带新客户挖掘；Code of this report | 14推广主题主标题：强调“城市中心稀缺地段、物业投资增值”概念；副标题：展现项目产品信息；“城市中心 不可复制的优良资产” “68-95国际精装华宅 准现房发售中 实体样板间呈现欢迎品鉴”Code of this report | 15推广策略导视 系统阵地拦截户外覆盖推广关键字一短 信 直 邮控制成本精确制导推广关键字二项目围墙、客户拦截高档小区、精准制导Code of this report | 16销 售 现 场主题活动

7、氛围营造现场活动，吸引客户上门推广关键字三客 户 渠 道圈层营销定向发掘老带新客户挖掘推广关键字四推广策略Code of this report | 17导视系统围墙画面更换，以在售产品信息、实景样板间为主诉求点。将围墙广告画面更换为样板间、会所的实景照片，突出实景元素。将围墙广告文字更换为在售的产品信息，现房发售的信息。Code of this report | 18户外覆盖城市中心 不可复制的优良资产利用春运客流量的高峰期，建议1-2月在机场进行项目灯箱广告投放，进行客户拦截。T2航站楼二层出发大厅大门入口两侧Code of this report | 19短信直邮每周保持30-40万短信

8、发送量，主要针对客户群体为市中心、高新区高收入者，以及部分二线城市客户群，建议短信内容突出“市中心、投资增值”的主题；选择桐梓林、双楠、浣花等片区的高档小区，进行定点的项目DM单投放，同样以“市中心 投资增值物业”为主题。Code of this report | 20圈层活动利用商会/领事馆/4s店资源，进行资源嫁接，以“投资、理财”类讲座为主题，同时进行项目推荐。商会/领事馆/4s店名单沟通结果天津商会本月有年会活动，可进行资源嫁接广东商会1月19日和雅居乐活动合作，后期仍可进行资源的嫁接福建商会可进行资源活动嫁接，具体详见活动方案香港贸易发展局可进行资源活动嫁接法国驻成都总领事馆可进行资

9、源活动嫁接三和集团车主嫁接活动，需见活动方案Code of this report | 21销售现场临近春节，销售现场推出“抽奖”活动，周六现场定时组织抽奖活动，奖品设置为IPADmini或IPHONE5每周一台；针对在1-2月成交客户，赠送价值5000元购物卡或者价值5000元LV定制钱包；老带新客户成交，老业主在奖励1年物管费的基础上，额外奖励5000元购物卡，新业主奖励5000元购物卡；Code of this report | 22销售现场投资手册：销售现场增加投资手册物料，内容“分析包括股票、基金、黄金、房地产等各类型投资的回报增长”；画架展示：目前包括太古、IFC等项目的逐步建成，以及春熙路广场的规划，可通过画架更直观的展示。Code of this report | 23广场装饰售楼部门口悬挂大红灯笼，寓意红红火火。Code of this report | 24入户大堂销售中心入户大堂摆放金橘，上面挂满红包，寓意硕果累累。Code of this report | 25销售中心电梯间可摆放红色植物。销售中心内部墙体，通过窗花、挂饰进行装饰，营造春节的氛围。Code of this report | 26费用预算项目单价总价（万元）备注围墙导视系统1万元/次1项目围墙广告更换短信0.04元/条6.4每周40万条，