外贸业务员年终总结与电厂个人年终总结5篇

1、20XX 年外贸业务员年终总结与电厂个人年终总结精选5篇20XX 年电厂个人年终总结一年来，在公司领导及部门负责人的正确领导下，圆满的完成了生产运行工作，回首这一年的工作，自己无论是在工作上还是在思想上都有了长足的进步。现将自己一年来的工作总结如下：一、 20XX年取得的主要成绩：身为公司为数不多的党员之一， 一年来我时刻以一名党员的身份处处严格要求自己，模范带头，尽党员应尽的职责。在工作中我以共产党员的标准来要求自己，牢记入党誓词，克服并纠正自身存在的问题，工作中大胆负责，脏活、累活干在前面，遇到困难挺身而出。牢记党对我的培养和教育，吃苦在前，享受在后。我要学习雷锋的“钉子精神”，要不断进取

2、，知难而进。在日常的工作实践中， 积极向上，开阔心胸，主动配合同事之间、部门之间的工作，及时纠正和端正工作态度，发挥党员的先锋模范作用。作为生产一线的运行人员， 我深知自己肩负着重要使命，深感责任的重大。在职期间是电厂安全生产的责任人，认真做好各项值班记录，按时对所有设备巡检，并认真填写巡检记录，巡检中不放过任何细节问题，发现问题及时反应，并想办法解决，每天认真做日报，每周按时做周报，积极参将部门生产周例会，在会议中积极发言，大胆提出自己的观点。并将值班时发现的问题及时的反应到各种报表中，以便各级领导对生产运行情况有详细的了解。 按时上下班交接班，交接班的过程中做到仔细认真，不了解的情况向同事

3、详细了解清楚后接班，交班时将本班发生过的事情，包括细节方面的小问题都要交代清楚。充分利用下班时间学习各种专业知识， 把工作中发现的不懂的问题，不是非常清楚的知识，在理论与现实之间比较学习，做到融会贯通，学以致用。在做好一期 20MW发电设备运行维护工作的同时，利用空闲时间深入到二期 30MW的施工现场，通过于施工人员的沟通与学习以及设备资料、 设计资料的研究，对二期设备尽快熟悉。设备调试阶段，每天跟着技术人员调试设备，熟悉设备的操作流程，向厂家售后服务人员学习设备的内部知识，详细询问设备运行过程需要注意的各项事项。二期 30MMW设备投运的过程中，通过一期 20MW的运行经验及长期以来二期 3

4、0MW施工现场学来的知识， 配合部门负责人，圆满完成二期 30MW的投运工作。身为公司工会委员会委员， 积极协助工会主席组织并策划好工会的各项活动， 20XX年五月，在公司工会的统一组织领导下，成功策划了庆“五一”红色歌曲大家唱活动； 10 月，举办了全体员工“ 1+3+1”篮球赛活动。这些活动既活跃了职工的业余文化生活，培育了团队精神，又增强了企业员工的向心力和凝聚力，提升了职工的责任感和使命感。在活动中我积极参与并积极组织活动，在生产任务繁忙的时候也按时做好员工福利，为当月过生日的员工集体过好“生月”。二、 20XX年工作中存在的不足之处和今后努力的方向：1、专业知识不够扎实是最大的弱点。

5、在学校时一些专业知识学习的不够扎实，工作中遇到专业知识中薄弱的环节时有回避的心理，没有正视这些缺点，一避再避，薄弱的环节不但得不到改进，而且越来越弱 .2、对所有数据运行数据的分析不够深入，只是表面的将运行的数据罗列到各项报表中，对产生数据的原因和结果的由来分析的不够透彻。3、对设备的学习不够深入，只知其然而不知其所以然，设备故障时，过于依赖部门负责人、电气专工和厂家售后服务人员，自身没有处理故障的勇气，只做到了生产运行工作，生产维护工作的力度薄弱，没有主人翁地位。4、在处理各项报表的过程中，面对大量数据不够认真，往往出现一些低级的错误，给领导分析数据带来了很多不便。今后要为自己制定出一套详细

6、的，长久的学习计划，通过工作实践与课本知识相结合，认真专研专业知识。工作中一定做到认真细致， 不放过任何小问题，面对各项数据多给自己提问题并能够想出令自己非常满意的答案。三、对公司的建议：1、希望公司加强对生产运行工作的管理。光伏发电是近几年来新兴行业， 我公司又是新兴行业中走到前面的，一切工作对于我们来说都是生新工作、新挑战，所以我公司要在生产中摸索出一套合理的适合于光伏电站的运行规定。公司现状是盲目照搬照套一些火电厂、水电厂、变电站的运行模式，而且感觉小有所成后不思进取， 不善于在工作中发现问题，更没有面对问题的勇气。2、加强工会建设。由于公司工会新成立， 公司员工又少， 很多工作开展起来

7、都很有难度，但这都些理由都不够充分。工会既然建立的就要尽快进入正规化建设，发挥他的作用。成立的各个部门、选举的各项委员更应该行动起来，发挥他的作用，为工会的进一步发展做贡献，不能形同虚设。总结工作不是为了应付工作， 要在总结中认识到自己的缺点和不足之处，在今后的工作中以此为戒，以此为鉴，不断纠正、改正错误，完善自己。走出校园，书本不能丢，课堂上学到的知识要不断温习，要通过实践工作验证理论知识，理论知识指导实践工作，更好的完成各项工作。20XX 年电厂个人年终总结一年来，我作为一名电厂 xxx 人员，以饱满的工作热情，努力学习专业技术知识，严格遵守各项运行规程，虚心求教，团结同事，不断提高工作能

8、力，干好本职工作，现将一年来的工作加以总结：一、工作认真负责，敬业爱岗，以公司理念要求自己，诚信待人，踏实做事，服从领导安排，克服孕期反应等身体不适，始终以积极认真的心态对待工作。特别是四月份两台机组同时运转，劳动强度增加，在线仪表有的不准确，还要完全靠手工分析，如按一台机组的正常试验程序，做试验就得两小时，期间还要加药，监控水质，巡检设备，夜班还要排污。刚开始是忙的厕所都顾不上去，费尽心力唯恐水质控制不及时。后来又积极调整自己的工作思路，抓住重点，先做没在线仪表的和水质波动大的，再做水质指标较稳定的，两台机组水样交叉做试验， 这样虽然一人一岗，仍坚持不懈，及时了解水质情况，更好地调节水质。二

9、、技术上用心钻研，理论上熟记操作规程，自购其他化学学习资料；实践上严格遵守运行规程，培养独立操作能力，保证不发生误操事故，把工作中遇到的问题和取得的经验、注意的事项随时记下来，虚心向师傅、专工请教，虽然已能独立上岗了，但深知要想把化学专业学透学精，还需要时间的磨练、知识的积累，循序渐进，一月才比一月强。 即使休产假期间，利用间歇时间，不忘看化学专业书籍，做到身不在岗心在岗，还充分利用家里网络资源，查看电厂化学文献，开阔视野，继续充电，希望在上岗后能以新的认识高度对待工作。三、能力包括协调能力和处理事故能力，若说“技术”比作“智商”的话，那么“能力”就可比作“情商”，化学专业亦是如此，智商高就不

10、见得情商高，因为技术是死的，能力是活的。例如在七月份，二号机组凝结水溶解氧突然升高，化学上并无任何操作，询问汽机人员，因调整水位有操作，除氧装置上部没有达到真空，造成数值突然变化，并非水质劣化。所以判断能力快速准确，活学活用，才能更好地干好工作。四、积累工作经验，贯彻公司“节能降耗”。在水质合格的基础上，精益求精，安全运行是首要，还要兼顾经济运行。如在五月份一号机炉水水质还不稳定，就要积极主动询问集控室，了解负荷变化，低负荷时尽量开大连排开度，以保证蒸汽品质，尽快让炉水合格并稳定，而高负荷时连排开大，排污效果既不明显又浪费工况。所以在尽量开大连排的基础上尽力节省资源，把握两者平衡点。六月份实行

11、低磷酸盐处理，控制炉水加药量，既要防止锅炉的酸性腐蚀，又不能浪费药品，还要防止锅炉长期的人为积盐结垢，为做到一举三得，更是精心测定，细心监控，操心设备，耐心沟通。五、建议：1、安全设施能否更加完善、细致一些，设定设备误动保护措施，故障演习预案以及酸碱事故求援方案，防患于未然，更新传统的化学监督观念，变被动处置为主动预见预防。2、加强微机自动化程度，最好能充分利用网络资源，让其物尽其用，使化学水质监督更加灵敏高效；完善化学在线仪表、仪器全自动操作及维护，使化学试验结果更科学精确。3、现在都讲环保意识，作为热力发电企业，是否也能集思广益， 制出更加节水的措施 ，少用或不用化学试剂，充分实行水的再循

12、环和再利用，这只是我不成熟的想法，因个人能力有限，还需要师傅及专工的专业技术知识来看待。xxx 年即将到来，新的一年有新的开始，有新的压力，制定新的合理目标才有新的突破。1、继续钻研化学专业技术，提高事故处理能力，争取汽水监督工作更加熟练，水处理工作会操作。2、干好本职工作的同时，了解其他专业知识，争取早日达到公司的“全能培训”目标。3、继续发挥团结协作精神，强化华润理念，鞭策自己有更高的认识和发展。20XX 年外贸业务员年终总结伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的 20XX年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的 20XX年。在这年终之际， 现对来公司九个月的时间里所作的

13、工作汇报如下：一完成了 100P圆筒、 100P彩虹、 60P 共 91 个集装箱的出口到美国， 14 个托盘的 100P 彩虹出口到日本， 10 个托盘的 60P 和 100 彩虹到台湾，及 2400 套圆筒和 600 套 60P（REPLACEMENT）到美国。主要负责1. 签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。2. 按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。3. 与客户确认相关得出货资料后， 整理单据，办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。4. 协调好生产部门， 按客户不同的包装要求， 安排拖车发货。5. 核算出相关的出口数据， 制作单据，委托办理出口报关。6.

14、根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇。7. 登记相关的出口资料， 并按客户要求， 每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。8. 将资料整理归档， 并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。并将每月的出口资料提供给财务。此项工作繁琐且重复率高 （自七月份起， 几乎每周重复一次），占去了近 80%的精力。期间因工作时间短，经验不足，也犯过不少错误：1. 拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。2. 与车间及其他部门配合、 协调不够好。 打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好。3. 车间加班不及时，常被叔叔点名。通过这段时间的努力， 使我个人的耐心、 细心程度及

15、对工作的合理安排得到了锻炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找希望。二与客户进行日常的邮件联系。主要负责与韩国 XX公司联系关于此出口美国货物的细节内容，一般通过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等内容，其中大部分是协助王总来完成。期间曾因业务经验少有过失误： 在事情紧急、 误解了韩国意思的情况下，与美国客户直接联系。结果给客户造成误解，给王总带来麻烦。通过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多

16、注意，加以改善。三新产品的开发，为客户备样。将王总与客户的谈判结果 （有时旁听并记录） 及产品要求、变化等内容传达给采购及生产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求，准备样品并负责发到美国或韩国。按不同要求，为客户提供图片、报价等，通过邮件反复确认。协助销售为 B.S.整理库存样品并报价；给B.S. 准备从日本带回的新样品 ;给 MORRIS 准备美国展会样品并报价等。通过对此业务的接触， 使我对公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更顺手。四与韩国 XX订遥控铅芯；催 GO

17、ODFELA生产并尽快发货；订 EMICRO的细太空，并与收到货后， 对于出现的质量问题进行邮件联系。由于出口美国货物的任务加重，后来都转给小毕负责。五处理日常工作，服从公司领导安排。联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理； 为领导办理迁证准备资料；与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用；服从领导日常安排的各项工作；协助行政部制定部门职责；联系复印机维修，电脑维护等等日常工作。总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。展望邻近的 20XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善进出口部门的工作。相信

18、自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。20XX 年外贸业务员年终总结转眼间，我的 20XX年外贸业务员生涯已经接近尾声，在新一年来临之际， 回想自己一年 20XX年外贸业务员多所走过的路，所经历的事，有过喜悦，有过兴奋，有过苦恼，有过忧郁，有过怀疑，苦辣酸甜都经历了和在经历着， 没有太多的感慨， 没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在这 20XX年 外贸业务即将结束，新的工作阶段就要开始的时候，有很多事情需要坐下来认真的思考一下，需要很好的进行总结和回顾。总结过去20XX年外贸业务员工作中的经验教训，为下一阶段工作更好的展开做好充分的心理准备。20XX年一年来，我作为一名外贸业务员，一直负

19、责外贸的单证及货款回收的工作。 具体外贸工作如下：一、跟货代联系订舱。1，制作托书，托书上注明出运港，目的港，品名，件数，毛重。2，索要进仓地址 ( 送货通知 )二、制作银行交单所需单证 (L/C) 和客人所需单证 (T/T) 。1，根据合同制作商业发票和装箱单。2，和货代确认提单。3，到商检局做产地证。4，根据信用证要求制作所需单证。三、银行交单。如果可以押汇，准备押汇合同，申请书，出口合同，待银行审核 信用证 无误后办理相应的押汇手续。四、核销。核销单使用和收回时一定要做好登记，以防丢失。要及时做单证收齐，检查是否有到期未收回的 核销单和漏开的出口商业发票。跟单是一个看似简单的工作， 其实

20、在工作中对每一个环节都必须保持仔细， 仔细，再仔细的的工作态度，因为如果我们在工作中出现的每一个失误都会带来非常多的麻烦和损失，例如我们在确认产地证，提单 的时候出现失误，就会给公司带来一些不必要的损失，如果我们在做跟单时出现数字上的错误，那么带来的损失将是不可估量的。所以在我们今后的工作中一定要做到认真，细致。为更好的做好跟单工作我认为要从以下几个方面入手：1) 在确认单证方面。 我们一定要了解到单证对客户的重要性，可能在我们看来一个不起眼的错误到了我们客户那里将是一个非常的麻烦，甚至直接影响到客户的正常提货，所以也必须做到准确无误。如：确认 提单 时需注意：出运港，目的港，客人的名称地址，

21、通知人，发货人，件数，毛重 ( 不要显示成了净重 ) ，体积，逐字核对。提单确认好后，待货物 报关 放行，装船开航后。让 货代 寄提单。需要付款买单的，先让他们开具发票，传真过来，凭传真件付款，寄单。2) 在做箱单方面。在我们得到产地证的时候我们就可以做箱单，做好以后先放好，在给客户寄单证以前每天检查几遍，这样可以非常有效的减免失误率。3) 对货款及单证，货物的跟踪。我们每发走一批货，寄走一套单证都要及时的跟踪直到收到客户的货款，才算是完成了这一票的跟踪。跟单是一份细致的工作， 由不得半点马虎， 一点点的差错可能就会给公司带来较大的损失，在具体的工作过程中，作为一个新的销售跟单，我也曾犯过低级

22、的错误，有些失误完全是可以避免的。跟单的工作需要细心，还需要稳重，要做到这些，一是要从基本功上多下工夫， 对业务熟练掌握 ; 二是要主动培养自己严谨细致的习惯，无论面对什么样的事情，先要做到平心静气， 不急不躁 ; 三是要主动的与销售经理，与各个部门的同事沟通，做到不耻下问，不懂就问，有疑问就问 ; 四是要有锲而不舍的精神， 跟单在一开始可能是一件新奇的工作，时间长了可能会产生厌烦的情绪，这是需要避免的，无论从事什么性质的工作，都是在发挥自己的作用，只有坚持不懈才能不断进步。我想只有这样， 才能把跟单这份工作做好，才能不断的提高自己的能力，从而为更进一步的发展打下良好的基础。20XX 年外贸业

23、务员年终总结时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了， 就快到过年的时候了。记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。在此，当然首先非常感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素质，同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。走出学校，步入社会工作后， 发现一切都比在学校的时候正规化，每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来了。首先

24、，先总结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时间的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息。半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续努力维护这些B2B网站。其次是对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解， 让我们每周了解一台设备，彼此之间互相交流。现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。 当然我们知道这还远远不够，我今后一定要努力去了解更多的产品，特别是其他厂家的。除此之外，平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。当然我也会及时处理，对信件及时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微。即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是体现在这里吧。半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外