李践 砍掉成本——企业家的12把财务砍刀

1、聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄

2、羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈

3、膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂

4、羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇

5、芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁

6、聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈

7、袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂

8、膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆

9、羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁

10、艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅

11、肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿

12、袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃

13、膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀

14、羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅

15、膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿

16、肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃

17、袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇

18、膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂

19、羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿

20、膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃

21、肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇

22、袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁

23、肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆

24、羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀

25、膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇

26、肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁

27、袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅

28、肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀

29、罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆肄蕿螃袂膃蚁罿膁膂莁螁肇膁薃羇肃膀蚆袀罿腿螈蚂芇腿蒈袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袅膀芄蚆蚇膆芄蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袁莈螀螁艿莇葿蚃膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒂蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂螇芈葿蚅羂膄蒈螇 本文由北海72贡献 doc文档可能在wap端浏览体验不佳。建议您优先选择txt，或下载源文件到本机查看。 李践砍掉成本企业家的 12 把

30、财务砍刀 主持人：企业不盈利就是死亡；企业家不赚钱就是犯罪！增加收入、砍掉成本，企业盈利有规律、利润倍 增有方法！砍掉成本企业家的 12 把财务砍刀本篇将教给您一套简单、实用、可操作的盈利工具。 （李践：目前企业家最大的障碍在哪里？企业获取利润最快的速度那就是控制成本，想尽一切办法砍掉 成本。利润是要求成本，你要求什么你就得到什么。） 一听就明白，一用就见效，成本控制立竿见影、吹糠见米；每砍掉一分钱，企业增加一分利；每杀死一 个成本，企业增加一倍利润。现有 2000 多家企业正在使用这套工具，已经收到了百分之一百的盈利效果。 （企业家 1：到现在为止，已经做了七年前的那个企业家 2：就按照他讲

31、的话，做过到了） 本篇主讲人企业盈利教练李践博士，李嘉诚旗下 tom 户外传媒集团总裁；香港“紫荆花杯”全国杰 出企业家；中国最有影响的培训师之一；行动成功学创始人；中国企业新盈利模式创始人。他，1992 年白 手起家，创办“风驰传媒”，运用一系列盈利工具，短短 8 年的时间，企业资产增长 1500 倍，股东投资回报 率高达 292 倍，是中国最赚钱的广告公司之一，培养出 77 位总经理，产生了 56 位百万富翁。2000 年， 华人首富李嘉诚用 2.78 亿元收购风驰传媒，2003 年 12 月委任李践为 tom 户外传媒集团总裁。tom 户 外传媒集团现有 16 家企业，在李践的领导下，2

32、004 年利润比上一年度增加 118%。当年排名中国广告业 10 万家公司前三强，目前是中国最大的户外传媒集团。让我们相约李践，学习盈利模式，运用财务工具、 让企业利润倍增！让我们提高经营能力，提升管理水平、让企业基业长青！李践系列之砍掉成本企 业家的 12 把财务砍刀 李践：各位企业家，女士们先生们，大家早上好！ 很高兴有这样一个机会来跟大家分享企业倍增利润和削减成本的方法。wto 前总干事莫尔说，中国企 业的管理水平相当于日本的 1930 年，相当于英国的 100 年以前，相当于美国的 1896 年。这说明我们中国 的企业管理水平非常非常滞后，而且在整个管理水平当中最滞后的可能是财务管理，

33、这也是最薄弱的环节 之一，而且财务管理是每一个企业最致命的核心管理。所以今天我们有这样一个机会和大家分享，怎么如 何砍掉成本赚取利润的 12 个方法。 我们今天的主要的主题呢来自于 5 个方面。第一个是企业每天的管理公式。到底企业是个什么样的组织 和行为，它的管理公式是什么？第二个是当今企业家最大的障碍在哪里。第三个是我们给大家分享 12 把财 务砍刀，削减成本的具体措施和方法。第四个是对企业家有四点忠告。最后一个是养成富人的思维模式。 好。企业的管理公式是什么，到底？比尔·盖茨其实说过，企业管理很简单，为什么呢？是因为企业管理 就是两个问题：第一，收入减掉成本等于利润；第二个是企业

34、管理。企业家的职责是什么呢？就是追求利 润，企业家的第一使命就是追求利润，利润最大化。所以企业实际上就是 3 个数字：收入减成本。我们把 它简单地说叫做 10-9=1。其实就是这个数字。10-9=1。10 就是开源，如何做市场营销，企业第一个核心 任务如何做市场营销，如何创造客户价值，如何做品质服务，如何建立团队，如何打造自己的核心竞争力， 如何建立自己的竞争趋势。但是这些是收入 10 怎么来，企业家第一个是怎么样增加营销收入。但是紧接着 就是减掉一个最关键的数字，那就是成本费用的问题。其实就是等于，最后就是等于看你的结果，那就是 利润。 很多企业，我们进入到一个误区，我们中国的企业进入一个误

35、区就是语文管理，我们不是用数学管理。 所谓的语文管理就是大部分的企业在管理的过程当中我们都用了很多形容词，我们用了很多感叹词。比如 说我们经常是形容“市场不错啊，增长率有啊，然后消费者很喜欢我们的产品啊，然后我们的团队管理也很 正常啊”。我们在描述的时候，说话的时候，包括在整个开会的时候，我们在做工作的时候，在管理的过程 当中我们经常是用感叹词、形容词。其实这些语言在企业的数字面前苍白无力。真正企业所有的每天都是 数字，你给员工的工资是数字，你给消费者签的合同是数字，你给供应商所说的货款是数字。你的每一天 都是数字。实际上数字就是 3 个数字10-9=1。10%的，1%就是等于 10。全世界

36、500 强企业平均利润 在 11%15%。所以这就是企业家首先去看一看我们每天的工作是不是把精力和时间聚焦在以数学管理， 不是用语文。而且数学管理当中我们就可以看出来其实企业的两个最重要的命脉：收入、截流。增加收入 然后就是把成本控制下来。如果越能够控制成本，你的利润就是越高。所以今天我们的重点呢就是要分享 如何降低成本。我们给大家分享一句话是：当你降低 10%的时候，你的利润就是翻一番。你看一下这个公 式，10-9=1，但是我们把 9 降低，想尽一切办法削减成本，那就是 10-8，降低 10%，等于多少？=2，你 的利润就会翻一番。你看这个公式很简单。所以在很多的企业家，可以这样说几乎全世界

37、成熟的企业家， 特别是欧美的企业家他们一上手，基本上一接手企业，他们的第一杀手锏就是削减成本。因为提升收入 10， 要把 10 提升到 11，提升到 12，那是一个很长期的过程。是要做，但是不会那么快，但是企业要获取利润 最快的速度就是控制成本，很多的中国民营企业为什么说中国的最大的障碍来自于财务管理呢？因为中国 的民营企业，我们都号称叫做，把它形容成叫做：一翻两个眼，死后再验尸。你死了，我们才能看。“一翻 两个眼”翻什么呢？翻帐。在之前不会看帐，不会翻帐。我们在活在语文当中，活在自我的学习当中，活在 自己的经营状况当中，感觉当中，我们没有确确实实了解企业到底真正的利润在哪里。 那么刚才所说到

38、是 10-9=1 其实是说明什么？利润确实不容易。很多时候我们往往是 10-11=-1，甚至有 的时候是 10-12=-2，这个时候是处于什么？亏损！一个企业当你没有盈利的时候你必死无疑。所以松下幸 之助就说过：企业家，他的使命就是赚钱，如果不赚钱那就是犯罪！英特尔公司的首席执行官格罗夫说过： 一个企业家赚钱叫道德，企业家不赚钱是缺德！其实好咯，也是可以看得出来，一个赚了钱的企业家他才 能够为社会作出贡献，他才能够为社会创造价值，他才能够为员工提升更高的福利和待遇，他才能够整合 整个经济的发展和繁荣等等，给国家给社会给个人给家庭。但是相反，如果企业家不赚钱呢，肯定是给社 会给家庭给个人给团队给

39、员工造成严重的伤害。今天我们的关键第一点就是看到利润是怎来的，一个最关 键的因素就是成本控制。你如何把你的 10%的成本下降。哪怕有一点下降，你的结果就完全发生变化，但 是很多时候我们的，我们中国的企业家障碍就在这里，我们的障碍是我们不知道我们的成本是多少，我们 不知道怎么去控制成本，怎么去削减成本。所以导致了我们现在 11 还是 12，我们只知道拼命地干活，我 们只知道加班加点，我们只知道感觉好象生意很好。很多企业家，我在全中国演讲的时候，很多企业家告 诉我，“每天加班加点，但是坐下来已经我们就是不知道钱到哪里去了，没见到利润。”钱到哪里去了？实 际上就是因为数字不清晰，没有数字清晰，没有进

40、行财务管理。 好。所以我们看看，既然那么重要的话，企业，当今企业家最大的障碍在财务问题上。其实在整个管理 过程当中我们归纳起来，主要的障碍还是在财务上的障碍。财务的障碍当中最重要的是四个方面：一是基 本上我们的企业家不关心财务知识，或者不懂得财务，也就不懂数字。他们基本上认为财务是个很简单的 事情，好象认为我的收入进来了，自然就有财务。错！肯定！我们后面会看到跟大家分享的方法。第二个 他们不看帐目，看帐目他们也总觉得怎么会是这个样子。所以叫“一翻两个眼”。第三个是他们害怕数字， 所以企业家呢害怕这个数字，而且很多时候在财务方面也存在一个误区，因为很多时候财务一说话就变得 很多数据，很多专业，很

41、多术语，都让企业家听不懂看不懂，这也出现一些误区。所以让企业家、管理者 害怕数字，所以就用语文，活在一种盲目的乐观状态当中。第四一个就是不会做对财务的重视，对削减成 本的重视，对利润来源的重视，他们不够，或者他们不知道这是个关键法则。我们刚才说了，你的收入再 多，必须有一个环节在后面，就是削减成本，你能够砍掉成本你的利润就是倍增，如果你砍不掉成本你的 利润就会下降，甚至是没有利润，所以很多中国的企业家都 10-11 最后变成-1，还亏损，亏损的企业必死 无疑！因为你没有输血功能，你没有造血功能，所以时间一长，自然就死了。所以很多企业，在中国的民 营企业当中我们都看到，很多地区，翻开报纸看看。我

42、前天在成都看到一篇报道，第一个头版头条报道一 个什么消息呢？成都的货运大王在人间消失。然后紧接着我又在长沙看见，长沙的民营企业号称前三甲的 民营企业也在人间消失，什么意思？为什么会消失？其实一个就是企业不赚钱，企业家然后就消失掉了， 跑咯。不赚钱是因为亏损的原因所导致的，不懂财务所导致的，所以结果无法面对这个现实。 好。所以今天我们来了解一下，整个企业其实在财务的问题上，我们先给大家一些比较简单直接的办法， 其实我们有一张表，在财务当中有一张表叫做损益表，非常重要。这张损益表是反映了整个企业当月的整 个经营结果。所以企业家一定要懂得有三张报表，一张报表叫损益表，一张报表叫资产负债表，一张报表

43、叫现金流量表。这三张其实都是很简单的。我们今天重点是给大家说一下损益表。其实损益表就是什么呢？ 其实就是收入减成本等于利润，大的来说就是这个数字。如果再说细一点呢，收入减成本，成本分成两块， 一个叫直接成本，所以这个时候呢，如果只减直接成本等于什么呢？毛利。而毛利再减费用等于税前利润， 税前利润减掉所得税等于净利润，其实很简单嘛。这是一个月，每个月的损益报表反映的是一个企业真实 的销售、成本和利润，你只要看看这些你就会知道问题在哪里。要么你的营销上有障碍，要么你的成本上 有障碍。但是往往现在我们发现，在中国的今天很多企业管理重点还是在于财务上。因为营销为什么我们 障碍有没有呢？也有，但是相对来

44、说我们基本上企业家成功还有包括发、创业者第一步他们就是一来就切 入到市场，一来就重视营销，一来就重视客户，所以他们天生就知道如果没有客户，没有产品，没有市场 他们是不会获得生存的。所以相对来说，不管文化高低的企业家，他们都会重视营销，重视客户，这个是 天生的，这是必然的。但是他们忽略了一件事情，当他们在前面冲杀完了以后，他们忽略了在他们身后， 当他把前面的市场砍完以后最后背后是一片狼藉。也就是说你赚回来的钱，你的市场营销打出来的市场， 最后因为被你的财务系统，因为你没有去削减成本，你没有砍掉成本，所以导致你造成严重浪费，重复购 买，造成错误决策，造成严重亏损。很多中国的企业家都不是因为销售问题

45、而出现失误，比如说德隆集团， 号称中国最大的民营企业，以很短的时间内就从山峰掉到低谷。就像一个人登山，登山的时间可能你有经 历很多挫折，克服很多失败。但是你要登到山峰以后，突然一瞬间要掉下去，那就是几秒钟的事情，不需 要很多时间掉下去，那么这说明我在给大家重点上表达的意思就是：真正回顾我们现在的看一看，中国， 包括全世界的很多企业家在管理当中的一个失误的问题，特别是中国明显的，就是我们的财务管理。比如 说像德隆刚才说到的，比如说巨人集团，比如说三株口服液，很多企业都是失败在我们的现金流，现金流 上。现金流断裂，利润没有，利润不见，没有利润，亏损。 好了，所以总结归纳起来，企业到底有哪里在财务上

46、的根本的影响我们利润的三大，有些什么样的最主 要的障碍呢？加起来，三个问题，我们把它称为三大魔鬼，企业的三大魔鬼，这个魔鬼呢我们就把它形容 成，成本，把它形容为魔鬼，企业有三大成本。第一个成本叫直接成本。直接成本就包括直接的销售成本， 比如说制造成本，比如说采购，比如说人工，直接人工，直接的营业税、佣金，这个叫直接成本，简单的 说是叫做什么？就是直接的这项工作，直接的销售成本，每一个业务，每一个客户，每一笔项目直接的销 售成本叫成本。直接成本，收入减掉直接成本不是利润。很多企业包括员工，甚至企业家都会误解为：“我 们的公司很赚钱啊，你看收入 100 减掉直接成本 35，50，哎呀，我们的利润就

47、 100，50 啊。”不是的，因 为你还有一个，第二块成本是费用，这个费用就包括多了，包括一个企业的房租，企业员工的工资，企业 员工的福利，企业员工的保险，企业员工的水电，还有通讯，还有差旅，还有培训，还有库存，还有折旧， 还有应酬，等等。后期一系列的这些费用，不管你产不产生客户，不管你的客户有签不签单，不管你现在 销售业绩有多高还是多低，但是这些费用是一定会产生的，只要你开张的那一天开始，这个费用就永远伴 随着企业。所以很多时候我们都低估了这些，这些成本，这些魔鬼是一系列的一个组合。所以为什么我们 的收入 10-11 呢，会变成 11 呢？很多企业家会想不通啊，“哎呀，我的收入很好，我的市场

48、做得很好啊， 为什么我就没有利润啊，为什么我们没有现金啊。” 我再给大家分享。我在两天前给一个企业家，给我们中国一个非常著名的，著名，甚至顶级的一个企业 家，是个广告业的企业家打电话，我就给他沟通。我说“你现在做了多少啊？”他说，“两三个亿。”那我说， “那么现在的利润是多少？”他说，“啊，我不太清楚。”我说，“为什么你不太清楚呢？”他说，“因为不是我在 管帐。”我说，“那么你不管帐，你是什么呢？”他说，“我是董事长。”我说，“那么总经理呢？”他说，“我也 是总经理。”我说，“总经理，为什么你数字你都不知道吗？”他说，“我因为没有管，我不关心这个事情的。” 那我说，“你估计一下公司是亏损还是盈

49、利？”他说，“当然是盈利！”我说，“盈利，大概盈多少利？”“啊”， 他说，“如果你一定要我说的话，我估计几千万吧。”“一年几千万”，我说，“哇，那么厉害啊，”那我就说，“我 问你，如果你是几千万的利润的话，我说你能不能我你比如说你们帐上有多少现金？”他一下子说，“噢， 我不太清楚。”我说，“假设，你自己回忆一下，你有没有知道过在什么时间知道过你帐上的现金大概是多 少？”“噢”，他说，“大概 200 万左右。”那就说明什么呢？200 万的现金怎么会有几千万的利润呢，对吗？ 你的企业怎么会，你 200 万的现金，比如说帐上只有 200 万的现金，那么几千万到哪里去了？几千万到哪 里去了？不对呀，这

50、说明这些数字，你的现金流、利润率，利润率和现金这些都是非常致命的，对你的企 业都是致命的。 那么，这就可以说明什么呢？说明我们在，企业的管理者对财务太陌生了，太忽视了，同时我们对企业 要产生的就是收入进来以后要开销的这些费用，包括成本，费用。然后这两大块我们不太清晰，根本不知 道，所以钱流到木桶里面来了以后就被流失掉了。我们只知道企业当中有一个木桶原则。所谓的木桶原则 就是木桶的水储存的量是取决于木桶的最低短板，短板决定了木桶的水的储存量。但是我们低估了一件最 重要的黄金法则，就是财务法则，叫做什么呢？当你的木桶的短板，你是看到了短板是你的劣势，但是真 正的利润是从缝隙里面流失掉的，利润不是从

51、短板流失掉的。所以缝隙是你板与板之间的缝隙，还有板与 板之间的底板，你是不是有漏洞，所以中国的企业是把水拼命地加进去，把市场营销拼命地做好，然后加 进去以后，因为缝隙太大，自然就在不断地往外流失，然后我们的成本魔鬼不断地把我们的利润给侵 蚀了。所以如果我们没有采取 10-9，或者采取措施从 10 减到 8，采取措施从 10 减到 7，这是完全有可能 的，所以三大魔鬼，第二第三个魔鬼是什么呢？税费、税收，两大块，一个是营业税，一个是所得税。 我们的企业家有没有把成本高度的重视，甚至每一分钱，成本当成魔鬼，把它杀死，把成本当成杀死。 比如刚才我们说的，如果我们有这样的意识 10-9=1，如果我们想

52、到 9，你看利润到哪里去了，利润就是 10 进来以后 9 把我们侵吞掉了，因为这个就是魔鬼，如果我们能把 9，10-8=2，如果把这一块再往下降，想 尽一切办法砍掉成本，10-7=3。你想，完全可能的。所以在今天我们的重点就是给大家，各位企业家分享 一些如何把 10-9 变成 10-7，甚至 10-5，把我们的利润倍增出来。那么刚才我们谈到的是三大魔鬼，第一 个就是直接成本，直接成本，第二个是费用，第三个是税费。这三个成本都是需要我们，怎么来砍掉成本 然后获得利润的最重要的方法。 好了。所以今天我们要给大家重点分享的主题是来自于企业家的 12 把财务砍刀。这是怎么砍，我自己 把自己工作的经验以

53、及切身的学习体会，给大家分享一些我切实做的一些方法。 （音乐） 第一个是要设立一下砍价专家。 所谓的砍价专家就是专业的砍价杀手，要到这种程度。因为企业的砍价，企业的成本控制是从你开业的 第一天起就应该是长期以来是你工作的大事，它和你的市场营销同等重要，我们的企业家是重视营销，但 是我们没有重视我们在房间，在后台，后台的管理，就是财务控制这一块，所以 10 进来以后自然我们就得 不出一个好的结果。那么既然成本那么重要的话，它是从我们开张一开始就重大伴随着我们的每一天，伴 随着我们企业的生命。既然那么重要的话，你有没有专职的人来负责这一块成本管理？我们的很多企业家 因为说，“啊，人太忙了”，很多时

54、候就是因为自己，企业家自己去来做成本管理。实际上那是不可能的， 不行的，为什么要用专家，为什么要用杀手？因为这些事情是长期的，从你开业开始就应该有的，而且它 是伴随着你。专家他是什么呢？专家，我们，你们想，专家他长时间在这个工作岗位上，他专心他专人他 专一，他专注，长时间一旦积累就成为职业杀手。所以杀手还不是，看看是什么。我们大家都知道，职业 的和业余的完全不会一样。我现在练跆拳道，我是知道的，一位业余跆拳道和职业的跆拳道，高手你是根 本不能和他比的。就像拳击，职业拳击和业余拳击那是根本无法比的，就像职业运动员，职业运动员和业 余运动员那是根本不能比的。所谓不能比，你的水平和技术根本不能和他超

55、越，所谓的职业就是因为他专 注专心专一，而且专人，他花时间，所以这就是完全不同的区别点，你有没有这么重视？你有没有把财务 管理重视到就是增加砍价专家，用专人来负责管理这一块成本，你如果没有这样做的话，你肯定就是只能 是属于业余咯。有时候想到了砍一刀，有时候做了有时候为了追求成本结果你就追求错了，我举个例子， 很多时候我们在砍成本，有时候你就是狠出心，“噢，我就是要砍成本，我发现成本，利润就是来自于成本， 所以呢我一定要把，砍掉一分成本我就多得一分利润”。这是肯定的咯。好了，我就开始下决心了，但是你 错了，很多时候包括我自己过去都遇到过这样的障碍，因为我们一味地去追求砍成本，最后导致的结果一 定

56、是非常悲惨的，最后是双输。什么意思呢？就是因为在砍成本的过后当中，还有品质的问题，还有一些 陷井的问题。比如说有的企业供应商，你砍得太多，他为了获得你这个业务，最后他为了达到他的目的还 是答应了你。但是最终的结果他偷工减料，最终的结果，最后他是没有钱来做到他应该得到的品质保障， 没有办法，最后伤害的还是你，这当中还有一些风险的问题。 除了我说的砍价专家以外，除了第一，你是不是用专业的杀手来负责这一块砍价成本，那么会不会，你 会不会人成本会高，不会的。比如说，我，我们给大家的建议。如果这个公司很小的话，那么财务总监就 成为砍价杀手，财务总监就就肩负了砍价杀手。如果这个公司比较小，比较小的话，在财

57、务方面就设立了 专人，在财务有专人专职，有人专门兼职做了这一事情。如果这个公司比较大，那就好了。大的话，专门 成立一个审计部门，审计部门专门负责对财务的最后把关，像我这样的团队就是基本上都是在最后有一个 砍价专家，在财务最后把关，通过这个最后把关，然后控制我们的每一分钱。 那么这个财务杀手主要的工作职责呢，有这几些，第一个就是他可以专业地建立财务制度，同时完善我 们的砍价方法。因为他是专家，因为他是专业，因为他专注，因为他是一个行业的行家，所以让他来在这 个问题上建立一套完整的规范的制度。第二个是专业杀手。他自己有一些方法，比如说像我，在我们公司， 他就有价格数据库，公司经常使用的价格，经常使

58、用的采购成本，他是全部价格数据库，用电脑全部都储 存起来。所以你一旦说买什么东西，马上就会知道在什么地方有最便宜的，比如说供应商的目录，而且这 个供应商目录全中国的供应商目录，他都有，还有供应商当中有哪些供应商的特点，有些供应商是因为什 么品质比较好，有的供应商是因为价格低，但是因为档次做得如何，有的供应商价格低，但是服务比较差， 还是服务比较好，他都知道，为什么？因为他专业，因为他长期在这个工作岗位上。第三一个是砍价专家， 这种职业专家因为他能够防范风险，刚才我们说了，我们有法律风险，我们有采购风险，我们有品质风险， 所以他还必须有识别风险的能力。所以他不但是说为了把每一个魔鬼杀死，同时他还

59、要保证公司在品质的 基础上获得最低的价格。 在这当中，我们的目的，通过专业的砍价专家目的就是要把我们木桶做到严丝合缝滴水不漏。甚至要把 木桶随时随地经常提起来，到空中，把水倒进去以后在空中提起来看一看有没有漏水。利润是流失掉的， 渗漏掉的。记住这句话。是渗漏掉的，利润不是你看不见的。你必须要有专业杀手，所以你每砍掉一分钱， 你就会增加一分利，就是这么一件很简单的道理。所以在这当中，你不需要花成本的，我再一次给大家忠 告。不需要花成本来增加什么团队，增加什么机构，而是有人专门，有人专职在负责这项工作，而且不是 由你，不是的。特别是有的企业家自己就成为杀手，充当杀手，其实你根本不可能嘛，你哪有时间成为专 业的杀手呢？你要负责营销，你要负责客户，你要负责应酬，你要负责团队，你要负责政府关系，你哪有 时间去负责这个财务的这个问题呢？是吗？所以你没有这么多时间，你也不可能。那么好了。你要是在财 务系统上没有专人的话，这一块就是空缺，这一块空缺进来那就损失就惨重了。 我给大家分享一个故事。在 3 年前，我当时是在风驰传媒公司担任总经理。当时公司有 2500 平方的装 修房屋，这套房屋装修下来以后 2500 平方通过招标，招标完了以后呢，这个招标的人是我的好朋友