金融危機下出口型中小企業的戰略轉型思考

1、金融危機下出口型中小企業的戰略轉型思摘要：由美國次貸危機引起的全球金融危機，使中國出口型中小企業所處的國內外環境發生瞭重大的變化，其生存和 發展面臨著嚴峻的考驗。為適應世界經濟環境的復雜性和動 態性變化，出口型中小企業必須調整自己的發展方向,實施 出口市場多元化和國內市場擴大化戰略、產品創新和品牌營 銷等競爭戰略、價值鏈截取和資源外取相結合等經營戰略, 以尋求新的發展和突破，成功渡過金融危機關鍵詞：出口型中小企業;戰略轉型；金融危機中圖分類號:f74文獻標志碼：a文章編號：1673-291x(2010)15-0174-02一、金融危機下出口型中小企業面臨的困境出口型中小企業發展，大多是過分依靠

2、出口，結算多用美元，粗放型生產方式，勞動密集型產業，以及單純依靠價格參與國際競爭。在面對金融危機，海外市場收縮,護主義的挑戰時，缺乏有效的抵禦能力。中國出口型中小企 業在金融危機下面臨的困境主要有:第一，金融危機引起的全球經濟放緩導致外部需求減弱,影響中小企業的出口市場。盡管發達國傢和許多發展中國傢推出瞭穩定金融秩序，刺激經濟增長的措施，但全球市場的恢復、體制和結構問題的解決需要一個過程。國際貨幣基金 組織預測2010年底全球經濟增長率將為3%,其中中國主要貿 易夥伴歐、美、日在明年年初的經濟增長仍不容樂觀，這將 對中國出口型中小企業的出口形成很大的壓力。第二，國際 貿易保護主義威脅增大，國際

3、市場競爭更加激烈。受美國次 貸危機的拖累，許多國傢和地區經濟增長放緩，失業率上升, 因此它們可能會采取更為保守的貿易政策和措施，全球范圍 的貿易保護主義威脅增大，貿易技術設限及貿易摩擦增多。隨著國際貿易進一步萎縮，必將加劇國際市場的激烈競爭。第三，全球通脹加劇，能源資源價格持續大幅波動，出口型中 小企業經營面臨困難。通脹的升溫直接增加瞭出口型中小企 業的生產成本。商務部資料顯示,2009年機電、輕工、化工 等行業原材料價格漲幅高達20%,國際海運費也漲瞭30%以上, 這對於集中於輕工、紡織、服裝、玩具、五金等行業，主要 通過大量消耗資源來實現粗放式發展的中小出口企業來說, 是個嚴峻的挑戰。第四

4、，出口型中小企業的比較優勢正在喪 失；中國中小企業出口的產品主要是紡織品，中低檔服裝，陶 瓷制品等勞動密集型產品，與亞洲一些新興工業國傢如韓 國、泰國的出口產品結構存在著嚴重的同構性，加上中國去 年出臺的勞動合同法及提高最低工資標準等一系列政策, 直接導致企業勞動成本的上升，使得中國出口型中國小企業 在產品價格和勞動成本方面的比較優勢受到瞭極大的挑戰。第五，中國出口型中小企業的出口結算多用美元，美元匯率 走勢不定增加瞭企業的財務風險，匯兌上造成的損失增加瞭 企業的財務成本，間接壓縮瞭企業的利潤空間二、企業市場定位戰略的轉型中國的出口型中小企業大多實施的是走出去的市場定位戰略，外向程度高，與際市

5、場聯系較為密切，不少中小企業建立瞭主要或完全面向際市場的經營機制與結構。這種高度依靠出口來獲取利潤，出口對象多是以美元為結算貨幣 的國傢的戰略，在世界經濟穩定發展的情況下，其發展主要 依靠於有利的外部環境。但目前美元匯率的不穩定使得企業 的經營風險增加，如上海外市場需求減少使得這些企業的生存面臨挑戰1出口市場多元化。美元匯率不穩定帶來的壓力使得出口型中小企業必須學會到不同的市場中去經營，不要集中於市場，否則這個市場一旦受到影響，企業就會受到滅頂性的打擊。在際市場經營中，中小企業可以選擇把不同市場結合起來，不但要對以美元為結算貨幣的市場進行開發, 也可以考慮將目標轉移到對人民幣比較有穩定接受力和

6、比 較有發展潛力的市場，如加大對東南亞市場、香港市場以及中東市場的開發,通過出口市場多元化，有效分散際風險2國內市場擴大化。大多出口型中小企業把公司的主要經營戰略放在國際市場而放棄國內市場是他們現在面對國外市場需求疲軟時束手無策的重要原因。在目標市場環境發 生重大變化的今天，企業可以考慮將目標轉向國內市場。危 機下的中國市場在政府一系列的政策激勵下擁有比國外市 場更充裕的購買資金，市場潛力巨大。同時，在國內市場經營 過程中，沒有外匯兌換的風險、語言文化的障礙、不同的法 律制度與市場習慣的約束。當然，出口型中小企業轉向國內 市場，面對的將是國內市場上原有企業的激勵競爭，進入壁 壘也很高，但市場是

7、動態發展的，它往往存在“戰略空白”， 在這些市場空白處常常可找到適合企業的生長點。因此，出 口型中小企業在轉向國內市場時可以利用自己規模小、機動靈活、適應性強的特點，選擇進入那些目標市場狹小，市場容 量小，大企業或原有企業不便進入、不願進入或不易進入的 領域來求得生存和發展企業競爭戰略的轉型1 產品創新。在當今貨源充足、商品繁多、品種琳瑯滿目的際市場上，僅僅靠低價和同質產品參與競爭是不夠的,產品有特色，才能在競爭中處於有利地位；走產品創新之路,才能在需求減弱的危機中創造需求。一方面，出口型中小企 業面對國外市場，可以加強具有民族特色和地域風情的技術開發和產品創新。中歷史悠久，疆域遼闊且民族眾多

8、，具有豐富的歷史資源、民族資源及地方自然文化資源，充分利用 這些資源進行創新，開發出新產品和特色產品，不僅有利於資源價值的實現與保存，還有助於出口型中小企業在危機中創造新的市場。另一方面，面對轉向內銷的內市場,外的消費傾向，消費習慣都與我們有很大的差異，這必定涉及到 產品的設計、定價等問題,產品創新也是必須的，面對國內市場原有的企業競爭，與眾不同的特色產品是贏得競爭的關鍵2.品牌競爭。際市場上存在同類產品的許多生產者和供應者，要與競爭者提供的產品相區別，品牌的建立與推廣 是至關重要的。品牌作為產品的精華，囊括瞭產品的價格、 質量、技術等所有優勢，運用品牌參與市場競爭，才能讓自己 區別於其他競爭

9、對手，才能形成自己穩定的客戶群。因而，中出口型中小企業在危機中應清醒地認識到實施品牌競爭 的必要性與迫切性，以正確的思路引導品牌建設，主動進入 品牌競爭層次，充分發揮品牌帶動經濟增長的有效作用四、企業經營戰略的轉型 企業在金融危機下，應通過長遠的規劃而不是節省來解決問題渡過危機。因此，在企業經營發展戰略轉型的選擇上, 結構性和系統性的戰略轉型是必然。對於出口型中小型企業 來說，和國內外的大企業相比它資源相對缺乏，實力弱，結構 也不健全，因此在企業經營生產或管理環節上總是有些缺陷, 想要做到面面俱到通常是十分困難的事1.由“小而全”的經營戰略轉向價值鏈截取戰略。危機下的出口型中小企業，應該摒棄掌

10、握整個價值鏈經營的戰略,而轉向選擇行業中最有價值的經營環節，選擇其中一個或幾 個最有價值的環節作為企業的經營重點，使中小企業有限的 財力和精力起到一個聚集作用。在任何一個行業中，不乏最 有價值的經營環節，出口型中小企業可以專註於這些環節, 在充分發揮已有資源或管理優勢的條件下創造出相比較於行業其他成員更髙的價值。比如在服裝行業，它的價值鏈包括原材料生產和供應、設計、輔料供應、批量生產、物流、營銷等。粗略地看，似乎涉足所有環節都有所收益，但從經濟 學的角度看,這是極不經濟的行為，難以形成規模效應。很明 顯,服裝行業中的設計、營銷和品牌經營最富有價值。因此, 出口型中小企業若轉向價值鏈截取戰略可有

11、效的培養自己 的核心競爭力，減少涉足其他經營環節所需的成本，以有限 的資源創造瞭最大的價值，從而贏得在危機下生存的機會。在經營重心的選擇上，企業應將價值鏈環節的多少、價值的高與低、價值環節的創新程度以及對價值鏈未來的展望 融入自己的價值鏈決策中，就快沒落的價值環節無論現在具 有多少價值都不應作為戰略選擇。企業除瞭要選擇好自己價 值鏈上的經營重心外，還應保持價值鏈的位移空間，即當企 業所專註的經營環節因客觀環境變化或內部驅動力等因素 發生變化時，企業仍有向價值鏈上下延伸的能力。選擇價值 鏈截取戰略可以使企業的經營靈活的適應外部環境的變化從而使企業渡過危機2價值鏈截取戰略與資源外取戰略相結合。企業

12、在選擇好自己最有價值的經營環節後，可以將那些無關緊要的價值 環節外包出去，資源外取戰略就是這樣一種克服資源缺乏劣 勢的戰略。它結束瞭自給自足的組織模式，把非核心技術工 藝的大部分外包給別人，使出口型中小企業停留在一定規模 上，保持其敏捷性和靈活度，克服由於規模經濟所產生的毛 病；提高管理效率，使經營管理者從日常事務工作中解脫出 來,專心於企業的戰略管理業務。此外,通過資源外取可以使 企業註重核心業務，專註於自己的核心經營環節，樹立起堅 固的競爭壁壘，更好地實施價值鏈截取戰略中小企業對經營發展方向和市場定位的選擇是否正確,往往對企業來說是生死攸關的，如今我們正處於一個戰略制 勝的時代，每個企業都

13、有自己的相對優勢，都有自己最擅長的方向，如果中出口型中小企業能在比較優勢的基礎上正確的選擇企業的戰略，出色地完成戰略轉型，它們一定能在 經濟進入下行周期的時候，當需求下降、市場不明朗時，以最 好的姿態等待下一輪經濟增長的到來,成功渡過危機參考文獻：1 謝學君金融危機沖擊下中國中小企業的生存之路j際商務財會,2008, (12): 69-70.2 吳群.全球金融危機下中小企業發展環境探析j南京政治學院學報,2008, (6):43-45.3 邱罡.危機之中如何戰略翻身j.商學 院,2009, (8):74-75.4 吳傢曦當前中小企業發展面臨的困難和問題j. 浙江經濟,2008, (11):24-25.5 龐鵬,揭筱紋.基於中小企業戰略規劃的戰略能力研 究j城市發展研究,2008, (8): 18-20.6 周發明論中小企業成長過程的戰略轉型j.經濟 縱橫,2006, (9): 72-74.7 林漢川，魏中奇.中小企業發展與創新m.上海：上 海財經大學出版社,2001:347-3