万科大客户拓展

1、大客户拓展计划回万科建筑无 限生活一、整体安排二、拓展前准备工作三、拓展方法四、人员安排整体安排拓展前准备工作拓展方法人员安排拓展方法分类拓展方法一：以行销为主要手段，针对学校、医院、银行等购买力集中的对象拓展方法二：以活动和巡展为主要手段，主要针对可进行集中活动的企事业单位 及社区拓展方法三：公司业内资源、同质项目客户资源，进行全员营销拓展方法四：公司及拓展而来的商会、车友会资源，共同组织活动，或购买客户 资源进行行销由于9一11月15日前为开盘、签约的集中时间，活动密集、工作量大，尽量不安排客户 拓展工作，以保证正常的工作。整体安排拓展前准备工作拓展方法人员安排针对拓展方法一二的拓展安排整

2、合资源并筛选归类，制定执行时间计划奥体板块梅江板块体北居住区西青开发区其他区域大客户社区机关事业单位银行 医院 学校 企业肘间：7月中旬8月底，主要针对公寓 客户；们月中旬12月底，在消化剩余 公寓的基础上，同时积累住宅客 户：执行：见拓展方法一、二的执行动作整体安排拓展前准备工作拓展方法人员安排针对拓展方法三、四的拓展安排拓展方法三:全员营销应贯穿项目始终，因此应随时动员各方力量，无特定时间限制，执行见拓展动作。拓展方法四:时间:们月中旬12月底，组织商会、车友会等活动，针对客群进行精准营销，或购买客户资源, 形成客户的补充,实现公寓快速消化；执行：见拓展方法四的执行动作整体安排拓展前准备工

3、作拓展方法人员安排1、客户确认制度、夕卜联奖励制度、团购优惠方式2、制定说辞、销售人员培训考核3、物料准备：名片、DM折页、客户联系单、光盘、楼书、礼品、置业卡、巡展使用的桌椅、易拉宝以上工作均需万科确认附：客户推介资料金奥国际推介资料拓展方法一：以行销为主要手段，针对学校、医院、银行等购买力集中的对象要点：寻找渠道中的主要联系人，由其负责联系周边有意向购房的客户基本动作动作说明整合公开资源及公司渠道资源，销售人员依资源电访，取得对方基本信息销售人员将项目宣传资料、客户联系单交由联系人，初步洽谈I > 3天内回访，如客户明确意向，则进一步商谈I销售经理与有意向联系人洽谈,_一、洽谈内容包

4、括合作形式、合同内容、议价空间、I广付款方式等其他附加条件，需与万科确定.与万科商谈对方合作情况，并确认合作条件意向客户邀约来访，洽谈确认成交客户名单约定时间，统一交纳认购金及签约 I II1L伺75拓展方法二：以活动和巡展为主要手段，主要针对可进行集中活动的企事业单位及社区动作说明基本动作置业卡内容包括:区名称、 系方式、业效置有社联度 及及额 位名惠 单姓优 问、整体安排拓展前准备工作拓展方法人员安排拓展方法三：公司业内资源、同质项目客户资源，进行全员营销基本动作；;动作说明I I« 1公司资源整合，全员对其联系人电话拜访I 动作前提为，首先确定外联优惠制度I I取得意向客户，交由销售部，统一分配I ; ; * 动作前提为，制定客户确认制度J I II I邀约客户来访n l.-由其介绍人辅助意向确认 I I客户签约整体安排拓展前准备工作拓展方法人员安排销售人员共分4个小组，2个销售主管分别负责2个小组。针对社区、商会等需举行巡展或活动拓展的人员安排： 每周销售主管各派一组销售人员进入社区巡展，每周一