《孙正义的头脑》读书笔记

1、孙正义的头脑读书笔记孙正义的头脑读书笔记三木雄信先生所著的孙正义的头脑对孙正义的经营理念进行 了详细深刻的解读，全而呈现孙正义的人生经验、管理之道、经营 策略及对信息革命的认识，充分揭示其超常的管理之道和超群行动 力。孙正义先生一直推崇的经营方针“风林火山”，出自孙子军 争:“故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴， 动如雷震。”指一个公司好比一支军队，在行动时快的时候要如风 一般，队伍要整齐。攻势的时候要向烈火一样猛烈，防守时应当像 山一样巍然不动。对文中涉及“疾如风”的部份，笔者经过认真梳理，感觉“疾如 风”对于我们现在的工作有相当大的启示：1、“马上就要做”。孙正义在对下属下

2、达批示时，最后全都要 加上一句“马上就要做”的指示。充分体现其对市场反应的高度灵 敏。众所周知，市场竞争机会稍纵即逝，需要市场营销人员一定要 有高度的执行力和对市场的超强敏感，即市场营销需要急先锋，不 要老绵羊。反观我们现在工作中，普遍存在“想法太多、行动太少” 的现象，各个部门和业务单元之间相互沟通时间之长成了最大妨碍 执行力的障碍，相关部门之间总希望把营销计划想得天衣无缝才附 诸实施，但事实证明市场机会不等人！ “马上就要做”从另一个侧 而提醒管理人员要放弃那种慢慢完善或事后再追踪的思维习惯，通 过马上就要做，可以提高下属的响应速度、可以立即发现问题、当 即解决，孙正义先生的“马上就要做”

3、和海尔张瑞敏先生主导的 “日清日高”在管理上有异曲同工之感，两名管理大师站在不同角 度诠释市场营销一定要突出一个“快”字的观点！2、“接到海星上”。孙正义先生在开会时经常使用海星（会议电 话机），会议途中，孙正义若在会议的讨论中发现任何问题，就会让 秘书“把某某接到海星上”立刻联系相关负责人进行求证。孙正义 这种做法提醒在管理过程中，务必要注重实效性和时效性的把握， 一在实效性上，公司召开经营会议时，关键要突出一针见血的“结 论”和展现有的放矢的“措施”，不要在PPT制作上花费过多精力。 二在时效性要突出及时、快捷，一般的月度经营分析会议最近不要 超过每月10日举行，若超过中旬再召开会议，就好

4、比看着倒车镜驾 车前进失去了意义，直接后果导致相关的经营分析总是拖后一个月， 这样的经营分析不开也罢。3、“立即行动胜过花时间思考”具有其独特的意义。从目前全 国电信营销推广活动来看，基木都是一盘棋，电信总部在制定经营 策略时，其实己经酝酿充分，考虑周全，对于分公司来说，不需要 过多推陈出新，也不需要更多的思考，更多的思考会感觉到困难重 重，无从下手，举步为艰，关键在于“执行快”和“快执行”两个 层而上。近期贵州联通的业务发展有较大起色，很大因素在于其在 渠道建设上有所突破，对于电信来说，不迟疑，动起来，认真借鉴 并比照联通在渠道上的佣金政策进行操作，在没有过多时间思考对 策的情况下，模仿竞争

5、对手的手段就是最好的竞争。在读孙正义的头脑前，我首先上网搜索了孙正义的相关资料, 我觉得在读这本名人言录之前，了解他的相关背景是必要的。孙正 义是韩籍日本人，祖上是汉人，他骄傲地称自己是孙子的后代。这 样的出身让他对中国，韩国，日木分别有着不一样的情怀，换言之 他也是一位亚洲综合体，也有助于让他成为当之无愧的亚洲首富。结合这本书中我卬象比较深的几句话和自己的一些工作实际我粗 浅地谈谈以下感受。第一，“预计成功率可达70%的事业就值得一做”。我刚刚从公司的后端维护部门掉到前端做支局工作，当初选择调 职也是经过一番斟酌的，考虑到一下三点让我有这70%的把握，首 先我在后端的综调部门干了两年积累了不

6、少用户端维护的知识和系 统业务流程方而的知识，再者在后端期间我与同事相处融洽，与后 端一线人员都打过交到，能得到他们的信任，更宝贵的是他们中的 一些人支持我去前端的决定。最后，我觉得自己不能安于现状，给 自己一次机会，就算我不是事事最好，能拿个80分也不错，加之我 前两年的努力，加权下来70分足矣，既然有70%的希望那就去做！面对批评就是一次吸收意见的过程，何谓高水平的批评就是批评 加指导意见，何谓低水平的批评就是只批不评，无有用信息量，但 是还是得欣然接受，为什么，因为我是服务行业的，观念就得是服 务于人，任何的批评指正都是为更好的服务立的标杆，督促我一步 一步向前进步。第四，孙正义的“风林

7、火山海”。这木书中孙正义对互联网的理解，孙氏的互联网兵法还有很多很 多值得学习的地方，多言不必，希望以上文字能激发更多人的阅读 兴趣罢了，到书中去遨游吧。看完孙正义的头脑这本书，让我完全感觉到这个1957年8 月11日出生的韩国“小巨人”“疯狂”起来是多么强大，这是一个 真正能让人们感觉到厉害的人物！孙正义在对下属下达批示时，最后全都要加上一句“马上就要做” 的指示。充分体现其对市场反应的高度灵頌。众所周知，市场竞争 机会稍纵即逝，需要市场营销人员一定要有高度的执行力和对市场 的超强敏感，即市场营销需要急先锋，不要老绵羊。反观我们现在 的工作中，普遍存在“想法太多、行动太少”的现象，各部门和业

8、 务单元之间相互沟通时间之长成了最大防碍执行力的障碍，相关部 门之间总希望把营销计划想得天衣无缝才附诸实施，但事实证明市 场机会不等人！ “马上就要做”从另一个侧面提醒管理人员要放弃那 种慢慢完善或事后再追踪的思维习惯，通过马上就要做，可以提高 下属的响应速度、可以立即发现问题、当即解决，孙正义先生的 “马上就要做”和海尔张瑞敏先生主导的“日清日高”在管理上有 异曲同工之感，两名管理大师站在不同角度诠释市场营销一定要突 出一个“快”字的观点！孙正义说“高水平的批评能够提高成绩，低水平的批评能够加强 忍耐力”，他的做法是一边不断吸取周遭各种意见，进行充分探讨, 一边以更出色的成绩为目标付诸行动。

9、人无完人，企业也没有不存 在问题的企业，关键是问题能否被发现，发现问题能否有人敢指出 来。很多员工会有这样那样的顾虑，指出问题怕领导会不高兴，反 映问题怕领导不理睬不重视，这样一来自然会多一事不如少一事;再 说领导也不是神仙，偶尔犯错也是正常的，有时只是自己一时难以 察觉，一般的领导还是能接受合理化建议的。所以我们要做的就是 敢于把自己看到的问题和解决问题的合理化建议及时提出来，就是 不被接受和采纳，也应一无反顾，不弃不馁，这才是一个员工该尽 的义务和责任，因为为企业提好的建议，在给企业带来巨大效益的 同时，也能给自己更多的发展机会。感谢这木书让我不仅学习到一些互联网业内的商业规则和理念， 更

10、让我认识到要做一个企业需要的富有创造性、独立性、成就感、 自我完善的员工，我将以全部的身心和精力投入工作，尽最大努力 做好任何事情！关注过软银：互联网给软银带来了巨大的发展和机会，而软银也 极大地促进了互联网事业的迅猛发展。然而，随着“泡沫经济”的 破裂，孙正义和软银的星光似乎暗淡了不少，昔日的“英雄”仿佛 也渐渐淡出人们的视线。现在软银仍在坚持，祈愿他另类的思维依 然能带来另类的成功。今天，翻看着孙正义的头脑一书，真是感慨万千。不想评说 跌宕起伏的故事，此时此刻，从书中揣摩一下这样一位“教父”级 人物的心思和智慧，实在是一件非常有趣的事情。书中，我见到了一个在盛会“场而”上或平时报章媒体中所

11、不能 见到的他：一个既充满了勃勃雄心，懂得如何翱翔于高空，又善于 脚踏实地的他；一个用激情、信念、个人魅力和慧眼缔造了一个神 奇的网络帝国的他。正如马云所评价的那样：“他是个大智若愚的 人，几乎没有一句多余的话，仿佛武侠中的人物：一、决断迅速； 二、想做大事；三、能按自己想法做事。”书中有许多很好的观点，值得学习和借鉴，如“成为行业第一后 会自然成长”、“达到最终目标的减法思考”等，不过，我最有感 触的一条是“为了员工和客户誓当业内第一”。虽然这堆“老套” 中有一些很多书都说过的道理，但这本书对他的语录给予较为充分 的解读，并提供了他自己对这些道理的理解与执行的情况。“知易 行难”，这本书相当实在。通常，人们在制订一项计划时，总会采取“首先要做什么，接着 再做什么”的加法模式。他的思路则与众不同，他先设定好最终目 标，再一步步做减法。“要实现这项目标，就要在达到目标的前一 阶段做什么；而要做到这点，又要在它的前而做什么”。这种“倒 推”的思路，极具实际意义。聪明、专注、勤奋、富有洞察力，造就了这一天才。而坚强、勇 敢和远见卓识为他贏得了辉煌的事业。他那天才的商业头脑固然令 人羡慕，但我更想提醒那些希望自己掌握自己命运的年轻