简单重复定能成功ppt课件

1、简单反复简单反复定能胜利定能胜利 利用约访提升业绩 一个景象 很多行销高手引见阅历时都说：很多行销高手引见阅历时都说： 在本人的个性化销售系统中运用了约访，不仅提高了访在本人的个性化销售系统中运用了约访，不仅提高了访问效率和面谈效果，还大幅提升业绩问效率和面谈效果，还大幅提升业绩很多人害怕运用或从不运用约很多人害怕运用或从不运用约访！访！ 或许对大多数人来说短期内还或许对大多数人来说短期内还难以改动本人习惯的销售方式难以改动本人习惯的销售方式为什么不用为什么不用“高手这样做高手这样做4大回绝大回绝2种方法种方法1个来源个来源个性化销售系统中号码的来源个性化销售系统中号码的来源1 1、离本人住址

2、较近节省本钱；、离本人住址较近节省本钱；2 2、较为集中的区域便于展业；、较为集中的区域便于展业；3 3、较高档的楼盘或效益颇佳的企事业单位客、较高档的楼盘或效益颇佳的企事业单位客户质量较高、有一定的经济实力和风险认识。户质量较高、有一定的经济实力和风险认识。 必需找到一个可以继续提供大量名单的来源必需找到一个可以继续提供大量名单的来源4大回绝大回绝2种方法种方法1个来源个来源约访的方法一约访的方法一A 4.不知到您或哪个时间比较方便？确认身份确认身份问好，自问好，自我引见我引见阐明来意阐明来意二择一法二择一法敲定时间敲定时间1.您好，请问这是刘*的家吗？2.您好，我姓宋，其实我们以前并不认识

3、，我是在一个偶尔的时机里知道了您朋友引见，所以今天给他打个。我是合众人寿的*3. 刘先生，我们不断努力于把最好的效力提供应最优质的客户，我这里有一些保证方案协助了很多人，我想对您也一定有很大的益处，因此我想把这些资料也带给您，无论如何，我们认识以后，您或您的朋友想继续了解这方面的信息时，也知道怎样联络我。4大回绝大回绝2种方法种方法1个来源个来源约访的方法一约访的方法一B确认身份确认身份问好，尝问好，尝试约见试约见二择一法二择一法敲定时间敲定时间1.您好，请问是*公司的刘经理吗？2.您好，我姓宋，也许您对我还不熟习，可我早就听说您了。听朋友说您平常比较忙，所以我先打个给您，不知道您明天上午10

4、：00能否有空，假设有空，我想去您办公室访问您，不知您能否有空？客户能够会诘问他是谁，有什么事3. 哦，是这样的，里也说不清楚，您的时间也比较珍贵，所以我想和您约个时间，我们见面了详细谈。您看我是明天上午10：00来访问您呢，还是下午2：00更方便？4大回绝大回绝2种方法种方法1个来源个来源约访的方法二约访的方法二 “您好，这里是合众人寿客户效力，我们正在做一个关于市民保险和理财方面的调查，您的是我们随机产生的，请问能耽搁您2分钟时间吗？ “请问您和您的家人能否购买哪家保险公司的保险？您清楚您本人的保证范围和额度吗？假设买了，就大约了解一下购买的险种、保额和保费支出情况；假设没买，就了解其社保

5、情况 “这个月我们要重点做好向您这样的老客户的效力活动，我们将免费为您提供最新的保险资讯和理财资料，请问怎样投递到您的手上？让他选择一种方式上门或邮寄，客户留下地址后，就有了和客户见面的时机了。 聘请秘书专门打，晚上69点，每个不超越2分钟，一个晚上可以打100个。这100个里会赞同让人上门、寄送资料或者给出地址的超越10个。但是先不要急，不要立刻就寄出这些资料，等3天之后由业务人员本人再打一次。第二次的会这样问：“您收到资料了吗？他一定回答“没收到，由于能够还没寄。接着再和他核对一下地址，在核对过程中随意换掉一个门牌号码，比如原来是102室的说成是201室，在得到对方的纠正之后说：“啊，我记

6、错门牌号码了，这样吧，我亲身给您送来。经过这个过程，可以淘汰一些存心应付的客户，提高访问胜利率。 在打的过程中要留意判别对方是不是有很强的保险认识。假设对方有很强的投保认识，那么就要了解他的职业类别、大约的收入情况和实践年龄，并需求尽快去登门访问。小技巧小技巧4大回绝大回绝2种方法种方法1个来源个来源约访的回绝处置约访的回绝处置一、请直接在里讲就可以了 噢，是这样的，里不容易说清楚，而且还有一些书面资料，您的时间也比较珍贵，所以我想和您约个时间，我们见面了详细谈。请您放心，我们决不会勉强他，我置信我们的交流一定会在轻松愉快的气氛中渡过。您看我是明天上午10：00来访问您呢，还是下午2：00更方

7、便？二、我没有时间，不方便 我了解，不过没关系，我每天都要访问我的客户，假设哪天我到了您单位/家附近时，顺便来看看您或串串门，您不会反对吧！胜利率50%或者： 我知道您一定很忙，我也很忙，普通对任务有着剧烈的责任心的人都是这样的，他我都是和时间赛跑的人，既然他今天不方便，那我到下周二再打给他吧。 三、我曾经买过了 “那真的祝贺您，您的保险观念和认识真的很强；不知您都买了什么保险？ 那有时间我一定要为他做一下保单整理 !让您的保证更合理、更全面,好吗？无论如何我们认识以后，您或您的朋友想继续了解这方面的信息时，也知道怎样联络我。您看是今天晚上还是明天下午比较方便呢？。四、我有朋友在做保险 听得出来他是一个很受朋友尊崇的人，而且有很强的保险认识，您一定不会回绝了解一些保险方面的信息，假设是这样的话，他一定也希望获得一份最适宜本人的保证。我想他能多了解一些其他公司的信息对您的选择一定有参考意义，了解之后再作决议也不迟。他看是今天晚上方便呢，还是明天上午有空？约访的本卷须知约访的本卷须知浅笑着拨打，他的笑容会经过他的声音传送给客户当他打的时候，要确信这个时间对对方来说很方便假设能够的话，尽量迅速准确地回答对方的问题