转正工作总结(李仕乔)

1、转正工作总结尊敬的公司领导我是遵义县办事处（南区）通路业务代表李仕乔，从2013年5月6日开始，作 为红牛公司遵义县办事处的经销商编制业务为公司服务，主要是负责龙坑镇的渠道维 护工作。因出色的市场表现及诚实的工作态度，在9月份经本部领导办事处刘主任举 荐到分公司，由业务经理在9刀23 h面试通过，于9刀26 h入职，正式成为红牛公 司试用期员工。经过了三个多月学习与实践，对自己这三个月来的工作做个阶段性的 总结，同时向公司领导汇报我的工作，请公司领导审查给予同意我的转正申请。一；在试用的这3个月当中我的工作情况如下，遵义县南区通路情况遵义县南区划分为五大板块市场。（1）鸭溪镇；枫香镇；拌水镇（

2、2）龙坑镇（马家湾）（3）三合镇；乌江镇（4）山盆;芝麻;沙湾（5）松林;乐山；毛石这五大区域内共14个镇,2个少数民族乡。通路结构为三级管理。遵义县gdp:166.8 亿，总人口 119万，我负责的南区人口 49. 8万其中各乡镇人口（人）：人口2013年预 计销量网点数量铺货率经/分 销商直供 二批签约 二批龙坑镇40562790023590. 96%5三合镇6106630008080%2乌江镇1711710004890%1鸭溪镇56209172008190%122石板镇340975001969. 23%乐山镇220135001275%枫香镇3427447001889. 29%2泮水镇35

3、36010002588. 89%12马蹄镇319148001883. 33%1沙湾镇247655001070%松林镇2315020002281.82%1毛石镇195298001369. 23%山盆镇5341315002776. 47%1芝麻镇16577300650%平正伤佬族185065001478.57洪关苗族乡96935001172. 73%下图为直供二批商13年的销量情况客户名称签约 量123456789101112合计进度汪从书副食15002040501521504002002502001001001501956130. 40%善友副食2000306510202500100500100

4、30016510002333116. 65%加林副食200040830645440430011002001080200325400200537726& 85%顺达副食12002040100352200030020001002001001756146. 33%三毛副食12002045110020010040020053002121002002297191.41%智会副食12002040102102200030020010020040001808150. 60%贵友副食350020440810235730090020095020040040004421126. 31%唐家超市1000102

5、102501020300200015001002001306130. 60%特别特超市1000102102511022001001001002001071001001364136. 40%龚家副食200030601002042005002007302003206006003960198%曹家副食1000204020410250030030027010011201002192219. 20%潘家批发120010201021531006001004002001131001002070172. 50%肖家副食10001025151102100400300340001002001764176. 40%

6、合计1980026521530166823822350510031005150185021452700195032604164. 66%在销量方面截止吋间2013年12月25日，以上二级客户属于遵义县南区，加其分 销商一家年签约量为15000箱，合计34800箱，目前分销商已完成19360箱，合计为 51960 箱进度为 149. 32%,1、这几个月中，在熟悉自己所管辖区域业务情况后，对14年的通路工作以做了详细 的计划，新改签了分销商，増加了 2家直供二批商，以更好的为市场服务。2、对工作认真负责，与同事配合默契，平时刻苦，努力提高自身素质，克服不足。3、认真落实各项工作要求，按时认真填写

7、拜访记录卡，认真准确完成各项报表。4、向办事处的优秀老业务学习，认真了解公司的各项政策，以比较快的速度熟悉公 司业务情况，较快的融入到红牛团队中5、我现在已经能够独立处理公司的业务，整理部门内部各种资料，当然我还有很多 不足，处理问题的经验方而有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继 续学习以提高自己业务能力。6、对14年计划签约的通路客户，在12月26日以全部完成，实现通路客户优化规编, 相对13年新收编了山盆及松林两镇的市场，这两个市场14年签约量为5500件。二；在14年的工作计划，做到（六有）1、有目标：在自己所管辖的区域内目标销量为50000件，占整个遵义县总量的25%o2、有要求：严格要求自己，不断学习，加强了解公司业务，按照公司要求做好“进，销，存”管理，对市场通路客户的拜访，按时认真填写 拜访记录卡，认真准确完成各项报表。3、有方法：对市场上岀现的问题处理方法及通路客户沟通方法，工作中 各种事项都讲方法。4、有竞争：要有竞争意识，明年做好打压竞品在我们市场上的抢占的市 场份额。5、有规划：对市场规划，自己