个人绩效考核办法及工资、奖金的分配方案

1、重庆 XXX 混凝土有限公司 行销部个人销售绩效考核办法及工资、奖金的 分配方案（试行版）（本案自 2008 年 7 月 1 日起执行）1）目的：在国家对房地产业的宏观调控及建材市场突变的情况下，上年度仅完成12.48 万立方米，原行销考核方案已非常不适合公司对行销人员的考核，为了从新在激烈市场竞争中，可以提高员工工作的积极性，特从新制定本试行方案，以待 激励员工更努力地为公司创造效益。2）销售目标：受市场各方面的不稳定因素，行销部必须完成公司从新下达的年度34 万立方米混凝土的销售、回款任务完成，还要力争将去年度期末应收款总额下降50%；3）客户分类：大客户 1、非行销经理所谈妥或签订合同，

2、及行业内部调济的加工合同；2、近两年内与公司有 5 万立方米以上的业务往来客户；3、连续合作超过 3 次以上的客户群；一般客户 1、行销员自行开拓市场，新签订合同；2、超过大客户限制条件的老客户；3、从零星客户转换升级的客户群体；4）行销部人员工资结构（总人数暂定5 人，其中部门经理 1 人，内业 1 人，行销员 3人）：个人收入总和=基本工资+月度绩效工资+工程绩效奖金+私车公用交通补贴+年终绩效奖金其中基本工资固定， 月度绩效工资和工程绩效奖金按照个人完成的任务量浮动 （见业绩考核标准） 。其中月度绩效工资以个 人业绩进行考核，工程绩效奖金以个人业绩进行考核。5）业绩考核标准：根据个人月度

3、完成量进行考核，并计发月度绩效工资；个人月度绩效工资考评分项 考评标准 考核率 考评分值 备注销售量 < 5000 m3 0 0.70元/m3 1、计算个人销售量业绩时，须扣 出大客户当月用量。2、考评分值中已含各0.05元/m3的通讯、交通费。5001 m36000m3 50%6001m37000 m3 80%7001 m38000m3 90%8001m38500 m3 95%8501 m39000 m3 100%9001 m39500 m3 105%> 9501 m3 110%回款率 （当月有效收款前期累计欠收款）/个人当月产值 *100% 备注< 80% 70% 0.4

4、0元/m3 1、前期累计欠收款计算的起始时间，由公司测算后确定。2、考评分值中已 含各 0.05 元 /m3 的 通讯、交通费。81% 90% 80%91% 95% 90%96% 100% 95%101% 105% 100%106% 120% 110%> 121% 130%回款折算率 即期转账支票、三个月内承兑汇票、甲供短缺材料 100%三个月以上承兑汇票、甲供非短缺材料 80%其它方式抵款 50%法律诉讼 0计算公式：个人月度绩效工资=个人月销售量X考核率X考核分值+（当月有效收款一前期累计欠收款）一当月均价X回款考核率X考核分值；前期累计欠收款=（刀每月产量*每月销售均价）一刀每月实

5、际收款总额；6）交通补贴标准： 行销人员自购私家车作公务用车的，公司按月度提成工资总额的30%作附加的交通补贴福利。7）工程绩效考核标准： 待工程合同终结后，对合同类型，结算量款差异，账龄长短对工程进行考核，并计发工程提成工资； 个人工程绩效奖金绩效分值 0.35=合同权数 0.05+量差权数 0.10+帐龄权数 0.20计算公式 个人绩效 =工程销售量 * （合同权数 *合同修正分值 +量差权数 *量差分 值+帐龄权数 *帐龄分值） *工程有效回款率相关公式 工程有效回款率 =工程有效回款 /工程销售总额 *100% 工程有效回款总额 =工程回款分额 *回款折算率合同权数 一般客户合同 10

6、0%，大客户合同 30%，（其中 70%用作大客户或特殊业务应酬费）量差权数 v 0.1%为 100%、v 0.5%为 80%、v 0.7% 为 60%、v 1.0%为 30%、1.0%为0；另转追收或法律诉讼之日起为0.帐龄权数 v 30 日 100%、v 60 日 80%、v 90 日 60%、v 120 日 40%、v 150 日 20%; 另转追收或法律诉讼之日起为0。8）年终绩效奖金考核办法： 根据公司全年任务总量，结合个人的完成基本业绩后进行考核。全年销售目标及基本业绩：当部门整体完成总销售目标34万立方米，回款率达 95%以上，量差权数v 0.05%后，再计算部门中已完成合同项任

7、务额定率的个人各项年终绩效奖金，对于此项未达标者，后结算、收款两项均作归零处理。个人年终绩效提成工资任务总量 行销经理 内业 考核分值 表中各项均以年终个人实际完成量进行考核。100000 10000合 同 独立签约量60%独立签约量65% 0.05元/m3结 算 > 95% > 100% 0.05 元/m3收 款 > 95% > 100% 0.05 元/m3说明：，年终奖自动清零。1、当结算项的考核中量差权数0.5%时（个人结算总量/个人实际完成总量）2、表中各项以实际达标率进行考核，未达标者按单项清零计算； 计算公式：年终奖提成工资=刀个人年度完成单总量X考核分值；

8、5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469

9、327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 1011522072160149161