《大国际商务广告》

1、LOGO.广告分析广告分析.小组成员小组成员v经理：全爱花经理：全爱花v职员（职员（1）：朴瑞颖）：朴瑞颖v职员（职员（2）：崔丽花）：崔丽花v职员（职员（3）：蔡国庆）：蔡国庆v影展参观人：李婧影展参观人：李婧v广告解说：刘学良广告解说：刘学良.市场细分市场细分国际市场进入策略及新发展国际市场进入策略及新发展市场调研及开发基本策略市场调研及开发基本策略国际广告策略及内容策略国际广告策略及内容策略品牌策略品牌策略广告广告分析分析. 根据客户对数码相机的使用状态和要求，把尼康相机的目标市场根据客户对数码相机的使用状态和要求，把尼康相机的目标市场时尚摄时尚摄影爱好者细分影爱好者细分 为：为： 个人

2、用户个人用户青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生） ：年轻白领生活：年轻白领生活时尚，收入丰厚时尚，收入丰厚 有购买需求和购买能力；有购买需求和购买能力； 青年学生，青年学生， 特别是大学生，特别是大学生， 追求追求时尚，时尚， 他们往往可以依托家里消费，他们往往可以依托家里消费， 也是有购买需求和购买能力的人群。也是有购买需求和购买能力的人群。 家庭用户：家庭需要用相机记录孩子的成长，家里发生的值得纪念的事情等，家庭用户：家庭需要用相机记录孩子的成长，家里发生的值得纪念的事情等，所以对于那些所以对于那些 家庭来说性能良好的卡片机是良好的选择，但也根据

3、爱好会选家庭来说性能良好的卡片机是良好的选择，但也根据爱好会选择单反择单反 单位用户（单位宣传和摄影师）单位用户（单位宣传和摄影师） ：单位会议，单位活动需要选择报道和记录，：单位会议，单位活动需要选择报道和记录，尼康尼康 画面清晰，是很好的选择画面清晰，是很好的选择市场细分市场细分.产品定位分析产品定位分析 1、 公司目前根据自己本身的实力，核心产品定位于先进的数码相公司目前根据自己本身的实力，核心产品定位于先进的数码相机，并在未来不断改机，并在未来不断改 善和改进相机产品，适合消费者不断提高善和改进相机产品，适合消费者不断提高的使用要求，适应各个不同人群对照相机的使用要求，适应各个不同人群

4、对照相机 的功能要求。的功能要求。 2、 产品生命周期各阶段的市场营销策略产品生命周期各阶段的市场营销策略 （1） 导入期：在全面导入期：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的低价营销发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的低价营销 及促销策略。及促销策略。 （2） 成长期：该行动应在导入期结束之后，对成长期：该行动应在导入期结束之后，对前期工作做一全面检测与评估，再行前期工作做一全面检测与评估，再行 安排巩固性的宣传与广告安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。攻势以及长期性的营销策略。 3、 商商 标标 ： 商商 标标 代代 表表 着着 一一 个个 公公 司司

5、的的 形形 象象 ， 我我 们们 公公 司司 的的 所所 有有 产产 品品 上上 都都 要要 标标 上上 的产品商标。的产品商标。 4、 品牌：虽然已经作为行业内领先的老大，但是，我们还是要重品牌：虽然已经作为行业内领先的老大，但是，我们还是要重视在网络上打响我们视在网络上打响我们 “尼康尼康”的产品品牌。的产品品牌。. 差异性营销策略差异性营销策略 网络营销网络营销 情感营销情感营销单从广告上看，是给有梦想的摄影师的，但是，相机市场有各种需要的单从广告上看，是给有梦想的摄影师的，但是，相机市场有各种需要的人群，有需要单反机，有需要卡片机人群，有需要单反机，有需要卡片机从这个广告片看，是做的单

6、反相机，我们做的广告片，没有介绍这款相从这个广告片看，是做的单反相机，我们做的广告片，没有介绍这款相机有多么强大的功能，而是融入了人的情感在里机有多么强大的功能，而是融入了人的情感在里在淘宝网、亚马逊、京东商城、新蛋等电子商务平台上进行销售，在优在淘宝网、亚马逊、京东商城、新蛋等电子商务平台上进行销售，在优酷、奇艺等网站上投放广告片酷、奇艺等网站上投放广告片国际市场进入策略及新发展国际市场进入策略及新发展.市场调研及开发基本策略市场调研及开发基本策略.产品开发基本策略产品开发基本策略1、产品适应、产品适应 开发出适合不同层次人需求的产品开发出适合不同层次人需求的产品2、产品创新、产品创新 电子产品更新换代快，需要新产品电子产品更新换代快，需要新产品3、国际产品、国际产品 产品开发时没有根据某个国家的市场需求开发产品开发时没有根据某个国家的市场需求开发新产品新产品.优酷网奇艺网乐视网酷6国家地理杂志外滩画报周末画报汽车之友网络网络印刷品印刷品电视电视国际广告策略及内容策略国际广告策略及内容策略CCTV2CCTV_5上海东方卫视各地方电视台.品牌策略品牌策略伞