中国家居低碳联盟方案

1、China Household Low Carbon Union.中国家居企业中国家居企业【低碳联盟低碳联盟】全链营销方案全链营销方案 China Household Low Carbon Union策略提案：深圳随动科技有限公司策略提案：深圳随动科技有限公司二零一零年十一月六日二零一零年十一月六日China Household Low Carbon Union.目录目录1 1、中国家居低碳联盟成立背景、中国家居低碳联盟成立背景2 2、中国家居低碳联盟的简介与定位、中国家居低碳联盟的简介与定位3 3、如何联盟、如何联盟4 4、联盟品牌推广计划联盟品牌推广计划5 5、联盟效果预测、联盟效果预测6

2、 6、企业为什么要加入中国家居低碳联盟、企业为什么要加入中国家居低碳联盟China Household Low Carbon Union.一、中国家居低碳联盟成立背景一、中国家居低碳联盟成立背景1、需借鉴的同行联盟；、需借鉴的同行联盟；2、可借势的合作单位、可借势的合作单位 ；3、可引导的消费因素、可引导的消费因素 ；4、普世的社会价值、普世的社会价值 ；5、企业的社会责任；、企业的社会责任；China Household Low Carbon Union.同行联盟：组建同行联盟：组建“冠军联盟冠军联盟” 知名度大幅提升知名度大幅提升2009年，家装行业的6个知名品牌雷士、红苹果、东鹏、美的、

3、欧派、大自然组成“冠军联盟”，跨界整合营销。从四月冠军联盟开始启动，通过百城千店促销活动，在全近1000个重点地级市进行推广，参与品牌平均每场活动接单超过60单。通过在杂志软文推广、实体店海报促销、网络常规推广，冠军联盟关注度快速提升，GoogleGoogle搜索词条达搜索词条达10, 400,00010, 400,000条条，百度百度从从4 4月底起动的月底起动的30003000搜索量到搜索量到8 8月月3030日爆增到日爆增到7,440,0007,440,000条条。与瑞丽家居等时尚杂志绑定营销，使受众更年轻更具消费能力。引入泛渠道营销，举办冠军联盟博熬对话地产大鳄的年会活动，全国覆盖各主

4、要城市区的111111家主流报纸媒体家主流报纸媒体，品牌知名度大增。1、需借鉴的同行联盟；、需借鉴的同行联盟；China Household Low Carbon Union.入盟品牌销售业额获得大幅入盟品牌销售业额获得大幅提升提升据调查统计，在据调查统计，在“冠军联盟冠军联盟”百城千户行活动中：以雷士为例：百城千户行活动中：以雷士为例：雷士参与的52个活动城市中，其中7月销量同比增长增长10万万以上的有12个经销商；其中天津其中天津秦皇岛秦皇岛明源精品灯饰（雷士代理商），明源精品灯饰（雷士代理商），7月销量同比月销量同比增增长长51.98万万；广西广西南宁南宁广西东明照明电气工程有限公司（雷

5、士代理商）广西东明照明电气工程有限公司（雷士代理商）7月销量月销量同比同比增长增长66.62万万。China Household Low Carbon Union.广州广州天津天津福州福州宜昌宜昌东莞新闻发布会China Household Low Carbon Union.China Household Low Carbon Union.2、可借势的合作单位、可借势的合作单位泛渠道营销：阿拉善泛渠道营销：阿拉善SEE生态协会生态协会 阿拉善阿拉善SEESEE生态协会生态协会 ，成立于，成立于20042004年年6 6月月5 5日，是由中国近百名知名企业家出资日，是由中国近百名知名企业家出资成

6、立的环境保护组织。协会是会员制的非政府组织成立的环境保护组织。协会是会员制的非政府组织(NGO)(NGO)，同时也是公益性质，同时也是公益性质的环保机构，奉行非赢利性原则，由万科王石、的环保机构，奉行非赢利性原则，由万科王石、SOHOSOHO中国中国潘石屹潘石屹等地产企业家等地产企业家发起。发起。 SEE主要致力于：主要致力于： 将环境教育、环境技术、环保科研融入社区发展项目，促进社区综合发展；将环境教育、环境技术、环保科研融入社区发展项目，促进社区综合发展； 通过社区试点项目，为政府提供环境治理方面可借鉴的有效途径，同时推动通过社区试点项目，为政府提供环境治理方面可借鉴的有效途径，同时推动环

7、境保护政策的完善；环境保护政策的完善； 通过通过“SEESEE生态基金生态基金”的资助，支持不同类型的环保组织实施环境项目；的资助，支持不同类型的环保组织实施环境项目； 两年一届的两年一届的“SEESEE生态奖生态奖”奖励环保项目，推动中国民间环保事业的发展；奖励环保项目，推动中国民间环保事业的发展； 组织与环保相关的讲座、论坛、参观等企业家交流活动，为企业家参与环保组织与环保相关的讲座、论坛、参观等企业家交流活动，为企业家参与环保事业提供平台；事业提供平台； 协助企业建立环境保护体系，从工艺、产品、品牌和文化等方面实现环境友协助企业建立环境保护体系，从工艺、产品、品牌和文化等方面实现环境友好

8、与可持续发展；好与可持续发展； 通过与国际组织的合作，引进国际环保资金、技术和项目，并进行最大限度通过与国际组织的合作，引进国际环保资金、技术和项目，并进行最大限度的本土化操作，使其在中国产生良好的实际效果。的本土化操作，使其在中国产生良好的实际效果。 China Household Low Carbon Union.3 3、可引导的消费因素、可引导的消费因素 78.95%的网友愿为环保事业做贡献的网友愿为环保事业做贡献 46.88%的网友认为：环保的网友认为：环保 材料选择是最重要环节材料选择是最重要环节 77.19%的网友愿为环保产品埋单的网友愿为环保产品埋单 29.32%的认为：装修的认

9、为：装修 网友最关注健康与环保网友最关注健康与环保本数据来源于本数据来源于“搜房网搜房网”聚焦低碳装修，家居环保调查报告聚焦低碳装修，家居环保调查报告China Household Low Carbon Union.4、普世的社会价值、普世的社会价值是否还记得：是否还记得：20092009年年1212月月7 71818日日召开的召开的“哥本哈根气候大会哥本哈根气候大会”，欧美发达国家对中国的围攻、以及欧美发达国家对中国的围攻、以及与温家宝总理的唇枪论剑！总结一与温家宝总理的唇枪论剑！总结一句，句， “哥本哈根气候大会哥本哈根气候大会”就是一就是一场针对发展中国家的场针对发展中国家的“碳战争碳战

10、争”！气候危机气候危机China Household Low Carbon Union.中国的节能减排重任中国的节能减排重任建国六十年中国总耗石油66亿吨、煤630亿吨，折算成碳的排放约1460亿吨。1990年至2003年间，中国二氧化碳排放量增加了17亿吨，增幅超过73。在发展中国家中，中国和印度为主要排放国。目前，我国的碳排放量位居是世界第一。中国70的能源来自于煤炭的直接燃烧，当然会产生二氧化硫、一氧化碳等有害气体，难免会污染空气环境。从上个世纪90年代开始，全国产生的二氧化碳气体也呈逐年增加的趋势，每年至少在30亿吨左右。国际减排组织计划从2020年开始对中国、欧洲、美国、印度等温室碳

11、排放大国征收“碳税”，发放碳排放权交易许可证等办法，在节能减排的同时，推动经济发展。 China Household Low Carbon Union.节能减排节能减排 低碳生活低碳生活中国减排目标为中国减排目标为20202020年碳排放量下降年碳排放量下降: : 40%-45%40%-45% 责任共担责任共担家居行业在行动家居行业在行动!低碳生活，家居行业首当其冲。低碳生活，家居行业首当其冲。China Household Low Carbon Union.自2009年12月哥本哈根联合国气候大会召开以来，“低碳经济”模式开始被全世界关注，一场绿色低碳经济革命在全球范围内悄然展开。作为国民经

12、济的重要支柱，中国房地产与家居行业无可避免被推至风口浪尖。如何集全行业、全社会之力量，探索、开辟一条中国房地产行业的低碳经济发展之路，值得全行业深入思考。 低碳经济的发展模式既可以大量的节约资源，还可以保护环境，才是全世界经济发展可走的长久之路，同时也是中国转变经济发展方式和调整经济结构的必由之路。世博会上，许多低耗环保的新型材料一一亮相，世博会上，许多低耗环保的新型材料一一亮相，会会“呼吸呼吸”的墙壁、地板随处可见。很多场馆使的墙壁、地板随处可见。很多场馆使用的都是可回收利用的绿色材料，除了住、行，用的都是可回收利用的绿色材料，除了住、行，衣也可以低碳。比如，德国馆的工作人员身上所衣也可以低

13、碳。比如，德国馆的工作人员身上所穿的制服采用了一种生态循环纤维，这种特殊的穿的制服采用了一种生态循环纤维，这种特殊的涤纶纤维，可以循环回收使用涤纶纤维，可以循环回收使用 。5、企业的社会责任；、企业的社会责任；China Household Low Carbon Union.低碳是家居企业的责任低碳是家居企业的责任森林砍伐和土地用途改变是发展中国家排放的推动力，这集森林砍伐和土地用途改变是发展中国家排放的推动力，这集中于中于家居建材行业和房地产行业家居建材行业和房地产行业，若这些行业能积极倡导低，若这些行业能积极倡导低碳生活方式，一方面切合当今行业发展趋势，符合企业的长碳生活方式，一方面切合当

14、今行业发展趋势，符合企业的长远发展利益；另一方面可提升品牌在公众中的形象，引导消远发展利益；另一方面可提升品牌在公众中的形象，引导消费者的低碳生活方式。费者的低碳生活方式。China Household Low Carbon Union.二、中国低碳家居联盟介绍二、中国低碳家居联盟介绍1、联盟定位；、联盟定位；2、联盟性质；、联盟性质；3、联盟组织；、联盟组织；4、联盟职责；、联盟职责；5、联盟的社会责任；、联盟的社会责任；6、联盟的成员；、联盟的成员；China Household Low Carbon Union.定位：由中国家居行业著名品牌发起、有政府相关部门及定位：由中国家居行业著名品

15、牌发起、有政府相关部门及NGONGO绿绿色环保组织及消费者监督的家居行业低碳装修自律组织。她色环保组织及消费者监督的家居行业低碳装修自律组织。她超越行业所谓冠军联盟的个体行为，制定低碳家装行业标准。超越行业所谓冠军联盟的个体行为，制定低碳家装行业标准。1、中国低碳家居联盟定位、中国低碳家居联盟定位China Household Low Carbon Union.性质：低碳家居联盟是一个开放性组织，没有排他性，但其他性质：低碳家居联盟是一个开放性组织，没有排他性，但其他企业加入必须有发起单位全部同意才能加入。企业加入必须有发起单位全部同意才能加入。2、中国低碳家居联盟性质、中国低碳家居联盟性质C

16、hina Household Low Carbon Union.组织：家居品牌发起单位为联盟主席单位，广州厚朴网络科技组织：家居品牌发起单位为联盟主席单位，广州厚朴网络科技为联盟秘书处单位，为联盟提供服务。为联盟秘书处单位，为联盟提供服务。详见章程草案详见章程草案3、中国低碳家居联盟组织架构、中国低碳家居联盟组织架构China Household Low Carbon Union.4 4、中国家居低碳联盟的职责、中国家居低碳联盟的职责制定中国家居行业低碳生产标准与能源的再生利用准则；制定中国家居行业低碳生产标准与能源的再生利用准则；建立统一的联盟章程、执行手则、低碳标志、生产标准、建立统一的联

17、盟章程、执行手则、低碳标志、生产标准、创新产业等细则，号召并监督全行业共同执行；创新产业等细则，号召并监督全行业共同执行；联盟内所有成员本着公正公平、创建全新产业链的原则，联盟内所有成员本着公正公平、创建全新产业链的原则，建立科学的碳排放核算机制。建立科学的碳排放核算机制。联盟房地产行业，打造房产家居低碳生活样本，并在全国联盟房地产行业，打造房产家居低碳生活样本，并在全国推广。推广。以身作则，低碳从企业做业、从个人做起、从自我做起。以身作则，低碳从企业做业、从个人做起、从自我做起。China Household Low Carbon Union.5 5、中国家居低碳联盟的社会责任、中国家居低碳

18、联盟的社会责任1 1、绿色家居，低碳产业、能源的再生可利用，保护地球、保护环境、绿色家居，低碳产业、能源的再生可利用，保护地球、保护环境；2 2、降低碳排放量与资源的耗损，实现、降低碳排放量与资源的耗损，实现“中国的减排承诺中国的减排承诺”；3 3、从自我开始，引导企业、员工、社会大众、消费者转变消费、从自我开始，引导企业、员工、社会大众、消费者转变消费转变消费观念和消费方式；转变消费观念和消费方式； 4 4、开辟通往低碳经济、低碳生活的有效平台，促进全球、全国、开辟通往低碳经济、低碳生活的有效平台，促进全球、全国、全行业低碳经济发展；全行业低碳经济发展；5 5、致力于达成绿色环境、绿色家居、

19、低碳生活、健康人居的社、致力于达成绿色环境、绿色家居、低碳生活、健康人居的社会使命。会使命。China Household Low Carbon Union.6 6、中国家居低碳联盟成员组成、中国家居低碳联盟成员组成China Household Low Carbon Union.三、如何联盟三、如何联盟1、品牌活动联盟、品牌活动联盟 ；2、店铺与店铺联盟；、店铺与店铺联盟；3、工程联盟；、工程联盟；4、会员关怀联盟、会员关怀联盟 ；China Household Low Carbon Union.1、品牌活动联盟、品牌活动联盟 ；由联盟品牌共同组织活动，整合各品牌所有媒介资源联由联盟品牌共同

20、组织活动，整合各品牌所有媒介资源联合推广，做到合推广，做到1+11+12 2的效果。的效果。China Household Low Carbon Union.各品牌的所有终端联合促销、相互推荐、互为媒介、共享客户资源各品牌的所有终端联合促销、相互推荐、互为媒介、共享客户资源详见促销计划详见促销计划2、店铺与店铺联盟、店铺与店铺联盟China Household Low Carbon Union.各品牌联合参与地产客户沟通联谊及竞标谈判3、工程联盟：、工程联盟：China Household Low Carbon Union.联盟品牌共同维护同一消费者，极大降低成本，联盟品牌共同维护同一消费者，

21、极大降低成本，并会形成用户良好口碑并会形成用户良好口碑4、会员关怀联盟、会员关怀联盟China Household Low Carbon Union.四、中国家居低碳联盟推广计划四、中国家居低碳联盟推广计划1、“中国家居低碳联盟”成立新闻发布会；2 、“中国家居低碳联盟”论坛；3、“中国家居低碳联盟”绿段子；4、“大国家绿生活“低碳家装生态示范设计大赛；5、“大国家家天下”中国家居低碳联盟百城千户环保行;6 、“中国家居低碳联盟”科技博览会；7 、“大国家大森林”中国家居低碳联盟公益活动。China Household Low Carbon Union.1、在国庆前两周启动，在世博城市馆召开新

22、闻发布会，主、在国庆前两周启动，在世博城市馆召开新闻发布会，主题为行业低碳自律标准。题为行业低碳自律标准。2、同时启动全民低碳生活传递活动，将促销与传递结合，、同时启动全民低碳生活传递活动，将促销与传递结合，在品牌活动中促销，在促销中提升品牌。在品牌活动中促销，在促销中提升品牌。3、设立消费者低碳生活基金，凡购买联盟品牌产品或推荐、设立消费者低碳生活基金，凡购买联盟品牌产品或推荐购买者都可获低碳基金。基金用于消费者自己组团参与阿拉购买者都可获低碳基金。基金用于消费者自己组团参与阿拉善生态协会的植树或湿地认领活动。善生态协会的植树或湿地认领活动。具体见后具体见后推广计划：推广计划：时间就是商机时

23、间就是商机China Household Low Carbon Union.1 1“中国家居低碳联盟中国家居低碳联盟”成立新闻发布会；成立新闻发布会；中国家居低碳联盟成立当日，联系各大媒体、网络、杂志，组织中国家居低碳联盟成立当日，联系各大媒体、网络、杂志，组织新闻发布会；新闻发布会；颁布联盟徽标、章程、标准、行动方式等。颁布联盟徽标、章程、标准、行动方式等。杂志媒体：杂志媒体：第一财经周刊第一财经周刊新营销新营销杂志杂志商界评论商界评论杂志等杂志等网络媒体：网络媒体：China Household Low Carbon Union.2 2 “中国家居低碳联盟中国家居低碳联盟”论坛；论坛；以论

24、坛的形式讨论制定行业低碳标准、以及科学的碳排放核算机制；设定联盟的活动形式、与具体的活动时间；设定联盟的各个推广细节。China Household Low Carbon Union.3 3“中国家居低碳联盟中国家居低碳联盟”绿段子；绿段子；与中国移动公司一起，合作开展与中国移动公司一起，合作开展“低碳家居低碳家居 绿色生活绿色生活 ”的绿段子活动。的绿段子活动。活动方式：活动方式：由客户持手机向移动发送由客户持手机向移动发送“绿段子绿段子”，按转载率高、广为传送的程序，给，按转载率高、广为传送的程序，给予编写这些信息、段子的人以购买有予编写这些信息、段子的人以购买有“低碳家居低碳家居”标志的

25、产品以优惠价，标志的产品以优惠价，或者移动给予话费奖励。或者移动给予话费奖励。China Household Low Carbon Union.4 4“大国家大国家绿生活绿生活”低碳家装生态示低碳家装生态示范设计大赛；范设计大赛；联盟房地产企业，共同打造低碳家装；走进大型新建社区，推广一站式低碳家装团购；由各业主到“中国家居低碳联盟”网站发布各类低碳家居生活创意，赢得积分，兑换优惠券。China Household Low Carbon Union.5 5“大国家大国家家天下家天下”中国家居低碳中国家居低碳联盟百城千户环保行联盟百城千户环保行; ;全国全国2424个省市自治区，发行低碳生活手册

26、，推广绿色个省市自治区，发行低碳生活手册，推广绿色低碳家装示范，并与当地房地产行业联合推广促销。低碳家装示范，并与当地房地产行业联合推广促销。China Household Low Carbon Union.6 6、“中国家居低碳联盟中国家居低碳联盟”科技博览会科技博览会先有地球，才有国；先有国，才有家！“中国家居低碳联盟”科技博览会，承载“低碳家居、绿色生活”的精神、延伸世博“低碳环保”的理念，联动家居、家装、房地产行业，开展以发展低碳经济、展示环保新生活为主题的交流互动活动，旨在提高每一个人的环保意识，共为节能尽力，减少碳的排放，同时，通过一系列高科技峰会、低碳新能源论坛、低碳科技展览以及

27、同时，通过一系列高科技峰会、低碳新能源论坛、低碳科技展览以及融科技与绿色低碳为一体的娱乐互动交流活动，传达新的生活理念，融科技与绿色低碳为一体的娱乐互动交流活动，传达新的生活理念，分享低碳生活方法，构建一个绿色的、环保的涵盖科技展示、学术交分享低碳生活方法，构建一个绿色的、环保的涵盖科技展示、学术交流、商务贸易、旅游体验的低碳平台，推动行业创新，推动企业发展！流、商务贸易、旅游体验的低碳平台，推动行业创新，推动企业发展！推动社会环保，推动全民低碳！推动社会环保，推动全民低碳！China Household Low Carbon Union.7 7“大国家大国家大森林大森林”中国家居低碳联盟中国

28、家居低碳联盟公益活动公益活动家居家装以木材为源料，值得庆幸的是，家居家装以木材为源料，值得庆幸的是，“木材木材”属于可再生资属于可再生资源。源。“取之于林，还之于林取之于林，还之于林”，联盟内的成员每卖出一件产品，联盟内的成员每卖出一件产品，就向就向“中国家居低碳联盟家居中国家居低碳联盟家居”公益基金捐赠公益基金捐赠1 1元钱，用于支持元钱，用于支持西部等地方的植树造林、治理风沙等。西部等地方的植树造林、治理风沙等。每年的每年的3-123-12植树节，联盟内成员号召组织客户，集林植物造林。植树节，联盟内成员号召组织客户，集林植物造林。China Household Low Carbon Uni

29、on.四、中国家居低碳联盟效果预测四、中国家居低碳联盟效果预测China Household Low Carbon Union.1、行业标准制定、占领行业高地；、行业标准制定、占领行业高地；2、联盟在社会形成共识，联盟品牌将更加强化，增强对地、联盟在社会形成共识，联盟品牌将更加强化，增强对地 产客户的影响力；产客户的影响力；3、联盟的开放性即显示公信力，但其他品牌的加入的话语、联盟的开放性即显示公信力，但其他品牌的加入的话语权在联盟发起品牌手中；权在联盟发起品牌手中；4、联盟的成立将会为联盟品牌形成巨大的隐形竞争力；、联盟的成立将会为联盟品牌形成巨大的隐形竞争力；联盟效果预测联盟效果预测Chi

30、na Household Low Carbon Union.五、为什么家居低碳联盟是最优秀、五、为什么家居低碳联盟是最优秀、权威的联盟，它的优势有哪些？权威的联盟，它的优势有哪些？China Household Low Carbon Union.中国家居低碳联盟的本质化提炼中国家居低碳联盟的本质化提炼通过品牌联盟的形式，整合联盟内各品牌的优势资源，在客户通过品牌联盟的形式，整合联盟内各品牌的优势资源，在客户资源共享、广告投放整合、联合公关推广、联合促销等各方面资源共享、广告投放整合、联合公关推广、联合促销等各方面寻求合作，以寻求合作，以实现资源共享实现资源共享、进一步提升品牌形象进一步提升品牌形象、提升销量提升销量的共同目标的共同目标。China Household Low Carbon Union.中国家居低碳联盟的核心优势中国家居低碳联盟的核心优势零成本促销，让促销的每一分钱都不浪费零成本促销，让促销