广告创意十七项任务

1、 实训一 （感受广告创意）我选择调查的商品是：车广告10种：1、捷豹 广告：贵族血统，名门风范。2、标致广告： “标致”用科技演绎精彩，“亨致”用服务赢得未来！3、斯柯达广告：简单、聪明4、雪铁龙广告：想在你之前5、奔驰广告：领导时代，驾驭未来6、大众广告：于对汽车的爱汽车价值典范7、沃尔沃(VOLVO)广告：关爱生命、享受生活8、奥迪广告：突破科技、启迪未来9、红旗广告：坐红旗车，走中国路10、法拉利广告：对车手来说，是速度对小孩来说，是红色对父亲来说，是血液对车迷来说，是情人对个人来说，是挑战对一群人来说，是传奇对我们来说，是一切广告创意：1、捷豹的告语中提到贵族和名门，它用具有地位的名词

2、间接的道出来车的高贵。可谓传承英伦风范，手工精心打造。与生俱来的高贵，浑然天成的典雅，源自本能的激情，无法抗拒的魅惑。2、标致直接提出科技让别人看到他们在科技中演绎出精彩，从而赢得未来，同时也展现东风标致的王者风范，体验一种驾车时的尊贵气质，让拥有者充满自信，也展现出东风标致所面向的消费人群应该有着一定的地位。3、斯柯达用简单、明了这四个字以普通的表达突出了它的不普通。4、雪铁龙以“想在你点之前”简单的表达出来他们技术和服务都在我们没想到的时候想到了。你的视界，决定世界的大小。5、奔驰的领导时代突出了他们的科技是在当代最强。 6、大众则用典范表达了自己在行业的地位。有时听起来就很淑女，当然看上

3、去也很很绅士。 7、沃尔沃从关爱生命这一角度出发同样博得消费者的青睐。 8、奥迪的突破科技强有力的说明了车性能的强大。 9、红旗从国民爱国出发，走中国路更是抓住了国人的爱国之心赢得喜爱。10、法拉利是从不同人的角度去谈论对法拉利的认识，但最后回到自己的角度时用“一切”这词凸显了我们对于车所付出的一起只为能让大家喜欢。归纳：从这十项的广告语中我不难看出他们都从不同的角度出发介绍或强调车的性能舒适度等。均从消费者最关注的角度出发，最渴望的性能最新的科技从而吸引消费者购买的欲望。 关于广告创意的调查报告捷豹：全新捷豹跃然登场它不循传统，树立豪华商务轿车新标准。成为具有现代思维一族的非常之选。在捷豹一

4、贯的性能美学之下，掩藏着前所未见、非同寻常的变革，自信引领豪华运动商务座驾的新格调，带给你非常 不寻常的全新选择！让你拍摄专属自己的英仕格调大片。每一次都让您感觉到 “英仕格调之旅”。 标致：东风标致广告的特点在于运用效果的表达方式，无论在何处只要有一辆标致车的出现环境就会变得寂静肃穆 所有的车都因为标致的出现而感到恐惧。躲避、退让、颤抖、直到标致的离开。就是这种感觉赋予了车辆情感，东风标致是王者的象征，地位尊贵，尽显奢华，与别的车，形成强烈的对比，衬托它自身的价值和与众不同主题鲜明，极具创意，展现东风标致的尊贵，用拟人方式体现它的非凡地位，使整个广告呈现出不怒而威的感觉；在目标消费方面，有其

5、特定的消费者，就是拥有一定社会地位的部分人群，因为整个广告都体现了车尊贵不凡的一面。斯柯达：从它外观一看能让人大致明白这是一辆什么样的车，适合什么人购买等等，简单直接。虽然斯柯达的广告语不像别的广告那样引人注目，甚至它是怎样的一辆车也说得不清不楚。广告语虽简单，但车以黄黑为主色调，画面从斯柯达的局部特写到整体亮相，让消费者直接联想到 “简单 聪明”的广告语。雪铁龙：新萨拉毕加索，全景天窗，创新登场眼光是改变世界的利器，放眼高远，矢志创新者，才能突破藩篱，在无限广阔的世界里尽情施展自我。新萨拉毕加索开阔出世，由内而外全面创新，为那些胸有珠玑，心怀创新思维的人而来。超大型电动全景天窗全面覆盖车顶，

6、开度达到600MM，让你感觉世界前所未有的开阔、清晰，在外观，仪表盘以及内部空间等方面的技术改进更将创新性造车思维诠释得淋漓尽致观世界，思自我，新萨拉毕加索与你同行，你尽可向未来看齐。奔驰：在奔驰的广告案例中，无论是文字还是作品，都表现出创意者睿智、敏捷的才华以及跳动在字里行间的对广告的执著与热爱。而这些，无疑是给中国汽车广告上了尤为生动的一课，它不仅给汽车带来了很好的利润，还有最终跨出国门，走向戛纳，走向纽约大众：当你看到大众轿车的外观时，你一定会感到非常的意外。并没有多少汽车像大众这样在自己的内部装设很多东西，光是手工就很明显。它的经济，可以让你经常挂在嘴边，沃尔沃：沃尔沃，译为富豪。沃尔

7、沃汽车公司是北欧最大的汽车企业，也是瑞典最大的工业企业集团。沃尔沃汽车以质量和性能优异而享有很高声誉，特别是安全系统方面，沃尔沃汽车公司更有其独到之处。奥迪：谁内心充满活力，谁就能尽晓在挑战中超越以往的真义。对奥迪而言，这挑战就是让车在每一处都有更出色表现。这个信念，在奥迪车上得到了充分体现。全新奥迪脱胎换骨的动感魅力，来自活力焕发的流线外形设计；平稳而舒适的全铝前悬架系统；。全新奥迪一部从动力、安全、设计到品质，都超越巅峰、尽显精英风范的车。惟有亲身驾驭，才能全然体会。瞬间规避一触即发，奥迪的安全气囊反映敏捷，它能自动识别路面状况，确保车辆四轮随时拥有超强抓地能力，令你在激情驾驭之时，时刻感

8、受紧锁路面的非凡操纵感受。红旗： 红旗轿车在中国是个家喻户晓的名字。“红旗”二字已经远远超出了一个轿车品牌的含义，新中国发生的太多历史事件都与“红旗”有关。在国人心里，它有其他品牌所不能代替的位置。历史给红旗带来了生机,让它不仅仅是一辆展示国人自信的面子车。法拉利：对于法拉利是一辆具有幽雅帝王气质的新贵，杀气已经完全够味！外观方面，无论男女，幽雅线条构成的华丽造型给人第一眼感觉就是一件艺术品！而此车最大的能力就是能让你无法抗拒，千方百计地去靠近它乃至拥有它！它的红色基调更是表现了法拉利的大气、高端、上档次。实训体会 因为个人的喜欢和爱好，所以在十七项训练中的第一项我就选择了自己比较喜欢的“汽车

9、”作为本次实训的主题。而根据我对汽车的认识和了解，在此项的实训中，通过我对不同汽车的广告进行了搜集，从中进行了比较简单的分析。在广告创意的调查分析中，使我初步直观感受广告创意的内在魅力，了解广告创意对促进商品销售、树立品牌形象、细分市场等方面的作用，让我真正的体会到了广告创意的魅力。 实训二 （分析并理解广告创意的特征）一、 选择一个自己认为比较优秀的广告，分析其创意主题云南白药牙膏广告：牙龈出血篇1 对情侣分冰淇淋，女的咬一口之后给男的，近镜头：雪白的冰淇淋上一圈血红的牙印！ 外音：牙龈出血！2 男子刷牙，拿出牙刷低头一看，近镜头：牙刷上血水淋漓！外音：牙龈出血！3女子出席一个聚会，拿起一片

10、面包咬一口，近镜头：面包上一个血印宛然的牙印！外音：牙龈出血！云南白药牙膏，国家保密配方。创意主题：（1）探索研发（2）借用药效（3）保健功能二、 探讨该优秀广告案例是否易于理解，受众又是如何理解的：该广告容易理解；受众理解：（1）国内首创，划时代的革命性口腔护理、保健产品（2）确切的功能保障（3）选材优良，品质高（4）完善的质量保障系统制造放心产品，性价比高三、解释本广告案例是否具有创新性，其创意之处体现在哪些方面该广告有创新点；创意之处：1、 云南白药自身的产品创新。通过丰富产品类别，改变云南白药散剂产品的单一市场形象。在此领域，先后开发出了云南白药胶囊、云南白药气雾剂（单效、双效）等产品

11、。2、以云南白药为母体，与材料科学相结合的产品创新，拓展云南白药衍生产品市场，现已开发出云南白药创可贴、云南白药膏、云南白药牙膏等产品这也让云南白药牙膏能让大众接受的一大因素。分析报告云南白药企业对传统企业的启示对与在2000年前后转制的传统企业来说，现在有的在生存遇到困难，在这么多年的“吃老本”之后不妨转过头来看看同样背景下产生的云南白药企业，在经历了这么多年的卧薪尝胆后，云南白药企业终于在走出自己的蓝海上留下了深刻的脚印。云南白药给我们的启示是巨大的，在当今技术至上的时代，谁掌握了技术谁在竞争上就掌握了主动权，云南白药这么多年在技术上默默的努力终于在云南白药牙膏上取得了令人瞩目的成就。传统

12、企业也需要加大科技的研发力度，在产品上增加更多的科技附加值。在其他方面许多的传统企业的营销还停留在过去的时代，总是觉得“酒香不怕巷子深”看看时下五花八门的宣传方式都没有一个很好的定位，没与去创新和研究营销心里，自己感觉做了很多的宣传，但是要不就是没什么效果，要不就是成本很大。我们再来看看云南白药的宣传营销手段，一环接一环通过他的营销，早已把企业想宣传的内容印在了顾客群的心理。所以传统行业在当今的环境下也需要创新和有效的营销吧自己推向更广阔的市场。传统的企业都有原来的营销渠道和关系网，但是企业的决策和新品的推出，不是一个企业自主的决策，前期的战略制定与市场的重新定位和调研也是很重要的，有利于看到

13、未来的景象。云南白药给我们的启示还有许多，但是分析的局限性让我们只有看到了冰山一角，但是广大的传统企业的掌舵人定能在这个案例中看到更多，更好的启示。实训体会：在第二项实训完成之际，我得向我的舍友致以诚挚的谢意。在案例分析的写作过程中，他们给了我许许多多的帮助和关怀。他们都学识渊博、平易近人。在他们的指导下，我不仅学到了更多的专业知识，获得了实践锻炼的机会，也在怎样处人处事等方面受益非浅；同时他们对我积极热情、认真负责的态度，给我留下了深刻的印象。所以，衷心感谢他们在该实训中帮我分析和写作，他们给了我很多无私的帮助和支持；与他们的探讨交流使我受益颇多；同时，他们让我学到了许多新的知识，还有很多我

14、无法一一列举的帮助，在此我再次深表谢意！最后，衷心感谢在百忙之中抽出时间审阅该实训的老师。 实训三（由点及线的垂直思维训练）一、 用以点及线的垂直思维进入训练：“蓝”二、 围绕原点进行纵向、深入地发想不超出“原点”，记录下：宝蓝、板蓝、碧蓝、藏蓝、翆蓝、靛蓝、黛蓝、都蓝、法蓝、伽蓝、甘蓝、海蓝、红蓝、黄蓝、结球甘蓝、荆蓝、景泰蓝、芥蓝、精蓝、烤蓝、蓼蓝、名蓝、麻蓝、马蓝、毛蓝、木蓝、盘蓝、品蓝、苤蓝、蒲蓝、青于蓝、奇蓝、秋蓝、柔蓝、球茎甘蓝、青出于蓝、青过于蓝、僧蓝、僧伽蓝、揉蓝、蛇蓝、沈蓝、随蓝、瓦蓝、天蓝、铜蓝、乌蓝、吴蓝、相蓝、蔚蓝、虾蟆蓝、眼蓝、郁蓝、映蓝、月蓝、云蓝、湛蓝、朱蓝、蓝罗

15、、蓝袍、蓝皮书、蓝婆、蓝桥、蓝青、蓝衫、蓝田玉、蓝玉、蓝藻、蓝宝石、蓝本、蓝菜、蓝顶子、蓝矾、蓝黑、蓝灰色、蓝晶晶、蓝缕跋蓝、青蓝冰水、爱丽丝蓝、矢车菊蓝、道奇蓝、国际奇连蓝、午夜蓝、海军蓝、波斯蓝、粉末蓝、普鲁士蓝、皇室蓝、淡蓝、浅蓝、深蓝、微蓝、天蓝、湛蓝、亮蓝、钻蓝、瓦蓝、湖蓝、海蓝、钴蓝、灰蓝、幽蓝、暗蓝、墨蓝、幻蓝、悠蓝、古蓝、普蓝、孔雀蓝、蓝衣服、蓝裤子、蓝帽子、蓝鞋子、蓝领带。实训体会在该实训之前我认为很简单但越往后面就越难了，刚做的时候都还好下笔，因为平时也有点积累，但是到后面又觉得空洞了，不过还好自从自己慢慢的看书搜索、慢慢摸索，我才知道了它的难度。这也使我明白了一件事，理论

16、必须要与实际结合才是最好的学习方法。经过一段时间我对该实训又有了新的认识，知道了实训的重要性。不管怎么说经过这次实习，让我学到了许多许多，无论是专业知识上，还是为人处世上，受益匪浅。实训不是很长，可是却让我学到了很多东西，我知道做广告的重要的是要有耐心、要细心、还要有责任心，那样才能做一名合格的广告人，通过训练我也对广告更感兴趣了。虽说很累，但很开心。 实训四（由线及面的水平思维训练）一、 用以线带面式的思维进入训练：“蓝”二、 避免回到垂直思维的方向上，将蓝色的感觉记录如下：海洋、天空、水、宇宙、腾格尔、冷静、理智、沉稳、安详、广阔、纯洁、勇气、忠诚、高贵、永恒、心情、天气、青春、小清新、颜

17、色、阿凡达、桌面、海报、杂志、书本、音乐、快乐的事、百事可乐、脉动、轴承、大海、新鲜空气、宝马车的标志、宝马、地球、蓝眼睛、牵牛花、孔雀、翠鸟、小火苗、酒精灯、酒精火焰、固态氧气、液态氧、O3、精灵、志向、庄重、忧郁王子、航海、航天、宝石、玛瑙、圆珠笔、沙滩、美女、比基尼、航空服、水军服、衬衣、书包、酒、颜料、画笔、调色盘、魔方、卡纸、矿泉瓶盖、海鸥、牛仔裤、漂流瓶、高兴、激动、矿泉水瓶、跳芭蕾、舞动、欢快、掉眼泪、飘飘然、实训体会一开始该实训给人的感觉并不是很累，最终下来我知道了发散思维的重要性，我知道了自己问题出在了哪里。既然找到问题出在了那里，那就可以对症下药啦！再对我们自己来说吧，如果

18、说作为一名广告人员来说连一般的发散思维都没有又怎么行呢？可是后来我慢慢的就觉得好累，因为一直都要不断的想绞尽脑汁让人觉得好疲惫，但同时我也发现了好多问题，好多平时在课堂上没有弄懂的问题，以前在课堂上老师说的许多话我都不是很明白，觉得好空，可是通过实训我懂得了很多，也许是因为把理论与实际相结合的原因吧，还有一些过去在课堂里的一些错误，有些是一些简单的细节问题，但是我想有一句叫做细节决定成败的名言，要注重细节，这对我很重要，特别是对广告人员，所以实训给我的感触还是很深的。平时老师说的那些话，这时我深刻的认识到了它的意义。实训五（由点线面及体的立体型思维训练）一、 将垂直、水平思维取得的成果挑选如下

19、：腾格尔、忧郁王子、飘飘然、孔雀、海报、蓝蓝的天空、蓝色的眼镜、宝马、蓝色的高跟鞋、酒精灯、沙滩、比基尼、蓝眼睛、桌面、青出于蓝、O3、新鲜空气、天蓝、牛仔裤、酒精火焰、冷静、酒、小火苗、安详、宇宙、天空、调色盘、蓝领带、桌面、牛仔裤、深蓝、欢快、掉眼泪、阿凡达、脉动、紫蓝、蓝、浅蓝、天蓝、沉稳、书本、水、液态氧、悠扬、天空、快乐的事、眼泪、永恒、海水、漂流瓶、高兴、广阔、音乐、小清新、激动、矿泉水瓶、画笔、跳芭蕾、蓝眼睛、翠鸟、志向、杂志、美女、比基尼、宇宙、地球、小雨滴、音乐、孔雀、高贵、牵牛花、脉动、书本、跳芭蕾、淡蓝、O3、调色盘、舞动、蓝帽子、酒精火焰、脉动、掉眼泪二、围绕“蓝”这一

20、主题，搭配趣味话语如下：腾格尔蓝蓝的天空蓝色的眼镜宝马蓝色的高跟鞋酒精灯沙滩比基尼蓝眼睛桌面青出于蓝O3新鲜空气天蓝牛仔裤酒精火焰冷静宇宙天空调色盘蓝领带桌面牛仔裤深蓝紫蓝蓝浅蓝天蓝沉稳书本水液态氧悠扬天空快乐的事眼泪永恒海水漂流瓶高兴广阔音乐小清新激动矿泉水瓶酒小火苗安详画笔跳芭蕾蓝眼睛翠鸟志向杂志美女比基尼宇宙地球小雨滴音乐孔雀高贵牵牛花脉动书本跳芭蕾淡蓝O3调色盘舞动蓝帽子酒精火焰欢快掉眼泪阿凡达脉动忧郁王子飘飘然孔雀海报脉动掉眼泪实训体会都说实训通常有几个心里因素，一是懒，一想到太多的问题要去解决，未经尝试就望而却步；二是怕，怕失败，怕劳而无功。人往往都是这样，你永远翻不过那座大山，你

21、永远不知道山后是怎么样的世外桃源，是真的那么难，还是并非如此，所以，机会在你眼前， 让你去尝试，即使是自己从来没有接触过的事情，只要有机会，都一定要去尝试，做了也许会失败，但是过程就是为了下一次的成功积累经验，努力去做好。不敢走出第一步，你就是失败者。而该实训就让我学会那这些道理，当然经过我的坚持终于还是让我找到了成功的乐趣，也让我感受到了让将垂直、水平思维取得的成果进行交叉重组，并加入个人的创见，融入自己的思想，看到了交叉后放射出智慧的那束光芒。 实训六（多维、突变的空间型思维训练）一、 设置一种状况或情境情境：“让人高兴的事”二、创意单纯、接近原点、合乎人情、引爆共鸣：无聊的课上突然感觉到

22、手机在震动走路时不小心碰了女神一下，而她却笑着跟自己说没关系用很长的时间拼魔方，最终被拼好时的瞬间在最口渴的时候喝了一瓶冰的红牛球场上，几个人抢自己的球时，一个远投皆中碰上女神一个特别的眼神跟好朋友搅和了一整天，握住自己关心人的手。躺在床上听落地窗外的雨声几岁的孩子会玩高级游戏，觉得你很笨，非要教你。在你打扮的最漂亮的那天，在街上偶遇你很在乎的人。把一个哭着的孩子或少女逗笑，痛惜美好得到的快乐就像亲吻玫瑰。 摸摸口袋，竟然发现里面有钱。成功赶上将要出发的汽车或火车。别人为你按着电梯门的“开”键，等你进来。电话响了，你拿起听筒发现正是刚才在想的人。请别人为你挠背，他一下子挠到了最痒的部位。突然想

23、起小时候最好的朋友的电话号码。你打算买的东西降价了。衣服上弄了污渍，但轻松洗掉了。把手指上的刺挑出来了。倾听烤肉在烤架上发出“咝咝的声音。一下子将废物扔进了垃圾箱，太准了。想着今天是星期三，其实是星期五。和朋友一起聊明星八卦。把最后一块图案放进拼图里。从洗衣机里取出的两只袜子刚好是一双。完美地磕开一个鸡蛋。收到一封信，地址是手写的。清空电脑的回收站。终于解开一个死结。换了张干净的新床单。炎热天气喝下一杯冰水。下雪后，第一个踩出脚印实训体会说实话这项实训真是有趣，自选设一个情境就让我产生了浓厚的兴趣。而然人发想的事也比较的，简单随意也没有烦心的事。重点是当实训结束后看到自己写的一些东西是多么的搞

24、笑有趣，这也是一个对自己在整个实训的过程中认真思考很好体现。当然有优点的，也发现了很多的不足，在感受乐趣的同时，也在提高自己的能力。我觉得能很好地按要求地完成作业的人才是一位合格的广告人。实训七（广告创意原理综合实训）一、 所选广告创意原理如下：（1）离散原理（2）对应原理（3）强化原理（4）置换原理（5）造型原理二、作品原理剖析以及解读阐释离散原理：广告作品 解读阐释第一张图片通过一划和偏旁的缺失，突出环保没人不行，缺一不可的主题；第二图通过缺失的相关现象，达到推销产品的目的。第三图通过大片的绿洲不复存在的缺失，警示人们警惕相关的现象；第四图中老鹰长空固然凌厉，但千山鸟飞绝更让人感到荒凉，想

25、想哪边更可怕，要保护它们，就趁它们还在赶紧行动吧！当然离散型广告创造法是冲破事物互补特质的限制，将事物特质上相互依赖的两个或多个因素予以分离，并对分离后的特质作深入的研究，直至创造新事物，这是真的，能很好的运用好离散原理真的不容易。对应原理：广告作品解读阐释 第一图是福特皮卡车的广告，将卡车与薯片外装联系起来，突出其安全可靠的特点；第二图将钳子与牙齿联系在一起，表现了钳子的特点咬合力强；第三图以人手的夸张表现形式，表现了主体；第四图以斧头与新芽的相比，突出了作品的环保主题。强化原理：广告作品 解读阐释 第一图通过强调化手法营造出世界末日的景象，意在提醒人们守护地球的绿色已经刻不容缓；而第二、三

26、、四图这三幅图都通过强化手法，指出吸烟的危害及提醒大家戒烟的必要。广告创意的强化原理，是在创意上对广告主题的再深入，是对广告表现形式特征进行增强、扩张的艺术处理。创意的强化原理，不仅要求对广告创意实行艺术、技术的提升，还要求创意人拿出一种“语不惊人死不休”的探研精神，使孕育中的创意得到进一步的完善。从某种意义上看，强化型创意法，是依赖其它创意原理而进行的一种艺术、技术的后处理，它也是创造各种技法中使用最为普遍的法则。从以上几种中我认为效果最好的就是这种原理了，应为通过夸张的手法很容易引起大家的注意和思考！置换原理：广告作品解读阐释第一图是耳鼻毛修剪器的广告，以树根代替鼻毛，以夸张的手法提醒你快

27、买修剪器修剪一下自己的耳鼻毛；第二图以水珠形成项链，带来高贵的感触；而第三图则是纯净水广告，以奔腾的激流作为人体的上衣，展示纯净水清爽、活力的特点。置换是一种再组重构，是一种拆散后的重建。置换作为创造法则，是指用一事物代替另一事物，通过代替事物研究被代替事物的矛盾，是常规方法难以解决的问题获得解决，或发现新的办法，或者进一步完善被代替事物。置换法则在广告创意中的应用，加深了广告受众对广告主题的理解，同时也增强了广告形象的是视觉冲击力，实现了按照常规思维方法不可能得到的异常转换。所以我们要好好的学习如何在自己的作品中运用这一设计原理。如能将置换原理很好的运用好的话也是能设计出很好的作品来的！造型

28、原理：广告作品 解读阐释第一图中有一个运动的健儿正在几个重叠的小石头上玩单杠的动作，从他的运动的造型从而突出了创意的高度；第二图中用很多张纸随意的卷出了一个字形同样突出了造型创意的独特；第三图中用了一滴水的这个造型突出了节约用水爱惜新资源这一主题；第四图中采用了一只虫的形状来体现这款车的造型，恰到好处的引起了注意，这就是运用了造型创意所带来的惊人效果。造型创意是一门艺术，对广告设计来说，它更是一种创意表现手段或形式构成技巧。广告创意上的造型原理更多的包含了艺术造型的内容。许许多多的广告中都运用了这一创意相当的出效果。实训体会在该实训中，让我感觉颇深。在选不同类别的广告创意原理的过程中最让人头疼

29、，因为我根本不知道在自己选的当中那些更好做一些、那些更重要之类的。而在我收集了与之相应的广告作品，并实施对其相应的原理剖析后还是确定了下来。我是采用了从后面推从前面的方法最终才是得该实训能很好的顺利进行。常言道“资源有限，创意无限”，这给创意带来了许多神奇的色彩，在相当一段时间里，我其实是与 “创意”缘分，不能很好的分析广告的创意原理。实训八（广告创意方法综合实训）一、我所选的化妆品是： “巴黎欧莱雅”二、在产品的导入阶段，采用网络媒体创意方案如下在欧莱雅进入市场前我们首先得分析现有市场上的化妆品的销售情况以及销售方案等等的情况，许许多多与众不同的优雅品牌形象，和全球顶尖演员、模特的热情代言的

30、产品，向公众充分展示了“化妆品”的理念。随着互联网和电子商务的飞速发展，网络广告作为一种新型的网络营销手段以其快捷、低成本、高覆盖面的优势受到很多企业的青睐，同时也影响和改变着人们的生活。所以我们只有抓住了这些优势的条件的话才能使欧莱雅在市场上立于不败之地。而当今消费人群较多的就是大学生了，所以作为刚进入市场的“巴黎欧莱雅”来说就应该好好的抓住这一机会和主要的渠道。（一）首先分析环境：经调查显示，大学生购买化妆品的渠道方面，38%大学生选择在超市购买（其中男生基本上80%以上都会在超市购买）48%的大学生会在专卖店购买，可见大学生在化妆品选购方面，注重方便和品质。但网购会更快捷便宜，大学生是网

31、购的主力军，50%的人会选择在网上购买护肤品和化妆品，但网购也存在诸多问题，例如产品参差不齐，假货太多，而大学生对于商场里品牌专柜的选择也有一定的比重。65%的学生选择通过朋友的介绍了解商品，是大学生了解护肤品、化妆品的主要方式；17%的同学是选择了通过促销活动的方式了解，由于大学城离市区较远，一些促销活动都涉及不到，所以大学生通过这种方式了解商品的情况较少，应多让商品在网上做促销活动，扩大市场；47%的同学选择了解商品是通过广告宣传，现代信息传媒比较发达，大学生又是主要的参与者，所以通过网络、电视进行商品的广告宣传效果会更好；而34%的同学选择了通过其他方式了解。所以要加大网络渠道的宣传力度

32、，从而提高欧莱雅在大学生市场的销售额。（二）确定巴黎欧莱雅化妆品营销目标通过本次网络营销，要达到以下目标：1提高欧莱雅在大学生消费者中的品牌知名度，达到让大学生在购买欧莱雅的产品时，不仅熟识产品。更能在见到产品时想到欧莱雅。2使欧莱雅通过网络渠道在大学生市场的销售额，提高利润。3使欧莱雅通过网络便可以为大学生提供优质的，个性化的服务，提高消费者满意度。扩大消费者群体。（三）营销战术的选择1、网页策略在网络市场空间中，企业的网站即代表着企业自身的形象，因此必须：加强网址的宣传，提高本站的知名度和企业的知名度。网络广告是目前比较普遍的促销方式，在百度，谷歌，雅虎等网站上做为期一年的广告。精心策划网

33、站结构，如公司简介，产品展示，化妆品百科以及留言栏等栏目。给浏览者以视觉冲击，是浏览者在浏览网站后能对网站及欧莱雅都有很深印象。定期对网站进行维护和刷新资料，并进行优化，争取网站访问率。利用第三方平台，如淘宝，开设旗舰店，挖掘潜在消费者。2、产品策略宣传欧莱雅产品的覆盖范围广，种类多而精，以产品吸引大学生顾客，使大学生顾客认识到其可选择的空间更大，更具有灵活性。在网站上，通过留言等形式与顾客交流，为其提供个性化的服务。因顾客的兴趣爱好不同为他们推荐适合的化妆品，以达到顾客的满意。3、价格策略设置市场价和会员价，当浏览者通过免费注册成为会员后，购买欧莱雅化妆品时就可以享受本公司的会员价。而且，网

34、站适当时期安排促销活动，给予优惠。4、促销策略在国家法定节日，如元旦，五一，十一等时期进行网站的产品促销，凡在本期间购买欧莱雅产品者，可以享受买一赠一的超值优惠活动，例如赠送小包装产品，产品介绍，化妆指 导书等。在节假日里推出校园选秀大赛，成绩优异者可以获得本公司的精美奖品（四）渠道策略凡购买化妆品为哈尔滨市范围内，欧莱雅公司均可以免费送货上门，若非哈尔滨市，顾客可以选择物流托运。顾客也可以直接通过为我留言订购所中意的产品，之后我们将会与您联系并给消费提供多种付款方式。（五）该广告主要采用的是广告的置换原理，它使常规方法难以解决的问题获得解决，或发现新的办法，或者进一步完善被代替事物。置换法则

35、在广告创意中的应用，加深了广告受众对广告主题的理解，同时也增强了广告形象的是视觉冲击力，实现了按照常规思维方法不可能得到的异常转换。所以我们要好好的学习如何在自己的作品中运用这一设计原理。如能将置换原理很好的运用好的话也是能设计出很好的作品来的！实训体会在该实训中，我根本不知道上面所说的化妆品是那则，所以就自己选择了一个。首先是广告的原理的问题，其次才是分析了各种情况，这些说真的还真不知道要从什么入手呢！而当我以我理解的思维方式去做了后还是有所感触的，其实创意过程中的失败也是多姿多彩的，没经历曲折的路程不是完美的创作路程。以后的路还有很远，心有多远，路就有多远，心有多宽，路就有多宽。创意路上，

36、我们需要敞开心扉，包涵所有我们觉得不可能的事。真心的希望之后的训练不管多么难自己都能得心应手！实训九（推动广告创意的手段综合实训）一、 选用潘婷进行“感性诉求”的创意表现所谓的创意表现就是将广告创意概念进行符合特定媒体语言的再创造，完成特定的信息编排与传达效果的创意执行过程。而感性诉求则就是将广告诉求的重点以情感沟通的方式进行表现，突出广告内容在格调、意境、心理情绪感受方面的优势，从情感和外在形式上打动消费者的创意表现方式。三、我想运用一下几种方法来体现情感诉求（1）故事：是基本上循着感性的线路以故事情节吸引观众的广告表现形式；（2）夸张：是超越现实而又具有说服力的诉求技巧；（3）悬念：悬念式

37、的广告表现方式的目的是吸引观众进一步关注广告的信息；（4）幽默：特色是追求最大的戏剧效果，在取悦受众的同时传播广告诉求；（5）音乐：广告音乐和配歌不仅能强化情感氛围，也能建立品牌的感性识别特征。从以上几个例子中我们不难看出情感诉求型广告表现基本都以吸引、愉快大众为特相信我能将这几项合理的结合起来。 四、广告主想用广告表现来准确地体现广告创意因为广告表现使用的手段直接影响广告创意的说服力，而广告表现所选取的表现视角关系到创意的排他性；广告表现的作业水准也能够为广告创意增值。广告创意策略的执行情况由具体的广告表现水平来体现，并直接关系到广告的传播效果和营销成效。但和影响广告目标实现的最大因素广告定

38、位策略以及以何种方式触及消费者的媒体策略相比，广告表现的成绩对广告目标的影响作用居于次要地位。五、以潘婷平面广告“弹性篇”为例作如下的实战分析 受众的理解，图中“弹性篇”的创意是以乌黑、健康、柔和、自然的发丝线条来体现整体美感，其线条下面有一个人进行弹跳，给人以遐想的空间，就更加体现秀发的强健与美丽、螺旋式的弹性与活力，能让受众从内到外展现迷人的一面，以秀发的健康提供秀发最完美的呵护原则，能发现自身的闪亮点，找到自己的美丽与魅力，焕发自信光彩，让爱美之士受到喜爱。其最大的表现特色在整个创意执行过程中，所有的艺术形式和专业技术都体现出来，感觉更加简单、易懂、明了，在最终的广告作品形态中决定了最终

39、的广告效果，在视觉上能够更加体现它的趣味性和冲击力，以达到最好的艺术成效。我想达到的效果是想让自己的创意为潘婷洗发水由一位人气偶像主演的浪漫爱情式的广告故事。这系列的广告创意，在于策划人的别具匠心将产品宣传植入了一个大众都容易接受的浪漫爱情故事之中。潘婷洗发水的“柔顺”特性自始至终贯穿于五个部分之中，广告中将会多次出现女主角的柔顺秀发滑过男主角指间的画面。尽显潘婷能使秀发“柔亮顺滑、弹性、滋养、抚平毛躁”的效果。从而达到广告主想要抓住消费者心理的一个要求。实训体会在这项训练中，让我感觉很特别。它将之前的那些知识点都结合了起来，要有广告主、受众等这些重点还要谈谈相应的感受。让一个人的我还真的一下

40、子思考不过来！这很能考验一个人的思维。通过这次的让我学到了很多，同时也让我们意识到我们要学的更多。从广告的设计到编写、画图、调试、修改、完善、到最后的实训体会，我都付出了时间和精力去做好自己的任务，该实训也让我更深一步的对自己的专业，对自己的能力，对自己所学的有了一个正确的认识，并且能在以后的学习工作中不断提高和完善自己。实训十(广告定位创意发现训练)一、 我选择的商品是“兰博基尼”汽车二、我选择的诉求点是“兰博基尼”的造型现代的汽车可谓是琳琅满目，各式各样的汽车通过现代的高科技以其优美的造型展现在我们面前，极大地满足了消费者的眼球与消费。通过第一实训，使我对汽车造型设计与欣赏的学习有那一定的

41、了解，也让我对汽车造型有了初步认识，对造型的欣赏也有了比较独特的眼光。所以我就将我对汽车的认识来介绍兰博基尼这款车的造型设计。三、搜集第三方的资料如下兰博基尼（Lamborghini），又被翻译作林宝坚尼，相信大家对这款车肯定也不陌生。兰博基尼是一款充满神秘色彩的超级跑车，他天生注定就是法拉利的竞争对手，它的每一个棱角，每一道线条都是如此的完美，都在默默的诠释兰博基尼近乎原始的美，没有多少人可以拥有它，因为它昂贵到无可想象的地步，它也近乎创造了汽车界的神话。兰博基尼红有许多款车型，其中我比较喜欢的是兰博基尼Diablo，Diablo系列一直是兰博基尼的主打产品，使用兰博基尼5.7升V12铝制缸

42、体的强劲发动机，进气凸轮能提供更大的气门升程，再加上加大的气门和电子控制式可变正时系统，使四轮驱动的Diablo最大功率高达530马力，从0加速至100km/h仅需3.95秒。当它在高速行驶时，像一枚出膛的炮弹，最高速度可达335km/h。Diablo采用兰博基尼研究开发中心开发的最先进的ABS系统及大直径刹车盘，在1988型Diablo基础上，前刹车盘直径从320mm增加到355mm,后刹车盘直径从310mm增加到355mm，制动器活塞把制动块、抵制动盘的合力超过三吨。新的动态比例分配装置使制动力合理分配到前后轴，加强制动控制，减小制动距离铝合金的车身，降低了整车重量，使Diablo轻装上阵

43、车身内部设计考虑更为周全，车舱宽敞舒适。重新设计的仪表板清晰易辨。安全气囊给乘员以安全保护，独立悬架系统、车体角位移横向平衡杆和车体纵向平衡系统，保证高速行驶时车身减振及车体平衡。变速系统为标准的六速手动排挡系统。制冷系统采用双路水冷和单路油冷相组合方式，以利于汽车高速行驶时的及时散热。Diablo S V是怪兽中的魔鬼，不管是它的外表还是它的心脏都告诉人们这一点。它只有4470毫米长，1115毫米高，是诸怪兽中最短最矮的一只，但它2040毫米的车宽不光比另3只都宽，也宽于大多数轿车。它的前风挡与机器罩两者之间几乎没有角度，离地间隙极小，这使它的身高大大降低，紧紧的贴在地面上，风阻系数降到最小

44、。兰博基尼似乎认为Diablo尖尖的车头和翘起的车尾还不够标新立异，于是将通常开在车身或车头两侧的进气口开在车颈上，让它从正面看好像是外星人长在头顶上的眼睛。SV意为“高速 运动”，而SV车型及SV进一步衍生出的其他车种实际上是通过安装升级套件完成的。它仍然没有VT的全轮驱动和电子调控悬挂系统，但VT上改良过的仪表板和大制动盘仍旧是有的，还新增了三级可调的尾翼。发动机是改良过的5.7升V12，最大马力510匹马力。车前挡板处的进气口形状有点改变，1999款的SV鬼怪折叠前大灯变成暴露式前灯，这样的设计可以进一步减少风阻。Diablo VT（Ver.1），Diablo VT Roadster a

45、nd Diablo VT Roadster R，经过最初3年的 小改，在1995年终于出现了市面的贩售版的销售车，除了它碳纤维可卸车顶，此车说白了就是Coupe车型的小改款，只是从后灯可以区分它们而已。为了给兰博基尼之前推出的系列带来更大的公众影响力，它是SVR的敞篷跑车版，它的底盘和SVR一模一样，不过还是一款没有四轮驱动系统的VT。Diablo SE30和Diablo SE30 Jota，为了庆祝兰博基尼30年诞辰大庆生产了这款车，Jota的升级套件包 括在车顶后部安装两个方形的进气口和一个重新调过的L.I.E芯片和六速全同步变速箱。有了这些升级，兰博SE30可产生595匹马力（443KW

46、），比升级前的多了72匹马力。SE30 Jota将“鬼怪”的大部分标准装备都省略掉了，其中甚至包括最基本的收音机和空调，还有隔音材料等都舍弃了，座椅选用碳纤维材质打造。所有这些可使它比标准“鬼怪”减轻125千克的车重。车子没有VT上的高级悬挂调节或全轮驱动系统，但车子的驾驶室有一个转盘是可以调节前后软硬度。此外四轮的制动盘直径也增大，可惜仍然没有防抱死系统。Diablo GT，如果说SV是鬼怪系列的一个接近赛车级别的版本，那么限量版的GT就已经是纯粹的赛车了。它使用6.0L的改良型V12，能输出575匹马力。为了使性能更大的发挥出来，它的悬挂变得更低，制动盘变得更大。另外还有专为车主定做的变速

47、箱。它的造型变得更富侵略性，新换上了大包围和宽胎。外型设计上的特点除了启闭式头等，特别的车后档风玻璃及超帅的车侧造型外，最大的特点就是车头到引擎盖上那道独特的中分镀铬饰条及金色蛮牛厂徽等。四、造型分析如下在以上的这款车型中，它的车型为全黑色设计，是一款很特别的车，它是由黑色金属漆和哑光混合搭而成，视觉效果非常的棒。而特别设计的黑色哑光发动机通风盖板能够更有效地为发动机辅助散热。很好的刹车卡钳配合碳纤维陶瓷复合刹车盘，为该车提供足够的刹车力。内饰也采用全黑色调设计，内饰中充斥着大量碳纤维麂皮材料。它是一辆具有幽雅帝王气质的新贵，杀气已经完全够味！外观方面，无论男女，幽雅线条构成的华丽造型给人第一

48、眼感觉就是一件艺术品！而此车最大的能力就是能让你无法抗拒，千方百计地去靠近它乃至拥有它！它的黑色基调更是表现了兰博基尼的大气、高端、上档次非同一般的高贵。以上就是我比较喜欢的兰博基尼的一些经典车款与其外观设计与动力方面 的资料，兰博基尼作为一款划时代的车有着无与伦比的欣赏价值，其以其独特的流线型车型展现给人使人有一种舒适且充满激情的力量，它的外观棱角分明，却不会有生硬的感觉，显得异常阔气，但由于天文数字的价钱也使得我对这款车也是望而却步，但我对兰博基尼的热爱却不会减少，我也相信这款车也会创造出一个个神话。实训体会对于男生而言，只要提到兰博基尼这款车大家都会非常的感兴趣。车是男人的最爱，同时也是

49、身份的象征。当看到它的造型的时候就已经让人为之疯狂了，而在该项训练中也让我对车的造型有了就一部的了解和认识。总的来说，这次实训非常的不容易，无论是个人搜集第三方的资料还是给款车造型的分析都不是一件简单的事。当然昨晚了之后还是让自己得到了很好的锻炼。在实训中我的朋友也交给我介绍了很多简单实用的技巧。我也学到了，做好这项实训是很不容易的，同时在分析车的美观程度的时候也是很多不足的，无论是自己从参观者的角度还是自己看的角度都很难分析。真的完成这项训练不容易啊！实训十一（广告创意表现手段与形式的探寻）一、 我选择进行创意定位分析的商品是“海尔洗衣机”二、广告创意表现手段海尔创意设计为用户实现奇思妙想让

50、你天马星空尽情想象近日，海尔创意设计在一次创意设计活动中展示了多款智能家电新品，包括海尔天尊空调、分区免清洗洗衣机等，并且宣布成立“智爱设计天团”，可帮助用户实现对家和家电产品的各种想法。为此, 海尔创意设计为用户搭建了三个层次的交流互动平台。第一，与渠道商共同建立的线上销售平台；第二，与模块商携手打造的资源与定制平台；第三，汇聚全球灵感的创意互动平台。海尔创意设计从最初的idea，到创意的产品化乃至最后的商品化,每一个环节,努力做到倾听用户的心声。据悉，此前海尔创意设计海尔天尊空调的设计就是源起于673372名网友和海尔研发平台的交互。通过收集网友对传统空调抱怨的痛点，如风太冷、容易得空调病

51、等问题研发出了能够根据外界环境变化自动调节运行状态的产品。而海尔创意设计新近推出的分区免清洗洗衣机，也是一位新手妈妈设计师切身体会到用两台洗衣机清洗大人与宝宝衣物的麻烦与痛苦，设计出拥有两个内桶的洗衣机。海尔创意设计让人从大人衣服、小孩衣服的分洗，还是内衣、外衣的分洗，不同颜色衣服的分洗， 而 tob_id_2536 均可同时进行，让用户获得更便捷、更干净、更健康的洗衣体验。三、广告创新形式的探索如今正走在伟大复兴道路上的中国，唯有创新，举国转型，由“中国制造”向“中国创造”发展，方能重铸辉煌。创新贯穿在我们日常生活中，需要正确的理念、方法、路径和氛围。以海尔洗衣机为例，“连续五年全球第一”，

52、是迄今为止中国洗衣机行业唯一的世界名牌。“技术和产品创新诸多第一”的背后，来源于海尔的创新管理文化和创新机制，来源于其始终抓住用户需求和行业发展趋势，敢于挑战世界第一的精神。创新的主体是人！而人才培养需要创新的环境，包括硬件和软件环境。本次比赛科目对校园洗衣机和家用洗衣机进行创意设计，教育部、海尔洗衣机和高校三方联手，搭建三大创新平台，快速提升中国高校的创新、创业环境，共铸“中国创新人才”。以“培养大学生的创新思维能力、创意设计能力与团队协作精神，吸引和鼓励广大学生积极参加课外科技活动，为强能力、高素质的优秀人才脱颖而出搭建平台”为宗旨，参赛作品要有创新性、可操作性，用户体验方便。实训体会说实

53、话提到要自己创作一个广告文案或者自己做一下相应广告分析什么的，还真是一件较难的是啊！而有句名言这样说：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!”在这短短的时间里，让我深深的感觉到自己在实际应用中所学专业知识的匮乏。让我真真领悟到“学无止境”这句话的涵义。而缪老师在课上所讲的，都是在实训中真正能运用得到的，这也让我对上课时老师所讲的内容增加了浓墨的光辉。我懂得了实际生活中，专业知识是怎样应用与实践的。在这些过程中，我不仅知道了职业生涯所需具备的专业知识，而且让我深深体会到要做好一件事是多么的不容易，而善于利用别人的智慧，已是一件不可或缺的事。在做事的时候还需要根据被人的一些意见和建议，是做很多是都应该

54、做到的！实训十二（广告标题创意）一、 所选类型食品类、工业产品类二、广告标题 食品类：陆良米线：不但有米线还有一碗好喝的汤旋转火锅：别人有的我都有! 蛋糕店：有蛋糕才算得上完美的生日紫藤饭店：你还有第二个家，那就是紫藤饭店面包： 相信你会把最后一粒面包屑也放进嘴里工业产品类：混凝土输送泵：施工领先一步用过方知液化气：民以食为天，食以火为先净水器：不是泉水胜泉水包装：世界也需要包装,铝线：万里“丝路”一线牵 三、长短文案标题长文案标题：手表：现在你可以花费较少的精力就能更好的安排时间手机：没有你在的时候我照样可以和你聊天说笑珠宝：世界上有很多宝贵的东西而这才是最纯净的银行：请不要将如何处理财务想

55、得跟挣钱一样难耳机：带给你的不是声音是身临其境短文按标题：手表：掌控时间手机：你的通讯员珠宝：手上珍珠银行：有钱就存耳机：陶醉的音乐实训体会这次实训中要求我自己出创作广告文案标题以及针对不同的产品类型广告标题，这真不是一件简单的差事啊，文字虽短、也很傻缺。很能考验一个人的文化底蕴跟专业能力。让我有太多的感触，它让我知道工作上的辛苦，事业途中的艰辛。让我知道了实际的工作并不像在学校学习那样轻松。人非生而知之，虽然我现在的知识结构还很差，但是我知道要学的知识，一靠努力学习，二靠潜心实践。没有实践，学习就是无源之水，无本之木。这次实训让我在一瞬间长大：我们不可能永远呆在象牙塔中，过着一种无忧无虑的生

56、活，我们总是要走上社会的，而社会，就是要靠我们这些年轻的一代来推动。这就是我们不远千里来实训的心得和感受，而不久后的我，面临是就业压力，还是继续深造，我想我都应该好好经营自己的时间，充实、完善自我，不要让自己的人生留下任何空白!实训十三（广告文案创意）一、 五篇短文案1、碳素笔：所有人的选择不会有错，这是它平凡带来的效果。您在使用它时会看到自己的平凡，您是不一样的平凡。2、打火机：抽我一支烟，给你一个火。男人火机的掌控者，哦！不光是火机，全世界都是我的朋友。3、台灯：是谁在台灯下写作业？是谁在台灯下写论文？是谁在台灯下写自传？他们是谁我不知道，但我知道是台灯照亮了他们。4、香烟：吸烟有害健康特别是香