上海市酒店公寓市场分析报告

1、第一部分 酒店式公寓概况“酒店式公寓”，时下流行的物业形式，但酒店式公寓绝不算一个新概念，它的存在和发展是一个引人注目而又让人困惑的热门话题。经济发达程度成为酒店式公寓立项的基本条件。借鉴国内最近5年的酒店式公寓的发展历程，分析酒店式公寓的市场情况。一、起 源酒店式公寓的概念最早起源于欧洲，是当时旅游区内租给游客供其临时休憩的物业，由专门的管理公司进行统一的上门管理，既有酒店的性质，又相当于个人的临时住家，这些物业就成了酒店式公寓的雏形。酒店式公寓的提出至今已有约30年时间。20世纪中叶，一些发达国家的主要城市，尤其是在美国，经历了巨大的社会变革。这些社会变革带给人们以文化和教育的机会，人的流

2、动性更强，家庭结构趋于松散，城市社会居住者的生活方式也产生了很大的变化，随之开始对配有家具的公寓产生需求。而当星级酒店式管理的概念被引进时，更受到那些喜欢“流动”者的广泛欢迎。社会经济飞速发展，人们生活不再拘泥于一个地区。商旅生活的兴起，造就了“酒店式管理、家居式服务”的公寓住宅功能日趋完善。国际标准化的酒店式服务公寓，是结合酒店的管理模式和设施标准，采用公寓房型设计的一种物业经营模式。由于价格低于酒店标准，而服务水准又大大高于普通公寓，因而深受中长期出差的高层人士的欢迎。我国的酒店式公寓最早是出现在深圳，深圳是我国改革开放的前沿阵地，最早的吸收了外来的模式。之后又出现在上海、北京等地，目前全

3、国各大中城市都有发展。二、概 念酒店式公寓是指位于大型商圈内，保持统一装修模式、配置一整套高标准硬件设施和酒店服务系统、聘请专业酒店物业管理公司或酒店式公寓管理公司并由其统一经营和管理、区别于纯酒店单间的公寓，其大多会被用作投资使用。酒店式公寓，意为“酒店式的服务，公寓式的管理”，定位成为服务高端市场的产品，是一种只做服务、没有酒店经营的纯服务公寓。酒店式公寓既吸收了星级酒店的服务功能和管理模式，又吸收了信息时代写字楼的特点，拥有良好的通讯条件，可针对性地提供秘书、信息、翻译等商务服务，是一种综合性很强的物业管理概念，集住宅、酒店、会所等多种功能于一体。概括地说，就是将星级酒店的高标准服务融于

4、日常生活之中。购买者拥有单元产权，既可以自住、出租，也可以转售，是一种既提供酒店专业服务又拥有私人公寓秘密性和生活风格的综合物业。因此，酒店式公寓更多地被称为“酒店式服务公寓”。酒店式公寓大多位于成熟商务中心，外国企业和外籍人员聚集流动地带，这些地区写字楼、酒店、商业中心等服务配套设施完善，拥有高档公寓的硬件配置，聘请专业的酒店物业管理公司或酒店式公寓管理公司入住管理，给住户的生活带来很大便利，星级服务品质完全满足了这些客户的需求。同时，相对独立稳定的客源也给酒店式公寓带来了相当可观的租金收益。三、特 点（一） 酒店独立产权投资者通过一次性付款或分期或按揭的方式获取客房的独立产权。酒店式公寓可

5、将每个客房出售给投资者，投资者拥有产权，可自住、可出租、可转售，所以它是拥有私家产权的酒店。不过大多数酒店式公寓，投资者在一定期限内只拥有客房的所有权，而没有经营权。 （二） 酒店式管理酒店式公寓属于酒店的一种，同样提供各种酒店式的服务，如家居清洁、送餐、洗烫衣物、更换被单、叫醒服务，以及各种钟点等服务。由于酒店式公寓的公共设施均类似酒店，故可以彰显居住者的身份和气派。 （三） 兼具居住度假与投资两种功能酒店式公寓既可以用来居住度假，也可以用来投资，或两者兼而有之。不同的购买者，想法有所不同，同一购买者，在不同的时段用途也有所不同。有的购买者纯粹是用来自住，有的则是用来投资保值。 四、用途分类

6、 （一） 商务酒店式公寓商务酒店式公寓与商住酒店式公寓相比，有更好的商务氛围。大城市CBD及周边地带中大中小型企业聚集，便利的交通、优越的地理位置、齐全的配套设施，从而形成了浓郁的商务氛围。    目前在许多大型中心城市中，很多项目定在商务酒店式公寓上。因为商务酒店式公寓面对的客户主要是中小型公司。而中小型公司过去都住在办公楼里办公，办公的租金的水平较高，而如果购买商务酒店式公寓的话，大约办公楼七八年的租金足以买下一百多平米的商务酒店式公寓，这些公司就认为买比租更合算。所以目前酒店式公寓一般都以商务酒店式公寓为主。 （二） 商住酒店式公寓商住酒店式公寓基本上具有住的功能，但

7、是由于地处繁华商业地段，因此具备了既可居住、又可商住的价值。虽然商住酒店式公寓商务环境还不错，但却没有写字楼、商务酒店式公寓的那种商务气氛。商住混合在一座楼中，办公环就大打折扣。它只在特定区域内存在，其物业功能模糊，办公、居住混合，环境杂乱。办公的人经常能闻到邻居住户家里飘出的炒菜味；而住户则要面对川流不息的陌生面孔。通讯、网络、物业管理、消防、安全、停车等难以让商、住在这里的客户满意。但由于商住酒店式公寓投入少、成本低、资金回收快、风险相对较低，以中小户型为主，房款总价不高，使其在市场上具有一定的竞争力，甚至从中低档写字楼中抢了一部分市场，这说明商住酒店式公寓受人青睐是有其独特的背景与生存空

8、间的。 （三） 新生代酒店式公寓一种集酒店、公寓、写字楼三类物业于一体的公寓新品种，即“三合一”的新生代酒店式公寓 。新生代酒店式公寓比商住更有氛围比商务更便捷，同时，在同样品质的环境与氛围中，新生代酒店式公寓在生活与工作上又比商务酒店式公寓更便捷。在生活上，新生代酒店式公寓有一般商住酒店式公寓所没有的精装修，全套的品牌家具、电器，再加上商务酒店式公寓所没有的与之相匹配的酒店式高档、体贴、细致的服务项目和全天候商务服务，它可以作为老板或高级员工的日常居住场所，为人们赢得了较多的工作与休息时间。 第二部分酒店式公寓操作程序一、开发流程 市场定位 需求分析 区位选择 规划设计 装修标准 经营管理

9、（一）市场定位酒店式公寓的硬件设施和服务内容决定于酒店式公寓的定位，而酒店式公寓的定位则决定于购买或租赁这类物业的使用者的需求。投资者群体依托于使用群体，物业不适合用家，也不会有人投资。1.海内外常驻当地的商务机构和其它机构2.国内及海外常来当地的商务人员3.当地企业4.SOHO族5.个人或家庭居住生活者上述用家群体的需求差别较大，一个酒店式公寓项目难以同时满足所有用家群体的需求，若以满足某一类或相追认的某几类用家群体需求为目标，则可以为用家提供更适宜的产品和服务。几年来的发展已分化出两大类，一类为侧重居住功能，主要为居家生活者提供酒店式服务的酒店式公寓；另一类为侧重办公功能，为各类机构或个人

10、提供办公场所和简单居住条件的酒店式商务公寓。用于居家生活的酒店式公寓又有中大户型和小户型两种，各类用家群体的需求不同，面向不同的用家群体，就有不同的功能设置、硬件设施和服务内容。（二）需求分析酒店式公寓的市场需求者主要有以下几类：1、海内外常驻机构的商务人员、管理人员和技术人员国内及海外常驻机构，规模较大，派驻人员较多的，一般有专门的办公和居住场所，二者分离。作为办公场所，他们可能选择办公楼，商住楼或酒店式商务公寓；作为住所，可选择住宅或居住功能齐全的酒店式公寓，现在一般不会选择酒店。规模小、派驻人员少的海内外驻地机构往往将居住空间与办公室合为一体，需要的户型面积小，可选择商住楼或酒店式公寓。

11、实力较强，注重形象的机构更倾向于酒店式公寓。2、国内及海外商务人员由于业务关系，国内及海外都有不少商务人员会选择住酒店，也可能在商住楼或酒店式公寓中购买或租用一套房，以方便居住和办公。3、投资者不少人购买房屋用于投资，一般选择户型面积小。总价低的物业，酒店式公寓是投资者，尤其是香港投资者乐于购买的物业。有余钱的当地人也乐于购买作为投资。4、小企业和SOHO族少数盈利能力强的小企业会购买或租用酒店式商务公寓，用于办公及休息居住。随着科技发展和计算机网络普及，家庭办公室已成现实，已有少数人在家办公，这部分人即SOHO族。酒店式公寓兼具居住和办公两种功能，适合SOHO族。5、居家自住者带有厨房、卫生

12、间甚至阳台，居住功能齐全的酒店式公寓也可用于家庭居住，但其单价、总价和物业管理费都相当高，只有少数人会作为纯粹居家之用。（三）区位选择区位的选择对酒店式公寓的成败影响很大。侧重于居住功能的酒店式公寓，主要是为商人及企业高级职员提供居所，要位于高级写字楼附近，交通方便，有较好的居住环境和景观，并有完善的生活配套设施。为常驻的海内外商务机构及海内外商务人员提供办公和居住场所的酒店式公寓，要位于酒店密集的繁华市区，以吸引酒店的常客。还要求周围写字楼多，交通便利，有良好的商业、餐饮及娱乐设施，便于开展业务和生活居住。为小企业及个人提供办公和居住场所和酒店式公寓，对位置的要求不如前两类严格，但也要交通方

13、便，邻近写字楼，周围有较完善的商业、文化及娱乐设施。某个区位，地段是否适宜建酒店式公寓，建哪一种酒店式公寓，根据该地段周围的物业及配套情况而定，但一般都要满足交通方便、周围有较完善的商业、文化及娱乐设施等要求。（四）规划设计酒店式公寓既可用于居住，也可用于办公。面积小的酒店式公寓中，居住空间同时是办公空间。而面积大的酒店式公寓中，居住空间和办公空间分离。不同的酒店式公寓侧重点不同，有的偏重于居住，如厨房、卫生间齐全，甚至有阳台；有的偏重于办公，只有卫生间，无厨房，提供一些办公设施和通讯条件。在户型方面，早期开发以中户型为主，含少量大户型。后期开发的酒店式公寓都以小户型为主，含少量中户型，极少大

14、户型单位。目前市场以50-70的酒店式公寓为主。（五）选择装修标准酒店式公寓一般都是精装修，装修标准有高标准和低标准两种。 高标准。有些酒店式公寓项目智能化程度较高，设置消防自动报警系统和自动控制系统；在地下车库、电梯厢、主要出入口及每层电梯厅设闭路监控系统；车库设图像对比自动收费系统，设结构化综合布线系统，实现办公通讯自动化，每户有数据信息接口；采用中央空调系统等。例如深圳的爵士大厦，设中央热水供应系统及中央空调系统；采用红外线监控系统与闭路电视进行保安监控，还设有单户求救电键，设消防自动报警及喷淋系统；有卫星电视接收设备；每户有信息接口，实现办公通讯自动化。 低标准。标

15、准较低的酒店式公寓，与高标准装修楼盘的主要差距在于：没有中央空调系统，智能化程度较低，公共部位装修不够豪华。装修标准的差距也在价格和物业管理费方面反映出来。但这种区分方法并不唯一，根据各地的具体情况具体分析。第三部分 地区酒店式公寓分析上海地区酒店式公寓一、上海酒店式公寓归类（一）上海的酒店式公寓根据目标客户和物业特征，大致可以分为两类：一类是“小户型单身公寓”，从2000年开始，这类物业进入上海住宅市场，连连引起热销的火爆场面，以“小户型、低总价和酒店式服务”作为其最主要的卖点，赢得了大量上海新兴白领的年轻购房群和投资客。比较典型的楼盘有：青年汇、蓝朝部落、虹桥首席和奔腾新干线等。另一类即从

16、1990年代初期开始，伴随着上海对外经济贸易的增多，以“上海商城酒店式服务公寓”为代表的物业类型，这类物业主要为在上海从事商务活动的外籍人士提供国际化的居家服务设施。从最初的上海商城到目前以品牌优势取胜的“雅诗阁”集团，形成上海房地产市场独具特色的物业类型。（二）按照投资商盈利模式划分：1.全出租酒店公寓高档型公寓基本都属于这一类，部分中档型如黄浦酒店公寓也属此类型。这类公寓的投资方是将物业作为类似酒店的经营方式长期经营，通过租金取得利润。因为此类酒店式公寓一般由一个业主进行经营，管理较为简单，容易创品牌，但同时由于资金回收期长而投资风险较高。2.可租售的酒店式公寓目前上海大多数的酒店式公寓都

17、属于此类，发展商先卖掉一部分单元，收回一部分投资，再留一部分出租，这样可以降低投资风险。但由于有较多小业主，经营管理有一定难度，有些小业主可委托该管理公司经营管理，也可自己出租，或自用，因此租金不尽相同，可能会造成一定的经营麻烦。二、上海酒店式公寓区域分布从上海酒店式公寓历年的发展情况来看，90年代中期为较为集中的供应期，1998年达到最高点， 90年代末开始转淡。从2000年开始，上海地产市场开始升温，酒店式公寓供应逐渐增加，2003年为供应高峰，到近年略有减少，但随着世博会的临近，又开始红火。酒店式公寓的吸纳状况1997-2000年比较平稳，市场供大于求，表现相对低迷；到了2001、200

18、2年吸纳量明显加大，以后稳步上升，空置率也不断下降，酒店式公寓局部中心地区表现出供不应求局面。2005年前因政策性因素，吸纳量减弱，但空置率依然维持较低水平。随着世博会的临近，酒店式公寓的供应量又有大幅度提高，但吸纳率仍在平稳小幅度上升水平。（见上表）（一）区域分布上海市酒店式公寓的分布主要为九大板块。九大板块集中分布在上海东西方向的轴线上，从虹桥开发区到浦东的小陆家嘴金融贸易区，东西方向跨度20多公里，而南北方向的覆盖范围不超过6公里。其中衡山路板块、镇宁路板块、华山路板块和南京西路板块是酒店式服务公寓分布最为集中的区域，其次为靠近人民广场的新天地板块和外滩板块。虹桥板块虽然分布的物业数量不

19、少，但是相对比较分散。以上的区域板块基本以上海浦西和浦东的中央商务区为中心，处于上海黄金地段的区位效应。作为以“使馆区”著称的徐汇，以衡山路和淮海西路等高尚地段演绎着诸如“衡山路41号”和“Ambassy Court（鸿艺豪庭）”的经典与雅致。位于长宁的“丽晶大厦”和“龙柏高级公寓”折射出虹桥开发区在上海由一枝独秀到百花齐放的发展历程。景气指数最旺的新天地和小陆家嘴板块，分别凭借淮海中路的黄金三角商圈和小陆家嘴金融贸易区的独特优势，成为目前最具潜力的区域。威斯汀公寓的上市，成为这一区域中酒店式公寓的主导型物业。地段为王，地段是酒店式公寓制胜的首要因素。作为城市中的“高端居住物业”，吸引的是“高

20、层次的消费者”，位于“高尚地段”成为衡量物业标准的决定性指标。城市中央商务区（CBD）是商务活动最密集最集中的区域，也是租用酒店式公寓的客户活动最多的区域。“高尚地段”的含义不仅仅包括靠近CBD，同时还意味着交通便捷、历史底蕴、环境优雅、周边设施齐全等。目前上海市场上高档外销酒店公寓的供应总量不多，在分布区域方面具有非常明显的地域性特征。据不完全统计，上海市场上目前的近50个酒店式服务公寓，主要分布在徐汇（29%）、长宁（25%）、卢湾（17%）、静安（15%）、黄浦（6%）、浦东（6%）、虹口（2%）等七个行政区。徐汇、长宁和卢湾三区占据了其中71%的份额。（见上海酒店式公寓分布图）三、上海

21、酒店式公寓租金情况（一）单价特征上海市中心城区的静安、卢湾和浦东小陆家嘴的租金价格比较高；徐汇区和长宁区由于区域覆盖范围比较大，地段差异较高，物业档次差距大，因此平均价格偏低。黄浦区市场上酒店式公寓的品质不高，如天赐公寓和金瀚洋公寓，租金难以提高，随着外滩中心威斯汀公寓的上市，会对黄浦区的租金水平和总体品质起到提升作用。南京西路板块：有上海商城和嘉里公寓两个高品质物业的提升，其平均租金最高。新天地板块：由于区域环境的不断增值，凭借淮海中路甲级写字楼云集的优势，加上太平桥地区绿化环境的日益完善，平均租金稳居高位，不愧为黄金地段的高端价位。新华路板块：由于物业建成的时间比较早（基本在1998年以前

22、），周边环境以级服务设施规模比较小，平均租金相对也比较低。镇宁路板块：物业品质和周边环境都相对比较完善，但是，相似的物业过于密集和集中，品质相近的高档公寓供应量也比较大，充足的市场供应使该板块租金难以走高。上海部分酒店式公寓 租金价格样板名称面积（）美元月均（美元）枫林大楼50267 5.33 徐家汇花园130800 6.15 汇峰鼎园1381200 8.70 同济佳苑45453 10.07 东方曼哈顿1001133 11.33 窗体顶端巴黎时韵窗体底端57.6667 11.57 窗体顶端汇金广场窗体底端1301600 12.31 上海和平花苑55733 13.33 圣爱广场2674400 1

23、6.48 名仕苑751267 16.89 瑞峰公寓酒店2203733 16.97 天赐服务式酒店公寓1242133 17.20 协和丽豪酒店公寓1152400 20.87 新华路办公别墅50510667 21.12 香港广场酒店1083333 30.86 上海芝大厦852667 31.37 御庭国际公寓802800 35.00 格林豪泰中山沪太酒店18640 35.56 雅客酒店式服务公寓582191 37.78 新黄浦酒店公寓632400 38.10 盛捷高级服务公寓833733 44.98 维景酒店公寓12110000 82.64 酒店式公寓的分布区域环境不同，目标客户有差别，产品定位也不

24、同，因此与此相对的租金和价格也有一定差异。元/月（二）总价特征酒店式公寓的单套总价根据不同的房型和面积，大致在$150010000/月之间。其中月租金在$25003500/套的比例最高，约占38%。月租金在$15004500/套的比例为85%。（见下表）（三）出租率直接反映出区域版块的活跃程度目前，上海市酒店式服务公寓各区域出租率基本在6090%之间，平均出租率为81.40%。静安区和徐汇区各自以独特的品质，在租金适中的情况下，保持85%以上的高出租率。长宁区的物业受虹桥开发区的影响，在市场上出现的时间比较早，2000年以后，该区域在市场上的影响逐渐低落，目前的租金和入驻率相对都比较低。具体板

25、块出租率情况如下： 南京西路板块：平均租金和出租率在市场上都处于比较高的水平。 衡山路板块：依托周边众多的领馆区优势，和衡山路浓郁的文化沉淀，无论是顶级的衡山路41号，还是中档品质的鸿艺豪庭，都拥有比较稳定的高出租率，约86%。 华山路和镇宁路板块：近两年的市场供应比较集中，以较低的租金水平$18.00/平方米·月左右，使出租率保持在84.4%。出租率直接受物业所在区域版块的商务活动活跃程度的影响。在虹桥开发区作为上海唯一的经济开发区时，龙柏高级公寓成为客户的首选，但是随着浦东开发的推进和淮海路、南京路等黄金商务圈的形成，商务活动的中心逐渐东移，这一点在浦东雅诗阁和黄浦区威斯汀公寓的

26、良好出租形式中得到了充分的反映。四、上海酒店式公寓物业特征（一）经营管理物业的灵魂良好的物业管理服务和设施水平，是酒店式服务公寓的另一优势，提供“酒店式服务”是服务式公寓的经营要诀。服务式公寓的租期相对酒店客户而言比较长，因此在服务内容上不必完全照搬“酒店服务”的标准，在部分服务内容和配套设施方面需要适当进行调整，使其更具有“舒适性”和“私密性”，能够为租户提供良好的配套服务和设施是保持长期生命力的关键，在一些酒店式公寓以此作为物业的灵魂，成为在市场上长期制胜的法宝。通常情况下，其物业管理分为硬件和软件两大部分：硬件主要指物业的配套设施，包括房间套内的设施和公共设施。1.房间内设施以家具设备为

27、主，其中：厨房和卫生间的设施以及空调、电话、电视、冰箱、洗衣机（烘干设备）等设备的品牌和质量是关键。2.公共部位设施以会所设备为主。大多数中高档的酒店式公寓都拥有自己独立的功能齐全的会所，通常包括：健身设施：网球场、游泳池、跳操房、桌球室、棋牌室、乒乓室等；娱乐休闲设施：桑拿及蒸汽室、按摩房、按摩池、游戏室、多功能室、阅览室、客人休息室、餐厅或酒吧、网吧等；商业设施：商务中心、超市、美容美发厅等；其他设施：公寓大堂等。软件主要指公寓的服务管理水平，主要体现在以下几大内容上：（1）家政服务：日常的房间清洁、干湿洗衣服务；（2）安全服务：24小时保安、24小时客房服务；（3）交通服务：机场接送、出

28、租车预定、停车设施；（4）其他服务：社区聚会、幼儿看护。根据物业管理和配套设施的质量和品质，目前市场上的物业可以分为高、中、低不同的档次。（1）高档物业以品牌和服务取胜。如盛捷、雅诗阁、嘉里公寓、上海商城等代表了上海顶级酒店公寓，号称5星级酒店公寓，可以依托自身其他物业的整体效应，在市场上起到主导地位，房价也向5星级酒店看齐（见下表）。在硬件设施上为客户提供豪华、舒适、齐全的家具设备和公共活动场所，在软件服务上进行以“客户需求”为中心的管家式服务。住客绝大部分是沪上跨国公司的中高层的外籍管理者。高档酒店式公寓月均租价情况表名称地址户型面积 月租 元月均 月/上海芝大厦徐汇区衡山路41号1-18

29、520000235.29嘉里公寓南京西路/铜仁路3-218040000222.22上海商城静安区陕西北路288号单间25345000177.86骏豪国际静安区南京西路陕西路228122（2）中档物业具有相对完善的硬件设施，配套比较齐全，但是在服务内容和质量上稍逊一筹，处于创造品牌的时期。他们是市场的主体力量，满足了酒店公寓市场大多数客人的需求。此类物业，长租短住皆宜，经营灵活，承上启下。（3）低档物业目前市场上的一些物业档次难以提高，除了硬件设施不尽完善以外，服务水平低下是另一主要原因。通过服务细微之处，即可见整个物业管理水平的一斑。比如在雅诗阁集团的服务中，有一张专

30、门为国际客户提供的“成功生活在国外的处方”（Recipe for SuccessYour Partner For Living Abroad）,里面列举了如何帮助客户尽快熟悉和适应在国外的陌生环境，使初次来到异国他乡的住户感受到类似家人的关心和照顾。类似的细节不胜枚举，小小的卡片折射出“以客户为中心”的服务品质。如何充分借鉴国际化的经营模式和理念，创造出独具特色的管理模式，是提高酒店式公寓品质和档次的重要手段。如果说“经营管理理念”是酒店式公寓的灵魂的话，一个经营理念完善的公寓，提供给客户的不仅仅是一个“安身的场所”，同时还是“安心的家园”和“居家的氛围”。（二）物业规模物业品质的集约体现上海

31、目前市场上比较活跃的酒店式服务公寓中，楼盘的规模大体可以分为四个档次（见下表）。其中拥有单元数在50250套的中档规模楼盘，在市场上占68%。其中少于49套的小型楼盘大多为一个大型楼盘中的一部分，或者是老建筑的改造。而单元数量在300套左右的大型楼盘，大多为新建的高层公寓，如：上海盛捷、希尔福公寓、香港广场世纪阁和爱丽轩等。大型楼盘在淮海中路新天地附近的分布密度比较高，依托淮海中路的高档商务区，出租率和租金水平都比较高。 上海酒店式公寓规模比率表楼盘规模单元数量楼盘数量（个）比例小型小于49套91918.76%中小型50-149套193939.57%大中型150-249套142929.16%大

32、型250套以上61312.51%合计4900新建酒店式公寓，一般应在120个单元以上，这样比较有利于会所等公用设施的充分使用，便于形成服务的规模效应，对于产品在市场上扩大影响、提高竞争力比较有保障。单元数量过少，虽然也可以创造出独具特色的产品，但是难以成为市场的主流。超过300个单元的属于超大型物业，对服务品质的控制和提高上会有更多的要求。物业规模的确定应该以各方面品质的集约体现为依据。（三）房 型酒店式公寓的房型比较多样化，房型面积也从40平方米到400平方米不等。其中二房和三房是在市场上最受欢迎的，占到80%的市场份额。（见下表） 上海酒店式公寓面积比率表房型最小面积（/套）最大面积（/套

33、）平均面积（/套）市场份额（%）一房4614081.0812二房70230123.4838三房116333189.4942四房以上（包括复式1）一房房型建筑面积在60100/套之间，占总数的74%。其中小于60的大多为单间的形式，类似于酒店的标准房间，适合短期在沪停留的客户一人居住。在房型设计上，一房一厅更富有家居氛围，无论起居室是独立的还是半独立的，都颇受市场欢迎。一房中的厨房和卫生间相对面积比较小，便于整套单元面积的控制。（2）两房房型建筑面积在100160/套之间，占总数的75%。其中100130/套的最多，占总数的46%。不同的两房房型中，在厅和卫生间的数量上

34、，造成了不同的面积差距。小于100的大多为“两房一厅一卫”的形式。大多数的两房都会拥有两个卫生间。比较典型的两房房型形式，其中较大一种为“两房加书房”的设计，与此类似的还有“两房加工人房”的形式。两房比较适合中长期的小规模家庭使用。（3）三房房型三房房型面积跨度比较大，在140180/套之间的小三房，占总数的35%；大于220/套的大三房，占总数的27%。通常长期驻沪（三个月以上）的外籍人士都会为完整的“家庭型”，一般拥有孩子的家庭会考虑租用三房。书房和工人房通常也是三房中的主要功能之一。（4）四房房型四房（包括复式等）房型因单元面积比较大（约300），单套月租金相对比较高（一般为4000元/

35、）,在整个市场上只占8%左右的份额，但是仍然有楼盘以这种房型作为主要的房源，来锁定有这种专门需求的客户。典型的四房房型配有专门的工人房和工人进户门。总体而言，房型设计不是影响酒店式公寓成功与否最关键的要素，但是有几方面因素需要在设计中充分考虑：功能齐全：从客户的需求出发，卧室、起居室、厨房和卫生间缺一不可；空间布局合理：各房间之间的联系组织紧凑、使用方便；起居室的面积要大（20平方米以上）：适应朋友聚会、家人沟通的要求；厨房卫生间的设施齐全，两房以上的厨房面积不能太小；两房以上的房型，至少要设计两个卫生间；主卧的面积一般不低于20。酒店式公寓的房型设计难以形成独到之处，无论是衡山路41号还是盛

36、捷、雅诗阁系列，其房型设计都是中规中矩，甚至在住宅设计中不被接受的“暗卫”或“暗厨”，在这里得到了一定程度的宽容。房间中的内部装饰和家具配置是更加能提高附加值的地方。五、上海酒店式公寓客户分析（一）主要客源上海酒店式公寓需求的客户市场，是以来自境内外、金字塔顶端、具有高端住宅消费能力的消费者构成，作为中国的金融贸易中心，国际化商务活动的往来频繁使越来越多的境外机构雨后春笋般地迅速“抢滩”上海，但出于资金成本有效控制的考虑。这些公司越来越多倾向于租赁市中心区位优越、交通方便、价格仅为酒店房租七八分之一的酒店式公寓，这样，既能享受方便、舒适的服务，又能节省开销，公司亦乐于接受。与此同时，大量外籍经

37、营管理者和专业人士也拥入申城，优厚的津贴补助使大量驻沪外籍人士均乐于租用豪华完善并能提供短期居住的场所。租用的对象大致可分为两部分，一部分是在沪工作的外籍人士及海外归国人士，他们不会在上海长期居住，但会在某一阶段在此地生活，而优厚的津贴补助使这批人员乐于租用豪华完善并能提供中短期居住的场所。租赁酒店式公寓的外籍人士以日韩和欧美地区人士为多，东南亚地区其次。另一部分是港台地区经营管理者和非本地的高级商务人士，他们对体现自身价值，显示身份，满足自我需求的“酒店式公寓”趋之若鹜。在上海，外籍人员在企业中大多被聘为高级管理人员，中高级专家、技术专家占80以上。他们主要担任各外商投资企业的总经理、总裁、

38、总监、CEO，以及财务、会计师、工程技术、IT技术人员，以及一些国外企业的办事处的首席代表、代理人等。他们每个月都有很高的住房补贴，是酒店式服务公寓的最重要的客户。目前酒店式服务公寓的租客可以划分为短租客户与长租客户。（1）短租客户：租期从一天到三个月不等；这类客户多数是来沪参加某些会议或其他商务活动，或是由于短期的公司业务需要。从客户角度出发，采用短租的形式比较灵活，而且与酒店相比，租金要便宜许多。短期客户通常以一房或两房为主要的租用对象。（2）长租客户：大多为在沪跨国公司的中高级管理人员和一些领馆人员，他们在上海的工作时间较长，通常带有家属，因而在面积上均要求比较大一些。租期一般为三个月以

39、上，租约通常以半年或一年的周期进行续签。上海市外经贸委资料显示，全市新批外商投资企业，比上年同期增长。世界财富500强企业中已半数以上跨国公司在上海投资。许多跨国公司将自己的中国总部甚至亚太总部设在这里。中国已正式加入WTO，上海已成为无数跨国公司倍加青睐的城市，国际商务活动预计在长期内将保持稳定增长，需要中长期留沪的外籍工作人员数字也将随之增长。在相当长一段时期内，这些人士则是酒店式公寓主要的目标客户群体，形成了酒店式公寓发展的巨大市场空间。对目前全市各等级酒店公寓进行客户资料分析，外籍人士住房预算在$15002500占据市场的39%，$25003500占据34%，$3500 4000占据2

40、0%，$4000以上占据7%。（见下表）（二）需求分析在此根据酒店式公寓的档次分类讨论各细分市场的主要客源情况。酒店式公寓需求细分表类别出租价格（/ 月）客源状况1低档市场10-20较小的港台公司管理者，外省驻沪公司人员2中档市场20-25外资公司高级白领，国内驻沪公司领导阶层。主要为中短期居住市场3中高档市场>30外资公司，跨国公司驻沪人员，以欧洲和美洲居多），他们大多为高层管理人员，享受很高的住房补贴消费能力极强；还有国内著名公司的驻沪人员，大多为公司的决策者和领导者，享受良好的福利待遇。他们由于工作时间非长期和永久性，选择较高档的酒店式公寓作落脚点。酒店式公寓客源构成表档次项目名称

41、客源构成中高档华山公寓外籍人士99归国华侨1浦东雅诗阁外籍人士60港台人士30内地人士10中档温莎公寓欧美人士60亚洲人士40新黄浦公寓外籍人士80国内人士20中低档鸿发苑港台人士60国内人士40六、上海酒店式公寓市场预测中国加入WTO，上海将发展成为中国的经济中心，随着向国际化都市步伐的迈进，上海与国际上的交流会更加深入，更多的国内外高级商务人士将来到上海，这正是酒店式服务公寓最主要的市场发展空间。位于市中心黄金地段、具有高品质的管理体系、服务设施完备的物业，将是今后510年中最受欢迎的产品。区域板块商务活动发展有潜力的地方，也正是酒店式公寓即将活跃的地方。预计今后的一到两年里，酒店式公寓的

42、市场总体呈旺盛局面，租金水平稳中有升。今后，市场将会更加走向细分，明确的市场定位可以创造出更具个性化和特色的产品。上海成功获得了2010年世博会的举办权，同时也带来了酒店式公寓得天独厚的市场发展契机。遵循以往的市场发展规律，是为了寻找今后更好的发展契机。（一）总体上，呈现稳步增长的态势上海已经提出建设四个中心的目标，这四个中心的建设，离不开国内外的密切合作。未来的几年，必将有更多的跨国公司、外资企业进入中国，其“大中国区”，“亚太区” 总部大都会落户在上海，另外国内的具有一定实力的国内企业也将进军上海。大量的商务人士的涌入，是酒店式公寓强有力的市场支持力量，小陆家嘴、南京西路、淮海路等中央商务

43、区的进一步建设，为市场提供足够的酒店式公寓产品。总体来说，整个酒店式公寓市场将呈现稳步发展的趋势。（二）竞争风险增强 1. 面临小户型项目竞争酒店式公寓市场的好坏，取决于周边商务人士的多少。如果说现在的CBD以及周边地区受到众多利好还能支撑足够的客户源的话，那么，许多投资型的小户型项目逐渐成势，无疑会与酒店式公寓争抢买家。据了解，目前的CBD以及周边地区，小户型项目大量存在，而且还有不断上升的趋势，小户型公寓与酒店式公寓相比有很多相似之处，比如，户型规模小，都适合于投资，但小户型由于总价低，便于出手的优势受到了买房人的青睐，而酒店式公寓会因为它高昂的物业管理费以及酒店管理成本失去相当一部分投资

44、型买家。2.面对酒店价格竞争与投资型项目相比，传统的酒店的价格也将在很短的时间内走低，一些酒店的折扣价已经突破六折，酒店之间的竞争已经开始，还将有相当数量的酒店进入低价竞争行列，价格竞争势必会趋于白热化。届时，酒店式公寓将陷于投资型项目与酒店之间，最终出现“有价无市”的尴尬局面。3.服务、品牌成为竞争重点在硬件条件差不多的情况下，服务成为关键因素。市场上有一些物业，虽然其设备陈旧，但其租价都高于周边新建的酒店，一直是一种身份的象征，服务和管理在其中起了决定作用，酒店式公寓的优势也在于此。未来酒店式公寓将更加注重服务，注重增加服务的文化内涵，着重致力增强客户的熟悉和认同感。酒店式公寓的服务将主要

45、向属地化、国际化和人性化的方向发展。此外，酒店式公寓本身的特点决定了其发展趋势不会只局限在一个地区，上海的酒店式服务公寓将会走向全国连锁经营，甚至与世界酒店经营管理集体接轨、联盟。因此酒店式公寓的经营管理必然需要由国际酒店管理公司统一管理，走向跨国连锁经营。特别是新建产权式酒店公寓，优质的物业管理公司可以带来广泛的客源，同时统一的经营方式使各业主经济利益捆绑在一一起，有利于保持物业的整体租价，使投资者有稳定的投资利润。（三）开发投资风险提示 A.预期租金回报看低,部分投资客分流.经过前几年大规模的酒店式公寓投放,巨大的产品上市量左右着区域市场的租赁价格;特别是在交付使用后,同一地点的出租供应量

46、骤然增大,诸多买家出租套现的投资行为愈演愈烈,一些急于求成的出租者会降低租金,从而造成投资回报率的下降和投资回收期的延长.这种现象不可避免地降低了投资意愿; B.产品实用性低,市场幻觉得到纠正.不少开发商急功近利,使得一些酒店式公寓的设计不尽如人意.即便是现在推出的一些项目,也有部分是利用现成地块中的边角料设计而成,朝向,走道等都存在一些问题,也无法满足酒店式公寓住户的特定需求:如缺乏洗衣,送餐等服务空间等.同时,市场上出现的许多项目是过去烂尾楼改造项目,产品设计缺乏经济实用性,房型布局散乱,户内消极空间的数量,公共面积的分摊过多,对于不同层次的居住者及其生活习惯,居室套型设计缺乏灵活分隔,产

47、品去化存在一定问题. C.忽视运营管理,影响需求信心.在酒店式公寓的后期运营中,酒店物业管理公司的品牌及其提供服务将直接影响出租率和出租价格.对于开发商而言,能否聘请知名星级酒店直接管理或有酒店背景的物业公司进行管理,从而提供高品质酒店专业服务将直接关系到是否能确保酒店式公寓的收益情况.但是,对于绝大多数知名酒店公寓管理公司而言,一般并不请来管理完全销售型的酒店公寓物业.相反,对于绝大多数开发商而言,一般都是以销售物业获取资金为目标.二者之间的矛盾,必须引起开发商的关注. D.返租风险问题.作为一种偏重于投资的房地产物业,众多的开发商为了尽快的回收资金,在市场上出现越来越多的以返租模式进行销售

48、的酒店式公寓物业.在此必须指出的是,一方面,返租之后对投资者承诺的投资回报,最终来源于酒店公寓项目的出租价格和出租率,一旦项目无法实现正常的经营收益,开发商将要承担承诺租金,因此面临较高的违约风险;另一方面,投资者对于返租存在的各种风险已经有了比较清晰的认识,因此会要求开发商提供较为完备的担保机制和退出机制,一旦开发商没有完备的担保和退出机制设计,以投资回报吸引投资者的目标将难以实现,必将对项目整体运作产生较高的市场风险.新产品的上市，无疑会对市场上的其他物业形成不同程度的冲击。部分缺少产品特色，经营管理一般的物业，将会很容易被市场所淘汰。具体反映在空置率提高、租金水平下降等方面。持续长久的生

49、命力是酒店式公寓在市场上的法宝，这也是“出售型物业”和“出租型物业”的主要区别之处。北京酒店式公寓一、北京酒店式公寓概况据不完全统计，目前北京房地产市场中具有代表性的酒店式公寓项目有30个左右，主要分布在CBD、中关村、长安街、亚运村和望京板块。其中CBD共有酒店式公寓7个，占总体市场的28；中关村5个，占总体市场的20；长安街8个，占32；亚运村2个，占8；望京3个，占12。总供应套数11960套，各板块供应量及所占市场份额如下图所示：北京酒店式公寓的总体供给量大约在7000个单位（套）左右，主要仍然分布在CBD及周边的东部区域，其他区域像王府井的东方广场，崇文门的新世界商场，中关村等，也有

50、一定量的酒店公寓上市。 见下表北京部分酒店公寓租金面积户型一览表项目名称租金水平（/月*套）面积户型三全公寓1000 700033 - 2251 - 4居丽都公寓1500 850054 - 2851 - 5居东方豪庭公寓1700 1300055 - 3001 - 4居 丽苑公寓1800 650060 - 2371 - 3居盈科中心1800 800075 - 3041 - 3居凯宾斯基公寓1850 600052 - 1551 - 4居瑞士酒店2200 600053 - 1601 - 3居丽晶苑2200 7000149 - 3522 - 4居东湖别墅公寓2230 1270081

51、 - 3701 - 5居京城大厦2300 8800109 3361 - 5居国贸公寓2400 800070 - 2281 - 4居嘉里中心2800 22500100 - 5261 - 5居雅诗阁3000 12500105 - 801 - 4居北京国际俱乐部公寓3200 1050058 - 1891 - 4居万国公寓5000 13000153 - 3062 - 4居北京酒店公寓项目因所处位置而有所差异，但总体而言，12居室的面积占大多数，3居以上的户型相对比较少。1居室的使用面积在5090平米之间，2居的使用面积基本在90150平米之间；3居的使用面积在140200平米之间；4居的使用面积至少在

52、150平米以上；从不同户型的配比来看，1居和2居所占的比例较大，一般在85%左右比较合适。不同区域由于客群存在比较大的差异，所以对不同户型的需求存在一定差异，比如东部CBD的国贸公寓和燕莎的凯宾斯基就存在一定差异；国贸公寓的1居和2居比较抢手，3居的空置率相对高一些；而凯宾斯基的1居、2居和3居、4居需求差不多，但需求的客户类型和层次不一样，1居和2居主要是租期比较短的客户（凯宾斯基1月起租），3居和4居主要是一些长期租户（1年以上的租户）。 近期开发的酒店式公寓新盘的分布来看，大部分还是集中在西城区、朝阳区、海淀区等经济地段较为优越的区域，产品定位也多是围绕所在区域的特性而打造。如

53、位于海淀区的“文津国际”，专业定位于中关村地区的酒店式服务公寓。位于宣武区的“锦上”酒店式公寓，紧邻金融街和国际传媒大道，更是直接宣称为“金融街专属酒店式公寓”。而位于国贸CBD内的“国贸DNA”，光是看案名就已经足以看出此项目在交通条件、周围配套方面等的优越性，以及主打CBD的定位。 二、北京酒店式公寓价格据21世纪不动产北京区域市场统计资料显示，与普通酒店相比北京酒店式公寓的单位面积月租金在价格上更加实惠。北京酒店式公寓，低者月均12美元，最高的在55美元左右，大多数定价为20-30美元，目前出租率普遍在80%-90%左右，较以往都有所上扬。 北京较早的知名酒店公寓酒店的租金水平（不包括物

54、业管理费用）基本上在3040/*月，租金水平和顶级写字楼水平相当，物业管理费基本上相当于租金的10%左右。酒店公寓目前的售价基本上在2000/以上。 在出售的项目中，绝大多数销售均价在10,000元/以上；在10,000元/以下的项目占29。不同价格段项目所占市场份额如下图所示：在出租的酒店式公寓项目中，CBD及长安街一带的酒店式公寓项目租金明显高于其他区域，如嘉里中心和雅诗阁公寓的月租金分别达到25-40美元/m2和32.8-41.5美元/m2。月租金在15美元/m2以下的项目占38，15美元/m2以上的项目占62。不同租金范围的项目所占份额如下图所示：针对酒店式公寓客户的需求特征

55、，北京市场中的酒店式公寓的户型从1居5居，其中1居的比例最高，其次为2居和3居，分别占59、24、15；面积为110m2以内的户型比例最大，其次是120-190m2之间的户型。居室的数量和面积根据不同细分市场所面对的客户群而呈现较大差异。例如：富顿中心主要吸引单身租客，户型全部为1居的小户型；嘉里公寓、棕榈泉国际公寓主要吸引外籍高级管理人员，有3-5居户型且面积相对较大。三、北京酒店式公寓客源分析目前，北京酒店式公寓的整体出租率很高，达到88.7%，特别是在CBD地区，出租率高达90%以上，低者也达到70%。主要用于较长期逗留的客户租住。目标租赁客户主要为外籍公司派出的高级员工、国内大型私企的

56、老板、高层人士。他们以商务居住为主，并具有长期居住及安置家人的需求，这些客户的租期一般为半年以上或更长，由公司担负高额的房租费用。酒店式公寓的短期租户主要是来京参加会议、从事商务活动或短期公司业务的白领，通常租用一房或两房，租期从数天到3个月不等。长期租户则多为跨国公司中高级管理人员和各国驻华使馆人员，他们在京工作时间较长，通常带有家属，因此居住面积要求更大，租期一般超过3个月。投资客户主要可以分为两大类型。第一类为纯投资型客户，主要有个人投资者和机构投资者。他们购买酒店式服务公寓的主要目的是看中了酒店的增值潜力，其预期投资回报率一般在8%-15%。这部分客户占整个客户总数的60%左右。第二类客户为养老型客户，以个人投资者为主，年龄普遍在40岁以上，购买的目的主要是希望退休后能够得到丰厚、稳定的经济来源。这类客户的投资风格比较稳健，经济实力也比较强，多投资于100平方