青浦店开业策划方案

1、呈：市场策划管理中心、凌总、朱总由：上海市场策划中心 呈报人：致：上海采购中心、连锁店管理中心事由：关于青浦公园路店开业活动策划报告日期：页数：紧急 传阅 请批示 请 日内回复青浦公园路店开业策划方案一、 市场背景地理位置我司青浦公园路店所在的凯特利商业广场位于上海市青浦城区公园路、青安路路口，距离青浦核心商圈桥悻湾购物中心仅5分种左右的车程。桥悻湾购物中心集合了东方商厦、百联购物中心等知名企业，竞争对手国美青浦店也此商圈内。城区公交路线青浦4、5、6、8、9路均经过我司连锁店，青浦区内公交线路青岑、青金、青赵、青商、青风专线、青华专线、青小专线、青蒸专线、青石区间（小）、青石区间（练）、青练

2、、徐蒸专线、北青区间均经过我司连锁店。借助超便利的公交线路，辐射整个青浦城区及各大郊镇。青浦概况青浦区地处上海市西郊，太湖下游，黄浦江上游。东与闵行区毗邻，南与松江区、金山区及浙江嘉善县接壤，西连江苏省吴江、昆山两市，北与嘉定区相接。2006年末，全区常住人口759058人。其中，本市户籍人口464976人，来沪人员294082。全区设有3个街道、8个镇，分别是夏阳街道、盈浦街道、香花桥街道、赵巷镇、徐泾镇、华新镇、重固镇、白鹤镇、朱家角镇、练塘镇和金泽镇。我司情况我司青浦公园路店所在的凯特利商业广场位于上海市青浦城区公园路、青安路路口。三层楼经营，面积约6000平米，一楼经营3C电器，二楼经

3、营生活电器、冰洗、三楼经营彩电、音响、空调，四楼为外租区域。公园路上商业设施较少，大型卖场有农工商青浦店，距我司仅一站车程，经营状况良好。青安路相对公园路较窄小，沿街店铺以餐饮为主，人气较好。凯特利商业广场外场条件非常良好，广场开阔，整体形象档次较高，被配有超大型的地下停车场。商业广场原先以服装经营为主，品牌以国内二线品牌为主，整体档次相对较低。正门口的两家品牌服装ONLY、JACK&JONES均以搬迁，卖场促销以特价、打折概念为主，较为传统。行业竞争国美青浦店：国美青浦店位于青浦核心商圈桥悻湾购物中心，借助核心商圈的影响力，和周边高档百货业态的优势，经营状况较好，体系排名10-15名

4、，平均单价为2718元，在体系中属于较高水平。国美传统优势品类彩电占较高，销售集中于32以上的平板。值得重视的是电脑品类在国美青浦店的销售情况非常好，其促销手段和宣传定位是我们值得学习的。国美整体销售对高端人群把握较好，但销售结构并不十分合理。国美青浦店10月1-7日销售情况 品类空调 彩电白电音碟手机数码电脑生活电器合计件数43786860517166335618247245648销量156704432035111339715352416平均单价4363 7164 2754 916 1616 1214 1528 1538 2718 占比12.42%40.50%10.85%1.02%6.98%

5、2.81%18.16%7.25%永乐青浦店：永乐青浦店位于环城东路上，位置相对较偏，且周遍基本无商业设施，交通线路远少于我司和国美。由于永乐是青浦第一家专业家电连锁店，多年来经营的沉淀，永乐品牌在各郊镇影响力巨大。永乐青浦店的平均单价为1317元，整个体系中属于中端水平，销售件数较多，通讯、生活电器销售情况良好。永乐青浦店1月份销量品类空调 彩电白电音碟手机数码电脑生活电器合计件数611140810844753148565307442612024销量31965938814127036715835295平均单价3363 3839 2114 673 1008 687 881 437 1317 占比

6、12.98%34.14%14.47%2.02%20.03%2.45%1.71%12.21%我司城中南路店：我司城中南路店位于城中南路店，开业以来销售状况并不理想。平均单价居体系后五位与竞争对手之间差距非常明显。彩电占比明显过高、全品类销售情况均一般。在郊区的影响力也明显落后于竞争对手。借助此次新店开业，提升城中南路店的销售占领市场分额也是重大的任务。我司城中南路店12月29日-1月1日销量品类空调 彩电白电手机数码电脑生活电器合计件数19433020929611181574972801销量7593981815351583314380676196573330932314590平均单价3914 5

7、501 2791 1286 176 2108 633 1564 占比17.33%41.44%13.32%8.69%4.49%7.55%7.18%100.00%客户群体我司附近小区以青松苑、大盈公寓、庆华新村、教苑新村老式公房为主，可辐射青浦城区及周遍卫星镇的消费者。青浦的高档小区基本集中于传统中心区外侧，以盈港路、华科路周边公寓，和沪青平公路沿线的别墅最为集中。青浦消费两极化特点明显，各体业主、公务员、工业园区白领对生活品质要求较高，而一般青浦居民侧更为看重产品的实用性及性价比。青浦各郊镇消费能力排序如下：徐泾镇、赵巷镇、朱家角镇、华新镇、重固镇、白鹤镇、练塘镇、金泽镇、赵屯镇、商塌镇。其中徐

8、泾镇因为地理位置的原因受市区影响较大，赵巷镇、朱家角镇、华新镇 距离我司较近且消费能力较强，需重点把握。重固镇、白鹤镇、练塘镇、金泽镇、赵屯镇、商塌镇稍次。二、 宣传亮点 10000平米规模创市郊第一 青浦核心标志性商业广场 高端低价打造3C电器王者 17载专业自营标准服务 600大国际品牌倾力入驻 超大泊车位交通便利三、 宣传点解析服务：我司服务较竞争对手具有传统和明显的优势，服务是我司最能脱颖而出的亮点，依然需要在宣传中大肆抄作，如“17载专业自营标准服务”、“买空调送净洗服务卡”、“即买即装”等。规模/形象：我司公园路店是青浦地区首家大型家电卖场，近6000平米的面积（实际面积），三层楼

9、面经营。公园路店所在凯特利商业广场更为青浦城区标志性商业广场。规模和形象上的优势建议在宣传中重点放大，同时结合“600大品牌、青浦核心标志性商业广场”的宣传亮点，提升连锁店整体档次，加强连锁店的震撼力，吸引消费者至我司购物。3C: 青浦地区永乐、国美3C销售情况良好，迪信通、协亨只经营手机品类，对数码、电脑没有涉及。宏图三胞经营情况一般，青浦消费者对去专业家电连锁店购3C产品认可度较高。我司城中南路店3C占比不足20%，基本集中于中低端产品线，青浦郊镇3C市场消费潜力巨大。建议借此次开业，包装“青浦3C王者”的大概念。套餐：郊区市场节日性消费爆发特点明显，套餐占比较高。由于青浦区住宅面积较市区

10、大，套餐整体金较高，一般在4万元以上，区域集中于新开公寓和周边高档别墅，建议以近来效果明显的邀请函形式邮寄高档小区及别墅，把握此部分套餐消费人群。高端低价：青浦地区家电价格竞争激烈，消费潜力巨大，消费者追求品牌的同时对价格的敏感度也非常高，建议整体活动以“高端低价”的大概念为主，连锁店安排专人市调价格，确保开业期间与竞争对手价格绝对优势。结合我司销售结构特点建议：彩电：确保合资品牌重点为索尼、三星、夏普；冰洗：确保西门子、海尔、伊莱克斯、惠尔浦；通讯：国产低端和合资中高端，确保联想、TCL、波导、NOKIA、MOTO重点品牌；生活电器：确保微波炉、热水器。数码IT:确保合资品牌。泊车：青浦地区

11、私家车拥有量众多，免费泊车也可以做为卖点之一，同时能提升我司连锁店及品牌形象。惊爆机：青浦时间消费两极化特点明显，消费者们基本集中于白天消费，早间惊爆机抽奖对吸引开业人气的作用至关重要。建议惊爆机以当地市场热点商品为主，如节前彩电399元，32寸液晶3999元，1P空调999元，1.5P空调1299元，20元左右的生活电器，200立升左右的冰箱，笔记本、台式电脑、MP3等。四、 活动时间 1月26日1月27日五、 活动主题苏宁3C+旗舰店1月26日入驻青浦 公园路店 震撼开业 城中南路店 联动让利双星闪耀 盛惠青浦六、 活动策划满千送百大让利主流品牌电器满1000元送100元，满2000元送2

12、00元。最高让利可达5000元。注意事项：1. 满千送百是在营销采购中心核定价格基础上，满一千送一百，两千两百，依此类推。2. 送指的是在营销采购中心核定价格基础上金额直减。3. 部分机型与品牌不参与须营销核定，门店悬挂海报予以公示。4. 每个事业部至少确保20款以上的活动机型，并提供具体明细。新年大奖鸿运到购物就有机会赢取新年大奖。（共20台）注意事项：1、 本次活动商品种类、价格、数量将由营销部负责提供，根据销售分解到厂家。2、 奖品建议为2000元左右的热点商品，如助动车、平板彩电等。3、 购物满2000领取1张抽奖券，满4000元领取2张。多购多得。4、 抽奖定于活动主舞台，1月26日

13、12点抽取5台、18点抽取10台。1月27日17点抽取5台。5、 抽奖券由市场策划中心负责设计，预计销售为1500万，计划印刷15000张。6、 活动限公园路店。7、 兑奖时间：1月28日-2月3日，兑奖地点：公园路店，个人所得税需消费者自理。惊爆电器早间抽399元CRT彩电、999元1P空调、3999元32寸液晶、。众多超低价电器惊现青浦。注意事项：1、 本次活动所售商品种类、价格、数量将由营销部负责提供2、 连锁门店通过现场抽奖方式销售各种惊爆机3、抽奖过程由连锁管理部组织实施4、DM报广体现总计24款，每款操作两天，每天不少于5台5、所有惊爆机均凭购物小票进行购买，中奖号码将在现场POP

14、海报中公示6、中奖人凭兑奖联至总服务台兑换购物小票，当天获得的购物小票必须在12：00前进行购买，逾期作废7、惊爆机购买谢绝刷卡。（活动门店现场海报公示）8、所有惊爆机一律自提，部分机型需另约时间自提（活动门店现场海报公示）开业红包来就送享受100元价格直抵，心动不已。（限公园路店500名/天，城中南路店200名/天）1、 统一印制“红包券”印刷品发放给顾客，顾客凭券享受相应等值价格优惠。2、 顾客凭券享受优惠通过开业心意券操作实现。3、 特价电器不享受优惠，须海报说明。八级大礼买就送购物就有礼，购物满2千元起，即享额外礼品。注意事项：1、 礼品由连锁店整合厂家礼品或营销给予一定补充2、 补充

15、礼品价值控制在0.15%毛利点以下，10000元以上礼品价值控制在0.15%毛利点3、 开业门店做好礼品签收、保管工作4、 连锁管理部落实礼品方放场地，并安排专人做好礼品发放登记工作5、 礼品费用由营销事业部争取厂家资源分担建议礼品等级划分及礼品设置：礼品等级采购标准发放标准礼品1礼品2一级20以内2000元新年抱枕二级60元以内50009999元食用油水晶称三级120以内1000019999元毛毯电饭煲四级180以内2000029999元酸奶机DVD五级300以内3000039999元电磁炉微波炉六级400以内4000049999元剃须刀电烤箱七级600以内5000079999元21彩电家庭影院八级1000以内80000元以上移动DVD29彩电开业纪念疯狂送凭此单页无须购物即可领取苏宁代言人孙俪、潘玮柏2008新年台历一份。（共1000名）注意事项：1、 新年台历以市场策划中心总部负责提供。2、 数量总计约600本。3、 本人限领一份，连锁店安排专人负责发放。免费泊车