第八 分销策略学习教案

1、会计学1第八第八(d b) 分销策略分销策略第一页，共56页。第1页/共56页第二页，共56页。第2页/共56页第三页，共56页。第3页/共56页第四页，共56页。第4页/共56页第五页，共56页。第5页/共56页第六页，共56页。生产商生产商零售商零售商顾客顾客(gk)生产商生产商零售商零售商批发商批发商顾客顾客(gk)代理商代理商短渠道模式长渠道模式生产商生产商顾客顾客直接渠道模式第6页/共56页第七页，共56页。第7页/共56页第八页，共56页。制造商制造商制造商制造商消费者消费者工业品顾客工业品顾客零售商零售商零售商零售商零售商零售商批发商批发商批发商批发商代理商代理商工业品工业品经销

2、商经销商制造商制造商代表代表制造商分制造商分销机构销机构零级渠道零级渠道 (M-C)一级渠道一级渠道 (M-R-C)二级渠道二级渠道(M-W-R-C) 三级渠道三级渠道(M-W-R-J-C)第8页/共56页第九页，共56页。第9页/共56页第十页，共56页。中间商中间商制造商制造商目标目标市场市场中间商中间商1中间商中间商2中间商中间商n(n有限有限)制造商制造商目标目标市场市场制造商中间商中间商1中间商中间商2中间商中间商3目标市场目标市场11第10页/共56页第十一页，共56页。第11页/共56页第十二页，共56页。页北京：中国人民大学出版页北京：中国人民大学出版社，社，2001.7。第1

3、2页/共56页第十三页，共56页。”商。第13页/共56页第十四页，共56页。第14页/共56页第十五页，共56页。第15页/共56页第十六页，共56页。第16页/共56页第十七页，共56页。建立渠道目标，确定建立渠道目标，确定(qudng)限制因素限制因素明确各种渠道交替明确各种渠道交替(jiot)方案方案评估选择各种渠道方案评估选择各种渠道方案第17页/共56页第十八页，共56页。第18页/共56页第十九页，共56页。 市场市场(shchng)企业企业产品产品竞争竞争者者第19页/共56页第二十页，共56页。第20页/共56页第二十一页，共56页。第21页/共56页第二十二页，共56页。第

4、22页/共56页第二十三页，共56页。第23页/共56页第二十四页，共56页。第24页/共56页第二十五页，共56页。第25页/共56页第二十六页，共56页。第26页/共56页第二十七页，共56页。第27页/共56页第二十八页，共56页。第28页/共56页第二十九页，共56页。第29页/共56页第三十页，共56页。第30页/共56页第三十一页，共56页。第31页/共56页第三十二页，共56页。第32页/共56页第三十三页，共56页。第33页/共56页第三十四页，共56页。第34页/共56页第三十五页，共56页。第35页/共56页第三十六页，共56页。第36页/共56页第三十七页，共56页。第3

5、7页/共56页第三十八页，共56页。第38页/共56页第三十九页，共56页。第39页/共56页第四十页，共56页。第40页/共56页第四十一页，共56页。第41页/共56页第四十二页，共56页。第42页/共56页第四十三页，共56页。第43页/共56页第四十四页，共56页。第44页/共56页第四十五页，共56页。商店。商店。第45页/共56页第四十六页，共56页。第46页/共56页第四十七页，共56页。第47页/共56页第四十八页，共56页。第48页/共56页第四十九页，共56页。n4n5、低经营成本；、低经营成本；n6、先进的计算机管理系统；、先进的计算机管理系统；第49页/共56页第五十页，共56页。第50页/共56页第五十一页，共56页。第51页/共56页第五十二页，共56页