一个99电商人忽视的营销公式

1、巧用公式，叫你赚钱赚到手抽筋！一个99%电商人忽视的营销公式！早在我们上小学的时候就学过加减乘除公式，换到现在电商时代，我们每个电商创业者是不是在也想，如果想让自己的生意变得更好，有么有什么公式可以遵循呢？其实是有的！销售额 = 流量 x 转化率 x 客单价表面上看起来这个公式很简单，不就是三个关键词：流量、转化、客单价我们平常再熟悉不过的东西了么？但实际上真正在我们做店铺的过程中，你会发现， 我们所做的绝大多数的工作都是在围绕这几个值在做，大道至简！而我们日常所需要考虑的事情就是提高这三项值，任何一项的提高，都会使得我们最终总交易提升！接下来我们逐一剖析下这个公式（流量）提升流量我们从2 个

2、方面来考虑：免费和付费，站内及站外，我们分别来说一下！免费流量：搜索流量、类目流量、微淘、及客户自主回访流量等付费流量：直通车、钻展、淘宝客等以上主要指的是我们的淘宝站内流量，而对于站外流量就比较广泛了，所有非淘系的渠道流量都可以称之为是站外流量包括但不限于：微博、微信、QQ 群、博客等而对于一个新手卖家来讲，建议前期重点先从站内的免费流量入手优化！那么就必须要考虑到我们的关键词搜索流量了，那么我们在优化自己的宝贝标题的时候就一定要注意，千万不1要直接去复制同行卖的好的宝贝标题，很多人错误的认为同款销量高，标题就一定非常好！实际上这是一个错误的认知，暂且先不谈论同款的标题好坏问题，即便他的标题

3、是优质标题，放到我们的宝贝上边也不是很适合的，因为标题关键词在宝贝的不同阶段需要使用不同的关键词， 初期宝贝没有什么销量和评价内容时，先考虑做长尾关键词的排名，随着宝贝权重及销量不断的增加，再考虑着手慢慢开始做大词，所以建议大家在做标题优化的时候，结合生意参谋的市场行情功能来分析关键词的具体数据，选择更适合自己宝贝当前权重的关键词来组合标题！其次针对站外流量我们在说一下，时下比较火的网红型电商模式，最常见的就是结合新浪微博来做营销！ 那么从新浪微博引入的流量和成交都可以称之为是站外的流量！淘宝的发展方向也在朝着社群型转型，那么我们一定要开始着手建立自己的私域流量，那么无疑微博、 微信是非常好的

4、渠道！（转化率）影响这个指标的纬度也比较多，包括：款式、价格、销量、评价、详情页等在这些纬度中，首先来说，款式99% 的卖家是没有独具慧眼的眼光的，我们在去上款的时候，不能单纯的凭借我们自己的眼光，“我喜欢这个款、我觉得这个款不错”等，在上架之前我们可以尝试先测试下款式，测出来相对优质的款式后，在上架销售， 这样才会让我们的推广更有效果！我们看上边两张图片，分别是买家评价和问大家，这两个页面现在已经非常重要的在影响着我们产品的转化率了！所以对于每一个卖家我们都必须要重视起来这两个模块！首先对于评2价来说， 这些是购买过我们产品的客户对我们的产品真实的点评，包括晒图， 对于后边的消费者来说， 更

5、多不会特别去关注好评，会更多的去关注我们的中差评和买家秀，所以我们在这方面一定要注意，当出现中差评内容的时候，一定要积极解决，能删除的尽量删除，沟通客户无果，删除不掉的，那也要给到诚恳的中差评回复，而不是直接跟顾客产生冲突！下边的问大家功能更多是一些想要购买产品还没购买的买家，去咨询已经购买过产品的消费者一些产品的相关问题！至少也说明一个问题，就是这些提问者也是我们的意向客户，只不过目前由于某些原因的顾虑还没有下单购买，考察中！那么通过以上两个内容，其实我们可以发现一个很核心的问题，就是从评价和问大家中，找到更多消费者比较担心、顾虑的问题， 那么把这样的一些因素尝试优化到我们的宝贝详情页中去，

6、就可以最大化的来提升我们的产品转农化率！因为详情页的最核心的目的有2 个，展示产品和解决问题，但是绝大多数的详情页仅仅是做到了展示产品而已！（客单价）现在电商渠道， 流量的价格越来越贵，如何最大化的利用和挖掘流量价值，成为了每一个卖家都必学的功课！如何让客户进到我们的店铺不仅仅是下单购买，而且还能买的更多？如上图所示，我们看到的这是一个卖小饰品的店铺中的活动介绍！有2 个类型的活动，优惠券和满就包邮，分别放置了3 、5 、10 元的有条件使用优惠券，及告知买家全店消费满15 元全国包邮！那么当客户去逛这节店铺的时候，看到这样的一些促销和优惠信息，就会去考虑，我现在买2 件达不到15 元没有办法包邮，那还不如再多挑选几件，凑够15 元还能包邮呢！诸如此类的活动，我们是不是在双11 、双 12 这种全网大促的节日中经常会见到，而且作为消费者的你也心甘情愿的去入“坑”呢？3所以其实我们仔细想一下就能想明白！如果我们想要提升店铺的客单价让客户一次性买的更多，除了问的产品确实能够吸引顾客之外，更重要的是， 我们有没有促销力度？一直更更重要的是，能不能让买家感受到“占便宜”，因为“占便宜”是消费者普遍的心理需求，客户不是为了买便宜的东西，而是为了“占便宜”我们在运营自己店铺的过程中，可能会做很多的事情，这些