女装市场调研报告(多篇)

1、女装市场调研报告(精选多篇) xx大学生女装调研报告 一、调研方案 1调研目的：1.消费者对服饰颜色的重视程度 2.流行对消费者的影响力 3.消费者在服装上的消费情况 2调研时间：xx年10月24日 3调研方法：访问法、问卷法、观察法、行为记录法等 4调研对象：在校大学生 5调研形式：以访谈为主，观察为辅 1）学校访问 到学校搜寻大学生时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，潮流的风向标，访问她们对服装的看法以及建议。 2）售点访问 专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购置行为；对品牌的认知态度等。 6调研地点：宝龙广场，盐城工学院，盐城师范学院 二、调研内容 主要的调研内

2、容有： （1）大学生对颜色的搭配方法以及喜欢的颜色； （2）流行趋势对大学生服装穿着的影响； （3）大学生在服装上的消费情况； 1、颜色搭配技巧以及颜色的含义 通过对大学生服装的搭配调查，了解了大学生一般的搭配方法。现概括如下： 搭配技巧一：掌握主色、辅助色、点缀色的用法 主色是占拒全身色彩面积最多的颜色，占全身面积的60%以上。通常是作为套装、风衣、大衣、裤子、裙子等。 辅助色是与主色搭配的颜色，占全身面积的40%左右。他们通常是单件的上衣、外套、衬衫、背心等。 点缀色一般只占全身面积的5%-15%。他们通常以丝巾、鞋、包、饰品等，会起到画龙点精的作用。点缀色的运用是日本、韩国、法国女人最擅

3、长的展现自己的技巧。 (注： 衣服并不一定要多，也不必把戏百出，最好选用简洁大方的款式，给配饰留下展示的空间，这样才能表达出着装者的搭配技巧和品位爱好。) 搭配技巧二：自然色系搭配法 暖色系除了黄色、橙色、橘红色以外，所有以黄色为底色的颜色都是暖色系。暖色系一般会给人华美、成熟、朝气蓬勃的印象，而适合与这些暖色基调的有彩色相搭配的无彩色系，除了白、黑，最好使用驼色、棕色、咖啡色。 冷色系以蓝色为底的七彩色都是冷色。与冷色基调搭配和谐的无彩色，最好选用黑、灰、彩色，防止与驼色、咖啡色系搭配。 搭配技巧三：有层次地运用色彩的渐变搭配 方法一、只选用一种颜色、利用不同的明暗搭配，给人和谐、有层次的韵

4、律感。方法二、不同颜色，相同色调的搭配，同样给人和谐的美感。 不同的颜色还有着不同的含义，比方1、红：活泼、热情、勇敢、爱情 2、白：神圣、纯洁、无私、朴素。所以颜色的搭配和个人的性格、爱好也有关系。 2、流行趋势对大学生服装穿着的影响 xxxx年秋冬女装流行趋势 xxxx年秋冬女装时尚发布会诠释了女性美的新概念。阳刚气质款式的女装及柔美、性感的晚礼服交相辉映，夺人眼球。男性化裤装搭配过膝裙的叠穿形式流行度极高。采用a字轮廓的西装及大衣在浓重直线条的映衬下展示出女性的柔美。 中性阳刚美凸显 在中性风格热潮的推动下，裤装的款式得到了丰富。下一季秋冬，七分裤将变成宽松款设计风格的马术裤、短裤。紧身

5、裤与阔腿裤还将继续风行。半裙以紧身款、膝下款为主。毛衣那么以肥大款、大盆领样式居多。罩衫将会采用胸衣元素。西装的搭配仍会首选西裤，风格以简约帅气为主。大衣以a字形轮廓以及马术风格、小立领、羊羔毛等款式为主。干练的骑乘风格依然是下一季的主流。此外，运动型夹克也会少不了的流行种类。 下一季的甜美风格也吸收了阳刚气质，会添加一些军装、马术、运动等要素，并针对一些男性化根本功能款式进行女性化的设计。 性感与优雅兼具 兼具优雅与性感的女性美仍将是主流趋势。蕾丝、毛衣的透视效果，凸显沙丁布光泽的吊带晚礼服是关键单品。通过肌肤假设隐假设现的遮挡效果，表达女性魅 力的手法较为普遍。可以发现，被精心设计的下一季

6、成衣，线条简约但却不失性感。 在设计理念上，下一季成衣将多采用了70年代的风格。巴洛克、文艺复兴时代的设计灵感随处可见。类似新文艺风格的繁复曲线将成为主要的设计手法。东南亚风格将主要通过日式、中式华美繁复风格来表达。 连衣裙主要以大摆、裹身长裙、沙漏裙(hourglass dress)、小礼服裙、非对称设计为主，表达优雅与性感。 在对绝大多数女生访问后，发现她们很多都是跟着潮流走，下一季的流行款式就是她们的主流。 3、大学生在服装上的消费情况 大多数女生在服装上的消费还是挺合理的，一个学期大概在800-1000元，每件衣服的价格一般也在100-500元，每个月在服装上的消费也在200-300元

7、。 报告名称：xx年全球及国内女装行业市场竞争深度调研报告 简介： 行业现状 xx年1-5月份，我国服装规模以上企业个数比xx年同期增加了17.24，而从业人数却减少了0.19，企业平均人数比xx年同期下降了11.43，同时，人均利润那么大幅提高了17.85%。xx年1-8月全国纺织服装行业累计销售产值593,881,736.00千元，比去年同期增长13.87%。xx年1-8月全国纺织服装行业累计利润总额25,531,060.00千元，比去年同期增长18.4%。 图表 xx年1-3月纺织服装行业累计总产值统计 xx年1-2月 xx年1-3月 （本年本月止累计）工业总产值（当年价格）（千元） 1

8、21,021,431.00 194,304,713.00 （本年本月止累计）工业总产值（当年价格）比上年同期增长（%） 14.5 12.8 图表 xx年1-8月纺织服装行业累计销售产值统计 xx年1-2月 xx年1-5月 xx年1-8月 （本年本月止累计）工业销售产值（当年价格）（千元） 119,078,498(：).00 336,478,197.00 593,881,736.00 （本年本月止累计）工业销售产值（当年价格）比上年同期增长（%） 14.11 12.6 13.87 对外贸易 xx年1-5月份，我国服装及衣着附件累计进口6.72亿美元，同比下降了22.78%，累计进口数量0.62亿

9、件，同比下降了64.69%，进口服装平均单价提高了114.5%。xx年1-5月份，我国累计完成服装及衣着附件出口368.23亿美元和95.81亿件，同比分别为-8.15%和-15.22%。服装出口金额占纺织品出口金额65.93%。xx年1-5月份，我国服装累计出口数量同比减少了17.19亿件，同比下降了15.22% 市场竞争我国女装业整体开展形势较好，与国际先进水平相比我们的差距也在逐渐缩小。女装业正在品牌经营的道路上向产业升级的方向开展，女装生产经营企业日臻成熟，随着服装市场国际化进程加快，女装行业的竞争将会更加剧烈。女装企业在市场竞争中将由过去的降价竞争，变成款式、时尚、销售环境等综合因素

10、的竞争。企业只有提高服装市场的综合竞争能力，才能生存和开展，并在世界服装生产中取得优势。 市场营销品牌、品质、顾客、效劳是女装的四大营销阵地。消费者的品牌概念，促使女装企业以品牌塑造为根本特征的营销模式的出现不是偶然现象，突出品质的主题营销、以顾客为根本的生动营销、体验式的互动营销、全面效劳的会员营销、个性化的多元营销完全结合，推出了女装全面营销的战略指导方针。将韩式女装特有的搭配组合韵味，缔造万千美丽。优雅、柔媚、高贵的品质，强势的品牌，个性化效劳顾客的宗旨，不是单一的时尚表现者，更重要的是融合于生活，表现出多元化的主题。 报告目录： 第一章 xx全球服装市场 第一节 全球纺织服装行业开展分

11、析 一、全球纺织服装产业开展 二、全球纺织行业结构调整 第二节 全球纺织服装行业格局 一、全球服装行业格局 二、全球纺织服装竞争对手 第三节 全球纺织品和服装市场分析 第二章 美国女装市场 第一节 美国女装市场分析 第二节 美国女装进口情况 一、xx年美国纺织服装进口 二、xx年美国从中国进口纺织品服装 第三章 法国女装市场 第一节 法国女装市场分析 一、法国女装市场概况 二、法国女装生产情况 三、法国女装消费者分析 第二节 法国女装进出口情况 第三节 法国女装市场进入分析 一、法国女装市场进入 二、欧洲联盟针对中国进口服装产品的限制措施 三、中国企业今后应该努力的方向 第四章 意大利女装市场

12、 第一节 意大利女装市场分析 一、意大利女装市场现状 二、意大利女装市场规模 三、意大利女装企业情况 第二节 意大利女装进出口情况 一、意大利女装对外贸易 二、意大利女装出口情况 三、意大利女装进口情况 第三节 意大利女装消费市场 一、意大利国内女装市场消费情况 二、中国市场成为意大利女装企业开拓的重点 三、中国女装企业意大利市场竞争力 第五章 欧美女装市场 第六章 韩国女装市场 第七章 xx中国服装市场 第一节 中国纺织行业开展分析 一、xx年中国纺织行业开展 二、国内纺织企业经营状况 三、中国纺织工业开展外部环境 四、中国纺织工业开展策略 第二节 xx-xx年中国纺织服装行业开展 一、xx

13、中国纺织服装行业开展 二、xx中国纺织服装行业开展 三、中国纺织服装行业集中度 四、中国纺织服装行业前景 五、中国纺织服装业盈利水平 第三节 xx年中国纺织服装行业运行 一、xx中国服装行业效益情况 二、xx中国服装行业投资情况 三、xx中国服装行业销售情况 第八章 xx中国纺织服装生产情况 第一节 中国纺织服装生产总体情况 第二节 西服及西服套装、衬衫生产情况 一、西服及西服套装产量 二、xx年中国衬衫产量 第三节 针织服装、羽绒服装生产情况 一、针织服装产量 二、羽绒服装产量 第四节 革皮服装、毛皮服装生产情况 一、革皮服装产量 二、毛皮服装产量 第九章 xx中国女装市场 第一节 xx年中

14、国女装市场分析 一、中国女装市场现状 二、中国女装市场特点 三、国内女装市场供需 第二节 中国女装市场品牌开展 第十章 xx女装行业开展 第一节 女装制造工艺及设备分析 第二节 女装-内衣文化 一、西方的内衣文化 二、东方的内衣文化 三、服装消费文化 第三节 女装产业结构分析 第十一章 xx年中国女装对外贸易趋势观察 第一节 xx年中国服装进出口 一、中国纺织服装进口情况 二、中国纺织服装出口情况 三、主要省市服装出口情况 四、中国纺织服装出口特点 第二节 中国女装进口情况 第三节 中国女装出口情况 第十二章 中国女装区域市场 第一节 北京女装市场 一、xx年北京服装行业开展 二、xx年北京纺

15、织品服装产量 三、北京女装零售市场 第二节 上海女装市场 一、xx年上海服装行业开展 二、xx年上海纺织品服装产量 三、上海女装零售市场 第三节 广东女装市场 一、xx年广东服装行业开展 二、xx年广东纺织品服装产量 三、广东女装零售市场 第四节 浙江女装市场 一、xx年浙江服装行业开展 二、xx年浙江纺织品服装产量 三、温州女装市场分析 第十三章 女装细分市场 第一节 高级女装市场 一、高级女装市场分析 二、高级女装品牌认知 第二节 少女装市场 一、日本少女装市场 二、史努比少女装 三、上海少年装市场 第十四章 中国女装市场生产原料供给情况 第一节 化纤原料供给分析 一、xx年化纤行业生产情

16、况 二、xx年化纤行业经营情况 三、xx年化纤行业固定资产投资情况 四、xx年化纤市场价格情况 第二节 纺织品原料供给分析 一、纺织品行业生产情况 二、纺织品行业经营情况 三、纺织品市场价格情况 第三节 皮革原料的供给分析 第四节 中国服装面料工业与国外的差距分析 第十五章 中国女装行业竞争 第一节 中国女装产业国际竞争力分析 第二节 中国女装行业竞争策略 第三节 xx中国女装品牌竞争 第十六章 行业著名品牌分析 第一节 国际品牌 一、艾格 二、古琦 三、范思哲 第二节 国内知名女装品牌 一、斯尔丽 二、华鑫 三、白领 四、红人 五、以纯 第十七章 中国女装消费者 第十八章 市场营销模式及策略

17、分析 第一节 中国女装营销现状 第二节 中国女装品牌营销 第三节 女装行业营销策略 一、金融危机下女装营销策略 二、中高档中年女装营销策略 第四节 女装营销模式分析 一、 二、特许加盟 三、代理商模式 四、分公司模式 五、品牌店 六、主题专卖 第五节 中国知名品牌女装成功案例 一、only定位与效劳先行 二、太平鸟“另类经营”打造时尚 三、哥弟细分市场一决雌雄 四、斯尔丽品牌战略制胜 第十九章 xx年中国女装市场开展趋势及预测 第一节 中国女装市场开展趋势 一、女装市场品牌定位趋势 二、中国女装市场流行趋势 三、中国女装市场开展趋势 四、中国老年女装市场趋势 第二节 中国女装行业开展趋势 第三

18、节 xx年中国女装市场前景预测 一、xx年中国女装行业前景 二、中高档中年女装市场前景 三、xx年中国服装消费市场预测 图表目录 图表 xx年1-4月美国从中国进口纺织品服装统计 图表 xx年xx年意大利女装产业销售收入变化趋势图 图表 xx年意大利女装产业产值变化趋势图 图表 意大利按营业收入排名前十位的女装企业 图表 意大利按净利润排名前十位的女装企业 图表 xx年意大利女装产业实现贸易顺差变化趋势图 图表 xx年1-6月纺织行业工业总产值增速情况 图表 xx年1-6月纺织工业固定资产投资增长情况 图表 xx年1-6月纺织工业主要产品产量增长情况 图表 xx年1-6月纺织工业规模以上企业内

19、销增速 图表 xx年纺织服装行业累计总产值统计 图表 xx年纺织服装行业累计销售产值统计 图表 xx年纺织服装行业累计利润统计 图表 xx年纺织服装行业累计全部从业人员平均人数统计 图表 xx年纺织服装行业累计企业单位数统计 图表 xx年1-3月纺织服装行业累计总产值统计 图表 xx年1-8月纺织服装行业累计销售产值统计 图表 xx年1-8月纺织服装行业累计利润统计 图表 xx年1-8月纺织服装行业累计全部从业人员平均人数统计 图表 xx年1-8月纺织服装行业累计企业单位数统计 图表 xx年前两个季度行业效益指标分析 图表 xx年前两个季度行业利润率变化情况 图表 xx年服装类消费增长情况 图

20、表 xx年5月全国重点大型零售企业服装销售情况 图表 xx年5月大商场服装销售情况 图表 xx年1-5月服装类商品零售价格指数 图表 xx年1-5月服装类商品消费价格指数变化趋势 图表 xx年1-5月大型零售店商业企业服装类产品价格指数月度变化趋势 图表 xx年1-5月我国服装规模以上企业产量统计 图表 xx年1-5月我国服装规模以上企业产量同比增长情况 图表 xx年西服及西服套装产量全国合计 图表 xx年西服及西服套装产量浙江合计 图表 xx年西服及西服套装产量江苏合计 图表 xx年西服及西服套装产量安徽合计 图表 xx年西服及西服套装产量辽宁合计 图表 xx年西服及西服套装产量山东合计 图

21、表 xx年1-8月衬衫产量全国合计 图表 xx年1-8月衬衫产量浙江合计 图表 xx年1-8月衬衫产量江苏合计 图表 xx年1-8月衬衫产量安徽合计 图表 xx年1-8月衬衫产量辽宁合计 图表 xx年1-8月衬衫产量山东合计 图表 xx年1-8月针织服装产量全国合计 图表 xx年1-8月针织服装产量浙江合计 图表 xx年1-8月针织服装产量江苏合计 图表 xx年1-8月针织服装产量安徽合计 图表 xx年1-8月针织服装产量辽宁合计 图表 xx年1-8月针织服装产量山东合计 图表 xx年1-8月羽绒服装产量全国合计 图表 xx年1-8月羽绒服装产量浙江合计 图表 xx年1-8月羽绒服装产量江苏合

22、计 图表 xx年1-8月羽绒服装产量安徽合计 图表 xx年1-8月羽绒服装产量江西合计 图表 xx年1-8月羽绒服装产量山东合计 图表 xx年1-8月革皮服装产量全国合计 图表 xx年1-8月革皮服装产量浙江合计 图表 xx年1-8月革皮服装产量江苏合计 图表 xx年1-8月革皮服装产量安徽合计 图表 xx年1-8月革皮服装产量辽宁合计 图表 xx年1-8月革皮服装产量山东合计 图表 xx年毛皮服装产量全国合计 图表 xx年毛皮服装产量浙江合计 图表 xx年毛皮服装产量江苏合计 图表 xx年毛皮服装产量河北合计 图表 xx年毛皮服装产量辽宁合计 图表 xx年毛皮服装产量山东合计 图表 xx年7

23、月华北地区女装前十位品牌市场占有率 图表 xx年7月东北地区女装前十位品牌市场占有率 图表 xx年7月中南地区女装前十位品牌市场占有率 图表 xx年7月西北地区女装前十位品牌市场占有率 图表 xx年7月华东地区女装前十位品牌市场占有率 图表 xx年7月西南地区女装前十位品牌市场占有率 图表 xx年1-5月我国服装进口情况 图表 xx年1-5月我国服装出口情况 图表 xx年1-5月我国服装出口前20 名省市（出口额） 图表 xx年1-5月月我国服装出口区域情况（按出口额） 图表 xx年1-5月月我国服装出口区域情况（按出口量） 图表 xx年1-5月我国服装出口目的国情况（按出口额） 图表 xx年

24、1-5月月我国服装出口目的国情况（按出口量） 图表 xx年1-6月美国海关统计从中国进口服装情况 图表 xx年1-5月我国服装出口前20 名省市（出口量） 图表 xx年5月我国服装出口月度增幅情况 图表 xx年5月我国服装月度出口情况 图表 xx年1-5月上海服装市场价格同比情况 图表 xx年1-6月我国纺织品服装出口分省市统计 图表 xx年1-12月女大衣、斗篷、带风帽防寒短上衣、防风衣等进口统计 图表 xx年1-12月针织或钩编女大衣、带帽防寒短上衣、风衣等进口统计 图表 xx年1-12月女西或便服套装,上衣,裙,裙裤,长短裤及马裤进口统计 图表 xx年1-12月女衬衫进口统计 图表 xx

25、年1-12月女大衣、斗篷、带风帽防寒短上衣、防风衣等出口统计 图表 xx年1-12月针织或钩编女大衣、带帽防寒短上衣、风衣等出口统计 图表 xx年1-12月女西或便服套装,上衣,裙,裙裤,长短裤及马裤出口统计 图表 xx年1-12月女衬衫出口统计 图表 xx年1-12月女背心等内衣,衬裙,短衬裤,睡衣裤,浴晨衣等出口统计 图表 xx年1-3月北京纺织服装行业累计总产值统计 图表 xx年1-8月北京纺织服装行业累计销售产值统计 图表 xx年1-8月北京纺织服装行业累计利润统计 图表 xx年1-8月北京纺织服装行业累计全部从业人员平均人数统计 图表 xx年1-6月北京纺织服装行业累计企业单位数统计

26、 图表 xx年西服及西服套装产量北京合计 图表 xx年1-8月衬衫产量北京合计 图表 xx年1-8月针织服装产量北京合计 图表 xx年1-8月羽绒服装产量北京合计 图表 xx年1-8月革皮服装产量北京合计 图表 xx年毛皮服装产量北京合计 图表 xx年1-4月北京女装零售市场零售额统计 图表 xx年1-4月北京品牌女装零售额统计 图表 xx年1-4月北京女装市场平均单价千元以上的品牌 图表 xx年1-3月上海纺织服装行业累计总产值统计 图表 xx年1-8月上海纺织服装行业累计销售产值统计 图表 xx年1-8月上海纺织服装行业累计利润统计 图表 xx年1-8月上海纺织服装行业累计全部从业人员平均

27、人数统计 图表 xx年1-8月上海纺织服装行业累计企业单位数统计 图表 xx年西服及西服套装产量上海合计 图表 xx年1-8月衬衫产量上海合计 图表 xx年1-8月羽针织装产量上海合计 图表 xx年1-8月羽绒服装产量上海合计 图表 xx年1-8月革皮服装产量上海合计 图表 xx-xx年上海10大商场服装大类商品销售统计 图表 xx年1月上海女式时装销售量、额及平均销售价格 图表 xx年1-3月广东纺织服装行业累计总产值统计 图表 xx年1-8月广东纺织服装行业累计销售产值统计 图表 xx年1-8月广东纺织服装行业累计利润统计 图表 xx年1-8月广东纺织服装行业累计全部从业人员平均人数统计

28、图表 xx年1-8月广东纺织服装行业累计企业单位数统计 图表 xx年西服及西服套装产量广东合计 图表 xx年1-8月衬衫产量广东合计 图表 xx年1-8月针织服装产量广东合计 图表 xx年1-8月羽绒服装产量广东合计 图表 xx年1-8月革皮服装产量广东合计 图表 xx年毛皮服装产量广东合计 图表 xx年1-3月浙江纺织服装行业累计总产值统计 图表 xx年1-8月浙江纺织服装行业累计销售产值统计 图表 xx年1-8月浙江纺织服装行业累计利润统计 图表 xx年1-8月浙江纺织服装行业累计全部从业人员平均人数统计 图表 xx年1-8月浙江纺织服装行业累计企业单位数统计 图表 xx年西服及西服套装产

29、量浙江合计 图表 xx年1-8月衬衫产量浙江合计 图表 xx年1-8月针织服装产量浙江合计 图表 xx年1-8月羽绒服装产量浙江合计 图表 xx年1-8月革皮服装产量浙江合计 图表 xx年1-8月化纤行业总量增长情况 图表 xx年1-8月化学纤维主要省市产量变化 图表 xx年1-8月化纤布主要省市产量变化 图表 xx年1-8月我国化纤制纺织品及服装进出口情况 图表 xx年1-8月化纤行业经营环境变化 图表 xx年1-8月化纤行业生产经营和盈利状况 图表 xx年1-8月化纤行业产销衔接和资产运转情况 图表 xx年1-8月化纤行业固定资产投资情况 图表 xx年1-8月化纤行业新产品开发和劳动生产率

30、水平 图表 xx年1-10月化纤短纤价格走势 图表 xx年1-8月我国主要纺织品产量 图表 xx年1-8月我国纱布产量及同比增长情况 图表 xx年1-8月我国纱产量大省同比增长情况 图表 xx年1-8月我国布产量大省同比增长情况 图表 xx-xx年度纺织品行业利润率比照 图表 xx-xx年度纺织品行业全部从业人员数比照 图表 xx年1-10月纯棉纱和坯布价格走势 图表 中国服装行业竞争力前10强企业 图表 消费者了解女装趋势的主要渠道 图表 女装消费者对于广告方式的认可程度 图表 最能引起女装消费者购置欲望的因素 图表 吸引女装消费者进入卖场的主要因素 图表 消费者购置女装时最关心的问题 图表

31、 影响女装消费者重复购置的因素 图表 女装消费者主要购置的服装类别 图表 女性消费者春夏装和秋冬装的消费档次 女装市场分析 市场=人口+购置力+购置欲望； 消费者：人口+购置力 营销手段：刺激消费者的购置欲望。 很多年前，流行“南北女装 ，互不过江”这样的说法，而如今“南装北上”已经成为中国女装品牌品牌市场的一个典型现象 目前，中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争，甚至说品牌竞争才刚刚开始。面对全新的市场环境，只有在价值取向、行为准那么、职业素养、任职能力等方面寻找出缺乏和缺陷，女装企业才能生存和开展。 现代女装消费者需要更富有时代感、表达

32、个性、富有创意却不失品味与文化的服装，对于服装所表达的内涵的要求最为丰富。如何打造时尚、休闲、个性、品味、创意又具有职业感于一体的品牌，是满足女装市场的关键。 调查显示，中国女性消费中，用于购置服装服饰的花费排在第一位，从不同年龄消费者来看，现在中国的女装品牌已经根本满足了各个年龄段的女性的需求。但是现代消费者讲究个性化，各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，这样就引起了服装市场的分化和细分化。以适应不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。 现在的服装市场对女性服装的定位更加明确和细化，18岁以下、1825岁的年轻女性，2535岁的青年白领以及3550岁的高级白领甚至

33、50岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着装。 当前女装市场主要有以下三种年龄层次的消费者： 1、18岁25岁的青少年女性： 这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换 服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购置名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。 2、25岁45岁的中青年女性： 这个年龄段的消费群， 中高端服装的主要消费群体。已经工作或者工作多年，有一定的经济根底和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比拟高。然而拥有较高的购置力，

34、却因结婚生子而身材“走样”，希望以服装来突显美丽。这一消费群需要能够满足这一点要求的女装品牌。 3、46岁以上中老年女性： 这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于 或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。 女装市场开展趋势 由于年龄、体型、收入、工作及生活方式、个人价值观的不同，不同的女性对服装有着不同的需求，而个性、审美情趣那么通过她们的服装表露无遗，尤其是在不同场合扮演不同角色时，女性的穿着风格迥异，服装对于中国当代女性而言已经成为人生舞台上不同阶段表演自我的一种不可或缺的道具。 1、个性的表达 现代女性多是追求独立、自由、流行

35、，为了彰显个性和自我追求，个性化的服装被越来越多的女性关注。与众不同的款式和色彩搭配、量体裁衣、量身定做，甚至独立专门的设计，才能满足现代不同层次女性消费者的需要。 2、健康的主题 人们对服装要求舒适休闲、时尚个性的同时，棉、麻、丝、毛等天然面料服装也将继续占据主导地位，服装款式也会趋向回归自然，简约、朴素。 3、市场细分化加强 随着人们经济水平的增长，消费观念随之变化，人们的品牌意识更加强烈。面对多种不同的消费群体，品牌定位的细分化，需要不断加强。包括年龄、职业、生活方式、个人价值观等等。因为品牌重复定位无法形成与其他品牌区分的品牌风格、品牌个性甚至品牌文化，所以在品牌定位方面要求定位细分化

36、和品牌差异化。 案例：哥弟细分市场一决雌雄 哥弟是近年来应用市场细分化策略比拟成功的服装品牌之一，30岁以上这一年龄段的女性消费者生活讲究，需要得体而漂亮的衣着，但传统着衣观念和身材的限制，将她们阻隔在流行与时尚品牌之外，而她们恰恰就是扎扎实实的实力消费群。哥弟女装成功的秘密就在于解决了上述这些人的穿衣问题。在中国的服装市场上，哥弟女装以“儒文化”为品牌内涵，以其准确的目标市场定位而在国内女装界占据一席之地。哥弟品牌绝不二价，颜色花而不哨，价格高而不贵，剪裁贴而不紧，完完全全对准了这群消费中坚的“胃口”。执着的坚持获得了执着的支持，哥弟女装将一大批忠实的顾客招揽在其周围，固定的客源消费支撑起其

37、市场位置，不管市场环境多恶劣，有顾客不变的支持为其遮风挡雨。 哥弟品牌成功的一个重要原因就是市场细分化策略的选择得当，在其他品牌把产品大都定位在年轻人身上大做文章，剧烈竞争时，哥弟瞄准中年白领这一中坚市场，从服装设计、营销网络到形象设计都做足文章，从而也获得了这一年龄段消费者的青睐，并在国内女装的销售额上一直名列前茅。 营销策略： 1、品牌定位与品牌推广： 品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的根底上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种

38、需要突然产生时，就会想到这个品牌。现在的女装市场品牌效应，是能够引起消费者购置欲望的主要因素，已经超越了传统的价格竞争与广告竞争。服装品牌在各大卖场的店铺以及服装广告无疑 是消费者了解服装品牌和时尚的主要形式。信息时代，网络营销手段不可忽略。 2、店铺装修与服装陈列： 品牌、装修、陈列，是卖场店铺吸引顾客的三个最关键因素。在店铺建设方面，品牌是一个吸引消费者进入店铺的强力因素。店铺的装修和服装陈列给了顾客第一印象，顾客对产品和档次有了直观印象。因此，店铺设计要典雅温馨，独具特色。比方，店内设置休息区，杂志等。 案例： ott品牌，源自于 ，它有着东西方的风格是一种在街头风格女性化细节之间，调和

39、变化的非职业化女装。ott以宽松、简洁的风格兼顾了女性在职场和休闲场所的需要、表达了中立、简约、时间性的存在。店铺陈列，讲究路线设计，引领顾客的视线和行走路线。 3、引起消费者购置欲望 各种营销手段的最终目的就是激发消费者的购置欲望。如何让顾客喜欢上我们的服装产品、购置我们的产品，甚至重复购置，直至成为我们服装品牌的忠实顾客。 效劳至上。 给予顾客比顾客期待的多，超越顾客期待的高质量效劳。 我们在让顾客买到满意如意的服装，还要让顾客获得一种愉快的购物体验，让顾客感觉到消费的物超所值，有一种满足感。效劳顾客在态度良好的前提下要专业，导购向顾客介绍的不仅仅是适合的服装款式，而且对每件款式的面料、设

40、计风格和搭配方法等也要详尽介绍。导购也要有设计师一样的感觉。服装品牌的设计师不仅仅是设计服装，同时也要与各个环节配合、沟通，最后还要对店长和店员进行培训，为了让终端的导购理解最新款式的设计理念、适合的消费人群、新款式搭配技巧等。销售人员的精神面貌是企业的一面镜子，销售人员的销售技巧和销售热情从很大程度上决定了产品的市场占有率。 以质取胜 世界众多名牌服装的历史告诉我们，顾客对品牌的忠诚，在某种意义上也可以说是对其服装产品质量的忠诚。只有过得硬的高质量的服装产品，才能真正在人们的心目中树立起“金字招牌”，受到人们的青睐。 服装质量的好坏直接影响消费者是否成为品牌的重复购置者。价格促销等促销手段能

41、够在女装市场产生一段的时间的影响，但是以优良的质量得到消费者的认可，才是是品牌获得坚实竞争力的根本途径。 设计与市场的高度结合 款式，是当前大多数消费者最关心的问题，现代女性追求时尚、个性，新颖的款式不用担忧撞衫，个性的设计能够彰显自我，这样的服装吸引着大多数的女性消费者。女性消费者女性对款式及色彩比拟讲究，并考虑能否和已有的服装搭配，以及款式的时尚程度等。当然，价格与品牌口碑也是影响消费者购置的重要因素，但是能够购置一件衣服最主要的原因当然是自己对服装的款式和风格非常的喜欢。 案例：太平鸟“另类经营”打造时尚 太平鸟的成功在于她紧紧抓住整个产业的一头一尾，“用设计引导市场、用市场升华设计”，

42、进行“轻资产”改造，主攻品牌、设计与营销这些看不见的无形资产，并将其集聚到“时尚”一个点上，来创造和引导最新的消费需求，并凭借对最新需求动向的掌控，快速集结跨行业的力量，发起一轮又一轮的时尚冲击波。 太平鸟凭借其设计实力做到每天10多款新时尚女装的创造；以旬计算的全产业快速循环融合力；以小时计算的铺货效率，最远至北方边陲小镇漠河，最新品上货架可以在48小时内全球同步；在短短的时间里，孵化出6个子公司、10多个流行品牌，几十个创意团队，统率100多家上游供给商和1200多家自营和加盟销售网点。 这种太平鸟“另类经营”模式的根本在于如同掌握真理一般掌握消费新时尚，做最关键的少数人。 品牌案例分析

43、vero moda 品牌历史：vero moda是丹麦国际时装公司bestseller集团旗下知名品牌之一。28年来，vero moda 一直为独立、自信、成熟的国际都市女性提供个性剪裁的时尚服装。 品牌个性：独立、性感、自信、成熟、时尚 品牌形象：款式丰富、色彩醒目 品牌口号：与其仰望不如穿在身上 品牌战略：vero moda主张"与其仰望不如穿在身上"的理念，时尚的设计，合理的价格，全球供给链，使vero moda成为全球上班族女性的首选品牌。品牌定位：面向25-35岁女性的职业休闲装。经典中渗透最新的时尚感觉。简洁的款式突出优雅的女人味。为成熟的女性带来职业休闲装的新

44、概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。 品牌知名度：在欧洲、澳洲、亚洲中国等多个时尚发源地享有盛名，目前在中国各大城市拥有超过350间专卖店，所有店面均有欧洲设计师统一设计，于细节中表达最前沿的经典时尚。 品牌忠诚度：在中国，vero moda作为追求时尚的青年人及白领的时尚风向标，往往可以在时尚界引起某种新的流行现象，许多崇尚个性的都市时尚女性，都把vero moda作为众多女性服装品牌中的首选。 品牌联想：vero moda对时尚的独到见解，总能给人耳目一新的感受。无论在何时何地，提起vero moda，人们最想想到的就是"时尚"、"个性"、

45、"成熟"、"性感"。 品牌核心价值：vero moda为消费者提供的核心利益，就是时尚的设计，合理的价格，全球供给链，站在时尚前沿。 品牌案例：white collar 白领在大型商场的专卖店称为“生活方式”店。店铺内出了产品展示区外，还设计有休息区。 为了满足顾客的需求，白领的专卖店全部采用计算机信息管理。通过网络，各个店铺都随时可看到其他店铺的销售情况。 白领的营销效劳主要有一下几个特点： 1、增值感， 以效劳为舞台，以商品为道具使顾客融入其中，这就是“体验经济”。顾客购置商品，通过“体验”能够产生增值的感受。 2、有自己所倡导的价值理念。 优秀的品

46、牌往往影响一大批人的价值理念。白领不仅仅是在做销售效劳，而是通过服装传递给顾客一种生活方式、一种概念、一种态度。白领的成功就是倡导价值理念的成功。 3、品牌有自己的个性。 鲜明的个性，绅士效劳、无折扣的经营之道、为生活设计的设计风格、圣经般的宣传画册、提供给顾客最奢侈的面料品质、震撼行业的销售业绩，都组成了白领品牌的个性要素。 1.根本情况 郑州女装在市场的整体情况上呈现“三多一低”的特点，即品牌数量多，单一品牌市场覆盖率多，商场拥有品牌女装的比例多，单一品牌销售额市场占有率低。 (1).单一品牌的商场覆盖率 此次共调研了两家百货商场和三家专卖店，共调查了8个品牌女装。 从整体的调查统计表中可

47、以看出，在8个品牌女装中，商场覆盖率在50%以上的品牌有美特斯邦威,真维斯,史努比,佐丹奴这四个品牌，其余的品牌在商场中的覆盖率也均在50%左右。 同时通过8个品牌休闲女装自身之间的比拟来看，品牌休闲女装中大局部品牌的单一商场覆盖率是比拟多的。 (2).百货商场中休闲女装品牌的拥有量 金博大百货大楼里有百家好事，史努比和eland,北京华联有美特斯邦威，真维斯，佐丹奴，only,esprit。 通过商场中女装品牌拥有量的统计我们不难看出，消费者相对年轻化的商场拥有休闲女装品牌的数量相对要多一些，而高档商场所拥有的数量却较少。 (3).休闲女装的单一品牌市场销售额。 通过总体的调查可以看出，休闲

48、女装的市场销售额占有率低。 二休闲女装的开展趋势 1.城市女性服装市场广阔，女性行政人员服装消费最多根据对北京、上海、广州、成都和大连5个大型城市女性的调查显示：女性行政人员在服装消费上的消费最多，女性白领次之，而学生每年也有近千元的消费。被访者在每10次逛街中有8、9次都是进入服装商店。 2.农村市场将被大力开发 目前我国农村居民服装购置力还很低，农村居民衣着消费支出在消费性支出中的比重与城市居民相比，低3个百分点左右，与城市各大服装市场及服装店的火爆程度相比，农村小城镇的服装店生意相对较为冷清。因此，我国农村服装市场有很大的开展余地。随着农民收入的增加，接触外界新鲜事物的时机也越来越多，许

49、多年轻人同样也追求服装的品位和品牌。 3.中老年市场开展空间广阔 现代老年人穿衣已有了很大的变化，逐渐地追求时尚，但是由于老龄服装市场过分单调，一些中老年人在市场上买不到适宜的衣服，只好到裁缝店量身定做。中国将进入老龄社会，65岁以上的人口已到达9377万多，服装市场将开发这一潜力巨大的市场。中老年服装更要强调文化内涵，在选购时提供恰当的效劳是赢得中老年女性消费者青睐的关键。 4.休闲服装继续旺销 由于国际服装休闲潮流的经久不衰，休闲类服装继续看好。休闲风格和休闲的设计理念逐渐渗透到服装市场的各个领域，使传统的服装更多表达现代社会的休闲色彩；另一方面更多的休闲类服装应运而生，市场细分进一步到位

50、，使人们在日常生活和工作中处处感觉到休闲的气息，例如：目前在西方流行的7分裤，使人们感受到休闲所带来的冲击。 5.个性化效劳将更多的出现 服装已成为表达自我个性及自我追求的外在显示，穿着自己喜欢的衣服将是一种主流时尚。色彩、款式最能表达人的个性，色彩搭配和款式的个性化开展已成为影响服装销售的一个关键因素。另外，个性化效劳将进一步深入，除量体裁衣、量身定做以外，还将出现专门设计等深层次的个性化效劳，满足不同层次的消费需要。 真维斯”是一个健康向上的服饰品牌，更是一种积极乐观的生活态度。 4.佐丹奴 佐丹奴品牌创立于上个世纪年代初，色彩斑斓的服装，以一只绿色的青蛙做logo。它的出现像一束灿烂的阳

51、光，一缕清新的风，令人耳目一新。佐丹奴倡导的是一种充满活力与自然的生活方式，其品牌理念是“佐丹奴，没有陌生人的世界”。从佐丹奴的品牌理念可以看出，佐丹奴的产品以根本款为主，是一个色彩的世界，没有性别上的差异，只要喜欢佐丹奴，不受年龄、性别的影响，都可以选择到自己喜欢的产品，这正是佐丹奴以亲和的形象最终打动消费者的手段之一，也是其获得消费者认同的关键佐丹奴在中国大陆的业务一九九二年八月，佐丹奴在广州开设了国内第一家专卖店。随着业务的不断开展，佐丹奴在深圳，广州，东莞，太平等地相继设立了直接管理的店铺。一九九三年，佐丹奴更挺进中国的内陆市场，在全国所有省份开设特许专卖店，业绩稳固上升，店铺也不断增

52、多。佐丹奴以经营休闲服装为主，无论是休闲一派，上班一族或稚龄的儿童，都能在佐丹奴找到适宜穿着的货品。佐丹奴集团开展状况"没有陌生人的世界"是佐丹奴的广告语，佐丹奴更以物有所值和卓越的效劳闻名中外。 5.史努比 史努比是一只和蔼、憨直，喜欢做白日梦的卡通小猎犬，自从花生村诞生起就深受全世界儿童的喜愛。史努比童装品牌概念以充滿欢乐、富于创造性为主題，品牌形象的传递反映时下流行趋势，并与孩子们的个性相吻合，表达多采多姿的童趣。无论包裝、专卖店销售宣传、招牌及专柜形象传达，都充份展現和谐欢乐的气氛。 史努比noopy是美商联合国片企业旗下的一个全世界家喻户晓的漫画卡通人物，于195

53、0年10月诞生，如今史努比已风行全球。而史努比snoopy的系列产品遍布全球，其品项涉及到日用品、服装、玩具、文具、包袋、鞋、女装等，现在世界各地都有snoopy的系列主题专卖商品。以这一影响几代人的卡通图案作为产品标识，使snoopy少女内衣在诞生之初就具备了文化优势。这也是企业创立品牌时可以借鉴的一种举措。在这个基线上，将snoopy这样一个响当当的卡通形象进行品牌延伸与拓展，可谓先声夺人。 6.百家好事 basichouse品牌于1996年在韩国成立，虽然历史至今只有短短八年，但它是目前韩国服装品牌中知名度和销量双第一的品牌，在韩国最受群众欢送的品牌。 四休闲女装的品牌经营 1.强化品牌

54、精准定位 从服装品牌的角度来讲，第一，要知道产品到底满足的是什么。第二，要弄清楚对产品的定位到底准不准。消费人群要定位，产品也要定位，还要搞清楚给谁定位。比方说一个休闲服装品牌，20岁到30岁穿一种“休闲”，30岁到40岁穿的又是一种“休闲”。区别完了，所有衣服的情感付出和情感的回报和获得全由这个群体来认同。而现实中很多服装企业往往是恨不得所有的群体都做，想被所有人认同，只要卖出去就行。即便是有了定位也处于模糊的状态，很少有服装企业能够搞清楚自己的服装最终究竟被什么人买去了，这些人为什么买了自己的服装，更谈不上对这些消费者整体印象的人性化描述了。 服装满足的除了需要，还有需求和欲望，需求是选择

55、，欲望是追求。调查中我们发现很多服装设计的目的不明确，对象不清楚，一些服装企业以为产品好不好是设计师的责任，而设计师尽管在设计过程中会做一些市场调查，但其视点却是从设计角度出发的，而不是消费者角度(或市场角度)。 通过此次调查发现，郑州市场上像only这一类平均单价在230元左右的时尚休闲女装市场的需求量增长很快，其市场潜力很大。根据市场消费细分的情况来看，1825岁，2535岁两个年龄段的消费者也是女装市场最活泼的。她们购置服装的频率最高，是消费金额最无法预测的群体，冲动购物和攀比购物为主要特点。这两个年龄段女士追求的是时尚、流行和个性的差异化。这些信息对于企业的品牌开展方向可能会有很大的帮助，企业如果能够根据自身的往年销售情况再结合客观的市场调研分析来制定品牌下一个营销策略，应该更加切合实际一些。 2.摆脱产品策略打造品牌文化 消费者早已不再简单满足于产品的质量和款式，更多的需求表现在对品牌所传递出的文化信息是否欣赏，对品牌文化是否认同，而这将是决定消费者品牌态度的关键所在。同时，面对日益竞争剧烈的市场环境，面对越来越多的洋品牌角逐中国市场，决定竞争成败的关键因素早已不再是技术和设备等硬件因素，规划和创立有渗透力的品牌文化才是决定竞争结果的核心。 以only为例，xx年度onl