供应链下的市场营销资源合理运用探究

1、    供应链下的市场营销资源合理运用探究    摘要：社会主义市场经济不断发展，我国市场体系在逐步完善当中，已经基本形成了相对成熟的市场供应链，从产品的生产到加工、销售、服务构成一体化的供应体系。对于企业而言，要想充分运用市场供应链谋求利益最大化，就应当充分利用市场营销资源，做好市场营销工作。本文重点探讨在供应链下市场营销资源的类型以及合理运用策略，以期为企业的经济效益最大化实践提供有益参考。关键词：供应链；市场营销；资源；运用在现代经济市场环境下，企业要想谋求成功，就应当能够合理运用市场营销资源，做好供应链当中的重要执行环节之一。随着市场竞争的激烈化

2、，企业为扩大市场规模获得更多市场份额，就应当基于市场营销理念，充分运用市场营销资源，在激烈市场竞争中获取更大营销成果。1.供应链概述供应链即一种综合形式的生产经营模式，基于市场需求的不断扩大，逐步形成的从产品原料到生产、产品成型再到销售，整体过程即形成了无形的链。供应链会依据市场的实际需求进行产品生产销售，在完整链条运行下实现不断循环，为企业创造经济利益。随着市场竞争的激烈化，企业要获得生存和发展就需要不断进行运营，依据市场需求作供应链的改变和优化。2.当前常见的市场营销资源类型2.1市场信息资源市场信息资源是企业在营销策略制定并实施当中的重要参考和依据，基于市场信息资源对市场信息资料进行综合

3、分析，包括了外部市场信息资源和企业内部信息资源，结合相应信息确定营销计划和执行手段。2.2营销人才资源营销人才是企业发展的核心动力之一，只有专业能力突出、职业素养较高的营销人才进入到市场营销实践当中，才能全面收集市场信息资源，完成信息的传输和筛选，通过与企业领导和管理者的有效沟通制定并市场营销计划，最终深化企业市场营销效果。2.3企业经济资源企业要想获得市场发展就需要经济资源的持续支持，帮助企业市场营销活动获得充足的物质保障。企业经济资源一般用来进行生产原料购置、产品加工支出、人工劳务费用和设备采购维护费用等。同时，相应资源还应用在市场调查、信息资源采集和员工激励等方面。2.4销售渠道资源企业

4、生产出的产品要想获得市场收益就离不开对应的销售渠道。销售渠道是企业产品销售所应对的消费群体和营销区域等，是企业销售活动最为关键的环节。随着市场环境的不断发展，当前的销售渠道不仅包括实际渠道，很大程度还依靠网络渠道。在地理角度，除国内市场和本土市场外，还包括拓展市场和国际市场等。3.供应链下市场营销资源的合理运用策略3.1落实市场信息利用，强化市场营销数据支持市场信息资源作为市场营销的重要信息依据，应当受到企业的高度重视和充分利用。为此，企业应当做好市场信息资源的实时采集工作，通过收集、整理和分析，尽可能准确地掌握市场动向，为企业的管理和经营提供科学参考依据。其次，企业应当通过加大相应资金投入，

5、完善信息收集、传输系统建设，建立完善的外部市场信息收集和传输网络，强化内部的信息分享机制。建立专业的信息管理团队，为市场信息采集、分析和反馈工作提供源源动力，保障企业市场营销活动的顺利开展。3.2加强营销队伍建设，强化市场营销开展动力员工作为企业发展的核心动力，应当在市场营销当中发挥重要作用。企业应当建立高素质、高水平的市场营销队伍，不断更新队伍知识，保持与市场的一致性。为此，企业应当建立健全营销队伍建设管理制度，有效规范营销人员的日常行为，保障市场营销活动的有序开展。同时，通过科学的激励制度鼓励营销人员创新求变，基于市场实际和企业状况，做好每项营销细节，将企业的市场影响力做到最大，谋求更广阔

6、的市场空间。3.3提高财务管理效能，夯实市场营销经济基础为保障企业市场营销活动开展拥有足够的资金支持，企业应当不断提高财务管理工作效能，为市场营销活动开展提供足够的经济支持。企业应当不断增强财务人员的专业能力和综合素质，不断提升财务人员的财务管理水平。其次，应当做好财务管理中的工作规范和落实机制建设，明确财务管理人员的职责范畴和业务权限，做好财务人员工作的监管，在保障财务工作相对独立性的基础上做好全面的规范管理。在具体的财务管理工作方面，企业应当基于科学的供应链理论，合理运用市场营销资源，最大程度缩减企业投资成本，实现企业资金利用率最大化，保障市场营销活动的顺利开展。3.4积极拓展销售渠道，拓

7、展市场营销活动空间为实现市场营销资源利用率最大化，企业需要充分运用多种方式和手段拓宽市场营销渠道，实现企业销售水平的不断上升。为此，企业应当结合自身实际和市场发展方向，不断扩大市场销售渠道，基于市场调查情况对企业产品进行特色化定制，进而制定对应的销售方案，确定运输路线、运输设备和营销手段，在保证优质销售服务和后期服务的同时，满足客户个性化需求。市场销售渠道打开，企业的市场营销工作就拥有更广阔的执行空间。结语我国经济发展水平不断提升，市场环境下生成的一体化产品供应链推动着企业不断向前，在产品的生产、销售和服务等各个环节进行全面升级。作为企业市场发展中的重要一环，做好市场营销工作才能实现供应链流动，为企业创造更大的经济效益。企业应当不断强化核心竞争力，充分获取并利用市场营销资源，根据企业的需求，适当的扩展市场销售的渠道范围，通过市场营销手段的不断改进，能够有效地带动企业的经济增长，为企业的生存与发展打下了坚实的