外贸业务员实习报告日记与外贸业务员实习报告范文合集

1、外贸业务员实习报告日记与外贸业务员实习报告范文合集外贸业务员实习报告日记通过这次的实习，让我学到了很多课堂上学不到的知识，也明白了很多的道理。 在工作实习中，我们将学到的理论知识运用到工作实践当中，让我们加深对自己以后 的工作和所学专业的了解，让我们提前做好准备，不会在以后的工作上手足无措。 在学校的安排下，我来到一家外贸公司进行工作实习，刚开始的几天是适应期，主要 是了解公司的业务背景、工作流程、发展方向等。在其他同事的帮忙带领下，我开始 着手一些简单的工作，在他们的旁边听他们传授的一些工作经验和技巧。在前辈的带 领下我也开始着手一些相关的业务工作，虽然只是在他们的旁边帮忙打下手，但是我 对

2、外贸业务员的工作也是逐渐的了解，慢慢的我的工作多了起来，经过一个星期的实 习，我也达到了前辈一样的工作量，在刚开始的实习中，我们应该多看、仔细观察、 认真学习、虚心请教、多动手实践，这样才能然我们学得，明白的也。无论是哪个 公司企业，领导都是发扬团队精神，因为一个人的力量是有限的，而要将工作业务做 得更好，每个人都需要和别人互相的交流沟通，取长补短，互相帮助合力完成工作目 标，团结众人的力量才能发挥最大的效益。所以在工作中，我们都是分成一组组的， 每个组都会有自己的工作任务，每个人都会负责不同的环节，尽量将可用资源最大的 开发。想要更好的工作，只有对自己工作的了解，首先我和一位前辈和需要的客户

3、进 行交谈，更好的领会顾客的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的 信息，然后交谈成功后，就是下发送货通知，然后确认收货，以及顾客使用后的情况 和感想的跟中服务。这些工作都说起来简单，可是做起来却有着一定的难度，特别是 我这种没有多少工作经验的初学者。但是经过一段时间的工作实习，在前辈们的鼓励 帮助下，我开始了正常的外贸业务员工作，现在的我也算是一名正式的员工。通过 实习我成长了很多，虽然实习的时间不长，但是在实习中，培养了我们的动手能力， 增加了我的工作经验，这些对我来说都是相当大的助力，这次的实习为我以后的工作打下了坚实的基础。这次的实习我是收获颇丰啊，首先谢谢学校给予我这次实

4、习的机 会，还有公司的领导前辈给予的鼓励和帮助，不然我也不会有现在的成就和收获，总 之谢谢你们！ 12内容。外贸业务员实习报告范文在紧张的学习和积极的实践中不知不觉我加入科华公司天津办已经有一个多月的 时间了，回顾这初入公司一个月的工作历程，我能深深感到公司的蓬勃发展和科华员 工的拼搏精神。下面是我这一个月来的工作总结，敬请各位领导提出宝贵意见。我走 出大学校园已经快四年了，几年的行政工作使我培养了基本的工作能力和素养。销售 工作富有挑战性，我一直希望自己能够得到一些提高后从行政转做业务。年初刚好看 到科华公司招聘，科华公司是一家上市公司，专业致力于从事ups的研发、生产和销 售已经有22年的

5、时间，并且在全国各地直接派驻近50多个服务网点，能够做到厂家 级销售，器件级维修，无论从产品质量、价格、服务各个方面都有很强的市场竞争能 力，连续多年销售额排名国内品牌第一，是国内ups行业的领军企业。了解到这些以 后，我觉得科华公司是做一名销售新人的很好的学习和发展的平台，能够应聘成功， 成为公司销售队伍中的一员，我感到机会非常难得。刚刚进入公司，我对ups方面的 知识不是很了解，对于新环境、新事物比较陌生。在天津办事处领导和同事的帮助和 耐心培养下，我很快对相关的产品知识和天津市场情况有了一定的了解，作为天津办 事处的一员，我深深感到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言 一

6、行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。 在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个 ups天津市场的动态，走在市场的前沿。经过一个月的学习和磨练，我能感觉到自己 的成长，但距离一名合格的销售人员还有很大差距，我将在以后的日子里更加努力， 快速成长。领导安排我负责天津公共事业市场，天津作为直辖市在学校、医院、政府 部门等单位，ups的使用应该比较广泛。尤其天津市目前正处于加大城市建设力度阶 段，学校、医院等方面也有很多新建项目，为ups开辟了新的市场，我们天津办事处 经过多年的打拼，已经使我们的产品得到了市场的认可，也积累了很多类似

7、经销商这 样的合作伙伴，这些都是对于我作为一个新人初入市场的有利条件。利用这些宝贵的 资源，我经过一段时间的专业知识的学习后，积极走入市场，接触客户。但因为是刚刚起步，我还是遇到了非常多的困难。首先，公司虽然有以上非常多的有利条件，但 是目前市场上我们的竞争对手还是很多，而且类似于山特、艾默生、ap等进口品牌， 进驻中国市场较早，相对于我们的产品有更加广泛的知名度和客户群体，让这些客户 了解并认可我们的产品并不是一件容易的事情；其次，我作为一个新人，ups的专业知 识和销售技巧方面知识还是非常欠缺，目前市场调研阶段，经常出现找不对人，不是 能从每个客户那里了解到有用信息，这方面是我近期急需解决的问题，在有过合作的 客户方面，如何与客户交朋友，如果将客户关系作深作牢固方面，我有的时候不知所 措；第三，是自己的心理素质的培养，因为前期开发新客户，尤其是在找不对人的情 况下，有时连介绍产品的机会都没有，虽然是很正常的情况，但还是会造成很大的心 理压力。总之，经过了一个月的销售生活，在天津办从领导到同事耐心无私的帮助下，我 学到了很多知识，