电视广告策划方案

1、电视 广告策划方案 篇一：重 庆广 电数字 电视营销 策划书（定稿） * 有限 责任公司策略部 2005 年 12 月 11 日 第一部分：市 场简 述 一、市 场 背景 随着全球化的逐步推 进、信息技 术的飞速发展，消 费者追求个性化 产品和服 务的意 识日益 增强，因此，作 为信息传播工具之一的 “有线电视 ”步入全球有 线电视 数字化是 时代进 步与 发展的必然 趋势。 根据我国国情，采取先 试点后推广的 办法逐步普及的方法。 2003 年，国家广 电总 局确定 了北京、上海、重 庆、广州等 33 个数字 电视的试点地区。目前我国有 线电视 数字化整体 转换 工作正按照直 辖市、 东部、

2、中部、西部不同地区 进行阶段性推 进，2005 年全国 1/4 的电视 台将发射和传输数字 电视信号； 2010 年我国 计划全面 实现 数字广播 电视 ；2015 年 停止模 拟广播 电视的播出。 重庆市根据本地区的 实际 情况， 实行分片区 实施整体 转换 ，待有 线电视 数字化整体 转换后， 将有 线电视 客户提供 68 套标准数字 电视节 目、音 频广播、阳光政 务、电子节目指南等服 务，并 暂时保留 3 套有 线模拟电视节 目。重 庆地区根据国家有 线数字 电视整体转换总 体规 划，分 为四个 阶段进行推广有 线数字 电视整体转换进 程， 2005 年，以主城区 为试点推进 有线电视

3、 整体 转换，转换 3 万户；2006 年，主城区 30 万客户完成整体 转换；2007 年， 主城区在完成 30 万客户整体 转换；2008 年，完成主城区全面有 线数字 电视整体 转换。 二、市 场空间 分析 全球广播 电视 的数字化 发展已成定局，模 拟电视 机最终将被数字 电视机所取代也是大 势所 趋。但是，从我国国情看，目前老百姓家中有 3 亿台左右的模 拟彩色 电视机，在我国逐步 实现 从模拟电视 广播向数字 电视广播 过渡的进程中， 这些模 拟彩色电视 机不可能即 时淘汰， 即使在美国或西欧 发达地区也是如此。模 拟广播 电视转 向数字广播 电视 需经历一个 较长的 过渡时期，数

4、字机 顶盒是 这一过渡期 间最好的解决方案。将数字机 顶盒与普通 电视 机结合， 就可以构成一台完整的数字 电视 机。 因此，在全国有 线数字电视 整体转换过 程中， 为“机顶盒（ STB） ”和“数字 电视付费节 目”两 个消 费市场带 来巨大的商机。在 2004 年底，中国以及 拥有近 2700 万数字 电视 家庭用 户； 到 2010 年底， 这一数字将上升到 9000 万，在 5 年期 间增加 6000 多万数字 电视 家庭用 户。在 2004 年，机 顶盒收入中的 4.05 亿美元 产生于中国的 卫星数字机 顶盒市场；但预计 在 2005 年和 2006 年将有所下降，因 为价格的下

5、降抵消了 发货量的增 长。不 过，2007 年 将再度增 长。在 2010 年有线数字电视 机顶盒市场的收入 预计达到 2 亿美元以上； DTT 机 顶盒和 IP 机顶盒的收入将分 别达到 0.78 亿美元和 0.86 亿美元。在 2010 年，机 顶盒的收 入将近 7.7 亿 美元。 对于全国各地区的 “数字 电视付费节目”来说，由于 现在消费者对“付费节 目”消费处 于萌芽 阶段，这种“特殊的消 费产品”， 消费者需要一定引 导才能实现消费。但这种消费引导是一 个较长 的过程，因此，在短 时间内增长速度缓慢。但在 2005-2015 年期间，“数字电视付 费节 目”全国大 约有 1 亿美元

6、市 场空间。 对于重庆市场而言， 2005 年，机 顶盒销量为 3 万台； 2006 年机顶盒销量为 50 万台（其 中，二次 购买约为 20 万台）。 2007 年，机顶盒销量为 50 万台（其中，二次 购买约为 20 万台）； 2008 年，机 顶盒销量为 50 万台（其中，二次 购买约为 20 万台）。 “数字电视付 费节目”在 2005 年-2008 年期间，约有 10 万美元的市 场空间。 三、重庆市场二次购买 机顶盒（STB） ”和付费节目” SWO分析 产品的 SWOT 分析，有助于我 们对目前的市 场状况、 产品状况、 竞争状况及宏 观环境，有 一个清醒的 认识 ，为制订相应的

7、营销策略，采取正确的 营销 手段提供依据和参考。 1、 二次购买机顶盒” SWO分析： 2、 数字电视付费节目” SWO分析： 第二部分： 营销 策略 一、 营销总 体思路 1、 重点区域市 场巩固扩张策略在本独家代理区域内， 选择重点区域， 实施全面开 发 和巩固策略。 2、 次重点区域市 场巩固并扩张策略在全面开 发重点区域市 场后，选择次重点区域市 场进 行开发和巩固策略。 3、 市场延伸策略 待独家代理区域市 场开发和巩固之后，独家代理 县级城市。 二、 产品策略 1、 主推机 顶盒，强力进行“节目包”诉求；以二次 购买机顶盒为进攻利器打 头战，抢占市 场市场的制高点； 2、 依靠丰富

8、的 “节目包”阵容，针对不同目 标市场的差异化 营销策略，引 导“节目包”消费潮 流， 抢占市 场 份额，加 强了节目的市 场细分和独家内容。 3、 由中高端逐步推向低端用 户；由主城区推向区 县 。 三、价格策略 1、“数字机顶盒”智+能卡市 场指导价格：680 元/台 2、节目包价格：基本收 视费（付费点播节目费用另算） 为20 元/月，可看 68 个频道。 四、渠道策略 篇二：海信 电视营销 策划方案 1 海信智能 电视营销 策划方案 、F、 、 前言： 新技术的不断涌 现加快了彩 电产品的更新速度， 对彩电行业带来两方面的影 响：一方面，更新加速 扩大了需求空 间，突出 电视机向消 费

9、电子演变的特性，彩 电由耐用消 费品向消 费电 子转变；另一方面，影响厂商 竞争格局。随着新技 术和 新功能的增加，更好 满足消费者的需求成 为电视 机竞争的核心方向， 对新技术的 战略布局、 产 品力和市 场应变 能力都将 进考验各个厂家 对于市 场 的把握能力，影 响到厂家的 发展。智能 电视也将逐渐走入市场、智能 电视成高端市 场热点 引领 智能时代新趋势、网融合 给智能互联网电视的发展铺平了道路。 一、背景 海信集 团是特大型 电子信息 产业集团公司，成立于 1969 年。 海信 坚持“技 术立企、 稳健经营”的发展战略，以优化产业结 构为基础、技术创新为动力、资 本运营为杠杆，持 续

10、健康发展。进入 21 世纪，海信以 强大的研发实力为后盾， 以优秀的国际化经营管理团队为支撑，加快了 产业扩张 的速度，形成了多媒体、 家电、通信、IT智能系统、现代家居和服 务等产业版块。海信电视则为海信的 支柱产业。2012年9月18日，海信在青 岛发布了 UHD超高清智能电视，包含 50英寸、65英寸和84英寸三个尺寸段，物理分辨率达到 3840 X 2160像素800 万以上，是 传统 FHD 全高清 电视 200 万像素的 4 倍，是人眼分辨率的两倍， UHD 超高清电视的问世，是平板 显示技术的重大突破。同 时，海信 UHD 超高清智能 电视，搭载海信为电视深度定制的海安操作系 统

11、和全新的 vision 用户界面，操作 流畅、简单易用；支持 语音、手势、人脸识别 等智能化交互方式，云服 务平台进 一步升 级，聚合了丰富的智能 业务；海信的 显示技术优势 与智能 电视专业 化优势 相结合，形成差异化 优势 ，给消费者带来更完美的体 验。9 月 18 日，海信在青 岛发 布了 UHD 超高清智能 电视 ，包含 50 英寸、 65 英寸和 84 英寸三个尺寸段， 物理分辨率达到3840X 2160，像素800万以上，是传统FHD全高清电视200万 像素的 4 倍，是人眼分辨率的两倍， UHD 超高清 电视的问世，是平板 显示技术 的重大突破。 二、 市 场分析 随着中国 经济

12、 的发展，人 们经济 水平的不断提高。消 费者对于智能液晶 电视 的需求将不断提高。因此，各家 电生产厂家必定将 对这 一新 兴市场的巨大潜力 进 行一番争 夺。一方面由于宏 观经济环 境的限制，消 费 者将会减少在彩 电 方面的支 出。另一方面，国家出台 “家电下乡”政策，家 电下乡产 品的低价格将促 进彩电 的销售。海信 UHD 智能电视的出 现，以其特殊 优势有望在市 场上迅速占 领市场。 海信作 为国内一路 产品制造商，具有很 强的行业竞 争力，但 处于同 样市场地位的 对手有海 尔、格力、美的、 长虹等知名企 业，国外有知名 品牌 西门子、松下、 LG、三星等占据高端市 场，而且正在

13、向低端 扩展。在同等价位上的比 较，海信 处于劣 势地位。在各大 卖场 来看，各品牌之 间竞 争比 较激烈。 二、海信的 SWOT 分析 优势 1 、海信是中国家 电 企业 知名品牌之一。 2、 2005 年 6 月，我国第一 块自主知 识产权 的、 产业化的数字 视频媒 体处理芯片在海信 诞生，此 举打破了国外 垄断的 历史。也使海信 成为国产电视 机企业中最具 竞争力的企 业之一。 3、海信在 80 年代就成功打入非洲市 场 并在那里具有很 强 的竞 争优 4、 海信有一个 专门的部门在和外部企 业联合开发LED背光模组。 5、 海信也在开 发平板电视所需 图像处理芯片。 劣势 1、 和日

14、韩企业相比，海信的整体 规模相对小得多， 规模经济不够 大。 2、 海信 还没有自己的液晶 显示面板。 3、 海信的芯片技 术和日韩企业相比还有很大差距。 4、 海信 电视机软件和日 韩企业相比也有不小差距。 5、 经验不足 在做电视这个行业时间不是很悠久，如国 产品牌长虹， 竣工制造，而且 单做 电视 机，品牌 专业 性很高 6、 市场有限 主要针对的是城市的中端客 户群，而像 农村、大城市的的部 门客户 群几乎就被忽略掉了，市 场 受限制。 机会 1、有自己的芯片和 软件。 2 、在非洲国家有分厂。 3、整体制造水平 较 高。 4、 中国及新型 经济体的飞速发展使得市 场广大。 5、 在欧

15、洲有分厂。 6 、网络制式的改 变。 现在的中国 电视 市场与网络提供商的关系非常密切，而中 国的运 营商必然会 对中端的市 场有着更多的帮助。 7、 GDP 增长。随着中国人民的生活水平的提高，以及收入的提高。大家 对中流 电视的选择已经不再是很在意、很重 视。所以 对于是否 选择飞 利浦还是国产电视 已经不能轻言断定，所以 这就成为了重要的机遇，是否能先下手 为强和选择正确 的路 线就成为了关键因素 威胁 1、日韩企业的电视 机已经占据了高档市 场。 2、国内 电视机销量增 长幅度小。 3、人民 币对 美元 汇 率。 4、日韩政府对中国企 业的态度。 5 、国内物价上 涨。 四、 产 品的

16、定位 （一）市 场细 分 据调查 有 80% 的已购买 或者打算 购买 液晶电视 的消费者多数集中在 25 岁到 50 岁之间，并且多 为男性购买。中高收入和高学 历人群均 为产品的主要消 费群体 据资料显示大部分月收入超 过 1500 元至 3000 元的消 费者更愿意 购买 4000-5000 元的高 档电视 。而其中又有一部分属于高学 历、高职位人群。 刚刚结 婚和结婚后多年的 爱人，可 以以此来表达自己的 爱 ，增加感情， 缓解压力。 （二）目 标市 场选择 目标消费群：主要 选择为 20 岁到 50 岁之间的成熟男性，收入在白 领阶层 的年 轻人和商 务人士。 （三）市 场定位 海信

17、智能 电视 作为高端消 费品，价格方面 较高，所以主要定位在白 领以上 阶层的消 费群体 和新婚的年 轻 人。 三、海信 电视 的竞争环境 2013 年 12 月全国家 电市场分区域 电视产 品品牌零售量占有率 统计 （摘自百度文 库） 海信 电视在内地各地零售量居首位 （一） 竞争主要力量行 业 在竞争对手、新加入者的威 胁、供应商和顾客的 讨价还价能力及替代品的威 胁之中， 这些 影响行 业竞 争的主要力量在于争取有利位置。 1、在市 场竞 争中 处 于优势 地位 目前在 电视机市 场众多企 业都积极展开 战略上的 转型或是想方 设法使产品 被销 售的更多，企 业之间的竞争也达到了异常激烈

18、的程度。此行 业内主要的 竞争对 手有： 索尼、三星、长虹、海尔、TCL等。现在电视企业众多，而企 业之间的排名则变化莫测， 以上几个企 业是一定 时期之内海信的主要 竞争对手，除了 这些尚有 许多竞争力特 强的企 业 ， 如松下、东芝、日立、LG、飞利浦、创维、厦华、康佳等电视机制造企业，在此仅以上面 几家企 业做分析。三星、夏普、索尼是 电视机行 业当中价格最昂 贵的三款品牌。除了自身 品牌价 值以外，更主要的是液晶面板材料都是原装 进口，三星更是包括了背光源。 我们的 主要 竞争对手是 LG 在外资品牌当中，松下主要做等离子 电视，液晶智能 电视 市场份额很 少， 东芝、先 锋电视 所佩

19、戴的功能和外 观和我们相差很大， LG 的主要 优势在于外 观， 电 视做成无边框，十分的时尚，而且一般配有不 闪式3D，相对来说外观是属于窄边框的。 3D 网络智能电视一应俱全。 如今， 电视机已 经是一种很平常的家用 电器，尽管它已 经是一种平常的消 费品但是中国国 内尚有不可忽 视的市场，在未来一段 时期内中国国内及一些 发展中国家 对其的需求会持 续 下去，而 发达国家 则是对高档电视机的需求会 继续下去。 索尼、三星代表的是相 对高档的 电子产品，所以到目前 为止高端市 场仍是被 这些企 业所垄断，国内 电视 机厂商只是在中低 市场占据优势 。 和中国的企 业 相比，日本和 韩国的企

20、 业（高端 电视机企 业主要是日本和 韩国的）通常是高 技术的代表，它 们基本都掌握核心技 术，因而它 们的产品大多是最先 进的也是成本 较低的， 但同 时它们又都能 获得高 额利润 品牌价 值高是一，技 术先进更是必不可少的。 在国内 这些企 业都会建一些合 资企业 或是独 资企业来生 产电视 机，而最关 键的芯片 则是在 国外完成制造之后送往中国装 进电视 机内。通 过这些措施它 们更加进一步降低了成本从而 获得了更多的利 润 在中国国内建厂以来可以避开关税，二来可以降低付 给工人的成本。 2、 新加入者的威 胁 在如今 竞争异常的 电视 机市 场中，新加入者大致可以分 为两种：一种是 规

21、模小竞争力不 强 的企 业，它们往往只会存在于 发展中国家的小区域内， 针对 的市场也很有限；另一 类则 是 规模较大相当有 竞争力的大企 业，它 们往往是跨国公司或是国内排名前列的大企 业 。 3、 供 应商的 讨价还价能力 电视 机制造中的原材料以及关 键零部件供 应也都越来越广泛，各企 业与原料及零部件供 应 企业 都保持了 较好的合作关系。 日本和 韩国的 电视机制造企 业在供应商的 选择上都有 较大主动权 ， 毕竟他们都是原材料和 关键零部件供 应企业的最大也最有 实力的 买家。 中国的家 电企业在和本国原材料的供 应商的协商中有 较大的主 动权，但是在 电视机关键零 部件（一般是

22、视频解码芯片）的供 应中总是比日 韩企业落后这也是一个短期内 难以改 变的事 实，在零部件供 应企业看来向中国企 业交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其 实是一种歧 视 的态度。 海信 电视机在此方面有 较强 的竞争力：在原材料供 应上海信有具有 较 大的话语权，而关 键的视频解码芯片则完全实现了自主知 识产权 ，这在国内同行中是最独 特的。 4、客户的讨价还价能力 电视机市场趋于饱和，各生 产企业都出现了产能过剩的情况，每年的生 产量也远远 高于需 求量，各企 业的存货也成为了它们不小的 负担，竞争达到了空前的激烈程度。 各电视机企业为了吸引更多消 费者的注意， 实现较 大的销售量，它 们

23、纷纷 以降价的 竞争手 段来 获取更大的 销 售量。 目前 销售企业在和电视机企 业的销售协议中有很大的 话语权 ，销售巨头因其垄断性的地位 而在交易中占据 优势 地位，制造企 业的利润在很大程度上被 销售企 业分享掉很多。 5、替代 产品的威 胁 就目前及未来很 长一段时间来说电视 机还会存在于人 们的视线当中，也会 发挥很大的 传播 作用。在 发达国家以外的国家 电视机普遍是最重要的 传播媒介。 现在威胁到它的 产品主要 是电脑由于互 联网的普及 电脑的巨大作用早已被人 们所接受， 电视的功能只是 电脑功 能的一部分，所以 电脑 是它的一个很大的威 胁。 其它各种形式 “电视机”也对传统

24、的电视机构成了一定的威 胁，如现在手机中普遍嵌入了 电 视软件，而即将启用的“ 3G”更像是一场革命。 （二） 竞争反映 总 况 以下是海信、索尼、三星、海 尔、TCL等六家电视机企业的竞争 篇三： 电视节 目策划方案 户 外勇者 电视节 目策划方案 第一部分： 现实环 境 一、背景分析久居都市的人 们，不去享受 轻松、愉快的假期，却要到荒郊野外， 饱 受 风 餐露宿、日晒雨 淋之苦， 这在有些人的眼里 简直不可思 议，但这几年，一种名 为野外生存 训练的活 动吸引 了众多的 爱好者。 许多受 过培训的人说，把自己投身于近乎原始的野外生活中，在挑 战自 身极限的同 时 ，磨 练自己在都市生活中

25、日 渐脆弱的身体和意志，是一种很好的感受。都市 人突破盒子空 间走出水泥森林准 备好地图、指南针、水壶、食物 ?走进数小时的“迷你”行 程到野外与自然 亲近去体验一些冒险的刺激和野外求生 乐趣以此来 调节城市化的生活和模 块化的心境 .这项活动充满着未知性富有挑 战性再加上有 奖刺激对观众有着 强烈的吸引力和 号召力。 二、企划 动机 传播野外生存、体育知 识体验式学习、培训团队建设青少年素 质训练、军事训练的全民健 身参与的大舞台。引 导成人的思 维方式与教育意 识让他们自觉产生让孩子们参与、 给儿女 们提供素 质教育的机会 这样一种的愿望与冲 动同时通过节目让父母与子女拉 进距离， 为企、

26、 事业单位提供一个熔 炼、打造 团队的平台。 第二部分： 节 目设定 一、 节目名称： 户外勇者 二、节目类别：野外生存、 户外竞赛的综艺节 目 三、 目标受众：主要目标受众群体锁定在1235岁的年青人群，他 们在群体综合特点上 表现为热爱时 尚、追逐流行、喜 欢刺激、 热情执着是娱乐节目的忠实支持者，同 时更为重 要的是他 们也是 积极的参与者 . 四、 节目定位：每一个青春 时尚、 热爱生活的青年人都可以在 节目搭建的平台上走上一回， “秀”上一把。并且通 过参与竞赛活动体验户外的典型 项目、学习户外知识、领悟深刻道理、 挖掘自身潜力、熔 炼团队 精神增强团队 的凝聚力与向心力。 五、 节

27、目形态：将被邀嘉 宾（选手）的真实竞赛情况，展现给观众。每一档 节目都力求做 到个性化.通过不同的竞赛项目展示不同特色内容 为不同受众服 务并用不同的方式 进行纪录 讲述。让参赛选手、 观众通过参与和 观看系列竞赛活动来学习户外知识、拓展训练、团队 意识以及创新精神体 现综合素质的培训意识。 六、 节目特色： 鉴于被邀人的身份、年 龄不同选择不同的项目外景场所以突破节目、 场地 单一的电视栏目弊端增强栏目的多样性与趣味性。 七、 节目基本构架 主持人开 场白：向观众问好， 欢迎选手，交代节目外景地点等 介绍教练选手： 简介本期节 目指导教练和参加的嘉 宾选手。本期竞赛内容： 为本期节目要进行的

28、竞赛项目作介绍及示 范。 进行巅峰对决： 选手进行精彩、刺激 户外游戏竞赛 。运用各种特技以活 跃节 目、游 戏的气氛增 强节目的 观赏性。 竞赛结 果颁奖 ：为获胜 者颁发奖 品及 证书 嘉宾选 手感受： 总结本次活 动嘉宾自我 阐述对这 段活动的感悟启迪人心。 下期节目预告： 下期 节目内容、参加人 员的简单介绍。 字幕及活 动花絮：本期活 动台前幕后的花絮。 八、内容安排 本节 目的内容安排可 视具体情况而定，每一期的安排不必一致， 对于不同的嘉 宾、 选手安 排也有一定的差 别，在这里仅列出一个大致流程 样版加以 说明： 1、确定要邀 请的选 手 2、根据 选手安排合理的活 动项 目 3、按具体情况确定需要邀 请的竞赛相关专业 人员 4、项 目程序步 骤 设计 制作 5、外景的安排布置 6、确定各有关人 员工作及 设施与 设备等的安排 7、前期工作 结束即可 进入录制阶段 8、录 制 结 束,后期制作整理 第三部分： 设 置策略 一、主持人： * （打造成有青春、活力、 时 尚的风格） 二、特 别主持人：根据每期不同的 竞赛 内容，邀