竞价推广培训

1、竞价推广培训目录1.百度推广介绍2.账户结构3.关键词选择及拓展4.关键词匹配方式5.创意的撰写及优化6.关键词的质量度7.推广账户管理8.关键词数据分析模型9.百度竞价营销管理模型10.竞价推广监控模型认识百度竞价推广概况目录1.百度推广介绍2.账户结构3.关键词选择及拓展4.关键词匹配方式5.创意的撰写及优化6.关键词的质量度7.推广账户管理8.关键词数据分析模型9.百度竞价营销管理模型10.竞价推广监控模型包含包含100个推广计划个推广计划包含包含1000个推广单元个推广单元包含包含5000个关键词和个关键词和50个创意个创意账户下最大的管理单位，应根据产账户下最大的管理单位，应根据产品

2、、服务的不同进行设置，来区分品、服务的不同进行设置，来区分受众的不同，进行人群定位，并可受众的不同，进行人群定位，并可分别设置推广预算进行费用控制。分别设置推广预算进行费用控制。推广单元应尽可能细化，保证同一产品或服务的关键词分类推广单元应尽可能细化，保证同一产品或服务的关键词分类准确准确账户结构目录1.百度推广介绍2.账户结构3.关键词选择及拓展4.关键词匹配方式5.创意的撰写及优化6.关键词的质量度7.推广账户管理8.关键词数据分析模型9.百度竞价营销管理模型10.竞价推广监控模型关键词的选择 1、选取原则、选取原则 选择能代表产品或服务的独特优势的关键词。 站在潜在受众的角度考虑问题，设

3、想你的潜在受众会用什么样的词找寻此类产品或服务。 同时根据学校不同的推广需求，策划适合的关键词。如是为提高流量，还是为了提高转化率。（一般情况下，通用型关键词能提高流量；与含有描述产品或服务的关键词能提高转化率。） 扩展尽可能多的关键词，以便获得更多潜在受众的关注。关键词的选择 2、选取范围、选取范围 品牌词品牌词：即含有自有品牌的关键词，如“艾薇艾”；（暂时不需要）（暂时不需要） 产品词产品词：直接体现产品或服务，是产品/服务的大类，也可以是产品/服务细类，更可能具体到产品的种类等。如：美容培训、化妆培训、美容课程等； 通用词通用词：潜在受众可能使用的一些口语式表达，可能以疑问句式和陈述句式

4、出现，如“学化妆”、“学化妆哪里好”等。将这些长尾词作为搜索词的网民，通常处于信息获知的阶段，对推广结果的关注程度不同； 人群词：人群词：针对某一种类型人群的关键词，如“男生学化妆”，“女生学化妆”； 竞品词竞品词：特指竞争对手的品牌关键词。1、根据关键词分类进行拓展、根据关键词分类进行拓展针对品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词5类关键词，可根据别称、简称、俗语、别字、缩写、功能、属性等进行扩展；2、百度知道型拓展、百度知道型拓展哪里有、哪里买、哪里可以、怎样、怎么样、怎么、哪里好、最好的等前后缀进行拓展；3、搜索词报告拓展、搜索词报告拓展百度搜索推广后台提供搜索词报告工具，可以查询到有点

5、击的搜索词，通过对比可以发现一些尚未添加的关键词；4、搜索引擎联想词、底部相关搜索词、百度指数查询、搜索引擎联想词、底部相关搜索词、百度指数查询根据搜索引擎搜索下拉框联想词、底部相关搜索词以及百度指数查询()可以进行大量拓展，并且这类词都有一定的热度，值得重点关注；拓展关键词5、关键词推荐工具、关键词推荐工具 根据指定关键词推荐相关关键词，当输入某一指定关键词后，系统将自动推荐相关的关键词，并提供这些关键词在选定地域的日均搜索量、竞争激烈程度等信息； 根据网站内容提炼关键词，选择“按网页内容推荐”，输入公司网址，系统将自动扫描网站页面，列出一系列热点关键词供选择，另外还可以输入竞争对手或业务相

6、关网站，获取更多关键词推荐列表；6、SEO辅助工具辅助工具通过SEO辅助工具查询，例如：追词网等工具。拓展关键词百度关键字推荐工具运用讨论 关键词拓展还有其他方法么？目录1.百度推广介绍2.账户结构3.关键词选择及拓展4.关键词匹配方式5.创意的撰写及优化6.关键词的质量度7.推广账户管理8.关键词数据分析模型9.百度竞价营销管理模型10.竞价推广监控模型关键字匹配方式关键字匹配方式广泛匹配化妆学校 化妆培训 化妆学院化装培训化妆培训学校 培训化妆学校提交词：化妆学校短语匹配化妆学校 培训化妆学校化妆学校课程北京化妆学校精确匹配化妆学校如何选择适合的匹配方式如何选择适合的匹配方式否定关键词的使

7、用如果要使用广泛匹配和短语匹配，一定要大量使用否定关键词；百度推广黄金组合：百度推广黄金组合：广泛匹配或短语匹配广泛匹配或短语匹配+搜索词报告搜索词报告+否定否定关键词关键词=覆盖广泛覆盖广泛+定位精确定位精确讨论 谈谈你在关键词匹配上的经验！目录1.百度推广介绍2.账户结构3.关键词选择及拓展4.关键词匹配方式5.创意的撰写及优化6.关键词的质量度7.推广账户管理8.关键词数据分析模型9.百度竞价营销管理模型10.竞价推广监控模型创意 标题：50个字符限制描述：每行(共两行)80个字符限制访问URL：限制字符数1017个。显示URL：限制字符数36个。1. 基本原则基本原则简明精练，言简意赅

8、，突出产品突出产品/服务特点，并与关键词的相关服务特点，并与关键词的相关性强性强2. 销售政策的嵌入销售政策的嵌入能够包括促销或是承诺的内容能够包括促销或是承诺的内容。包含的信息越多越具体越好，避免无实质意义的形容语句（如：最最，最好的美容彩妆学，最好的美容彩妆学校校等）。这样写的好处是：给网民清楚的信息，帮助他们判断给网民清楚的信息，帮助他们判断是否应该点击，提高转化率。是否应该点击，提高转化率。3. 适当添加一些号召性的词语或诉求点，增加煽动性适当添加一些号召性的词语或诉求点，增加煽动性如“名额抢订中！名额抢订中！”但不要过多，以免占用字符位置。4. 标题、描述类似箭型的句式一般效果较好箭

9、型的句式一般效果较好，标题和第二行描述短，中间第一行描述长；5. 数字、汉字，问好和感叹号的交叉使用，提升创意的视觉效果；6. 避免让学校全称的短语占用字符位置，除非公司或品牌有很强的吸引力；7. 撰写符合相关标准(合法性、字符长度、特殊标点等)。1. 一个广告单元需要设置设置2个或以上创意个或以上创意。至少1周观测各个创意的表现，留下好的创意，修改表现不好的创意。2. 创意包含关键词方法：a) 创意中包含核心关键词。创意中包含核心关键词。方法：找出该单元的核心关键词，将创意标题或描述中加入核心关键词。b) 创意中包含投资回报比较高的关键词。创意中包含投资回报比较高的关键词。方法：查看关键词报

10、告，将具有最高点击次数或展示次数的关键词添加在创意的标题或描述中。c) 关键词出现在不同地方，有不同的效果。关键词出现在不同地方，有不同的效果。吸引力排名如下：标题网页描述标题网页描述不出现关键词。3. 各类城市创意撰写的区别： 一线城市创意：突出地域、产品质量和公信力地域、产品质量和公信力。 二三线城市创意：突出产品质量和公信力、促销信息产品质量和公信力、促销信息或承诺或承诺，新颖的号召性语句更能吸引关注；4. 通过创意的优选展现方式优化创意；l 两种展现模式：优选、轮替。 优选：让效果最佳的创意（高点击率的创意）更加频繁的得到展现。（建议）（建议） 轮替：无论各个创意点击率如何，均让各个创

11、意机会均等的轮流展现。l 持续优化优选展现方式下未能展现的创意；l 访问访问URL的设置技巧的设置技巧 产品类关键字产品类关键字直接将访问者带至包含创意中提到的信息或产品的网页； 非品牌类关键字非品牌类关键字最好不使用主页作为访问URL。因为主页的图片信息太大，不便于快速打开； 创意中提到促销信息创意中提到促销信息制作专题页面显示促销信息，并以此页面作为访问URL； 创意针对特定的关键词创意针对特定的关键词制定特定的页面并以此页面作为跳转页。l 显示显示URL的设置技巧的设置技巧 主网页：henan.iwi-henan.iwi-，访问URL：http:/henan.iwi- 显示URL设置：

12、henan.IWI- henan.IWI-；通过大写，加强字符的识别效果；不要忽视前台显示不要忽视前台显示URLURL的作用，它在一定程度上决定着网民是否点击的作用，它在一定程度上决定着网民是否点击客户的广告。客户的广告。讨论 什么样的创意是最适合你们校区的？目录1.百度推广介绍2.账户结构3.关键词选择及拓展4.关键词匹配方式5.创意的撰写及优化6.关键词的质量度7.推广账户管理8.关键词数据分析模型9.百度竞价营销管理模型10.竞价推广监控模型质量度的意义质量度的意义 质量度的等级越高，意味着您的推广质量越高，越能得到网民的关注与认可。 质量度越高，您要支付的点击价格就越低，推广排名就越高

13、。质量度的影响 反映关键词展现在左侧的可能性反映关键词展现在左侧的可能性一星代表推左可能性很低；二星代表有推左资格，但不稳定；三星代表推左资格稳定。 影响关键词的排名影响关键词的排名排名是由质量度和出价共同决定的。一般情况下，出价相同时，质量度高的关键词的排名靠前。 影响点击价格影响点击价格作为对高质量关键词的奖励，质量度越高，需要支付的单次点击价格就越低。 影响最低展现价格影响最低展现价格同样作为对高质量关键词的奖励，质量度越高，该关键词获得展现所需的最低展现价格就越低。点击价格与质量度的关系点击价格取决于自己和其他对手的排名、出价和点击价格取决于自己和其他对手的排名、出价和质量度质量度：1

14、.每次点击价格不会超过关键词所设定的出价。事实上，每次点击价格通常会低于出价；2.点击价格会受到质量度的影响。同等情况下，质量度越高，你需要付出的点击价格越低。3.由于竞争环境随时可能发生变化，即使您的出价不变，同一关键词在不同时刻的点击价格也可能不同具体计算点击价格时有具体计算点击价格时有2种情况种情况1.关键词排在所有推广结果的最后一名，或是唯一一个可以展现的推广结果，则点击价格为该关键词的最低展现价格。2.其他情况下，每次点击价格=（下一名出价*下一名质量度）/关键词质量度+0.01影响关键词质量度的因素 1.创意的通顺度 2.页面的打开速度 3.创意和着陆页的相关性 4.创意的历史点击

15、趋势如何优化质量度如何优化质量度1. 保证关键词完全飘红：保证关键词完全飘红： 请根据账户情况，确定转移关键词并围绕一星关键词撰写新创意。 在新单元创意中插入通配符，且通配符内的默认词为单元内字长最长的关键词，能有效插入通配符可以获取完全飘红，从视觉上吸引眼球，从而提升质量度（竞品词除外，由于法律原因，不能插入通配符）。如何优化质量度2.解决搭配不当提升通顺度的步骤： 调结构：按“结构相同、语义相近”的原则给单元内的关键词重新分单元； 新单元内增创意：根据新单元中词的结构，新增通顺的创意；如何优化质量度1. 提升创意相关性的方法：提升创意相关性的方法：将关键词从单元内转出，按“结构相同、意义相

16、近”的原则划分至新单元，并在新单元内，围绕关键词撰写创意2. 提升推广信息与目标提升推广信息与目标URL的相关性的相关性避免目标网页和关键词、创意关联度低甚至完全不相关的现象。3. 提升词本身与网站业务的相关性提升词本身与网站业务的相关性选择商业意图明显的关键词。搜索需求是多种多样的，如搜索“化妆技巧”的网民可能是在寻找专业的化妆培训机构，也可能只是想了解关于化妆的基本常识。相对而言，搜索“化妆培训”、“化妆培训短期班”的网民明确地表达了对化妆培训的需求，会更关注和重视相关的推广结果，也更有可能访问您的网站做进一步的了解。如何优化质量度 提升创意的吸引力提升创意的吸引力 如果解决了以上三个初级

17、问题，质量度还是一星的话，那就需要提升创意的吸引力了； 具体做法可参照同城竞争对手创意的撰写方案；讨论 关键词的质量与那些因素有关？ 优化关键词的质量你有什么技巧？ 关键词的质量度有什么重要意义？目录1.百度推广介绍2.账户结构3.关键词选择及拓展4.关键词匹配方式5.创意的撰写及优化6.关键词的质量度7.推广账户管理8.关键词数据分析模型9.百度竞价营销管理模型10.竞价推广监控模型推广管理投放时间管理投放地域管理竞价管理 哪儿的位置好？哪儿的位置好？排名出价点击价格 点击量 推广费用后期产出盈利11817.440069609460250021210.53053202.559402737.5

18、3109.72342269.869204650.2454.8108518.429802461.6讨论： 第一名一定好吗？锁定排位 高价词不争第1； 高价词：左前7位，右前3位； 根据预算调整；？讨论 排在什么位置性价比最高？目录1.百度推广介绍2.账户结构3.关键词选择及拓展4.关键词匹配方式5.创意的撰写及优化6.关键词的质量度7.推广账户管理8.关键词数据分析模型9.百度竞价营销管理模型10.竞价推广监控模型百度竞价数据分析模型搜索词搜索词点击词点击词聊天词聊天词信息词信息词报名词报名词咨询师咨询信息登记表搜索词报告触发关键词触发关键词并点击进入并点击进入网站关键词网站关键词词词进入网站且

19、进入网站且聊天关键词聊天关键词聊天并留下聊天并留下信息关键词信息关键词词词留下信息且留下信息且报名关键词报名关键词Live800可以下载到聊天关键词咨询师咨询信息登记表咨询师咨询信息登记表搜索词报告搜索词报告报名高效词筛选公式1. 从咨询师咨询信息登记表中找出报名词组A；2. 用A去匹配搜索词报告中的搜索词组B；3. 通过B找出B触发的“关键词组关键词组C”；处理原则： 重点监控，保持首页位置；信息高效词筛选公式1. 从咨询师咨询信息登记表中找出未报名的信息量对应的关键词组D；2. 用D去匹配搜索词报告中的搜索词组E；3. 通过E找出E触发的“关键词组关键词组F”；处理原则：报名高效词的潜在词

20、组群；报名高效词花费较多时候降低信息高效词投资；报名高效词花费较少时争取第一页展现；聊天高效词筛选公式1. 从LIVE800下载聊天关键词组G；2. 从咨询师咨询信息登记表中取出所有信息量关键词组H；3. GH=聊天但未获取信息的关键词组I；4. 通过I找出I触发的“关键词组关键词组J”；处理方案： 检查网站对应的主题页面，进行页面营销功能调整； 检查关键词定位是都准确，如果偏差太大则删除点击高效词筛选公式1. 通过竞价推广后台下载搜索词报告对应的关键词组K2. KG=L（只有点击但无聊天的搜索词）3. 通过L找出L触发的“关键词组关键词组M”；处理方案： 删除坚决不留；讨论 对于各类高效词的

21、筛选，你有什么更好的办法？目录1.百度推广介绍2.账户结构3.关键词选择及拓展4.关键词匹配方式5.创意的撰写及优化6.关键词的质量度7.推广账户管理8.关键词数据分析模型9.百度竞价营销管理模型10.竞价推广监控模型百度竞价营销管理模型百度账户百度账户账户启动期账户启动期着陆页着陆页账户结构搭建账户结构搭建网站词库完善网站词库完善广告创意撰写广告创意撰写账户调整期账户调整期测试账户创意测试账户创意账户优化账户优化出价和排名策出价和排名策略略关键词分层高关键词分层高中低转化词中低转化词账户稳定期账户稳定期日常账户维护日常账户维护异常状况监测异常状况监测尝试新的投放尝试新的投放思路思路优化整合网络优化整合网络投放投放帐户数据监控与分析 上线期：上线期：新账户上线新账户上线/新推广计划上线新推广计划上线/新词上线。新词上线。 设一个观察期（如两周）观察每个关键词的展示，展现量、点击量，点击率，平均点击单价等数据； 根据关键词数据分析模型，直接追踪到不同关键词带来点击量、聊天量、信息量，使之对优化决策提供支持。 了解其他竞争对手的排名和标题描述，监视它们的下线时间。帐户数据监控与分析 调整期：调整期：对账户进行不断微调优化，观察调整效果并积累对账户进行不断微调优化，观察调整效果并积累经验。经验。 对前期的数据统计报表进行分析。经过分析分别挑出高效