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1、.深圳市易万卷文化产业有限公司工程业务部业务开展规划书工程业务部业务开展规划书（初稿）袁刚袁刚 Steve Yua83513603008708steveskytech.hk2009.06.22.1, 行业概述2，市场机遇与挑战3，销售目标4，销售团队的建立5，业务开展方式及管理6，部门收支预估. 一、电纸书作为作为传统书籍替代品，市场已经开始初步一、电纸书作为作为传统书籍替代品，市场已经开始初步启动，未来发展空间巨大，正如启动，未来发展空间巨大，正如03年年mp3一样，即将步入高增一样，即将步入高增长期。长期。该产品可用作：该产品可用作：1，个人随身携带的电子书，

2、个人随身携带的电子书2，各类图书馆书籍电子化的载体，各类图书馆书籍电子化的载体. 二、国内厂家已开始行动二、国内厂家已开始行动 好的产品也迅速吸引了一些实力公司的关注，目前介入该领域好的产品也迅速吸引了一些实力公司的关注，目前介入该领域的还有：汉王、翰林、易博士、宜锐科技、北大方正、博朗、秦通等。的还有：汉王、翰林、易博士、宜锐科技、北大方正、博朗、秦通等。 各厂家既相互竞争，也共同唤醒、教育市场，随着国家对环保要求的提各厂家既相互竞争，也共同唤醒、教育市场，随着国家对环保要求的提高，以及一些厂家如汉王等的大力宣传，市场也充满了机遇。高，以及一些厂家如汉王等的大力宣传，市场也充满了机遇。 .

3、三、工程业务部销售目标三、工程业务部销售目标 自自7月开始，向各大中城市以及各大院校图书馆介绍并销售月开始，向各大中城市以及各大院校图书馆介绍并销售产品，建立客户档案，筛选客户，尽快实现产品，建立客户档案，筛选客户，尽快实现0的突破。的突破。力争在年前发展力争在年前发展30-50家客户。家客户。. 四、销售团队四、销售团队6月底前建立队伍，月底前建立队伍，7月正式开展工作月正式开展工作业务员：业务员：2名，根据需要可逐步增加到名，根据需要可逐步增加到4-8名名 职责：开发客户，筛选并跟进，拜访，销售职责：开发客户，筛选并跟进，拜访，销售文员：文员：1名名 职责：客户资料管理，业务员拜访客户情况输入，电话销售职责：客户资料管理，业务员拜访客户情况输入，电话销售主管：暂无主管：暂无经理：经理：1名名 职责：管理协调职责：管理协调 、培训，重点客户跟进，陪访、培训，重点客户跟进，陪访. 五、业务开展五、业务开展沿用环球资源的方式开展业务以及管理，具体方式大致为：沿用环球

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